凈水器代理需要多少資金？現(xiàn)在是否合適？前景如何？是走裝修建材市場渠道還是走家電賣場渠道還是單獨開門

【專家解說】：入行快五年了，我回答你這些問題的答案如果你是業(yè)內(nèi)人士會看的懂，業(yè)余的那就沒辦法，我的回答從來是從最深入角度說起，所以慢慢把握吧。 這個行業(yè)你說它好它就好 你說它不好也就不好 看的是你個人的心態(tài) 做任何產(chǎn)品所遇到銷售環(huán)境以及銷售瓶頸基本上都是相似的，但是又有很多細(xì)節(jié)是不同的。所以你問這個行業(yè)好與壞這個真的回答不了。 例如你問這個前景怎么樣？ 有人說不好做！ 為什么不好做？ 因為競爭太激烈了！ 有人說很好做？ 為什么好做呢？ 也是因為這個競爭太激烈，但是沒有專業(yè)的企業(yè)在里面操作，所以就認(rèn)為自己在這個行業(yè)發(fā)展機會是很大的。 至于資金這塊，看你怎么談呢？百分之九十的廠家招商完全“詐”，開口就是一個十幾二十幾萬，也許在于你看來做代理差不多是這個價，但是可能廠家一年的生產(chǎn)銷售能力也就是十幾二十萬，所以具體看你怎么談。給你一個參考價位，一般市代理兩三萬差不多了（實際來說這個價格非常高了），縣級代理一萬左右（這個價格也高），如果你指望代理所謂品牌，一般來說會遇到兩種狀況，要么是這個區(qū)域有代理商，要么就是代理費用是“向天上喊的價格”，所以這個你要把握。 至于現(xiàn)在的市場到底如何？如果你信奉馬克思的資本論里幾句話，那么這些話會給你帶來不少財富以及商機，如果你不信奉這句話，那么你就按你自己的模式來操作！ 馬克思-資本論 如果有10％的利潤，資本就會保證到處被使用；有20％的利潤，資本就能活躍起來；有50％的利潤，資本就會鋌而走險；為了100％的利潤，資本就敢踐踏一切人間法律；有300％以上的利潤，資本就敢犯任何罪行，甚至去冒絞首的危險。 這個行業(yè)所處環(huán)境其實很多人都了解，人的消費理念都在加強，特別是下級代理商，所謂的品牌供貨給下級代理商，（不是所有的代理商都是傻子，很多代理商都了解利潤成本）當(dāng)供應(yīng)價格的利潤達(dá)到300% 的時候，代理商的思維多數(shù)會轉(zhuǎn)向如果我自己來做，那么一臺機會多賺多少個點利潤。所以目前多數(shù)的代理商在代理某款產(chǎn)品的時候同時經(jīng)營著自己或者是其它便宜的產(chǎn)品，這個是很多廠家心里知道卻要裝做不知的事情。所以這個環(huán)境向壞的地方說，就是復(fù)雜，很復(fù)雜。向好的地方說，就是挖墻角機會很多。 至于銷售方面以下回答你參考一下 渠道銷售方面，你所針對的地方有很多：五金店 水暖店 櫥柜店 電器店 太陽能店，裝修公司，桶裝水店等等，如果你擅長渠道銷售跑這些店面難度性不大，我剛開始做渠道銷售，三個月做成一單，做了大概三年左右我能做到每個月大單兩三個，小單多不勝數(shù)。 至于賣場，你要是在本地賣場關(guān)系很硬，可以進(jìn)，不過是免費擺板，基本上是免費進(jìn)。如果你的品牌知名度很高，甚至可以招商進(jìn)。如果上面兩點你都沒有，你只能花錢進(jìn)。 至于像國內(nèi)的連鎖賣場，你要進(jìn)基本上就是要讓廠家去談，然后費用由廠家支出一部分。如果是很大型品牌，你就不需要進(jìn)，因為這些賣場多數(shù)都是直接和廠家拿的貨，你就賺點區(qū)域的銷售任務(wù)量。 至于單獨開門，說一句很實際話，你打算開門做什么？莫非單獨做凈水器？你是打算每天等上門客還是每天上門去跑業(yè)務(wù)？如果你終端銷售很厲害，一個月單獨終端能銷50臺，那還等什么？直接開了，如果完成不了這個量，廠家也不樂意了。所以這個問題你自己考慮，不給建議的。我以前做代理的渠道銷售做品牌機一個月走50-200臺左右，嘗試過走終端銷售，不過我終端銷售技術(shù)很差，走的最多一個月也就十幾臺。如今跟著現(xiàn)在的廠家做一個月走六百多臺機，區(qū)別概念都很大的。 所以你是走量還是走價格，這個是最主要問題！ 一米凈水科技回。