急切想了解奇瑞銷售總經(jīng)理金戈波的一些故事

【專家解說(shuō)】：主持人(男):各位搜狐的網(wǎng)友，歡迎大家繼續(xù)支持搜狐電視?，F(xiàn)在坐一這里的嘉賓是奇瑞汽車銷售有限公司的老總金戈波先生，您好。跟我們的網(wǎng)友打聲招呼吧? 金戈波:所戶的網(wǎng)友大家好。 主持人(男):這次在上海汽車國(guó)際展上，我們奇瑞有什么樣的動(dòng)作呢? 金戈波:這次奇瑞應(yīng)該是全線出擊，帶來(lái)了5款新車，6款發(fā)動(dòng)機(jī)和5款自主研發(fā)的發(fā)動(dòng)機(jī)箱。 主持人(男):能給我們介紹一下您的概念車嗎? 金戈波:我們這次帶的概念車是SA6，它的特點(diǎn)是，一般的車子發(fā)動(dòng)機(jī)貨艙是前面大一些，后面小一些，我們這一款是前后一樣大的，門是對(duì)稱的，整個(gè)車子是以圓為主。[被屏蔽廣告] 主持人(男):很協(xié)調(diào)，很漂亮。 金戈波:非常時(shí)尚。 主持人(男):這樣漂亮的車我們什么才能看到它下線? 金戈波:這個(gè)車子可能到明年年初才能上線。 主持人(女):金總，你為奇瑞立了汗馬功勞，特別是04年汽車市場(chǎng)是低迷的時(shí)候，奇瑞的銷量呈上升的趨勢(shì)，高于行業(yè)的平均收入。 金戈波:我們對(duì)04年并不是太滿意，04點(diǎn)我們也沒(méi)有推出新車，我們主要是把這個(gè)目標(biāo)定在05年，所以我們推出了“05行動(dòng)”，所以在05年1月1日之前，就要進(jìn)行一系列的推廣，包括價(jià)格，包括服務(wù)，包括產(chǎn)品，這個(gè)效果都是非常好。 主持人(女):跟我們談?wù)勔患径鹊那闆r吧? 金戈波:一季度銷售一萬(wàn)輛，排在中國(guó)銷售第二位，二季度排在第五位，三季度是一萬(wàn)四千多輛，排在第七位。 主持人(女):奇瑞有什么應(yīng)對(duì)措施能使自己的生存能力更強(qiáng)一點(diǎn)嗎? 金戈波:奇瑞打了幾年的基礎(chǔ)，有了這個(gè)基礎(chǔ)，我們抗風(fēng)險(xiǎn)、抗市場(chǎng)變化的能力已經(jīng)比較強(qiáng)了。今年，因?yàn)椴牧系臐q價(jià)，確實(shí)也給我們帶來(lái)了很大的壓力，但是我們現(xiàn)在還在積極地消化我們的市場(chǎng)漲價(jià)的壓力，我們不是承諾要讓老百姓買得起好車嗎?既然這個(gè)話說(shuō)出來(lái)了，我們一定要實(shí)現(xiàn)。雖然我們的壓力很大，但是我們還是要實(shí)現(xiàn)承諾，到現(xiàn)在為止還沒(méi)有往上調(diào)價(jià)的想法。所以這一切都得有我們消化，我們決定對(duì)我們的管理進(jìn)行調(diào)整，對(duì)采購(gòu)的實(shí)施的調(diào)整，我們內(nèi)部的措施來(lái)保護(hù)市場(chǎng)，保護(hù)客戶的利益。 主持人(女):盡管企業(yè)的壓力很大，但實(shí)際上到消費(fèi)者這個(gè)層面，他們還是直觀地提出性價(jià)比。你覺(jué)得奇瑞車還有降價(jià)的空間嗎? 金戈波:其實(shí)奇瑞的車性價(jià)比是非常高的，我們奇瑞一般定價(jià)是一步到位的。這也是為消費(fèi)車的用戶負(fù)責(zé)。我們這個(gè)一步到位不是虛價(jià)。所以我們每次產(chǎn)品的價(jià)格一旦推出來(lái)以后，市場(chǎng)會(huì)非常歡迎。我想這次調(diào)整價(jià)格，是我們性價(jià)比已經(jīng)達(dá)到了創(chuàng)歷史的一個(gè)高度了，也就是說(shuō)如果要求，或者希望再降價(jià)，可能性已經(jīng)是不大了。 主持人(男):說(shuō)到價(jià)格我就特別好奇剛才咱們講的概念車，以圓形理論作為基礎(chǔ)的，它明年上市的話應(yīng)該定位在什么標(biāo)準(zhǔn)? 金戈波:現(xiàn)在說(shuō)定位可能過(guò)早了，你知道中國(guó)市場(chǎng)變化特別快，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的變化也非?？?。比方說(shuō)，到時(shí)候鋼材會(huì)是什么樣的價(jià)格，原油又會(huì)是什么情況。但是我們總有一個(gè)原則，我們這個(gè)定價(jià)就要定到老百姓(消費(fèi)者)滿意，只有滿意了，我的產(chǎn)品才會(huì)被老百姓接受。我們短期內(nèi)，保持性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)還是非常重要的。 主持人(男):相信這樣一款車上市以后，肯定會(huì)像QQ一樣又掀起一輪新的高潮。我們知道這次在上海國(guó)際車展上，我們不僅展出了汽車，還展出了發(fā)動(dòng)機(jī)。網(wǎng)上有一個(gè)網(wǎng)友說(shuō)，絕對(duì)支持奇瑞。還有一種網(wǎng)友提出了個(gè)人的一些看法，他說(shuō)奇瑞在自主研發(fā)的能力上是絕對(duì)無(wú)可挑剔的，但是希望能夠考慮一些細(xì)節(jié)的問(wèn)題，讓我們感覺(jué)到這個(gè)產(chǎn)品是無(wú)可挑剔的，這是網(wǎng)友的建議。 金戈波:這些這個(gè)網(wǎng)友，他也是非常關(guān)心奇瑞的。在細(xì)節(jié)上，把細(xì)節(jié)做好是奇瑞一直追求的目標(biāo)?？赡苤袊?guó)的汽車工業(yè)的發(fā)展有一個(gè)過(guò)程，一開(kāi)始會(huì)比較粗放一些，逐步逐步會(huì)在細(xì)節(jié)上做得更好?？梢院芨吲d地告訴這個(gè)網(wǎng)友，我們?cè)谄囍圃旒?xì)節(jié)方面，應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)有了很大的提升，我們今年推出了05款東方之子，這個(gè)新車跟我們剛剛推出來(lái)的東方之子產(chǎn)品上，在細(xì)節(jié)上面我們已經(jīng)有了很大的提升。另外像QQ，其實(shí)這個(gè)在剛剛推出的時(shí)候，細(xì)節(jié)很粗糙，但是到去年的7月份和9月份，當(dāng)(英語(yǔ))公司進(jìn)行調(diào)查的時(shí)候，我們的車子已經(jīng)在排行第一了。其實(shí)像QQ這款車子，其實(shí)QQ的油漆我們用的是德國(guó)多爾的公司來(lái)進(jìn)行油漆的，所以這個(gè)油漆的品質(zhì)非常好，特別鮮亮，我們就通過(guò)這些手段來(lái)確保我這個(gè)產(chǎn)品，不光是在整體上好，在細(xì)節(jié)上也很好，也要達(dá)到很好的水平。 主持人(女):今天你也談到QQ的研發(fā)技術(shù)的探索和努力，從汽車廠商來(lái)講，各個(gè)廠家都不一樣。你覺(jué)得奇瑞最有希望能夠?qū)崿F(xiàn)突破的點(diǎn)在什么地方? 金戈波:作為奇瑞來(lái)講我們沒(méi)有合資，沒(méi)有合資我們就必須要通過(guò)自己的開(kāi)發(fā)，能夠推出我們的產(chǎn)品，說(shuō)實(shí)話這也是有市場(chǎng)壓力的，在市場(chǎng)壓力下奇瑞進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完了以后，隨著產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，向外界擴(kuò)展，我們發(fā)現(xiàn)我們找到了一條適合奇瑞發(fā)展的路，這條路涉及到一些問(wèn)題不好說(shuō)，但是這路確確實(shí)實(shí)適合我們走的一條路。 像今天很多媒體的問(wèn)我，怎么一下子突然出來(lái)這么多車，我告訴他們“冰凍三尺非一日之寒”，其實(shí)我們已經(jīng)走了很多路了，只不過(guò)我們沒(méi)法說(shuō)。我想通過(guò)自主研發(fā)掌握自主設(shè)計(jì)的能力，擁有核心技術(shù)，堅(jiān)持自主品牌，是我們能夠自主我們的發(fā)展，在國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)同時(shí)發(fā)揮，這可能就是我們的目標(biāo)。 那么對(duì)于前者來(lái)講，我們不僅僅局限在中國(guó)市場(chǎng)，海外市場(chǎng)也是我們同等重要市場(chǎng)，有兩個(gè)市場(chǎng)，兩條腿走路比一條腿走路要穩(wěn)。所以我說(shuō)自主品牌、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)是我們未來(lái)發(fā)展的一個(gè)目標(biāo)。 主持人(女):記得上次跟你聊天的時(shí)候，說(shuō)到發(fā)動(dòng)機(jī)的研發(fā)，實(shí)際上我們?cè)瓉?lái)是進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)，我們現(xiàn)在是自己開(kāi)發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)，普通人認(rèn)為自己研發(fā)成本會(huì)高一點(diǎn)，實(shí)際上我們自己研發(fā)以后成本會(huì)更低一點(diǎn)是嗎? 金戈波:實(shí)際上這個(gè)“風(fēng)云”的發(fā)動(dòng)機(jī)是我們自己研發(fā)的，我們從英國(guó)買了一套福特的設(shè)備，然后我們就開(kāi)始自己在這個(gè)方面進(jìn)行研發(fā)，然后推出我們的發(fā)動(dòng)機(jī)。這個(gè)車子裝上我們的發(fā)動(dòng)機(jī)，我們賣了18輛了。緊接著我們這個(gè)“風(fēng)云”升級(jí)，其余用的發(fā)動(dòng)機(jī)我們是買的寶馬的發(fā)動(dòng)機(jī)，巴西分廠的。東方之子我們買的是“3946”的發(fā)動(dòng)機(jī)。QQ也是買的東安的發(fā)動(dòng)機(jī)，0.8升的QQ發(fā)動(dòng)機(jī)是我們自己研發(fā)的，我們裝上之后把車子的價(jià)格下調(diào)了。我從東方買發(fā)動(dòng)機(jī)，他要賺我利潤(rùn)。 首先我要告訴網(wǎng)友，奇瑞有自己生產(chǎn)的能力，也有自己開(kāi)發(fā)的能力，也有開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，但是這些不夠。為什么我們最近推出了叫“奇瑞泡版”，它帶有一系列全新概念的發(fā)動(dòng)機(jī)。但是這些比起我們買別人的發(fā)動(dòng)機(jī)，別人的發(fā)動(dòng)機(jī)賺取我的利潤(rùn)來(lái)比的話，我是成本降低了。而且隨著最近量的擴(kuò)大，我的發(fā)動(dòng)機(jī)也要對(duì)外銷售，這樣就降低了我的發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)成本。所以，未來(lái)我認(rèn)為，我們擁有了發(fā)動(dòng)機(jī)，就等于擁有了我們的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也控制了我們的成本。 主持人(男):有一個(gè)網(wǎng)友說(shuō)得很有趣，說(shuō)在北京QQ不讓上長(zhǎng)安街，不知道金總怎么解釋? 金戈波:每個(gè)地方對(duì)排量有一個(gè)限制，作為廠家來(lái)說(shuō)我們也不好評(píng)論。但是作為評(píng)價(jià)來(lái)說(shuō)，我們希望我們的產(chǎn)品能夠在各個(gè)地方都可以使用，使用范圍更廣泛一些。 主持人(女):是不是牽扯到國(guó)家應(yīng)該給自主品牌更寬泛的空間呢? 金戈波:我們也在呼吁，但是我們跟你們呼吁的不一樣，我們呼吁的是要給我們一些國(guó)民待遇，因?yàn)檫^(guò)去引資的時(shí)候給了不少政策，比方稅收政策等等，他們還在享受，像這些反而我們就沒(méi)有，方方面面我們要有國(guó)民待遇。如果國(guó)家能夠支持自主品牌，從汽車工業(yè)的角度出發(fā)，能夠給我們這些一些更好的政策。但是我們也不會(huì)依賴這個(gè)政策，主要是依靠我們自己去發(fā)展。 主持人(男):相信隨著社會(huì)的發(fā)展很不斷進(jìn)步，肯定會(huì)改善我們現(xiàn)在這種狀況的。 網(wǎng)上很多網(wǎng)友在討論得非常激烈，因?yàn)榇蠹叶挤浅Ｏ矏?ài)QQ，非常喜愛(ài)奇瑞，有這樣一個(gè)網(wǎng)友提出這種建議，不如我們生產(chǎn)一個(gè)東方之子2.0簡(jiǎn)裝版，把這個(gè)電動(dòng)椅去掉，他覺(jué)得華而不實(shí)，他說(shuō)去掉之后價(jià)格肯定會(huì)有一些下降，這樣會(huì)賣光的。您怎么看? 金戈波:我們希望我們的產(chǎn)品不光光在價(jià)位上有優(yōu)勢(shì)的，我們要提供給用戶一個(gè)很好的空間，這個(gè)空間是一個(gè)寬大的空間，而且是一個(gè)舒適的空間，是一個(gè)方便的空間，也是一個(gè)有品位的空間。所以我們想有些東西，像電動(dòng)后視鏡，還是一調(diào)可以自動(dòng)回收的后視鏡，這個(gè)是很人性化，我開(kāi)的就是東方之子，比如說(shuō)它門開(kāi)得不大的時(shí)候，我把后視鏡一按就收了，感覺(jué)特別好的，也特別方便。 主持人(男):其實(shí)不像網(wǎng)友說(shuō)的華而不實(shí)，還是有一定的用途，只不過(guò)他沒(méi)有用到。 金戈波:我們做的時(shí)候盡量把成本降低了，讓車子總的售價(jià)降低。東方之子現(xiàn)在，我們?yōu)榱藵M足不同的市場(chǎng)需求，我們的期間板安裝了GBS，這就是滿足客戶特殊的需求。 主持人(男):由于時(shí)間的關(guān)系再回答最后一個(gè)網(wǎng)友的問(wèn)題，他說(shuō)僅總，你希望奇瑞在這次上海車展當(dāng)中有什么樣的收獲，最想展示給大家看的是哪一面? 金戈波:我們奇瑞進(jìn)入國(guó)際館有兩個(gè)目的，一個(gè)是在國(guó)際館找差距，第二個(gè)在國(guó)際館熟悉情況。這一次也是在國(guó)際館，這次我們?cè)诟Ｌ嘏赃?，福特有一個(gè)很大面積。但是我們?cè)鰪?qiáng)了信心，我們感覺(jué)到我們的實(shí)力也增強(qiáng)了。這次把奇瑞車放到展場(chǎng)，也是上海汽車的一個(gè)亮點(diǎn)。所以說(shuō)我們還的一個(gè)目的就是找差距，來(lái)不斷地發(fā)展我們的企業(yè)。 主持人(男):今天非常感謝金總能在百忙之中能到守護(hù)這邊做客，也希望咱們這次的車展能順利成功，希望奇瑞能夠在這個(gè)車展之中真正成為一個(gè)最大的亮點(diǎn)。 金戈波:也想通過(guò)這次車展，也向網(wǎng)民，廣大的網(wǎng)友，廣大的消費(fèi)者，展示一個(gè)新的奇瑞、新的一個(gè)自主品牌的形象，過(guò)去可能大家有一個(gè)感覺(jué)，認(rèn)為自主品牌，或者民族品牌就是一個(gè)弱勢(shì)品牌，就是一個(gè)沒(méi)有開(kāi)發(fā)能力品牌，但是現(xiàn)在奇瑞表明了已經(jīng)不是這樣了，我們中國(guó)人能夠造出中國(guó)自己的好車，只要我們中國(guó)人想干，沒(méi)有干不成的事。