關(guān)于太陽(yáng)能代理的問(wèn)題

【專家解說(shuō)】：在一個(gè)縣城運(yùn)作一個(gè)定位在中高端的品牌，操作難度會(huì)有一些，看到澳柯瑪公司的同行有回復(fù)這個(gè)問(wèn)題，這里順便說(shuō)一下： 希望澳柯瑪公司提供更多的軟支持，包括市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、家用機(jī)零售、店面裝修辦法、太陽(yáng)能熱水工程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、太陽(yáng)能熱水工程施工技術(shù)等相關(guān)培訓(xùn)，另外提供開(kāi)業(yè)初期市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果、首次進(jìn)貨型號(hào)推薦（結(jié)合市場(chǎng)，務(wù)實(shí)一點(diǎn)）、樣機(jī)擺放辦法、以及太陽(yáng)能熱水工程設(shè)計(jì)和談判支持。并針對(duì)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，提供有說(shuō)服力的促銷活動(dòng)辦法和提供促銷活動(dòng)費(fèi)用及相關(guān)配套宣傳用品等。 另外就是：作為一個(gè)負(fù)責(zé)的廠家，避免出現(xiàn)一線品牌機(jī)經(jīng)銷商遇到的很多很被動(dòng)的問(wèn)題，比如為達(dá)到年度銷售額而通過(guò)不正當(dāng)辦法誘導(dǎo)經(jīng)銷商補(bǔ)倉(cāng)，強(qiáng)迫經(jīng)銷商做不適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的促銷和廣告活動(dòng)，為了搶奪經(jīng)銷商資源而威逼利誘當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商放棄部分業(yè)務(wù)權(quán)力，對(duì)成長(zhǎng)型經(jīng)銷商采取釜底抽薪的各種舉動(dòng)，在同一個(gè)區(qū)域設(shè)立兩家以上經(jīng)銷商，或者故意隱瞞竄貨和工程業(yè)務(wù)給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商帶來(lái)的不必要的經(jīng)濟(jì)損失等。 因?yàn)槭峭械木壒?，這里不去探討澳柯瑪太陽(yáng)能熱水器的情況，這里簡(jiǎn)要分析一下利潤(rùn)空間，假設(shè)淡季單月銷量平均數(shù)為6套，旺季單月銷量平均數(shù)為12套，均利潤(rùn)為600，那么這么一個(gè)店面幾乎不賺什么錢，對(duì)于新經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，能做到這么一個(gè)量，算是幸運(yùn)了，第二年以后稍有增加，如果同時(shí)擴(kuò)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，那么全年利潤(rùn)要達(dá)到6-8萬(wàn)，可能需要兩年時(shí)間，前兩年會(huì)異常辛苦。如果第二年以后開(kāi)始投入廣告，那么這兩年等于白干。 另外就是看市場(chǎng)。市場(chǎng)有沒(méi)有潛力，潛力有多大，在經(jīng)銷之前是要去考察市場(chǎng)的，如果估計(jì)到全年大約100臺(tái)以上的量，那么可以放心投資了，如果沒(méi)有或者看不到潛在的消費(fèi)群體有需求的緊迫性，就要重新考慮定位。其他人有回答到關(guān)于各種產(chǎn)品價(jià)位的可操作空間，這里不再累述，可以作為參考。 最后看競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境。最近新農(nóng)村建設(shè)和相關(guān)的政府政策在各地的執(zhí)行力度差別很大，而同行品牌多，進(jìn)貨價(jià)格跨距大，潛在消費(fèi)群體會(huì)跟政策而選擇其他檔次或者品牌的產(chǎn)品，這個(gè)細(xì)節(jié)還是要注意的。 這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，很多經(jīng)銷商手里有兩三個(gè)牌子。其實(shí)對(duì)于很多經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，自己手里有多少個(gè)牌子，自己都不清楚，或者換句話說(shuō)，自己可以拿到任何一個(gè)品牌的產(chǎn)品，我在這里說(shuō)明這么兩點(diǎn)： 一個(gè)是作為生產(chǎn)廠家的定位和產(chǎn)品更新速度，以及未來(lái)短時(shí)間內(nèi)的主要銷售辦法。另外一個(gè)是，作為經(jīng)銷商和廠家的關(guān)系，保持和廠家某種默契和良好的生存關(guān)系，對(duì)你的生意是很有幫助的，比如政策傾斜和其他非物質(zhì)支持等。