開電動(dòng)車店

【專家解說】：電動(dòng)車經(jīng)銷商入門秘訣: 市場的商機(jī)突顯，除了相關(guān)不相關(guān)廠家積極介入外（據(jù)報(bào)道紅塔集團(tuán)欲介入這一領(lǐng)域，更不用說自行車、摩托車生產(chǎn)廠家），更多的商家躍躍欲試，希望在電動(dòng)自行車銷售方面分一杯羹，筆者根據(jù)多年對電動(dòng)自行車的跟蹤及策劃經(jīng)驗(yàn)，為想要介入這一行業(yè)的經(jīng)銷商提出如下建議： ◆　吃準(zhǔn)信息、明確政策 雖然無論是國際還是國內(nèi)，電動(dòng)自行車市場都顯示了樂觀發(fā)展的趨勢（美國尤尼克公司目標(biāo)年銷售1000萬輛，歐洲市場3至4年內(nèi)年銷量可達(dá)300萬輛至400萬輛），但國內(nèi)市場只有部分地區(qū)放開了對電動(dòng)自行車的管制。據(jù)介紹，目前全國各大中城市除上海、成都等地允許電動(dòng)車上牌、上路外，濟(jì)南、無錫等電動(dòng)自行車發(fā)展較早較快，其它如福州、北京等大多數(shù)城市至今仍對電動(dòng)自行車的管理采取或禁止或限制的措施，因此，要想經(jīng)營電動(dòng)自行車，務(wù)必要打聽好當(dāng)?shù)卣挠嘘P(guān)政策，在政策允許的前提下，才可以進(jìn)行第二步的準(zhǔn)備工作。 ◆　選擇品牌、確保質(zhì)量 1、選品牌。要經(jīng)營好電動(dòng)自行車，就應(yīng)該選一個(gè)好產(chǎn)品及好的生產(chǎn)廠家，目前國內(nèi)生產(chǎn)電動(dòng)自行車的廠家有400多家，數(shù)量眾多，但普遍規(guī)模偏小。由于電動(dòng)自行車市場技術(shù)要求不高、投資小、進(jìn)入門檻低，一般來講，年產(chǎn)量在5000輛以上的已算是大廠，上萬輛的屈指可數(shù)，2001年產(chǎn)量最大的南京通用電力車船有限公司（大陸鴿牌）也不過50818輛。但隨著消費(fèi)者對電動(dòng)自行車的認(rèn)識日益提高，消費(fèi)者對電動(dòng)自行車的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、技術(shù)革新水平提出更高要求，消費(fèi)者的品牌意識日益增強(qiáng)，故在選擇產(chǎn)品品種、生產(chǎn)廠家、企業(yè)信譽(yù)上下功夫。目前國內(nèi)比較知名的品牌有被中國自行車協(xié)會(huì)授予“信譽(yù)標(biāo)志”的南京的“大陸鴿”、上海的“千鶴”，蘇州的“小羚羊”、成都的“倍特”，在車身上都有防偽標(biāo)志，被授予有信譽(yù)標(biāo)志產(chǎn)品，其生產(chǎn)必須具有自行車開發(fā)產(chǎn)品的能力，建立完善的質(zhì)量管理體系，保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，批量銷售在2年以上，并具有完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。因此在選擇產(chǎn)品時(shí)最好是選擇這樣的好產(chǎn)品代理。如果要選擇沒有品牌的產(chǎn)品，就一定要親自到生產(chǎn)廠家了解他們的生產(chǎn)狀況、管理狀況、是否有生產(chǎn)許可證、是否有一整套營銷思路和宣傳方法，產(chǎn)品質(zhì)量是否可靠，同時(shí)要貨比三家，多了解，多比較再?zèng)Q定。 2、選價(jià)格。一般廠家的產(chǎn)品有高中低檔，電動(dòng)自行車高檔的一般是3000元左右，中檔在2000-2500左右，低檔的在800元左右，在選擇代理產(chǎn)品的檔次上要作一次市場調(diào)查，要研究當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胨?，希望購買什么檔次的電動(dòng)自行車，同時(shí)在選貨時(shí)注意各種檔次的電動(dòng)自行車的相互搭配。 ◆　加強(qiáng)管理、做好售后 1、商家在選擇好了自己的代理產(chǎn)品后，關(guān)鍵是建立自己的通路和經(jīng)營模式，給自己定好位，自己是批發(fā)還是零售；是走專賣店還是專柜的形式；是搞自營店還是加盟店。 2、作好自己的品牌規(guī)劃、宣傳計(jì)劃，設(shè)計(jì)好組織架構(gòu)、建立內(nèi)部管理制度，尤其是要選好人，考察并選好同二級、三級經(jīng)銷商，并建立“契約”化的合作關(guān)系。 3、對銷點(diǎn)進(jìn)行管理，統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)、統(tǒng)一經(jīng)營理念、統(tǒng)一貨品擺放，有條件的話建立流程管理和信息化管理，設(shè)計(jì)好安全庫存及配貨補(bǔ)貨辦法，以防脫銷。 4、加強(qiáng)售后服務(wù)。電動(dòng)自行車科技含量高、技術(shù)要求嚴(yán)，如果售后服務(wù)跟不上，受害的是消費(fèi)者，也會(huì)連累經(jīng)銷商，由于消費(fèi)者目前對電動(dòng)自行車還不是很了解，有必要教育消費(fèi)者，可開辦講座、散發(fā)宣傳單、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員等形式對消費(fèi)者進(jìn)行教育，宣傳電池的使用、載重、速度的選擇等，這樣可增加電動(dòng)自行車的使用壽命和提高經(jīng)銷商的聲譽(yù)。 5、搞好同供應(yīng)廠商的關(guān)系。多和生產(chǎn)廠家溝通，及時(shí)將產(chǎn)品的用戶反饋信息告知生產(chǎn)廠家，以便廠家改善產(chǎn)品品質(zhì)。 總之，要做一個(gè)好的電動(dòng)自行車的經(jīng)銷商必須是全方位的提高自身素質(zhì)。 更多知識可以到www.sososw.com了解