企劃書怎么寫

【專家解說】：企劃書 3分（內(nèi)容豐富） 編輯詞條 摘要企劃書　　一、企劃書的基本構(gòu)成要素 　　企劃書的種類，因提出的對象與內(nèi)容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書的構(gòu)成都必須有5w2h1e，共8個基本要素： 　　what(什么)——企劃的目的、內(nèi)容。 　　who( 誰)——企劃相關(guān)人員。 　　where( 何處)——企劃實施場所。 　　when(何時)——企劃的時間。 　　why(為什么)——企劃緣由、前景。 　　how(如何)——企劃的方法和運轉(zhuǎn)實施。 　　how much(多少)——企劃預(yù)算。 　　effect(效果)——預(yù)測企劃結(jié)果、效果。 　　任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個基本要素。值得一提的是，要注意how much和effect對整個企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實施效果的預(yù)測，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5w1h的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是計劃書。 　　二、企劃書的一般格式 　　企劃書的一般格式大致如下： 　　1.企劃書名稱 　　企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。 　　2.企劃者的姓名 　　企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。 　　3.企劃書完成時間 　　依照企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。” 　　4.企劃目標(biāo) 　　企劃的目標(biāo)要具體明確。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽區(qū)盜竊案降低10%。 　　5.企劃的內(nèi)容 　　這是企劃書中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問題點，創(chuàng)意關(guān)鍵等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過分詳盡、拉雜，否則會令讀者感到枯燥無味。此外，還要注意避免強詞奪理的內(nèi)容。 6.預(yù)算表和進度表 　　企劃是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要化一定的人力、物力和財力，因此，必須進行周密的預(yù)算，使各種花費時，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內(nèi)容，既方便核算，又便于以后查對。 　　企劃過度表則是把企劃活動的全部過程似成時間表，何月何日要做什么，加以標(biāo)示清楚，以便日后檢查。 　　7.企劃實施所需場地 　　在企劃案實施過程中，需要提供哪些場地、何種場地，需提供何種方式的協(xié)助等，均要加以說明。 　　8.預(yù)測效果 　　根據(jù)掌握的情報，預(yù)測企劃案實施后的效果。一個好的企劃案，其效果是可期待的、可預(yù)測的，而且結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測的效果相當(dāng)接近。 　　9.參考的文獻資料 　　有助于完成本企劃案的各種參考文獻資料，包括報紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府統(tǒng)計漿、調(diào)查報告等，均應(yīng)一一列出。一來表明企劃者負(fù)責(zé)的態(tài)度，二是則可增加企劃案的可信度。 　　10.其他注意事項 　　為使本企劃順利進行，其他重要的注意事項應(yīng)附在企劃案上，諸如： 　　執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件。 　　必須取得其他部門的支持協(xié)作。 　　希望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)向全體員工說明本案的重要意義，借以達成共識，通力使用。 　　現(xiàn)將上述企劃書的一般格式歸納如表2-2： 　　企劃書的一般格式 　　封面 　?。?）企劃書名稱 　?。?）企劃者的姓名 要求具體、清楚 　?。?）企劃書完成時間 　　正文 （4）企劃的目標(biāo) 　?。?）企劃的內(nèi)容 本企劃書的主要內(nèi)容 　　（6）預(yù)算表與進度表 　　細(xì)化內(nèi)容 （7）企劃場地 　?。?）預(yù)測效果 　　附件 （9）參考的文獻資料 　　（10）其他注意事項 　　[范文] : 天天樂口服液行銷與廣告企劃書 　　名 稱：天天樂口服液行銷與廣告企劃書 　　企劃單位：廣東華南醫(yī)藥產(chǎn)品展示中心 　　策 劃 人：陳德偉 羅耀輝 　　撰 稿 人：羅耀輝 　　完成日期：1993年10月 　　前言 　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展和觀念的更新，人們生活水平逐步提高，保健品的消費需求也日漸加大，具有較大的市場潛力。 　　口服液的市場經(jīng)“太陽神”的開發(fā)和沖擊，這幾年已點燃了市場成長的火種，據(jù)報載，我國已有四百多個廠家生產(chǎn)口服液，產(chǎn)值以數(shù)十億計。占據(jù)廣東市場較強的有“太陽神”、“娃哈哈”、“樂百氏”，后起之秀的“自然飲”、“福壽仙”“延生護寶液”、“太太口服液”等亦以強大的攻勢進入市場?？梢娍诜旱男枨罅渴呛艽蟮?。而療效好的口服液更受大眾歡迎。 　　因此，在強大的“太陽神”、“自然飲”、“福壽仙”等到面前，天天樂口服液要如何才能進入廣東市場并占有一席之地呢？ 　　1、本建議要點 　　1、1 鑒于天天樂口服液具有抗衰美容延年的特點以及“太陽神”“娃哈哈”占據(jù)了兒童市場的狀況，天天樂口服液應(yīng)首先面向成年人、特別是老年人的市場，成年人、老年人為重點的銷售對象。 　　1、2、召開產(chǎn)品宣傳會，開展節(jié)日贈送活動，通過電視、報紙發(fā)布產(chǎn)品廣告，迅速建立銷售點，務(wù)必使天天樂產(chǎn)品家喻戶曉，購買便利。 　　1、3、為保證產(chǎn)品不被冒仿，請盡早將天天樂包裝圖形向工商部門注冊或向柳州市專利事務(wù)所申請外觀設(shè)計專利（圖形和色彩）。 　　1、4、在新產(chǎn)品進入市場前，企業(yè)應(yīng)導(dǎo)入“CIS”（企業(yè)形象戰(zhàn)略系統(tǒng)），企業(yè)由原名“柳江”更名為“天天樂”，并同時開發(fā)新的商標(biāo)，使得企業(yè)名稱、商標(biāo)、產(chǎn)品三位一體，以整體形象出現(xiàn)在社會和大眾面前。 　　1、5、本建議書建議實施期：1993、10—1993、12 　　1、6、本建議書廣告預(yù)算以RMB410，000元為范圍。 　　2、市場分析與研究 　　2、1、據(jù)統(tǒng)計，廣東省60歲以上老人已超600萬，占總?cè)丝诘?0℅，其中中心城市廣州市有60萬，鄰近的佛山市30萬。老年人是一個迅速擴大的消費群體?！袄夏耆艘邸?，其市場前景廣闊。 　　2、2 廣東地區(qū)競爭激烈，無論商務(wù)、公務(wù)都很繁忙，加之環(huán)境污染，使得成年人易生疲勞、易發(fā)病、部份中年人有早衰。“中年要健康”，可望爭取中年人市場。 　　2、3 目前，廣東口服液市場競爭激烈，各種口服液層出不窮，人們選擇范圍較大。因而要選擇適當(dāng)時機，廣告攻勢向社會廣而告之。由于人們不滿足一般的商品廣告，而趨于情感消費，天天樂要抓住人們的消費心理，以情動人，爭取市場。 　　3、行銷方式 　　天天樂口服液是今年下半年投放市場的新產(chǎn)品，由于組方科學(xué)合理，療效確切，盡管投放時間不長，但市場的潛力和社會需求看好。為了在短期內(nèi)把產(chǎn)品推廣介紹給廣大消費者，拓展廣東市場，讓社會了解天天樂口服液，擬選重點，分層次逐步拓展，行銷方式從以下幾方面考慮。 　　3、1、向老年委贈送天天樂口服液，在一年一度的老人節(jié)到來之際，廣東省老齡委將舉行廣州地區(qū)慶祝第五屆老人節(jié)大會。抓住此時機，向老年委贈送20箱口服液，通過尊老敬老表愛心活動初步樹立起企業(yè)形象和“天天樂”品牌形象，使天天樂在重點銷售人群中形成一個感性認(rèn)識。具體做法如下： 　　3、1、1 贈送20箱天天樂口服液給廣東省老齡委分送參加慶祝第五屆老人節(jié)的老紅軍、老英雄、老模范和老干部。 　　3、1、2 邀請廠領(lǐng)導(dǎo)參加慶?；顒樱瑥S發(fā)放宣傳資料。 　　3、1、3、請大會統(tǒng)一制作廠名宣傳標(biāo)語。 　　3、1、4、請廠領(lǐng)導(dǎo)參加大會舉行的抽獎儀式，分贈口服液獎品。 　　3、2、在廣州舉行一次推廣會。廣州為本產(chǎn)品主要銷售區(qū)，加上本地區(qū)的消費水平較高，但目前保健品銷費市場競爭激烈。所以首選廣州為突破點。 　　3、2、1、推廣會包括廠領(lǐng)導(dǎo)介紹企業(yè)情況，廠方邀請有關(guān)專家介紹組方、藥理和臨床情況，經(jīng)銷單位簽訂合同。擬邀請商業(yè)、醫(yī)療單位以及大的百貨商場的有關(guān)人員參加。 　　3、2、2、規(guī)模和時間：規(guī)模擬定250-300人，初定在12月上旬。 　　3、3、通過在廣州推廣、廣告宣傳鋪開后，分步選定一些中小城市逐步擴大，并在這些地區(qū)花少量費用進行廣告宣傳或推廣會。選定第二層次的展銷點。 　　3、4、通過在《嶺南松》雜志廣告宣傳后，在年底或明年初在嶺南社雜志舉辦一次天天樂知識有獎問卷活動。目的通過有卷問答，邀請有關(guān)人員座談抽獎。根據(jù)廣東地區(qū)有關(guān)社會活動，適當(dāng)贊助參加有關(guān)的社會活動，逐步樹立企業(yè)形象。 　　4、行銷上之不利點與有利點 　　4、1、不利點 　　4、1、1、“太陽神”等主力競爭品歷史長、市場大、財力足、廣告夠排場。 　　4、1、2、企業(yè)在廣東知名度不高。 　　4、1、3、天天樂較“太陽神”（每盒約10元）、“自然飲”（每盒約17元）、“福壽仙”（每盒約18元）等產(chǎn)品相比，價格稍高（每盒21元）。 　　4、2、有利點 　　4、2、1、天天樂含有人體胎盤健康組織液，有特色。 　　4、2、2、口感較好。 　　4、2、3、在廣西地區(qū)銷售看好。 　　4、2、4、在北京獲得國際金獎。 　　5、廣告建議 　　5、1、設(shè)定戰(zhàn)略 　　5、1、1、為造成高的廣告注目率，使用懸念式手法，利用人類的好奇心理而引起對產(chǎn)品的關(guān)注。 　　5、1、2、突出宣傳企業(yè)對社會和人們的祝福和親情感，以情動人。 　　5、1、3、強調(diào)產(chǎn)品獨特的個性 　　5、1、4、以退為進，盡量避免言過其實的廣告。 　　5、2、廣告主題 　　5、2、1、請大家告訴大家，天天樂來了。 　　5、2、2、人人都有權(quán)利享受天天樂。 　　5、2、3、取胎盤精華，燃生命朝霞。 　　5、2、4、本品最大缺點：不能包醫(yī)百病，本品最大優(yōu)點：抗衰美容延年。 　　5、3、廣告文案：取胎盤精華，燃生命精華。 　　天天樂口服液是廣西柳江制藥廠經(jīng)三年時間的苦心摸索，獨家研制成功的純中藥制劑。 　　天天樂口服液由珍珠、人體健康胎盤、枸杞子等十多味名貴中藥材組方而成。具有鎮(zhèn)驚、解熱、潤膚美容、抗衰老、促進傷口愈合、提高機體抗應(yīng)激能力與提高免疫功能的作用。尤其是對各種神經(jīng)衰弱、貧血、病后失調(diào)、年老體衰患者療效較優(yōu)。 　　天天樂口服液最大缺點：不能包醫(yī)百病。 　　天天樂口服液最大優(yōu)點：抗衰美容延年 　　6、廣告設(shè)計、制作、發(fā)布 　　6、1、報紙 　　6、1、1 擬在《羊城晚報》、《廣州日報》兩大報紙上作系列廣告各刊登七次，具體做法：連刊登三日，以后逢每周刊登一次，計四次，時間一個月（共七次）。 　　6、1、2、廣州、羊城報刊登費用（按七次計） 　?。?） 8X17.5cm面積,黑白約91,420,套紅124,446元。 　?。?）12X17cm面積,黑白約141,960,套紅192,948元。 　　6、1、3、報紙廣告設(shè)計（略） 　　6、2、雜志廣告 　　6、2、1、擬在廣東省老齡委員會主辦的雜志《嶺南松》上刊登廣告一次（一個版面） 　　6、2、2、《嶺南松》雜志廣告價目：封一9，000元；封二7，000元；封三6000元；封四8，000元。建議選用封三 　　6、2、3、雜志廣告設(shè)計待決定刊登廣告后再設(shè)計。 　　6、3、電視廣告 　　6、3、1、擬在廣東電視嶺南臺、廣州臺一級時間（P1/18：31-22：45）播出，每晚一次，連播一個月（30次）。 　　6、3、2、費用約153。000元，制作費約15.000元。（如嶺南臺、廣州臺連續(xù)播放一個月30次，費用153.000元，珠江臺、廣州臺則為195.000元，如每晚兩次則加倍）。 　　6、3、3、電視廣告創(chuàng)意（見圖） 　　7、費用 開支預(yù)算 　　7、1、贈送老齡委尊老敬老活動：總開支：23，000元其中：實物：20箱×14.00=17,000元媒介宣傳、勞務(wù)、活動費等：5000元 　　7、2、廣告宣傳費用： 　　7、2、1、廣告宣傳策劃費（包括系列創(chuàng)意設(shè)計，以及正稿）20，000元 　　7、2、2、媒介費用按具體媒介收費標(biāo)準(zhǔn) 　　7、3、推廣會費用：雙方按確定規(guī)模和要求確定。 　　7、4、企業(yè)形象設(shè)計：包括標(biāo)志(商標(biāo))、產(chǎn)品包裝等30，000元（此項費用沒有列入本建議書預(yù)算范圍）。