昆侖燃氣華北分公司液化氣終端營銷策略創(chuàng)新研究

【摘要】：隨著液化氣產業(yè)鏈一體化趨勢愈發(fā)顯著,新的國內外經濟形勢、國家政策、行業(yè)競爭態(tài)勢和市場環(huán)境都對液化氣營銷提出了新的挑戰(zhàn),中石油昆侖燃氣華北分公司也將面臨越發(fā)嚴酷的市場競爭壓力和同業(yè)挑戰(zhàn)。終端營銷位于競爭的最前沿,是液化氣產業(yè)價值鏈的最終環(huán)節(jié)。隨著公司液化氣業(yè)務重心逐步向終端市場傾斜,終端營銷成果將直接關系到公司的經營效益。因此,對液化氣終端市場和終端用戶的爭奪,對終端營銷策略的選擇與組合,在競爭愈發(fā)激烈的液化氣行業(yè)大背景下顯得尤為重要。只有采用適應新的市場環(huán)境和行業(yè)特點的終端模式,運用科學有效的終端營銷策略,才能穩(wěn)固現(xiàn)有的終端用戶和市場;也只有積極創(chuàng)新終端模式和探索策略組合,才能在爭奪激烈的液化氣終端市場逐步擴大市場份額,進一步引領液化氣終端市場科學有序發(fā)展。本文以中石油昆侖燃氣公司華北分公司為研究對象,以現(xiàn)代營銷管理理論為理論基礎,通過對華北區(qū)域液化氣終端營銷環(huán)境、液化氣終端營銷現(xiàn)狀和策略的分析、結合經典4P營銷策略理論,針對昆侖燃氣華北分公司液化氣終端營銷現(xiàn)狀和存在的問題,注重理論聯(lián)系實際,采用案例研究、比較分析、實證研究等學術方式,積極探索液化氣在統(tǒng)銷模式下對終端營銷策略的選取和創(chuàng)新,并提出行之有效的終端營銷策略與建議,旨在探索出一條特色化液化氣終端營銷新思路,并通過在昆侖燃氣華北分公司內部的有效實踐,為國內同業(yè)公司的液化氣終端營銷策略構建創(chuàng)新的模式,提供有益的參考。尤其值得提到的是,本文準確而較為全面地查擺出了昆侖燃氣華北分公司在液化氣終端營銷過程中存在的問題:比如因依靠經銷商的成分居多,造成并不實際掌握實際需求和客戶;比如拉運環(huán)節(jié)無法做到均衡平穩(wěn);比如大批優(yōu)質民用客戶流失,在工業(yè)氣市場需求不穩(wěn)定的情況下,民用氣市場無法對公司的銷售形成有力的支撐;比如分銷渠道單一,經營風險較大,公司銷售趨于被動等等。以上問題的提出,對企業(yè)下步整改明確了目標,給出了方向,具有直接的指導意義和較強的可操作性。 【關鍵詞】：液化氣 終端營銷 營銷策略 4P理論
【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.22
【目錄】：

• 摘要4-6
• ABSTRACT6-9
• 第1章 緒論9-16
• 1.1 研究背景與研究意義9-11
• 1.2 研究方法與研究內容11-12
• 1.3 文獻綜述與理論研究12-16
• 第2章 昆侖燃氣華北分公司液化氣終端營銷現(xiàn)狀16-23
• 2.1 公司液化氣資源現(xiàn)狀16-18
• 2.2 公司液化氣終端營銷策略運用現(xiàn)狀18-21
• 2.3 公司液化氣終端營銷存在的問題21-23
• 第3章 昆侖燃氣華北分公司液化氣終端營銷環(huán)境與SWOT分析23-38
• 3.1 華北區(qū)域市場宏觀環(huán)境分析23-28
• 3.2 華北區(qū)域市場液化氣終端需求分析28-32
• 3.3 營銷內部環(huán)境及SWOT分析32-38
• 第4章 昆侖燃氣華北分公司液化氣終端營銷新策略制定與實施38-55
• 4.1 華北區(qū)域STP分析38-39
• 4.2 公司液化氣終端營銷策略組合39-49
• 4.3 公司液化氣終端營銷新策略的實施與保障49-55
• 結論55-57
• 參考文獻57-59
• 致謝59

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