遼寧省水利水電工程局市場營銷戰(zhàn)略研究

【摘要】：市場營銷對于任何企業(yè)來說都是生存發(fā)展的基礎(chǔ),但長期以來并未得到建筑企業(yè),尤其是水電施工企業(yè)高層管理人員的足夠重視,大部分人錯誤地把市場營銷的功能簡單的局限在公共關(guān)系一類的事務(wù)上。直到近年,水電施工市場激烈的競爭使得越來越多的施工企業(yè)已經(jīng)不再認(rèn)為市場營銷是一種附帶的、可有可無的東西,相反,它是保持并擴大業(yè)務(wù)的最基本的工具。 遼寧省水利水電工程局作為歷史悠久的水電施工企業(yè),雖然市場經(jīng)濟的大潮把曾經(jīng)是“皇帝的女兒不愁嫁”的遼寧局的市場營銷推上了競爭激烈的風(fēng)口浪尖,但目前遼寧局仍未形成系統(tǒng)、科學(xué)、行之有效的市場營銷戰(zhàn)略。本文結(jié)合實際,從遼寧局近年來市場營銷的實踐探索與市場營銷理論相結(jié)合的角度,對遼寧局的市場營銷戰(zhàn)略的制定進行了深入的探索。 全文共由七大部分組成。第一部分概括介紹本文的研究背景、目的意義及結(jié)構(gòu);第二部分簡要敘述了市場營銷戰(zhàn)略理論,其中包括市場營銷環(huán)境理論、營銷組合理論、STP理論和SWOT分析方法,為全文的寫作奠定了理論基礎(chǔ)；第三部分詳細(xì)具體的分析了遼寧局所面臨的內(nèi)外部環(huán)境；第四部分結(jié)合實際情況為遼寧局制定了市場營銷戰(zhàn)略；第五部分具體分析了遼寧局的市場營銷組合策略；第六部分分析了遼寧局市場營銷戰(zhàn)略實施與保障措施；第七部分為結(jié)束語。 【關(guān)鍵詞】：水電施工企業(yè) 市場營銷 營銷戰(zhàn)略
【學(xué)位授予單位】：東北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2007
【分類號】：F274;F426.61;F426.91
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第一章 引言9-12
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究的目的和意義9-10
• 1.3 基本思路與結(jié)構(gòu)10-12
• 第二章 市場營銷戰(zhàn)略理論概述12-20
• 2.1 市場營銷的含義12
• 2.2 市場營銷環(huán)境理論12-13
• 2.2.1 外部環(huán)境分析13
• 2.2.2 內(nèi)部環(huán)境分析13
• 2.3 SWOT分析方法13-14
• 2.4 STP理論14-16
• 2.4.1 市場細(xì)分14-15
• 2.4.2 目標(biāo)市場選擇15-16
• 2.4.3 市場定位16
• 2.5 市場營銷組合及營銷新理念16-20
• 第三章 遼寧局營銷環(huán)境分析20-43
• 3.1 外部環(huán)境分析20-33
• 3.1.1 宏觀環(huán)境分析20-23
• 3.1.2 行業(yè)環(huán)境分析23-29
• 3.1.3 市場競爭環(huán)境分析29-33
• 3.2 內(nèi)部環(huán)境分析33-37
• 3.2.1 遼寧局簡介33-34
• 3.2.2 遼寧局組織結(jié)構(gòu)34-35
• 3.2.3 遼寧局經(jīng)營現(xiàn)狀35-37
• 3.3 遼寧局SWOT分析37-43
• 3.3.1 優(yōu)勢和劣勢分析37-39
• 3.3.2 機會和威脅分析39-41
• 3.3.3 SWOT矩陣分析41-43
• 第四章 遼寧局市場營銷戰(zhàn)略的制定43-48
• 4.1 營銷目標(biāo)43
• 4.2 市場細(xì)分43-45
• 4.2.1 地域細(xì)分43-45
• 4.2.2 建筑產(chǎn)品或工程建設(shè)服務(wù)的形式細(xì)分45
• 4.3 目標(biāo)市場選擇45-46
• 4.4 市場定位46-48
• 第五章 遼寧局市場營銷組合策略的制定48-61
• 5.1 產(chǎn)品策略48-51
• 5.1.1 遼寧局的核心產(chǎn)品48-49
• 5.1.2 產(chǎn)品壽命周期49-50
• 5.1.3 產(chǎn)品線50
• 5.1.4 技術(shù)創(chuàng)新與新產(chǎn)品開發(fā)50-51
• 5.1.5 新領(lǐng)域內(nèi)的新產(chǎn)品51
• 5.2 價格策略51-55
• 5.2.1 投標(biāo)策略51-52
• 5.2.2 定價策略52-55
• 5.3 地點和銷售渠道策略55-58
• 5.3.1 地點56
• 5.3.2 營銷渠道56-58
• 5.4 促銷策略58-61
• 第六章 遼寧局市場營銷戰(zhàn)略的實施與保障61-64
• 6.1 轉(zhuǎn)變落后的營銷觀念61
• 6.2 強化員工的管理、培訓(xùn)、激勵和考核61-62
• 6.3 協(xié)調(diào)關(guān)系保障戰(zhàn)略實施62-64
• 第七章 結(jié)束語64-65
• 參考文獻65-67
• 致謝67

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不同行業(yè)壽命周期階段的市場營銷戰(zhàn)略    劉永;

序言    

可持續(xù)發(fā)展與企業(yè)市場營銷    葉明海;

經(jīng)濟全球化及我國花卉產(chǎn)業(yè)的環(huán)境與對策    何少云;劉海濤;

市場營銷中的競爭戰(zhàn)略    韓延偉;

山東省青少年體育商業(yè)性俱樂部市場營銷研究——以山東奧丁體育俱樂部為例    許曉峰;周歡;

提高企業(yè)核心競爭力 推進墾區(qū)工業(yè)化進程    王景海;

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制定制勝的市場營銷戰(zhàn)略    韓曉靜

現(xiàn)代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略初探    白雪

風(fēng)急天高待鵬舉    劉添勇

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制定市場營銷戰(zhàn)略 做好大客戶營銷    國家郵政局公眾服務(wù)部

格林柯爾攜手襄軸走出“寒冬”    本報記者 宋明熙 通訊員 吳永成

中建一局拓寬發(fā)展新空間    記者 劉國鋒 特約記者 李延才

市場競爭智者勝    張星芒

萬國數(shù)據(jù)加速布局全國網(wǎng)絡(luò)    本報記者 丁偉

韶峰集團市場營銷戰(zhàn)略的調(diào)整與實施    周少光

遼寧省水利水電工程局市場營銷戰(zhàn)略研究    郭欣

中電通信公司市場營銷戰(zhàn)略研究    林濱

東軟醫(yī)療系統(tǒng)有限公司市場營銷戰(zhàn)略研究    鄧焱

湖南湘郵科技股份有限公司軟件市場營銷戰(zhàn)略研究    資堅

浙江大華公司市場營銷戰(zhàn)略研究    董敏容

京東方集團市場營銷戰(zhàn)略研究    駱歡

鞍山海量集團有限公司市場營銷戰(zhàn)略研究    姚華柏

中平能化集團開封炭素有限公司市場營銷戰(zhàn)略研究    羅淼

比利時E公司在中國的市場營銷戰(zhàn)略研究    曹莉