戶用光伏的痛點(diǎn)應(yīng)該如何解決？

　　2017年上半年戶用光伏的市場(chǎng)異?；鸨?，根據(jù)申萬宏源發(fā)布最新數(shù)據(jù)顯示，2017上半年中國(guó)新增光伏裝機(jī)達(dá)24GW，6月末累計(jì)光伏裝機(jī)達(dá)101GW。分布式光伏裝機(jī)大幅攀升，上半年累計(jì)裝機(jī)增加7GW至17.4GW。

　　全國(guó)政協(xié)委員會(huì)、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究院中心原副主任候云春、國(guó)務(wù)院參事中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)石定寰、山東省政府參事原山東省統(tǒng)計(jì)局局長(zhǎng)姜玉山、國(guó)家電網(wǎng)中國(guó)電科院新能源研究所副主任何國(guó)慶、國(guó)家發(fā)改委國(guó)合中心國(guó)際能源研究所所長(zhǎng)王進(jìn)等重量級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出席活動(dòng)，對(duì)于當(dāng)前戶用光伏痛點(diǎn)發(fā)表了自己的意見和建議。

　　1.戶用光伏市場(chǎng)如何？戶用市場(chǎng)真正迎來了爆發(fā)嗎？

　　“戶用市場(chǎng)資源潛力大，目前來看商業(yè)模式還不清晰，各家還在探索當(dāng)中。”

　　美國(guó)IHS Markit高級(jí)分析師謝鋒表示，2016-2020年，戶用市場(chǎng)將逐步由歐洲轉(zhuǎn)向美洲和亞太地區(qū)，由純補(bǔ)貼模式轉(zhuǎn)向自發(fā)自用，中國(guó)將有可能超過美國(guó)成為第一。

　　“到2016年出現(xiàn)頭角，到2017年蓬勃發(fā)展。我們IHS Markit在分析預(yù)測(cè)的時(shí)候，不僅要供端還要看虛端，不僅要看機(jī)會(huì)也要看問題，所以在我的模式里面從2017年開始爆發(fā)，2020年之前發(fā)展是穩(wěn)步上升的勢(shì)頭，放衛(wèi)星這種事情我不做，IHS Markit比較嚴(yán)謹(jǐn)，2021年左右基本是3.6GW的樣子。我們認(rèn)為今年應(yīng)該有40萬套左右的系統(tǒng)裝上，每套5KW來算沒有太大的問題。”

　　中民新光常務(wù)副總裁、分布式事業(yè)部總經(jīng)理包育棟認(rèn)為，中國(guó)戶用市場(chǎng)的潛力才剛剛開始，但并不是老百姓迫切需求的市場(chǎng)，所以光伏市場(chǎng)銷售花的時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)，意味著銷售成本會(huì)很高。如何降低銷售成本？當(dāng)前缺乏有效的手段和工具，一般來說通過金融方案，來解決這些問題。

　　2.中國(guó)戶用光伏的商業(yè)模式是怎樣的？經(jīng)銷商應(yīng)該如何更好的開發(fā)市場(chǎng)？

　　“如果市場(chǎng)處于起步階段，當(dāng)前重點(diǎn)不是去大量拓展消費(fèi)市場(chǎng)，不是通過互聯(lián)網(wǎng)電商開電商讓用戶訪問，也不是大量做廣告，推廣光伏產(chǎn)品，應(yīng)該需要更好地解決服務(wù)商存在的問題。”

　　謝鋒分析，“在全球光伏市場(chǎng)當(dāng)中美國(guó)的商業(yè)模式值得借鑒，主要以租賃為目的，自己建成的一種商業(yè)模式，給租戶提供利益。中國(guó)的市場(chǎng)比較大，個(gè)人認(rèn)為商業(yè)模式會(huì)比較多，將來應(yīng)該逐漸偏向于這一塊來做，電網(wǎng)的比例會(huì)越來越少。”

　　包育棟認(rèn)為，“經(jīng)銷商的痛點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn)：第一，缺乏有效的開發(fā)客戶手段和工具；第二個(gè)，整個(gè)市場(chǎng)處于初級(jí)階段，缺乏專業(yè)工具，對(duì)質(zhì)量把握、對(duì)產(chǎn)品要求，比較混亂。用戶端的痛點(diǎn)則是，整個(gè)市場(chǎng)存在認(rèn)知困難，信息嚴(yán)重不對(duì)稱。

　　我們會(huì)提供安裝指導(dǎo)和業(yè)務(wù)管理服務(wù)。幫助經(jīng)銷商在低投入的前提下，推廣市場(chǎng)。

　　例如：售后時(shí)間長(zhǎng)是服務(wù)商關(guān)心的主要問題。市場(chǎng)做的好，主要依靠眾多在各地能夠主動(dòng)上門的代理商和經(jīng)銷商，來推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)。在開拓市場(chǎng)的過程中，來激發(fā)消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。”

　　3.如果分布式的補(bǔ)貼被取消會(huì)怎么樣？

　　“只能通過降系統(tǒng)成本或探索新的商務(wù)模式才能更好地發(fā)展下去。”

　　謝鋒指出，“戶用光伏的補(bǔ)貼模式有三大類，第一類是地面電站方式，稱為度電補(bǔ)貼；第二類是余電額度上網(wǎng)；最后一類為其他投資補(bǔ)貼，包括減稅等其它方式。按照中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)來看，正在從自發(fā)自用有補(bǔ)貼轉(zhuǎn)換到自發(fā)自用帶儲(chǔ)能，或者是余電量、額度上網(wǎng)的模式。

　　而2020年以后如果沒有補(bǔ)貼了怎么走這個(gè)路？之前說過中國(guó)的消費(fèi)居民電價(jià)是偏低，以上海為例，上海白天最高是6.1分錢一度電，這個(gè)電價(jià)不能讓系統(tǒng)盈利。只能通過降系統(tǒng)成本或探索新的商務(wù)模式才能更好地發(fā)展下去。”

　　中國(guó)投資協(xié)會(huì)能源投資專業(yè)委員會(huì)專家顧問王淑娟則關(guān)于補(bǔ)貼下降對(duì)戶用光伏投資的影響進(jìn)行了分析。她表示，在7.5元的造價(jià)下，戶用項(xiàng)目收益主要集中在8%-10%之間，投資回收期在7-9年，如果電價(jià)下調(diào)20%，項(xiàng)目要達(dá)到比較合理收益，需要在目前的價(jià)格下降5毛錢左右。

　　4.重申行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)問題

　　“盡管制定行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)需要大量調(diào)查研究，但是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)一定要抓緊研究制定，來指導(dǎo)全國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。”

　　全國(guó)政協(xié)委員、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心原副主任侯云春先生認(rèn)為，要加強(qiáng)光伏產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的研究制定工作。盡管制定行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)需要大量調(diào)查研究，但是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)一定要抓緊研究制定，來指導(dǎo)全國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

　　國(guó)務(wù)院參事、中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)石定寰先生指出，企業(yè)要認(rèn)真提高質(zhì)量，確實(shí)把這項(xiàng)工作從制造到運(yùn)維全面做好。尤其是城市的戶用系統(tǒng)建設(shè)公司，對(duì)于戶用系統(tǒng)建設(shè)方面，有些公司沒有資質(zhì)，不具備專業(yè)人員，無法做好戶用安裝工作。戶用系統(tǒng)做不好，可能會(huì)造成質(zhì)量上的問題，更重要的是還會(huì)存在著安全隱患，例如火災(zāi)等。所以一定要嚴(yán)格建立這方面管理規(guī)章制度，要加強(qiáng)各種檢測(cè)、監(jiān)管部門的工作，加強(qiáng)監(jiān)督管理，確保戶用系統(tǒng)的安全。

　　“戶用系統(tǒng)一定要嚴(yán)格建立這方面管理規(guī)章制度，很可惜這方面的標(biāo)準(zhǔn)還不夠，很多大的地面電站的標(biāo)準(zhǔn)有了，但是戶用系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化工作進(jìn)展的比較緩慢，我希望加強(qiáng)這方面工作，而且要加強(qiáng)各種檢測(cè)、監(jiān)管部門的工作，要加強(qiáng)監(jiān)督管理，確保戶用系統(tǒng)的安全。”

　　國(guó)家電網(wǎng)中國(guó)電科院新能源研究所副主任何國(guó)慶表示，目前，針對(duì)戶用光伏出臺(tái)了國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，GBT33342-2016，戶用分布式光伏發(fā)電并網(wǎng)接口技術(shù)規(guī)范。基本上是針對(duì)戶用光伏作用的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

　　出臺(tái)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了多次修改和完善，其中分布式電源接入電網(wǎng)的起標(biāo)等很多限制，都已經(jīng)被取消，分布式光伏的并網(wǎng)接納能力，完全放開。

　　TUV南德集團(tuán)大中國(guó)區(qū)副總裁許海亮認(rèn)為，一是產(chǎn)品的銷售方（生產(chǎn)方），又稱之為系統(tǒng)的集成商（品牌商）；另外一個(gè)是新能源保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，需要金融的支持。產(chǎn)品的質(zhì)量非常重要，電站被安裝到屋頂上，有兩個(gè)非常關(guān)鍵的因素，一個(gè)是承重，要提前預(yù)估一些余量進(jìn)行防火、防水防止財(cái)產(chǎn)受到影響；二是電器安全，要防止電機(jī)對(duì)人產(chǎn)生危害，否則對(duì)整個(gè)行業(yè)來說都是非常大的沖擊。

　　5.分布式接入電網(wǎng)會(huì)引發(fā)安全問題嗎？

　　“如果能做好前期規(guī)劃，分布式光伏接入并不是難題。”

　　何國(guó)慶分析，傳統(tǒng)配電網(wǎng)中的電壓都是首端和末端降低，分布式光伏介入以后會(huì)使并網(wǎng)點(diǎn)的電壓升高，在正常范圍之內(nèi)會(huì)有一定的好處，能給電網(wǎng)解決一些低電壓?jiǎn)栴}，但電能質(zhì)量偏差過大也會(huì)產(chǎn)生問題。介入容量過大了會(huì)使電壓越上限，其中光伏強(qiáng)度，對(duì)光伏切入便網(wǎng)點(diǎn)的電壓都會(huì)有影響。

　　不同容量的光伏介入，不同符合背景情況下的切入，都會(huì)對(duì)并網(wǎng)點(diǎn)電壓帶來很大影響。線路長(zhǎng)度不同、多點(diǎn)切入、分散切入等各種情況產(chǎn)生的影響都不一樣。而配網(wǎng)能接多少分布式光伏，這個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。同樣容量的分布式光伏，接在電網(wǎng)強(qiáng)和弱所帶來的問題都不一樣。

　　分布式光伏接入不當(dāng)，會(huì)嚴(yán)重影響用戶使用。輕則電費(fèi)罰款，重則導(dǎo)致電壓越線，燒毀家用電器。一些分布式光伏接入末端的逆變器無法并網(wǎng)，不能發(fā)電，主要是逆變器的原因。同時(shí)也會(huì)使電壓升高，燒毀電器。

　　原來大家說分布式光伏的限制往往覺得是兩個(gè)方面，一個(gè)是政策的限制，一個(gè)是技術(shù)的限制。

　　政策限制是不讓分布式并網(wǎng)，已經(jīng)進(jìn)行了去除，國(guó)網(wǎng)公司歡迎、鼓勵(lì)、支持分布式電網(wǎng)的并網(wǎng)，有可能在某些具體地方的層面，一些縣、市一級(jí)沒有很好的執(zhí)行。至少在（電網(wǎng)公司）總部的層面和省公司的層面，大家都已經(jīng)放開了。

　　另外在技術(shù)層面，技術(shù)上并網(wǎng)引起的電壓?jiǎn)栴}，如果在規(guī)劃層面做好前期的在接入之前的規(guī)劃，選擇更好的電壓等級(jí)，更好的并網(wǎng)點(diǎn)并網(wǎng)，后期運(yùn)行的時(shí)候充分發(fā)揮逆變器的控制能力，通過這些方面能夠很好的解決問題。（作者/王君齊）