縱向深耕打破市場痛點(diǎn) 愛康綠色家園以品質(zhì)重塑分布式光伏發(fā)展

2017年，中國分布式光伏電站裝機(jī)容量增速明顯，僅上半年就新增裝機(jī)711萬千瓦，同比增長了290%，而這一市場的潛力巨大。有消息稱，僅中國當(dāng)前存量屋頂就可建300GW光伏電站。

但是，這“藍(lán)海”一片繁榮的背后卻隱藏著一些危機(jī)，品質(zhì)低劣、系統(tǒng)不穩(wěn)定、售后服務(wù)匱乏、安全性能差等。整個市場一片亂象，甚至出現(xiàn)了“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象。這些亂象飽受用戶詬病，也給分布式光伏發(fā)展帶來了不良影響，由此引發(fā)的品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量問題值得重視。

愛康綠色家園總經(jīng)理徐文科表示：“行業(yè)應(yīng)該一起細(xì)化深耕，把市場做大。但前提必須以產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量作為驅(qū)動，否則整個行業(yè)的信譽(yù)和口碑都將受到影響。這需要行業(yè)企業(yè)共同努力，通過市場規(guī)范化和高品質(zhì)產(chǎn)品推動分布式光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。”

于是，作為中國屋頂分布式光伏系統(tǒng)領(lǐng)跑者，愛康綠色家園率先提出了“以品質(zhì)為先、以服務(wù)為本”的發(fā)展理念，雙輪驅(qū)動企業(yè)快速發(fā)展，正成為分布式光伏領(lǐng)域的發(fā)展風(fēng)向標(biāo)。

以品質(zhì)為先

如今，分布式光伏電站已經(jīng)飛入尋常百姓家。然而，隨著消費(fèi)人群的不斷擴(kuò)大，如何打造優(yōu)質(zhì)高效并且安全穩(wěn)定的家用電站成為當(dāng)前行業(yè)亟需解決的問題之一。

其實(shí)，分布式光伏是有一定門檻的。徐文科強(qiáng)調(diào)，從技術(shù)方面來看，光伏系統(tǒng)包含組件、逆變器、支架、電纜等眾多部件。僅光伏組件一項(xiàng)，如果沒有專業(yè)知識，很難分辨出質(zhì)量的優(yōu)劣。

也正因?yàn)槿绱?，隨著進(jìn)入企業(yè)的增多以及經(jīng)銷商的加入，分布式光伏市場正飽受質(zhì)量良莠不齊的詬病，呈現(xiàn)畸形發(fā)展。

徐文科指出，當(dāng)前分布式光伏的一種亂象是品質(zhì)低劣。據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，我國已建成的電站約有三分之一質(zhì)量不合格，部分電站首年衰減達(dá)30%。“不同的設(shè)備出問題，需要找不同的廠家，耽誤了時間，損失了收益，最終影響的是整個行業(yè)的信譽(yù)。”

此外，業(yè)內(nèi)產(chǎn)品低價競爭的現(xiàn)象比較明顯。事實(shí)上，產(chǎn)品的價格并不是目標(biāo)客戶的第一需求，產(chǎn)品質(zhì)量的保障才是用戶最關(guān)心的。愛康綠色家園不打價格戰(zhàn)，而是全力保證產(chǎn)品的質(zhì)量，真正讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。

基于對分布式光伏產(chǎn)業(yè)面臨的品質(zhì)、服務(wù)痛點(diǎn)和需求挖掘，愛康綠色家園依托自身技術(shù)優(yōu)勢，近年來不斷完善自身產(chǎn)業(yè)布局。2016年，依托愛康集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，愛康綠色家園正式進(jìn)軍家用分布式光伏市場，致力于成為中國屋頂分布式光伏系統(tǒng)領(lǐng)跑者。2017年，愛康針對市場亂象提出了愛康五好家電站概念，通過借鑒成熟家電行業(yè)的思維，進(jìn)行渠道推廣、經(jīng)銷商培訓(xùn)、金融支持和社會系統(tǒng)的支持，將企業(yè)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化，為用戶打造高品質(zhì)光伏產(chǎn)品和服務(wù)。

眾所周知，從光伏行業(yè)的上游到下游的最主要環(huán)節(jié)，愛康集團(tuán)在行業(yè)內(nèi)均處于領(lǐng)先的地位。目前，愛康集團(tuán)鋁邊框年產(chǎn)3000萬套，占全球20%份額，位居全行業(yè)第一;支架年產(chǎn)能1200MW，連續(xù)7年全國銷量第一;組件年產(chǎn)能1GW，位列彭博新能源一級組件制造商。

依托愛康集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力，愛康綠色家園分布式光伏產(chǎn)品擁有完善的生產(chǎn)體系和品質(zhì)保障。愛康綠色家園具有成套系統(tǒng)原廠配置，能夠?qū)崿F(xiàn)系統(tǒng)最佳匹配，發(fā)電效能優(yōu)異;獲得了TUV、CE、JET、UL、CEC、MCS、CQC光伏領(lǐng)跑者、金太陽CGC等國際國內(nèi)認(rèn)證機(jī)構(gòu)的獨(dú)立認(rèn)證和多重測試，抗風(fēng)雪、耐腐蝕性能卓越。

徐文科強(qiáng)調(diào)：“愛康綠色家園不僅為經(jīng)銷商提供專業(yè)培訓(xùn)和技術(shù)支持，更為重要的是在國內(nèi)首推全自主品牌，大到組件、逆變器，小到支架、線纜，甚至是一顆螺絲釘，都是愛康的品牌產(chǎn)品，這樣從源頭保障了光伏系統(tǒng)的質(zhì)量。正如科技產(chǎn)品的‘組裝’和‘原裝’，相信更受市場認(rèn)可的還是品牌機(jī)。”

2017年8月24-26日，在2017中國戶用光伏品牌企業(yè)頒獎典禮上，愛康綠色家園榮膺兩項(xiàng)光伏大獎，分別是“2017亞洲光伏創(chuàng)新人物獎”和“2017中國戶用光伏品牌企業(yè)獎”。該獎項(xiàng)的獲得彰顯了愛康綠色家園在光伏領(lǐng)域的實(shí)力和過硬的行業(yè)品質(zhì)。

以服務(wù)為本

對于企業(yè)來說，服務(wù)是決勝關(guān)鍵之一。

在分布式光伏高速發(fā)展的浪潮中，愛康綠色家園始終以“好品牌、好品質(zhì)、好服務(wù)、好收益、好生活”為理念，為終端用戶打造高品質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)。

“核心產(chǎn)品，引領(lǐng)未來;加盟利好，創(chuàng)贏未來;金融支持，投資未來;極致服務(wù)，無憂未來。”這是愛康綠色家園先進(jìn)的解決方案與服務(wù)理念。這也獲得了客戶們的高度認(rèn)同。

實(shí)際上，不止產(chǎn)品本身，愛康綠色家園目前也已形成從核心技術(shù)、光伏貸、保險、售后服務(wù)到智能化網(wǎng)絡(luò)管理的服務(wù)閉環(huán)，成為整個分布式行業(yè)中產(chǎn)業(yè)鏈布局最為全面的企業(yè)。自徐文科主導(dǎo)愛康綠色家園業(yè)務(wù)以來，就用“家電化”的思維模式，快速地打造出了愛康五好家電站的渠道經(jīng)銷模式，并且打造出一套家電化的立體服務(wù)體系，為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)業(yè)化服務(wù)，創(chuàng)下行業(yè)之首。

具體而言，在服務(wù)方面，愛康綠色家園自有金融平臺分期支持，專業(yè)團(tuán)隊(duì)快速送貨、高效安裝，輕松享有便捷省心;25年全生命周期保障，24小時全天候熱線，一戶一保專屬保險加護(hù)，安心使用后顧無憂。

愛康綠色家園安裝售后部總監(jiān)馬育勤補(bǔ)充道：“愛康綠色家園致力于以‘全生命周期運(yùn)行保障’為宗旨，在提供原廠系統(tǒng)質(zhì)保的基礎(chǔ)上，還將結(jié)合用戶的多樣化需求，提供全方位的服務(wù)定制解決方案。”

在售后服務(wù)方面，愛康綠色家園擁有自建的電站監(jiān)控平臺，可實(shí)現(xiàn)電站智能化遠(yuǎn)程管理，依托大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)主動監(jiān)控，故障及時維修，控制設(shè)備質(zhì)量，提升電站長期運(yùn)行利用率。愛康在全國各省公司均設(shè)立獨(dú)立的服務(wù)分支機(jī)構(gòu)，形成最完善的終端服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

一邊是光伏企業(yè)深入民用市場的積極行動，一邊是基層民眾環(huán)保意識爆發(fā)下對新能源的渴望，兩者之間的連接橋梁離不開資金的支持。市場調(diào)查顯示，資金是影響大眾投資分布式光伏系統(tǒng)的最主要因素。

愛康綠色家園背靠愛康集團(tuán)，利用集團(tuán)金融平臺愛康金服的天然優(yōu)勢，為經(jīng)銷商和客戶提供資金支持，徹底解決困擾用戶和經(jīng)銷商的融資難題。

相信在不久的將來，家家戶戶的屋頂上都能看到愛康家電站的身影，有家就有愛康五好家電站已在不遠(yuǎn)處。