環(huán)保領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)新勢(shì)力來(lái)襲 “生意經(jīng)”首次揭秘

 [導(dǎo)語(yǔ)] 那些方向迷茫、競(jìng)爭(zhēng)力不顯、餓不死也活不太好的環(huán)保企業(yè)們，請(qǐng)注意了：現(xiàn)在不僅有行業(yè)內(nèi)外大佬們攻城掠地，細(xì)分市場(chǎng)也不斷有新的創(chuàng)業(yè)者來(lái)襲。后者可能尚不具備數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)，但在細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)。

在宜興環(huán)科園牽頭主辦的2015、2016兩屆環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中，一些被導(dǎo)師和投資者青睞有加的創(chuàng)業(yè)者們，已經(jīng)開(kāi)始展現(xiàn)行業(yè)新勢(shì)力的特質(zhì)。除了具備前輩們的拼搏基因之外，環(huán)保行業(yè)的新創(chuàng)客們，往往具備優(yōu)良的專業(yè)和學(xué)科背景，使得他們得以站在前人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之上，更為清晰地認(rèn)知產(chǎn)業(yè)的真實(shí)需求與發(fā)展要素，更專注于以產(chǎn)品和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力、以創(chuàng)造價(jià)值為核心來(lái)打造企業(yè)發(fā)展內(nèi)核。

資本和市場(chǎng)，已經(jīng)給予上述創(chuàng)業(yè)者們持續(xù)的積極反饋，激勵(lì)他們堅(jiān)定前行。我們也期待并正在努力，使上述良性的互動(dòng)能將行業(yè)變革的漣漪向更廣擴(kuò)散。

而選擇是做他們的伙伴還是對(duì)手，環(huán)保行業(yè)的前輩們，你們也準(zhǔn)備好了嗎?

環(huán)保產(chǎn)業(yè)的未來(lái)在中國(guó)，在于專業(yè)的人做專業(yè)事，細(xì)分行業(yè)的顛覆隨時(shí)可能發(fā)生

這10年來(lái)，關(guān)于“環(huán)保行業(yè)即將進(jìn)入發(fā)展黃金期”的判斷幾乎每隔一陣就要讓投資圈熱鬧一下。但在康泰環(huán)?？偨?jīng)理花成巍看來(lái)，屬于這個(gè)產(chǎn)業(yè)的好時(shí)光才剛剛開(kāi)始。

而正是出于這一判斷，2011年他果斷地進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換，從10年外企總經(jīng)理轉(zhuǎn)向一名專做污泥閉環(huán)領(lǐng)域裝備制造的創(chuàng)業(yè)者。企業(yè)成立不到4年，便實(shí)現(xiàn)了新三板掛牌。

“中國(guó)面臨各類環(huán)境方面的疑難雜癥，擁有巨大且持續(xù)的環(huán)境治理修復(fù)的需求，這是發(fā)達(dá)國(guó)家沒(méi)有遇到過(guò)的局面。盡管現(xiàn)在的環(huán)境技術(shù)還主要來(lái)自國(guó)外，短時(shí)間內(nèi)可能還是以模仿學(xué)習(xí)為主，但我們已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)娜瞬藕彤a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，在真實(shí)需求的引領(lǐng)下，相信很快就可以進(jìn)行彎道超車(chē)。環(huán)保產(chǎn)業(yè)的未來(lái)一定在中國(guó)。”花成巍特別認(rèn)同中持環(huán)保董事長(zhǎng)許國(guó)棟關(guān)于中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)未來(lái)的判斷。結(jié)識(shí)包括后者在內(nèi)的明星企業(yè)家導(dǎo)師，是他帶隊(duì)參加首屆環(huán)保創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽的一個(gè)重要收獲。

在對(duì)行業(yè)前景極具信心的同時(shí)，花成巍也確信，未來(lái)的機(jī)會(huì)將非常細(xì)分，而很多環(huán)保細(xì)分領(lǐng)域是有門(mén)檻的，發(fā)展趨勢(shì)一定是專業(yè)的人(團(tuán)隊(duì))做專業(yè)的事。“特別是近年來(lái)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的周期很短，速度很快。可能短短幾年，競(jìng)爭(zhēng)數(shù)個(gè)回合，行業(yè)就大局已定，后來(lái)者再進(jìn)入的意義就不大了。因此，必須在短時(shí)間內(nèi)就要能聚集并展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

他選擇的是污泥處理中疊螺式污泥脫水機(jī)的制造。產(chǎn)品并不新鮮，但康泰能夠快速建立優(yōu)勢(shì)并占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)的秘訣，是將成熟的制造業(yè)生產(chǎn)管理體系引入環(huán)保裝備業(yè)。產(chǎn)品成本低于同行業(yè)均值15%，常規(guī)型號(hào)交貨期從業(yè)內(nèi)平均的一個(gè)半月縮短至3天，用產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化、差異化、品牌化改變行業(yè)內(nèi)外對(duì)環(huán)保裝備低質(zhì)低價(jià)的固有印象。

作為制造業(yè)跨界聚焦環(huán)保的先行者，花成巍表示，裝備制造是環(huán)保產(chǎn)業(yè)的重要內(nèi)容，而中國(guó)在制造業(yè)又擁有非常成熟的基礎(chǔ)，相信未來(lái)會(huì)發(fā)生更多優(yōu)秀制造企業(yè)跨界環(huán)保裝備業(yè)的案例。

抓行業(yè)痛點(diǎn)，企業(yè)才能累積持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力;關(guān)系不是競(jìng)爭(zhēng)力，技術(shù)產(chǎn)品的領(lǐng)先性才是

在2016第二屆環(huán)保創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽上，江蘇蓋亞環(huán)境科技股份有限公司創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)程功弼，憑借土壤地下水取樣修復(fù)一體化設(shè)備，獲得亞軍。設(shè)備填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，申報(bào)國(guó)家專利135項(xiàng);企業(yè)也作為國(guó)內(nèi)首家專注土壤修復(fù)專業(yè)設(shè)備的企業(yè)，被當(dāng)時(shí)大賽中眾多投資機(jī)構(gòu)甚至是環(huán)保企業(yè)同行看好，此后的投資、合作邀約不斷。

近兩三年來(lái)，新增企業(yè)最多的環(huán)保細(xì)分領(lǐng)域恐怕就是土壤修復(fù)。很多人依據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展路徑，對(duì)這個(gè)市場(chǎng)做出了萬(wàn)億元的持續(xù)增長(zhǎng)預(yù)判。但不少人選擇發(fā)力的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)時(shí)，卻并不重視歐美等國(guó)家注重細(xì)分領(lǐng)域和專業(yè)技術(shù)的特點(diǎn)。國(guó)內(nèi)一年新增上千家土壤修復(fù)企業(yè)，大部分都聚焦于工程。

剛起步，行業(yè)便呈現(xiàn)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，再要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，如何破題?

“只有抓住行業(yè)真正的需求或痛點(diǎn)，才會(huì)讓企業(yè)真正累積持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力。”在與客戶“海聊”的過(guò)程中，程功弼了解到，國(guó)內(nèi)土壤地下水修復(fù)行業(yè)沒(méi)有專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的裝備，普遍使用的還是傳統(tǒng)地質(zhì)類勘探鉆機(jī)等通用設(shè)備，簡(jiǎn)陋，不便，效率低。

而這正是他選擇發(fā)力的領(lǐng)域。南京大學(xué)地質(zhì)學(xué)的專業(yè)積累和海外留學(xué)的經(jīng)歷，使得他在設(shè)備研發(fā)中更有效率地結(jié)合行業(yè)需求和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)產(chǎn)品性能和品質(zhì)的打磨，還是扎扎實(shí)實(shí)地用了他和初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)兩年時(shí)間。

公司首個(gè)“爆款”產(chǎn)品，功能兼具取樣、藥劑原位注射、破巖、勘探等，能夠?qū)崿F(xiàn)直推式、連續(xù)、密閉、無(wú)擾動(dòng)的取樣標(biāo)準(zhǔn)。“產(chǎn)品完勝傳統(tǒng)鉆機(jī)，近期還推出蓋亞環(huán)保機(jī)器人和蓋亞box等新產(chǎn)品。”程功弼笑言，“高大上”的產(chǎn)品名，正是受到創(chuàng)業(yè)大賽同行企業(yè)的啟發(fā)。

同為80后、同是南京大學(xué)畢業(yè)，無(wú)錫西玖環(huán)?？萍加邢薰究偨?jīng)理蔣平也是那類喜歡鉆研技術(shù)的企業(yè)創(chuàng)始人。和那些在酒桌上大談“拿下市長(zhǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)”的“老板”們不同，這一代創(chuàng)業(yè)者們已經(jīng)將精力配置得很清楚。“關(guān)系已不能帶來(lái)持續(xù)的商業(yè)合同，關(guān)系不是競(jìng)爭(zhēng)力，技術(shù)產(chǎn)品的適用性、領(lǐng)先性才是，研發(fā)一定是專業(yè)化環(huán)保企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。”

蔣平在第一屆環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獲得季軍

在大四時(shí)就接觸大量技術(shù)產(chǎn)業(yè)對(duì)接工作的蔣平，畢業(yè)后選擇回到家鄉(xiāng)宜興開(kāi)展中小型工業(yè)有機(jī)廢氣處理業(yè)務(wù)。一方面，這是一個(gè)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)不熱，行業(yè)關(guān)注不多，但一定會(huì)有持續(xù)市場(chǎng)需求的領(lǐng)域。另一方面，學(xué)科背景和宜興成熟的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和配套，使得技術(shù)研發(fā)工作兼具地利與人和。

“學(xué)科背景確實(shí)會(huì)幫助這一代創(chuàng)業(yè)者對(duì)問(wèn)題的本質(zhì)、技術(shù)的原理有比較清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)研發(fā)的針對(duì)性、有效性比較有幫助。”據(jù)他介紹，他在碩士期間就做過(guò)相關(guān)研究課題，之后也一直密切關(guān)注該領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)。他們的研發(fā)模式是以先進(jìn)或相對(duì)前沿的技術(shù)研究為引領(lǐng)，和宜興的成熟的團(tuán)隊(duì)一起探討、實(shí)驗(yàn)，成功后進(jìn)行專利的包裝和申請(qǐng)，再應(yīng)用于工程，為客戶高效解決有機(jī)廢氣處理處置問(wèn)題。

如今，隨著政策監(jiān)管和公眾關(guān)注的不斷提升，有機(jī)廢氣這個(gè)關(guān)乎民生問(wèn)題又與工業(yè)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展密切相關(guān)的細(xì)分市場(chǎng)，正在逐步打開(kāi)。西玖主打的“工業(yè)有機(jī)廢氣成套凈化系統(tǒng)”近年來(lái)不斷積累成功案例，收獲口碑和市場(chǎng)。

其時(shí)，大賽上的明星導(dǎo)師賽諾水務(wù)吳紅梅就很看好，她曾評(píng)價(jià)說(shuō)：有機(jī)廢氣處理現(xiàn)在是價(jià)值的洼地，在中國(guó)有500億的市場(chǎng)。蔣平的對(duì)標(biāo)企業(yè)在世界范圍目前只有日本和加拿大的公司，即使公司現(xiàn)在的體量不大，但我相信他能實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

著眼于圍繞行業(yè)真實(shí)需求、為客戶切實(shí)解決問(wèn)題，就會(huì)給你帶來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的紅利

盡管這一批創(chuàng)業(yè)者面臨的環(huán)保需求正不斷擴(kuò)張，但在蔣平看來(lái)，現(xiàn)在入行，已不會(huì)輕易發(fā)現(xiàn)“空白”，幾乎每個(gè)領(lǐng)域都已經(jīng)“有人”了。“你必須深入的了解行業(yè)、發(fā)掘機(jī)會(huì)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)、找準(zhǔn)定位，去積累真正的競(jìng)爭(zhēng)力。”

這個(gè)過(guò)程并非一帆風(fēng)順，三位創(chuàng)業(yè)者并不諱言他們?cè)哌^(guò)的“彎路”。而值得慶幸的是，身處市場(chǎng)激烈的變革期，他們的試錯(cuò)調(diào)整的周期和成本都得到了有效控制。

“我們也犯過(guò)錯(cuò)誤，和很多創(chuàng)業(yè)者一樣，以為自己都行，既能做產(chǎn)品，又能做服務(wù)。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)不是這樣，于是砍掉了很多業(yè)務(wù)設(shè)想，回到原點(diǎn)。”花成巍說(shuō)，現(xiàn)在他和團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)同， 5到10年內(nèi)企業(yè)還是專注于污泥裝備制造，把團(tuán)隊(duì)的綜合能力磨練好。

程功弼做過(guò)工程，也進(jìn)行過(guò)土壤修復(fù)的技術(shù)研究，但由于土壤修復(fù)的特殊性，他發(fā)現(xiàn)這兩類業(yè)務(wù)目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，都不具備很強(qiáng)的可復(fù)制性，即使具備領(lǐng)先性也很難得到評(píng)價(jià)和展現(xiàn)。

“這一點(diǎn)都不商業(yè)。”他后來(lái)的選擇是專注于開(kāi)發(fā)“不易被模仿的”技術(shù)產(chǎn)品。”技術(shù)產(chǎn)品不是你拆開(kāi)就能仿制，也不是買(mǎi)來(lái)就能用，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù)是牢牢捆綁在一起的。而這個(gè)過(guò)程，也是積累客戶需求、產(chǎn)品數(shù)據(jù)的過(guò)程，反過(guò)來(lái)再促進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)。這個(gè)過(guò)程是不會(huì)被輕易模仿的。”

如今，這些專業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們，已將精力從具體的研發(fā)轉(zhuǎn)向企業(yè)戰(zhàn)略的把控。他們對(duì)環(huán)保行業(yè)背后逐步顯現(xiàn)的通行商業(yè)規(guī)律，有著更為深切的感受。

“很多人說(shuō)，你不懂環(huán)保技術(shù)，干嘛來(lái)做這一行。我的想法是，無(wú)論做哪一行，商業(yè)的本質(zhì)不變，客戶需求的內(nèi)核不變，那就是要提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)。”花成巍表示，企業(yè)經(jīng)營(yíng)既要保持對(duì)商業(yè)環(huán)境的敏銳感知，同時(shí)要把已經(jīng)積累的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)打磨好。

這也是蔣平的選擇。盡管在去年創(chuàng)業(yè)大賽歸來(lái)后他自稱大開(kāi)眼界、大有收獲，結(jié)識(shí)了不少投資機(jī)構(gòu)和“牛逼”的同行。但至今，他還是不打算讓企業(yè)在短期內(nèi)與資本、擴(kuò)張直接發(fā)生聯(lián)系。“出于對(duì)團(tuán)隊(duì)以及投資人負(fù)責(zé)的態(tài)度，以及對(duì)企業(yè)和市場(chǎng)的了解，我認(rèn)為短期內(nèi)我們并沒(méi)有做好擴(kuò)張的準(zhǔn)備。目前還是把小而美的企業(yè)做好，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，為每一個(gè)客戶切實(shí)解決好問(wèn)題。”

“著眼于圍繞行業(yè)真實(shí)需求、為客戶切實(shí)解決問(wèn)題，就會(huì)給你帶來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的紅利。”花成巍堅(jiān)信這一點(diǎn)。他說(shuō)，我們之所以能在某一細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)前排，就是因?yàn)橥ㄟ^(guò)長(zhǎng)期服務(wù)客戶，及時(shí)準(zhǔn)確響應(yīng)問(wèn)題和需求，去修煉企業(yè)在專業(yè)、商業(yè)上的真功夫。“就拿污泥處理來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上千億的規(guī)模，細(xì)分的機(jī)會(huì)很多。我們現(xiàn)在離這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的天花板還遠(yuǎn)。在那個(gè)時(shí)候到來(lái)之前，我們完全有機(jī)會(huì)根據(jù)客戶新的需求進(jìn)行業(yè)務(wù)方面的延展和創(chuàng)新。 ”

關(guān)于環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽：環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽已成功舉辦過(guò)兩屆，是環(huán)保創(chuàng)投領(lǐng)域最專業(yè)賽事。兩年來(lái)大賽共計(jì)舉辦30余場(chǎng)線下活動(dòng)，近100位專家評(píng)審和投資人參與，吸引了環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目300余個(gè)，通過(guò)選拔遴選出56個(gè)優(yōu)秀項(xiàng)目，平臺(tái)上成功對(duì)接12個(gè)項(xiàng)目獲得融資額近2億元。大賽平臺(tái)匯聚了全國(guó)最優(yōu)秀的企業(yè)家導(dǎo)師和投資人資源，創(chuàng)業(yè)者同導(dǎo)師結(jié)成師徒關(guān)系，創(chuàng)業(yè)者、導(dǎo)師、投資人、行業(yè)專家間碰撞商業(yè)思想，解決創(chuàng)業(yè)難題，梳理業(yè)務(wù)模式，溝通中創(chuàng)造價(jià)值。

“2017(第三屆)環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”已經(jīng)于今年5月4日正式啟動(dòng)，項(xiàng)目招募截止到7月30日。本賽季活動(dòng)覆蓋北京、上海、南京、宜興等地，以服務(wù)環(huán)保產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新為主線，為全球環(huán)保領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)精英傾力打造高端特色投融對(duì)接服務(wù)平臺(tái)。