寧煤煤制油：細(xì)分產(chǎn)品闖市場

“我們的油品如何，我自己不作評價(jià)，給你放一段市場調(diào)研視頻，你一看就明白了。”近日，神華寧煤煤制油化工銷售分公司油品部部長鄭慶忠拿出自己的手機(jī)給記者播放了一段視頻。

視頻中，幾位外地口音的司機(jī)說：“你們的油特耐用、爬坡有勁，最主要的是清潔，有助于緩解汽車尾氣污染。”

2016年12月21日，歷經(jīng)10年的技術(shù)攻關(guān)和39個(gè)月的奮力建設(shè)，神華寧煤年產(chǎn)400萬噸煤炭間接液化項(xiàng)目油品A線產(chǎn)出合格油品。這項(xiàng)世界級工程生產(chǎn)出的油品以及其它附加產(chǎn)品，面對已形成規(guī)模的中石油、中石化等老牌企業(yè)，又如何闖出自己的市場呢？

據(jù)鄭慶忠介紹，神華寧煤生產(chǎn)的柴油具有超低硫、低芳烴、高十六烷值等特點(diǎn)。國Ⅴ汽油的硫含量是10PPM，寧煤油硫的含量低于1PPM，非常清潔。但是受國際原油價(jià)格波動(dòng)等因素影響，柴油價(jià)格一路下跌，2016年我國柴油市場價(jià)格每噸僅為4700元，還要扣除1411元的消費(fèi)稅，也就是說“寧煤油”一出生就從“貴族”跌到了“貧民”。

“我們這么好的油，如果賤賣，1年就有可能損失數(shù)億元。”神華寧煤煤制油化工銷售分公司總經(jīng)理賀強(qiáng)說，為讓物有所值，公司進(jìn)行了大范圍市場調(diào)研，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，粗白油每噸價(jià)格在4400元左右，且不需繳納消費(fèi)稅。

“一噸可以多賣近700元，得到消息后，我們立即與生產(chǎn)一線溝通，對生產(chǎn)工藝稍做修改，將部分柴油改為粗白油，6月1日，公司已與國內(nèi)粗白油加工生產(chǎn)廠商簽訂了每月5萬噸的購銷合同。”賀強(qiáng)告訴記者，目前，寧煤的柴油除西北五省區(qū)外，還銷往西南、華北、華東地區(qū)。1-5月，柴油銷售近20萬噸，粗白油銷售達(dá)3萬噸，銷售額1.5億元。

400萬噸煤炭間接液化項(xiàng)目中，年產(chǎn)柴油273萬噸、石腦油98萬噸、液化石油氣32萬噸。“僅副產(chǎn)品就有液化氣、硫磺、硫酸銨等10多個(gè)附加產(chǎn)品，我們根據(jù)液化氣組份不同細(xì)分成烯烴液化氣、加氫液化氣、油洗液化氣，通過細(xì)分，每噸價(jià)格比市場高出了200元。還開發(fā)出了費(fèi)托液體蠟、費(fèi)托重制蠟、費(fèi)托合成蠟等化工產(chǎn)品，每噸價(jià)格從5200元至5800元不等。”公司副產(chǎn)品銷售部副部長陳可佳告訴記者，做銷售20多年，從來沒見有誰能把液化氣按組份來銷售。“我們的產(chǎn)品俏銷，在神華電子交易平臺上都要現(xiàn)金預(yù)付款。”

“方圓300公里，只要問混合芳烴，大家都說寧煤的最好，這個(gè)小產(chǎn)品每噸賣出5500元的大價(jià)格，且供不應(yīng)求。”陳可佳說。

在煤制油化工銷售分公司裝運(yùn)中心，記者看到來自全國各地的運(yùn)輸車絡(luò)繹不絕，開票中心員工張江妮說，高峰時(shí)一天有500多輛。

賀強(qiáng)告訴記者，通過摸索，神華寧煤煤制油產(chǎn)品銷售已從過去的以產(chǎn)定銷，轉(zhuǎn)變?yōu)橐凿N定產(chǎn)，并形成寧煤自己的品牌。“今年‘一帶一路’國際合作高峰論壇期間，我們的煤制油產(chǎn)品也跟著‘一帶一路’走向世界，近期與越南企業(yè)簽訂了每月6000噸硫酸銨、1500噸聚丙烯的供貨協(xié)議。”