老紅：“舒服”的通威商業(yè)模式

　　“舒服”一詞之于光伏企業(yè)商業(yè)模式，確實有點滑稽。但是“舒服”一詞之于通威，卻是筆者2016年下半年開始研究光伏企業(yè)的轉型、跨界，研究到通威時的一種自然而然的感覺。到目前，這個“舒服”概念的外延，已經(jīng)演變?yōu)閮蓪雍x。

　　一層含義是，相較于2016年“6·30”以后其他光伏企業(yè)轉型的痛苦，甚至風險，通威光伏轉型“漁光一體”和個人屋頂市場實在是非常“舒服”；另一層含義是，伴隨對通威研究的深入，才發(fā)現(xiàn)他35年的發(fā)展好像始終“舒服”，至少他的光伏十年，除了2012年發(fā)生的全球光伏全行業(yè)虧損，其它時間都是非常“舒服”的。

　　成功的光伏企業(yè)，大都有著可歌可泣的故事，通威卻是特例。

　　通威光伏的過去十年，有著和其他世界級光伏加工企業(yè)“完全一樣”的經(jīng)歷：經(jīng)歷了2004年先后進入這個產(chǎn)業(yè)、2011年經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)整合、2016年經(jīng)歷了行業(yè)轉型三個階段。

　　也有和其他世界級光伏加工企業(yè)的“大不一樣”：在三個階段中缺少別的企業(yè)大起大落、引人入勝的故事。好像除了2013年初收購賽維合肥資產(chǎn)有點意外之外，在通威甚至已經(jīng)做到國內(nèi)硅料產(chǎn)能第三、電池片產(chǎn)能第一、“漁光一體化”市場難有競爭對手的時候，還有光伏人問筆者：通威是收購賽維合肥資產(chǎn)后才進入光伏產(chǎn)業(yè)的吧？

　　總之，研究通威光伏的快速發(fā)展之路，筆者有一種四川話“好安逸”的感覺。

　　光伏這個產(chǎn)業(yè)，迅速興起、動輒數(shù)十上百億資金的投入，機會大、風險更大，因為“驚心動魄”、“不舒服”等詞匯不時出現(xiàn)，所以“舒服”一詞尤為珍貴。

　　通威的“舒服”源于不是機會驅(qū)動。

　　2004年歐洲驟起的光伏電站建設需求，和2011年中國驟起的光伏電站建設需求，給中國的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者提供了千載難逢、成就輝煌的機會。但在筆者看來，已有的輝煌中，有的企業(yè)是被這一機會驅(qū)動，通威卻好像是在等待這一機會。

　　這個結論，源自筆者曾經(jīng)的兩個問題。

　　第一個問題：為什么2013年收購賽維合肥資產(chǎn)的是通威？因為在那時的筆者看來，包括金融資本和產(chǎn)業(yè)資本，通威應該是排在前十家參與收購企業(yè)之外的。2016年9月，筆者終于有機會當面問劉漢元這個存于心中三年的問題。劉漢元不假思索地回答：第一，對光伏產(chǎn)業(yè)長期看好；第二，當時光伏產(chǎn)業(yè)的整合應該已經(jīng)到達谷底；第三，這部分當時全球最新、單體規(guī)模最大的光伏設備的報價還算可以。筆者不信，因為至少那時候大部分人對第二點是缺少認知的。便說：這三點是你現(xiàn)在編的吧？劉漢元答道：不是呀，當時就是這么想的呀，當時決策這件事情的幾個人都在這里，你可以問問他們。

　　2013年5月，筆者寫有一篇《光伏復蘇期還沒到，戰(zhàn)略投資機會正在到來》，認為那時是光伏資產(chǎn)價格最低的時候，大聲呼吁像鄭建明這樣的金融資本進入這個市場。沒有想到的是，首先來的卻是“非典型”產(chǎn)業(yè)資本的代表劉漢元。那年9月11日，通威以8.7億元（通威總裁禚玉嬌告訴筆者，競價頭一天夜里，她準備的底牌是10個億）現(xiàn)金并承擔20多億元債務的成本，擊敗其他金融、產(chǎn)業(yè)資本，收購了賽維合肥資產(chǎn)。

　　劉漢元的語氣是輕松的，但是給筆者的感覺卻是震撼的：收購賽維合肥資產(chǎn)，對別人，可能只是一個碰到的機會；對劉漢元，不是簡單的市場嗅覺和決策迅速，而是一個一直在等的機會！

　　第二個問題：2007年通威為什么要進入光伏產(chǎn)業(yè)？2011年以前，多晶硅價格從每公斤30多快速漲到將近500美金、施正榮帶來的財富效應，應該是今天中國不少世界級光伏加工企業(yè)產(chǎn)生的原動力，筆者曾以為通威也難例外。

　　2017年2月，筆者第一次來到了通威總部大廈，除了印象深刻的外觀，印象更深刻的是，在成都地價最貴的開發(fā)區(qū)中心地帶，別的建筑把規(guī)劃用地使用到極致，通威卻偏偏要留出了不少于三分之一的空地作為廣場！于是，一個集中代表著過去所有問題的問題出現(xiàn)在筆者的腦中：憑著通威35年在四川成功的積累，憑著劉漢元常人不及的商業(yè)頭腦，通威只要稍加努力，成為區(qū)域性房地產(chǎn)大鱷不是問題，可它為什么偏偏堅守低利潤的水產(chǎn)那么多年？又偏偏選擇了與水產(chǎn)毫無關聯(lián)的光伏產(chǎn)業(yè)？

　　這一次筆者問的是通威的老人、現(xiàn)任副總裁的胡榮柱，回答倒也實在：劉漢元做事，喜歡專一，不喜歡被利益驅(qū)動。同時他天資聰穎，喜歡研究電子，因為幾次探討收購境外大型電子企業(yè)，卻偶然發(fā)現(xiàn)與電子有關的光伏產(chǎn)業(yè)，加上他始終抱有的綠色發(fā)展情懷，選擇光伏好像也是一種必然。

　　《財富之上》是一本介紹通威發(fā)展之路的書。劉漢元說：“如果純粹因為有一個行業(yè)、一個產(chǎn)品有利潤機會，我們就頭腦發(fā)熱去投資，這樣的機會太多了，但我們基本不可能去做。有沒有足夠的市場空間，能不能夠長期穩(wěn)定地發(fā)展，這個行業(yè)的大趨勢是否關系到國家社會未來的重大發(fā)展，得出肯定回答的同時我們自己在這方面又比較有優(yōu)勢，此時我們才可能下手。”從2002年劉漢元開始關注家鄉(xiāng)的氯堿化工業(yè)，到2007年12月1日永祥硅料開始生產(chǎn)，通威用了5年的準備時間，這既是對劉漢元前面那段話最好的注解，又是對筆者問題的最好回答——選擇光伏，不單是“機會驅(qū)動”。

　　“責任驅(qū)動”，是在長時間對光伏企業(yè)的觀察中，劉漢元一直傳達給筆者的一個強烈的信息，就是一種使命感。《能源革命——改變21世紀》是劉漢元和一位學者合寫的，早期拿到此書時，筆者想無非是他出錢別人代筆罷了。后來和劉漢元接觸多了，便改變了看法，相信該書的后半部分，代表著他的研究和他的追求。他在該書序言的結尾說：“能源變革是必經(jīng)之路，何去何從，每位中國人都肩負著責任。”而在《財富之上》一書中，創(chuàng)業(yè)時期的劉漢元還提出一個飯碗理論：“誰和農(nóng)民搶飯碗，誰就沒有飯碗；誰往農(nóng)民碗里添油加肉，誰就有飯碗。” 

　　“機會驅(qū)動”的企業(yè)，善于捕捉機會，但是每遇機會，現(xiàn)做研究現(xiàn)決策，難免思考不充分、準備更不充分；“戰(zhàn)略驅(qū)動”、“責任驅(qū)動”的企業(yè)，由于總是等待機會，短期看，發(fā)展可能慢一些，長期看，發(fā)展未必慢。畢竟一個企業(yè)的生命，本應是一場沒有終點的長跑。

　　作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，早年間劉漢元和張朝陽聊天：“我們在傳統(tǒng)行業(yè)里，辛辛苦苦干了十年、二十年，你不過干了三、四年就超過了我們。”可現(xiàn)在，搜狐早就沒有了往日的輝煌；而充滿巨大機會的光伏產(chǎn)業(yè)，“首富”也曾出現(xiàn)過兩三個，可現(xiàn)在，都已經(jīng)成為過眼云煙。

　　通威水產(chǎn)的發(fā)展已經(jīng)快40年了，通威光伏的發(fā)展才10年，因為發(fā)展的“舒服”，所以筆者以為，至少可以去思考、去描繪20年的通威光伏該是什么樣？（文丨 紅煒 中國能源經(jīng)濟研究院院長）