淮北礦業(yè)集團(tuán)采取多種煤炭營銷措施

全國精煤主要生產(chǎn)基地安徽淮北礦業(yè)集團(tuán)，因市而謀，因市而動，著力構(gòu)建礦區(qū)產(chǎn)銷聯(lián)動、質(zhì)量互動、效益協(xié)同機制，實現(xiàn)市場與采場、資源與需求的有效、有序?qū)?，保進(jìn)產(chǎn)銷平衡，提升綜合銷售效益。一季度，集團(tuán)精煤產(chǎn)率同比提高4個百分點，煤質(zhì)灰分同比下降3個百分點，產(chǎn)銷基本保持平衡，回款保持較高水平?；幢钡V業(yè)集團(tuán)地處華東腹地，年產(chǎn)精煤量在1100萬噸以上。較大的精煤份額，曾讓該集團(tuán)在精煤需求旺盛的情況下跑贏市場，也讓市場低迷的淮北礦業(yè)飽受銷售之難。伴隨著年初新一輪煤炭價格下跌，和其它煤炭企業(yè)一樣，淮北礦業(yè)集團(tuán)出現(xiàn)了客戶要求減發(fā)、緩發(fā)、降價的現(xiàn)象，煤炭庫存上升，營銷難度不斷加大。把市場引入采場，今年集團(tuán)采取了多種煤炭營銷措施。發(fā)揮市場杠桿作用，提質(zhì)穩(wěn)銷。20多對生產(chǎn)礦井從生產(chǎn)源頭抓起，加強地質(zhì)勘探和煤質(zhì)預(yù)測預(yù)報，摸清煤層賦存條件和煤質(zhì)煤種狀況，優(yōu)化設(shè)計，優(yōu)選工藝，合理配采，分裝分運。對開采條件復(fù)雜、高灰塊段或不經(jīng)濟(jì)塊段，堅持事先進(jìn)行安全技術(shù)經(jīng)濟(jì)一體化論證。完善入洗礦井煤種煤質(zhì)信息化預(yù)報制度，按月制定洗選方案，實施動態(tài)監(jiān)控，在保證精煤質(zhì)量的前提下，進(jìn)一步提高精煤產(chǎn)率。一季度，集團(tuán)實現(xiàn)煤質(zhì)增收2.3億元。臨渙選煤廠在內(nèi)部市場化運作上不斷收緊各項經(jīng)營指標(biāo)，對精煤產(chǎn)品實行分煤種考核，細(xì)化精煤產(chǎn)品灰分區(qū)間，由過去的“合格品”和“不合格品”兩個簡單的考核區(qū)間，改為7個按產(chǎn)品灰分階級劃分的考核區(qū)間，實行優(yōu)質(zhì)高價、劣質(zhì)低價的“按質(zhì)論價”結(jié)算方式，充分發(fā)揮考核政策在減少質(zhì)量過剩、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量、提高精煤產(chǎn)率等方面的導(dǎo)向作用。一季度，該廠精煤產(chǎn)率較計劃提高了3.35個百分點，產(chǎn)品合格率穩(wěn)步提升到99.71%。緊緊盯住市場，主動調(diào)整結(jié)構(gòu)。今年以來，面對持續(xù)低迷的精煤市場，淮北礦業(yè)集團(tuán)調(diào)整煤炭產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，利用“煤種齊全”、“可精可動”的資源優(yōu)勢，及時調(diào)整精煤與動力煤的不同品種、不同熱值的產(chǎn)量比重，順應(yīng)市場變化。同時，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，完善客戶等級評定機制，構(gòu)建科學(xué)評價標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)客戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，形成利益共贏、風(fēng)險共擔(dān)、合作穩(wěn)固的分區(qū)域、分行業(yè)戰(zhàn)略核心客戶群體，鞏固銷售渠道。打好環(huán)保牌，創(chuàng)新營銷。沒有疲軟的市場，只有疲軟的產(chǎn)品。集團(tuán)公司秉承市場優(yōu)者勝理念，突出資源特點，利用淮北礦區(qū)特低硫、特低磷、砷、氯等有害元素含量少的特點，結(jié)合國家的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)要求，強化“環(huán)保煤”的銷售理念。朱仙莊礦、渦北礦等礦井煤炭資源品質(zhì)高，曾出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。開展定單銷售，大力開展技術(shù)、工藝和產(chǎn)品創(chuàng)新，積極實行定單生產(chǎn)、定制加工，滿足客戶個性化需求。延長服務(wù)鏈條，在資源保障、結(jié)構(gòu)調(diào)整、質(zhì)量控制、煤炭發(fā)運、技術(shù)服務(wù)、信息傳遞等環(huán)節(jié)提高服務(wù)質(zhì)量，提升商品服務(wù)附加值。改進(jìn)銷售模式，在做好傳統(tǒng)銷售模式的基礎(chǔ)上，加強煤炭交易模式的探索創(chuàng)新，如電商、期貨、物貿(mào)等，不斷豐富煤炭營銷手段和交易模式。在淮北礦業(yè)日前召開的二季度工作會議上，董事長、黨委書記王明勝說：“精煤是國家稀缺的戰(zhàn)略資源，淮北礦業(yè)煤種齊全，綠色環(huán)保，緊靠長三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，要繼續(xù)鞏固好資源稟賦和區(qū)位優(yōu)勢，堅定戰(zhàn)略自信，進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)質(zhì)量和競爭優(yōu)勢。”