核電的競(jìng)爭(zhēng)力、面臨的挑戰(zhàn)及商業(yè)模式

　　引言：中海油之殤(《財(cái)經(jīng)》)

　　長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)海洋石油總公司（“中海油”）被外界視為國(guó)際化程度最高、管理最規(guī)范的央企“優(yōu)等生”，曾被稱(chēng)作“中國(guó)最西化的石油公司”。但在最近幾年國(guó)企大環(huán)境、行業(yè)中環(huán)境和公司小環(huán)境的共同影響下，它似乎逐漸喪失了早期的“國(guó)際化、規(guī)范化”基因，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，“老本”越吃越薄，泯然于那些政企不分、積重難返的傳統(tǒng)國(guó)企之列。

　　在業(yè)界看來(lái)，這一切始于低油價(jià)的沖擊。持續(xù)50美元/桶上下的國(guó)際油價(jià)揭開(kāi)了此前被高油價(jià)掩蓋的低效管理和戰(zhàn)略失誤。

　　據(jù)財(cái)經(jīng)網(wǎng)報(bào)道，從中國(guó)海油建立之初，主要依靠擁有壟斷性質(zhì)的海上油氣對(duì)外合作專(zhuān)營(yíng)權(quán)。此前漫長(zhǎng)的高油價(jià)周期中，公司大部分資源都向上游（油氣田勘探開(kāi)發(fā)）聚集，“上岸”拓展中下游（煉化、管網(wǎng)運(yùn)輸、銷(xiāo)售）的思路雖然早就提出，但該業(yè)務(wù)一直發(fā)展緩慢，在低油價(jià)沖擊下難以實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖，導(dǎo)致業(yè)績(jī)受到很大影響。

　　中國(guó)海油2015年報(bào)顯示，公司總資產(chǎn)中，上游資產(chǎn)占50.3％，中、下游資產(chǎn)加在一起占24.4％，但公司收入的62.2％卻由中下游資產(chǎn)貢獻(xiàn)，上游僅貢獻(xiàn)26.4％。

　　因此在高油價(jià)時(shí)期，公司業(yè)績(jī)鮮亮，成為“央企優(yōu)等生”；但財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)掩飾了內(nèi)在弊病，缺乏可持續(xù)發(fā)展的能力。在油價(jià)陡然下跌時(shí)期，業(yè)績(jī)下跌幅度也最大。由于上游大、下游小，當(dāng)市場(chǎng)供過(guò)于求，強(qiáng)大的上游供應(yīng)出現(xiàn)過(guò)剩時(shí)，其相對(duì)弱小的下游無(wú)法消化如此多的上游資源，也無(wú)法通過(guò)外部市場(chǎng)消化，因此造成嚴(yán)重消化不良，從而導(dǎo)致危機(jī)。退潮之后，裸泳者現(xiàn)形。

　　“頭大身子小”的結(jié)構(gòu)使公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，難以適應(yīng)外在環(huán)境的改變。

　　一、商業(yè)模式 vs.傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本內(nèi)容_市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（Marketing）

　　■市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmentation）

　　■企業(yè)戰(zhàn)略定位（競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，波士頓矩陣，產(chǎn)品生命周期，SWOT分析）

　　■4P: 產(chǎn)品（Production）, 定價(jià)（Pricing）, 分銷(xiāo)（Placing）, 促銷(xiāo)（Promotion）

　　商業(yè)模式的基本內(nèi)容

　　商業(yè)模式（Business model）是一個(gè)為實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過(guò)最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿(mǎn)足客戶(hù)需求、實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。

　　商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷(xiāo)售方式、信息、品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力等），形成能夠提供消費(fèi)者無(wú)法自力而必須購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品和服務(wù)，因而具有自己能復(fù)制但不被別人復(fù)制的特性。

　　簡(jiǎn)單地說(shuō)，商業(yè)模式就是公司通過(guò)什么途徑或方式來(lái)盈利。

　　商業(yè)模式有多種形式。哈佛大學(xué)教授約翰遜（Mark Johnson）、克里斯坦森（Clayton Christensen）和SAP公司的CEO孔翰寧（Henning  Kagermann）：任何一個(gè)商業(yè)模式都是一個(gè)由客戶(hù)價(jià)值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。

　　比較典型的是九要素模式：

　　本文應(yīng)用李東教授（東南大學(xué)經(jīng)管學(xué)院副院長(zhǎng)，博導(dǎo)）的商業(yè)模式構(gòu)建理論-商業(yè)模式的容器結(jié)構(gòu)模型。

　　商業(yè)模式的容器結(jié)構(gòu)模型包括五個(gè)板塊：

　　●“烘制‘顧客價(jià)值蛋糕’”的“A-顧客價(jià)值主張”和“B-顧客問(wèn)題解決方案”二個(gè)板塊，任務(wù)是“創(chuàng)造顧客價(jià)值”。

　　●“烘制‘企業(yè)利益蛋糕’”的“C-盈利來(lái)源”、“D-內(nèi)部運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)”和“E-外部合作網(wǎng)絡(luò)”，任務(wù)是“獲取企業(yè)利益”。

　　之所以用上述的容器結(jié)構(gòu)，是因?yàn)橐褂萌萜鞯娜萘康母拍睢?/p>

　　互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下的商業(yè)模式特點(diǎn)

　　在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，“新人類(lèi)”追求對(duì)生命的自我控制，厭惡等待、被動(dòng)和孤獨(dú)，喜好體驗(yàn)和眼前的成功。而互聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)生這些影響的同時(shí)，也提供了解決這些“痛點(diǎn)”-顧客價(jià)值主張的巨大空間。

　　企業(yè)如果能將“實(shí)體資源”（如設(shè)備、人員、服務(wù)、技術(shù)）與“虛擬資源”（如網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)）結(jié)合，創(chuàng)立商業(yè)模式，將引起市場(chǎng)規(guī)模、資源供給、成本結(jié)構(gòu)的巨大變化，引起企業(yè)價(jià)值的巨大提升。

　　同時(shí)，“水能載舟亦能覆舟”，企業(yè)必須重視互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)，做好品牌創(chuàng)建和維護(hù)，及時(shí)應(yīng)對(duì)輿情。

　　二、核電的地位、特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力

　　1.核電在國(guó)家安全中的戰(zhàn)略地位

　　從國(guó)際政治視覺(jué)下看，是一個(gè)國(guó)家國(guó)防/軍事力量所依賴(lài)的資源（武器用燃料，戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備），是國(guó)家外交的支撐（核威懾，資源短缺會(huì)受制于人，貿(mào)易制裁），      是控制世界市場(chǎng)的手段（能源定價(jià)權(quán)，掠奪性定價(jià)） 。

　　核能技術(shù)有其復(fù)雜性和高度的敏感性。核技術(shù)對(duì)多個(gè)技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展的帶動(dòng)作用，對(duì)國(guó)防工業(yè)（如核潛艇、核動(dòng)力航母、航天器）的支持作用。同時(shí)，核事故有其突發(fā)性、處理的困難性、影響的深遠(yuǎn)性。

　　所以，核安全事關(guān)核能與核技術(shù)事業(yè)的發(fā)展，事關(guān)公眾利益，關(guān)乎國(guó)家安全，關(guān)乎國(guó)家未來(lái)，關(guān)乎政權(quán)穩(wěn)定。

　　2.核電的技術(shù)特點(diǎn)

　　■“安全第一，質(zhì)量第一”，是核電技術(shù)要求的最高級(jí)原則。

　　■核安全文化是核電企業(yè)的軟實(shí)力，內(nèi)部可以低成本復(fù)制（項(xiàng)目by項(xiàng)目），而外部難以復(fù)制，體現(xiàn)了核心競(jìng)爭(zhēng)力的特質(zhì)。

　　■核電的技術(shù)特性決定，滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)行才安全、環(huán)保。

　　■核電機(jī)組的運(yùn)行特點(diǎn)是穩(wěn)定、可靠，很少受到外界自然環(huán)境的干擾，滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)行是最安全的。

　　■核電機(jī)組可以在經(jīng)過(guò)改造后降負(fù)荷運(yùn)行（如50-80%），但長(zhǎng)期低負(fù)荷運(yùn)行會(huì)增加控制棒磨損、廢水排放、燃料不能燒盡（棄料）等安全、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。

　　3.核電的市場(chǎng)特點(diǎn)

　　■一般帶基荷運(yùn)行，年運(yùn)行小時(shí)數(shù)在7000小時(shí)以上。

　　■根據(jù)國(guó)務(wù)院2007年批準(zhǔn)的《節(jié)能發(fā)電調(diào)度辦法》，按照節(jié) 能、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)的原則，優(yōu)先調(diào)度風(fēng)能、太陽(yáng)能、海洋能、水能、生物質(zhì)能、核能等清潔能源發(fā)電，其次調(diào)度熱電聯(lián)產(chǎn)、天然氣、煤氣化發(fā)電，之后按機(jī)組能耗和排放水平，對(duì)燃煤機(jī)組進(jìn)行排序，依次調(diào)度。

　　■核電上網(wǎng)之后將與其它電力產(chǎn)品一樣進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品在市場(chǎng)上有普遍適用性，沒(méi)有產(chǎn)品差異。所以，它要參與電力市場(chǎng)供應(yīng)方的競(jìng)爭(zhēng)

　　■宏觀上的市場(chǎng)化 ( 國(guó)內(nèi)外投資者, 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu), 國(guó)家科研體系，電網(wǎng), 與其它清潔能源的競(jìng)爭(zhēng)，等等）和非市場(chǎng)化 ( 進(jìn)入門(mén)檻, 核級(jí)資質(zhì), 國(guó)際貿(mào)易的限制, 等等）。

　　■微觀上的市場(chǎng)化 ( 人才, 采購(gòu)招投標(biāo), 研發(fā)機(jī)制, 后勤保障，融資, 保險(xiǎn), 等等）和非市場(chǎng)化 ( 有限供應(yīng)商, 專(zhuān)業(yè)化, 知識(shí)產(chǎn)權(quán)，議標(biāo)優(yōu)于招標(biāo)，等等)。

　　■核電項(xiàng)目開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)卣兔癖姷睦斫夂椭С?，是核電?xiàng)目成功與否的關(guān)鍵要素。按國(guó)家最新要求，對(duì)新建核電站要建立社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制。

　　4.核電的環(huán)境特點(diǎn)

　　■從全產(chǎn)業(yè)鏈上，核電在燃料生產(chǎn)（鈾礦開(kāi)采、提煉、運(yùn)輸、純化、轉(zhuǎn)換、濃縮、組件加工等）、入堆使用、乏燃料后處理（水池貯存、運(yùn)輸、處置、剩余燃料提取和再使用、高放物質(zhì)永久性地質(zhì)儲(chǔ)存等）的閉循環(huán)中，其產(chǎn)生的對(duì)環(huán)境排放的物質(zhì)很少。

　　■對(duì)環(huán)境保護(hù)的貢獻(xiàn)：以2015年中廣核電力股份公司為例，全年上網(wǎng)883億千瓦時(shí)，相當(dāng)于少消耗標(biāo)準(zhǔn)煤約2966萬(wàn)噸，減排二氧化碳約7300萬(wàn)噸，減排二氧化硫約70萬(wàn)噸，減排氮氧化物約46萬(wàn)噸。通俗地說(shuō)，相當(dāng)于種植了可覆蓋深圳全境的森林來(lái)吸收這些溫室氣體和有害氣體。

　　5.核電的財(cái)務(wù)/成本特點(diǎn)

　　■建設(shè)周期長(zhǎng)。前期4-5年, FCD（核準(zhǔn)開(kāi)工）后5-10年。

　　■建設(shè)投資巨大。已建成二代半技術(shù)機(jī)組，單位造價(jià)12000-14000元/千瓦。正在建設(shè)中的三代核電機(jī)組, 單位造價(jià)20000元/千瓦以上。

　　■全成本。核燃料成本中包括了對(duì)鈾礦開(kāi)采后的恢復(fù)性工程支出。核電的發(fā)電成本中除了燃料費(fèi)、運(yùn)行維護(hù)費(fèi)、折舊費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)用外，還包括了電站退役的處置費(fèi)用，包括了對(duì)乏燃料的后處理費(fèi)用。所以，核電成本的包容性大，可以說(shuō)是全成本的。而煤電的成本中目前有脫硫和脫硝成本，但沒(méi)有對(duì)CO2 的收集、處置費(fèi)用（如CCS費(fèi)用）。

　　■運(yùn)行周期長(zhǎng)。設(shè)計(jì)壽命為40年至60年。運(yùn)營(yíng)后期的盈利能力較強(qiáng)。

　　■運(yùn)行維護(hù)成本高，約占總成本的30%。

　　■操縱員資質(zhì)考取,  終身培訓(xùn);  大修承包商需要核級(jí)資質(zhì);  維修、大修用的材料、備品備件核級(jí)要求，很多需要進(jìn)口。

　　■燃料成本相對(duì)較低。電站購(gòu)買(mǎi)燃料的成本約為全成本的17%。加上國(guó)家統(tǒng)一規(guī)定上繳的乏燃料后處理基金（2.6分/度電），燃料成本約占總成本的25%。

　　■財(cái)務(wù)費(fèi)用高。核電站投資的80%資金為銀行貸款。電站投產(chǎn)后10-15年是貸款還本付息高峰。在此期間，財(cái)務(wù)費(fèi)用（貸款利息）會(huì)占到總成本的10-30%。

　　■折舊費(fèi)用高。建設(shè)投資巨大，再加上按建設(shè)投資額的10%計(jì)算的退役費(fèi)，在25-40年的運(yùn)行期內(nèi)折舊費(fèi)用較高。

　　■隨著民眾生活水平的提高和對(duì)環(huán)境保護(hù)要求的增強(qiáng)，核電站在安全、環(huán)保、宣傳、周邊關(guān)系維護(hù)方面的支出會(huì)很快增長(zhǎng)。

　　6. 核電的風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)

　　核電具有全行業(yè)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)。由于核電行業(yè)存在技術(shù)復(fù)雜性和神秘性、行業(yè)的壟斷性、涉及政治的敏感性、歷史上原子彈的大規(guī)模殺傷性和電站災(zāi)難性事故的影響帶來(lái)的恐懼心理等原因，使其發(fā)展歷程中充滿(mǎn)艱辛，其內(nèi)的任何事情都可能被人為地放大和加以利用。

　　因此，全行業(yè)有著一種天然存在的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)：即行業(yè)內(nèi)很多環(huán)節(jié)上的個(gè)體發(fā)生的事件，如燃料生產(chǎn)、工程建設(shè)、生產(chǎn)運(yùn)行、乏燃料運(yùn)輸?shù)鹊龋呐率呛芪⑿〉?、按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)算不上事件的事情，都會(huì)有可能被民眾誤解，甚至被人夸張、放大、抄作，成為社會(huì)新聞，給核電行業(yè)發(fā)展帶來(lái)負(fù)面影響。

　　7. 核電的投資收益特點(diǎn)

　　作為核電站的股東，需要在電站前期開(kāi)始投資，即在國(guó)家核準(zhǔn)前就成立項(xiàng)目公司，投入資本金，用于前期工作支出。在該階段，項(xiàng)目沒(méi)有獲得國(guó)家核準(zhǔn)，難以獲得銀行貸款，需要股東資金支持（一般需要20億元以上）。國(guó)家核準(zhǔn)開(kāi)始建設(shè)后，需要在5-8年內(nèi)與銀行貸款同步支付建設(shè)資金20%的資本金，到建成投產(chǎn)才開(kāi)始取得分紅收益。

　　這意味著，作為核電站股東，需要有堅(jiān)強(qiáng)的、持續(xù)的資金實(shí)力，并忍受約10年甚至20多年投入資本無(wú)回報(bào)的考驗(yàn)（如廣東陽(yáng)江項(xiàng)目，從廠址確定選點(diǎn)，到1號(hào)機(jī)投產(chǎn)，經(jīng)歷26年）。

　　三、核電的三層次商業(yè)模式

　　第一，單一核電站層面：商業(yè)模式非常類(lèi)似于大型水電項(xiàng)目

　　經(jīng)營(yíng)過(guò)程是電力市場(chǎng)需求分析、項(xiàng)目選址、建設(shè)、發(fā)電運(yùn)營(yíng)、退役，經(jīng)歷約10年建設(shè)+40年運(yùn)行+10年退役的時(shí)間。

　　財(cái)務(wù)特點(diǎn)是投資巨大（單位造價(jià)是煤電的3-5倍），固定成本高（包括折舊、貸款利息、退役基金），需要高的上網(wǎng)負(fù)荷來(lái)攤低成本。

　　運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較低，盈利前低后高并取決于安全質(zhì)量保證下的發(fā)電負(fù)荷因子。

　　產(chǎn)品價(jià)格固定，由國(guó)家價(jià)格管理部門(mén)核定并保持在運(yùn)行期內(nèi)不變。發(fā)改委2013年規(guī)定，新建二代半核電機(jī)組標(biāo)桿上網(wǎng)電價(jià)為0.43元/千瓦時(shí)。

　　客戶(hù)（電網(wǎng)）穩(wěn)定，按節(jié)能調(diào)度政策優(yōu)先安排發(fā)電。

　　電站業(yè)主是電站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的第一安全責(zé)任人，需要具有國(guó)家核安全部門(mén)頒發(fā)的建設(shè)許可證和運(yùn)行許可證。

　　電站的投資者在建設(shè)期投入資本金后，從電站投產(chǎn)起獲得利潤(rùn)分紅，其內(nèi)部收益率IRR經(jīng)歷由負(fù)轉(zhuǎn)正的過(guò)程，在投產(chǎn)30年后達(dá)到國(guó)家核定電價(jià)下IRR=9%。

　　第二，以核電為主業(yè)的企業(yè)集團(tuán)層面

　　核電企業(yè)集團(tuán)的身份：管控核電站的政治責(zé)任、安全責(zé)任和最終經(jīng)濟(jì)責(zé)任。國(guó)資發(fā)改革【2013】230號(hào)文：集團(tuán)必須確保對(duì)核電股份公司的絕對(duì)控股權(quán)，并承擔(dān)所有控股核電項(xiàng)目最終核安全責(zé)任。核電企業(yè)集團(tuán)應(yīng)該成為以“國(guó)家能源戰(zhàn)略和核電發(fā)展規(guī)劃為引導(dǎo)、核安全基礎(chǔ)上的治理管控為主體、多種資本配置為手段”為特征的國(guó)有資本投資公司。同時(shí)，核電企業(yè)集團(tuán)必須是核電項(xiàng)目的策劃者、建設(shè)組織者、運(yùn)營(yíng)監(jiān)督者、核責(zé)任承擔(dān)者；是核電項(xiàng)目的控股股東，承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)，獲得項(xiàng)目公司盈利的分紅；對(duì)核電站的公司治理、安全質(zhì)量監(jiān)督負(fù)管理責(zé)任；要與國(guó)家和地方政府的良好溝通報(bào)告關(guān)系；要組織對(duì)全國(guó)關(guān)心核電安全和發(fā)展的民眾的宣傳互動(dòng)。

　　為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)化挑戰(zhàn)，核電企業(yè)集團(tuán)需要有很好的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)能力，健全的風(fēng)險(xiǎn)防控體系，健康高效的資金保障能力和融資平臺(tái)，較強(qiáng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)孵化和培育能力。

　　為了防范核電的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，核電集團(tuán)需要在相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)方面進(jìn)行策劃和發(fā)展，作為對(duì)沖單一核電的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略布局。如在核電產(chǎn)業(yè)鏈上下游發(fā)展：在上游，燃料供應(yīng)、核電工程設(shè)計(jì)施工、高端核電設(shè)備（如DCS、PMC、3R）研發(fā)制造、退役等，同時(shí)慎重進(jìn)入重大核電設(shè)備制造環(huán)節(jié)；在下游，抽水蓄能（核蓄聯(lián)營(yíng)）、電池蓄能、售電公司、電力大用戶(hù)參股、碳排放交易等。要圍繞核心主業(yè)形成多業(yè)務(wù)板塊協(xié)同發(fā)展格局，如天然鈾生產(chǎn)采購(gòu)和組件加工、可再生能源建設(shè)運(yùn)營(yíng)、合同能源管理EMC、節(jié)能管理、核技術(shù)應(yīng)用、金融控股等。要國(guó)際化發(fā)展，“走出去”。

　　第三，核電行業(yè)層面

　　主體包括核電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)（政府部門(mén)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等），責(zé)任主要是制定政策、組織評(píng)審、制訂標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)施監(jiān)管、處理應(yīng)急；針對(duì)全行業(yè)的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)，組織業(yè)內(nèi)的企業(yè)共同應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，共同認(rèn)識(shí)、共同承擔(dān)“敬畏核安全，保護(hù)核安全”的責(zé)任，共同宣傳核電，對(duì)關(guān)心核電安全和發(fā)展的民眾給予正確的知識(shí)教育和引導(dǎo)；按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制訂中國(guó)的行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，使行業(yè)內(nèi)始終保持高科技、高素質(zhì)、重視責(zé)任、重視風(fēng)險(xiǎn)的特質(zhì)；堅(jiān)持進(jìn)入核電的高門(mén)檻，嚴(yán)格審批、嚴(yán)格控制進(jìn)入資質(zhì)，在行業(yè)成熟度不夠時(shí)不過(guò)分強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)，防止惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的低質(zhì)量；在投資引導(dǎo)上注意投資者的理念的相合性和長(zhǎng)期穩(wěn)定性。

　　所以可見(jiàn)，體現(xiàn)出不同于其它行業(yè)的對(duì)所屬企業(yè)的嚴(yán)格監(jiān)管和國(guó)家級(jí)責(zé)任。

　　四、核電的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和面臨的挑戰(zhàn)

　　在全國(guó)電力需求降低、國(guó)家減排壓力巨大、電力市場(chǎng)改革的環(huán)境下，核電的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力還有沒(méi)有？如何發(fā)揮作用？

　　長(zhǎng)遠(yuǎn)看，中央領(lǐng)導(dǎo)人代表中國(guó)的承諾 “2030年非化石能源占一次能源消費(fèi)比重提高到20%左右”，優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)，給了核電巨大的發(fā)展空間。

　　我們測(cè)算，2020年中國(guó)一次能源消費(fèi)總量控制目標(biāo)為48億噸標(biāo)煤，預(yù)計(jì)2030年達(dá)到60億噸左右。根據(jù)《中美氣候變化聯(lián)合聲明》的行動(dòng)目標(biāo)和中央領(lǐng)導(dǎo)人代表中國(guó)的承諾：到2030年非化石能源占一次能源消費(fèi)比重提高到20%左右。這意味著非化石能源供應(yīng)量要達(dá)到12億噸標(biāo)煤。在考慮最大發(fā)展?jié)摿ο拢?030年中國(guó)可再生能源發(fā)電裝機(jī)規(guī)模將達(dá)到12億千瓦左右。

　　而為了達(dá)成2030年非化石能源占一次能源消費(fèi)比重提高到20%左右的目標(biāo)，2030年核電總裝機(jī)規(guī)模應(yīng)達(dá)到1.5～2.0億千瓦，才能填補(bǔ)12-8.6=3.4億噸標(biāo)煤的空擋。按此推算，2030年核電裝機(jī)容量占全國(guó)總裝機(jī)容量比例約為5-6%，與目前全球平均水平（約為9%）仍有較大差距。

　　同時(shí)，鑒于：

　　核電的政治優(yōu)勢(shì)-對(duì)國(guó)家安全的重要性是核電長(zhǎng)期存在的政治基礎(chǔ)；核電是維持中國(guó)的大國(guó)地位和保持中國(guó)核技術(shù)先進(jìn)性所需要的；核電是國(guó)家能源安全戰(zhàn)略的必要組成，相比石油、天然氣高達(dá)60%以上的能源供應(yīng)對(duì)外依存度，核電可以極大地減少?lài)?guó)家能源安全風(fēng)險(xiǎn)，而且, 在戰(zhàn)爭(zhēng)環(huán)境下，按國(guó)際法核電是受保護(hù)、不能攻擊的；

　　核電的清潔能源優(yōu)勢(shì)：環(huán)境基礎(chǔ)和民眾基礎(chǔ)，其環(huán)境友好性正在被越來(lái)越多的民眾所接受；

　　核電的政策優(yōu)勢(shì)：核電長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的政府基礎(chǔ)，如新電改六大配套文件之一《關(guān)于有序放開(kāi)發(fā)用電計(jì)劃的實(shí)施意見(jiàn)》中，明確核電為二類(lèi)優(yōu)先保障發(fā)電，排在納入規(guī)劃的可再生能源、熱電聯(lián)產(chǎn)機(jī)組、水電之后，在余熱余壓余氣發(fā)電、超低排放燃煤機(jī)組之    前；目前，在未形成批量化生產(chǎn)階段，國(guó)家對(duì)核電采取政府管制定價(jià)機(jī)制，確定標(biāo)桿電價(jià)的政策（二代半機(jī)組含稅0.43元/千瓦時(shí)），在約30年的周期里看是適當(dāng)電價(jià)水平，有利于核電的安全穩(wěn)定運(yùn)行和新項(xiàng)目的理性、有序開(kāi)發(fā)建設(shè)，保證了核電的長(zhǎng)期盈利性和投資預(yù)期收益，保證了后續(xù)在不需要國(guó)家補(bǔ)貼前提下的自身良性發(fā)展；而且，國(guó)家能源局已經(jīng)發(fā)布《核電保障性消納管理辦法》；

　　核電的成本優(yōu)勢(shì)：核電成本構(gòu)成中變動(dòng)成本（主要是燃料成本）約占1/3，相對(duì)煤電    2/3為燃料成本而言，核電可以在競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)中占有先機(jī)，可以爭(zhēng)取到更大的市場(chǎng)份額，是核電長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；

　　所以，從核電作為清潔能源的環(huán)境優(yōu)勢(shì)和全成本經(jīng)濟(jì)性特點(diǎn)看，市場(chǎng)的接受度是會(huì)逐步提高的。中廣核電力（HK，01816）、中核核電（SH，601985）、中國(guó)核建（SH，601611）上市受到市場(chǎng)熱捧，即是證明。

　　但從近期看，全社會(huì)電力消費(fèi)總量增長(zhǎng)放緩，市場(chǎng)需求蛋糕有限，切分不易，核電需要與其它發(fā)電企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上網(wǎng)；電力市場(chǎng)改革，按國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，往往對(duì)新電廠不利，對(duì)核電這樣的高固定成本電廠更是帶來(lái)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)性的挑戰(zhàn)。

　　因此，核電業(yè)內(nèi)需要思考，在“年上網(wǎng)7000小時(shí)+0.43元/kwh電價(jià)”基礎(chǔ)上建立起來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)能力，在電力需求下降、非核能源爭(zhēng)奪市場(chǎng)的情況下，如何保持核電的競(jìng)爭(zhēng)能力和可持續(xù)發(fā)展能力？

　　五、核電商業(yè)模式創(chuàng)新點(diǎn)思考

　　管理大師德魯克說(shuō)：“動(dòng)蕩時(shí)代最大的危險(xiǎn)不是動(dòng)蕩，而是延續(xù)過(guò)去的邏輯。”就是說(shuō)，不能“以不變對(duì)萬(wàn)變”，我們必須改變自己。

　　從商業(yè)模式構(gòu)建的原理和方法，探討核電商業(yè)模式的創(chuàng)新，對(duì)提高核電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大核電市場(chǎng)容量、克服三代核電高造價(jià)的缺點(diǎn)，是我們應(yīng)對(duì)變化至關(guān)重要的任務(wù)。

　　1.從中海油案例的啟示-商業(yè)模式容器的規(guī)模很重要

　　中海油“頭大尾小” ：在石油價(jià)格高漲時(shí)期占據(jù)了利潤(rùn)制高點(diǎn)，商業(yè)模式有利。但在石油價(jià)格降低、終端產(chǎn)品市場(chǎng)萎縮的雙重壓力下，商業(yè)模式容器的規(guī)模不足就成了致命的弱點(diǎn)。

　　核電“頭小身大尾小” ：核電項(xiàng)目前期開(kāi)發(fā)投入不足、路徑單一、思維局限；核電項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)營(yíng)力量強(qiáng)勢(shì)，壟斷性強(qiáng)，盈利保障度高；核電電力銷(xiāo)售渠道單一，依賴(lài)單一客戶(hù)（電網(wǎng)），應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化能力弱。因此，核電項(xiàng)目開(kāi)發(fā)面臨地域性反對(duì)意見(jiàn)（包括地方政府和當(dāng)?shù)孛癖姡┑膲毫?，建設(shè)運(yùn)營(yíng)面臨安全標(biāo)準(zhǔn)提高導(dǎo)致造價(jià)增加、成本上升的壓力，電力銷(xiāo)售面臨市場(chǎng)需求下降、非核能源競(jìng)爭(zhēng)加劇的壓力，這三重壓力暴露了核電商業(yè)模式容器規(guī)模不足的缺陷。

　　2.核電商業(yè)模式上游擴(kuò)展-核電項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的思考

　　考慮商業(yè)模式中“A-顧客價(jià)值主張”和“B-顧客問(wèn)題解決方案”二個(gè)板塊的構(gòu)建。重點(diǎn)是：不是單純從宣傳“我是做什么的”出發(fā)，而是針對(duì)地方政府和當(dāng)?shù)孛癖姷?ldquo;痛點(diǎn)”，出主意想辦法解決“痛點(diǎn)”，達(dá)到雙贏。

　　分析“痛點(diǎn)”（suffering） ：

　　■國(guó)家和省級(jí)政府的態(tài)度是支持發(fā)展核電。實(shí)現(xiàn)國(guó)家對(duì)外的減排承諾，能源安全，環(huán)境改善，實(shí)現(xiàn)GDP增長(zhǎng)和綠色發(fā)展。要求是保證核安全。

　　■地方政府的態(tài)度是矛盾的。既想要核電又擔(dān)心核電安全和社會(huì)不穩(wěn)定。要求是對(duì)地方有利益的好處，長(zhǎng)短效益都要。

　　■民眾是分裂的。近處居民知道反對(duì)無(wú)效，要求越高越好的征地移民補(bǔ)償甚至新的工作機(jī)會(huì)、生活條件；遠(yuǎn)處民眾不能取得實(shí)際補(bǔ)償，反對(duì)行為成本低，就使勁反對(duì)，也包括地產(chǎn)商等因失去可能的開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)而引發(fā)的反對(duì)行為。

　　■一些堅(jiān)硬分子的“死活不聽(tīng)”的意見(jiàn)。

　　建議的對(duì)策：

　　■較少考慮“收割物”（可供企業(yè)收取費(fèi)用的載體，產(chǎn)品/服務(wù)費(fèi)用等），更多運(yùn)用掩護(hù)物（企業(yè)免費(fèi)或低價(jià)提供的東西，如贈(zèng)品、福利），用來(lái)改善企業(yè)與地方政府和當(dāng)?shù)孛癖娭g的關(guān)系，進(jìn)而麻痹/淡化“收割物”的技術(shù)、價(jià)格敏感性缺點(diǎn)。

　　■選擇和宣傳在大亞灣、寧德等地對(duì)核電項(xiàng)目上馬起支持、推動(dòng)作用的地方干部，對(duì)新項(xiàng)目所在地的干部起到個(gè)人“豐碑” 示范效果。

　　■不要單純把征地移民修路等當(dāng)成項(xiàng)目負(fù)擔(dān)，而是作為擴(kuò)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。集團(tuán)可以考慮在各地項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中介入一些相關(guān)地方公司，如交通、環(huán)保、供水供電、新能源開(kāi)發(fā)等，既擴(kuò)大了集團(tuán)業(yè)務(wù)，又通過(guò)與地方的長(zhǎng)期合作降低了地方的對(duì)立情緒，麻痹地方對(duì)核電的抵觸心態(tài)。如：建設(shè)“核電小鎮(zhèn)”，讓征地移民的“重建家園”成為歐美版的核電社區(qū)，生活和名聲都比過(guò)去更好。同時(shí)，在建設(shè)過(guò)程中盡量引入外部投資（房地產(chǎn)商、農(nóng)副產(chǎn)品加工等），降低一次性投入。

　　3.商業(yè)模式中游擴(kuò)展-政策環(huán)境利用、相關(guān)多元化擴(kuò)張

　　重點(diǎn)是鞏固現(xiàn)有商業(yè)模式容器的中段容量，利用三層次商業(yè)模式的政策優(yōu)勢(shì)、環(huán)保優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，做大做牢容器的容量。

　　■利用第三層次商業(yè)模式容器巨大的優(yōu)勢(shì)，全國(guó)核電行業(yè)共同宣傳、呼吁核電的環(huán)保性、穩(wěn)定性、燃料來(lái)源安全性等特質(zhì)，減少化石能源發(fā)電份額，做大核電蛋糕。

　　■要在宣傳中提示煤電、氣電（包括汽車(chē)）排放的CO2無(wú)法去除，從而增加溫室氣體、使國(guó)家減排目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)的劣勢(shì)。

　　■提高生產(chǎn)率，提升行業(yè)價(jià)值鏈。2008年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者保羅·克魯格曼說(shuō)：“生產(chǎn)率并非一切，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，它幾乎就是一切。” 要運(yùn)用核電產(chǎn)業(yè)鏈的高生產(chǎn)率優(yōu)勢(shì)，不斷加大行業(yè)內(nèi)科研開(kāi)發(fā)、設(shè)備國(guó)產(chǎn)化的投入，并瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟做好分工，形成合力一致對(duì)外，輸出產(chǎn)能，為“一帶一路”的國(guó)家戰(zhàn)略充當(dāng)先鋒。

　　■利用第二層次商業(yè)模式容器巨大并且彈性大的優(yōu)勢(shì)，核電集團(tuán)應(yīng)該在相關(guān)多元化方面多下功夫。如擴(kuò)大非核清潔能源規(guī)模，與核電互通互補(bǔ)，取得融資優(yōu)勢(shì)（低利率，長(zhǎng)短結(jié)合的還本付息），取得對(duì)地方財(cái)政貢獻(xiàn)、民眾接受心態(tài)的長(zhǎng)短效果。

　　■利用國(guó)際化機(jī)會(huì)，做大核電自己的同時(shí)爭(zhēng)取國(guó)家財(cái)政、稅收優(yōu)惠政策，同時(shí)爭(zhēng)取輸出產(chǎn)能的國(guó)內(nèi)制造商的財(cái)務(wù)支持。

　　■擴(kuò)展核電技術(shù)，積極投入研發(fā)小堆、熱電堆、供熱堆、先進(jìn)堆、ADS，針對(duì)不同市場(chǎng)得需求。

　　■開(kāi)發(fā)、收購(gòu)高端技術(shù)（如數(shù)控、智能電廠、3D制造、RIC、RGL、在第一層次的商業(yè)模式中，利用核電站高科技、高人才優(yōu)勢(shì)，輸出高技術(shù)和人才到其它工業(yè)領(lǐng)域，做大服務(wù)、咨詢(xún)蛋糕。如智能電廠、DCS、大修技術(shù)、培訓(xùn)技術(shù)、實(shí)驗(yàn)設(shè)備、工業(yè)旅游等。

　　4.商業(yè)模式下游擴(kuò)展-進(jìn)軍電力銷(xiāo)售市場(chǎng)，擴(kuò)大核電用途

　　重點(diǎn)是改變單一客戶(hù)的缺陷，主動(dòng)增加電力銷(xiāo)售渠道，發(fā)掘電力新用途，開(kāi)辟新市場(chǎng) ，從而增大商業(yè)模式下游的容量。

　　■積極參與核蓄聯(lián)營(yíng)，增加低谷時(shí)段出力。

　　■運(yùn)用低變動(dòng)成本優(yōu)勢(shì)，積極參加大用戶(hù)直供、市場(chǎng)化電量交易，增加上網(wǎng)小時(shí)數(shù)（如“電代煤”供暖，煤改電蓄熱供暖）。

　　■與地方政府合作，超發(fā)收益分成（福建模式）。

　　■集團(tuán)建立售電公司，參與市場(chǎng)交易，直接推銷(xiāo)核電。

　　■擴(kuò)展核電應(yīng)用范圍。包括控股儲(chǔ)能、氫能（P2G, 電制氣)、燃料電池、充電樁等產(chǎn)業(yè)化公司，擴(kuò)展核電應(yīng)用范圍，提前占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　■發(fā)展核電海水淡化，向大連等缺水城市供水，并采用PPP（Public-Private  Partnership）模式，降低核電投資比例，增加政府支持保障。

　　■開(kāi)發(fā)進(jìn)入碳交易市場(chǎng)，增加金融資產(chǎn)容量，增加盈利。

　　■開(kāi)辟核電出口市場(chǎng)。如與南網(wǎng)合作開(kāi)發(fā)高壓輸電到泰國(guó)（解決泰國(guó)的痛點(diǎn)）。

　　5. “獲取企業(yè)利益”的三個(gè)板塊布局

　　作為商業(yè)模式中“獲取企業(yè)利益”的任務(wù)， “C-盈利來(lái)源”、“D-內(nèi)部運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)”和“E-外部合作網(wǎng)絡(luò)”的布局需要服從“創(chuàng)造顧客價(jià)值”任務(wù)，并實(shí)施擴(kuò)展商業(yè)模式容器的容量。

　　前述針對(duì)核電“頭小身大尾小”的商業(yè)模式容器特點(diǎn)的思考和建議，已經(jīng)包括了針對(duì)三個(gè)板塊布局的大部分意見(jiàn)。進(jìn)一步的補(bǔ)充意見(jiàn)有：

　?、?“C-盈利來(lái)源”板塊

　　■利用核電基地建設(shè)的可復(fù)制性特點(diǎn)，把基地建設(shè)的成功經(jīng)驗(yàn)+核電品牌賦予其它基地，取得“利潤(rùn)乘數(shù)模式”的效果（如迪士尼樂(lè)園）。

　　■將單純的上網(wǎng)售電，發(fā)展為售電與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、提供服務(wù)、參與高端產(chǎn)品制造、參與下游用電產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售等相關(guān)服務(wù)相結(jié)合的綜合服務(wù)供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的戰(zhàn)略定位。

　　■利用核電高大上的品牌效應(yīng)，發(fā)展可再生能源、節(jié)能、核技術(shù)等。

　?、?“D-內(nèi)部運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)”板塊

　　■優(yōu)化設(shè)計(jì)和更新改造，增加機(jī)組降負(fù)荷、調(diào)峰能力，從而擴(kuò)大參與市場(chǎng)供應(yīng)和競(jìng)價(jià)的能力，逐步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化定價(jià)。

　　■國(guó)產(chǎn)化、批量化采購(gòu)，降低造價(jià)，突破規(guī)模瓶頸。

　　■強(qiáng)化建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)化、集約化水平。

　　■強(qiáng)化核安全文化建設(shè)，成為不可復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　■境內(nèi)外融資結(jié)合，降低融資成本和風(fēng)險(xiǎn)。

　　■加大國(guó)際采購(gòu)，降低燃料成本。

　　■會(huì)計(jì)政策調(diào)整，如延長(zhǎng)折舊期，降低退役、乏燃料處置費(fèi)用。

　　■外部，根據(jù)發(fā)展階段，爭(zhēng)取國(guó)家對(duì)三代核電項(xiàng)目給予一定的支持政策，如稅收、財(cái)政、專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃、技術(shù)創(chuàng)新的財(cái)政支持。

　　從長(zhǎng)期看，核電正在通過(guò)規(guī)?；?、集約化、國(guó)產(chǎn)化發(fā)展，降低造價(jià)和運(yùn)營(yíng)成本，達(dá)到“學(xué)習(xí)曲線(xiàn)”的效果（如中國(guó)三代核電技術(shù)“華龍一號(hào)”，其造價(jià)可以比美國(guó)AP1000降低至少15-20% ）。

　?、跡-外部合作網(wǎng)絡(luò)

　　我們已經(jīng)進(jìn)入了以連接為特征的信息時(shí)代。傳統(tǒng)的產(chǎn)品服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)正在向“生態(tài)圈”競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。德魯克在《二十一世紀(jì)的管理挑戰(zhàn)》一書(shū)中預(yù)言：“聯(lián)盟和伙伴關(guān)系將成為未來(lái)企業(yè)發(fā)展的方式，而非通過(guò)控股、命令和控制的方式。”

　　■建立核電產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，形成核電生態(tài)圈。

　　■核電行業(yè)內(nèi)部應(yīng)該共同制定行業(yè)規(guī)則，遵守規(guī)則，杜絕業(yè)內(nèi)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，堅(jiān)持“安全第一，質(zhì)量第一”的共同價(jià)值觀，把防范系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)作為業(yè)內(nèi)的共同任務(wù)。

　　■核電企業(yè)要把履行社會(huì)責(zé)任作為核電企業(yè)必不可少的工作來(lái)做，共同行動(dòng)，并把核電與公眾的關(guān)系放到關(guān)系核電生存與發(fā)展的重要地位來(lái)認(rèn)識(shí)和對(duì)待。

　　■利用合作者的產(chǎn)品/品牌賺錢(qián)（如相關(guān)產(chǎn)品折扣，合作開(kāi)發(fā)，融資）。

　　6.互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下的商業(yè)模式創(chuàng)新點(diǎn)

　　互聯(lián)網(wǎng)為什么能夠盈利？為什么企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)盈利？

　　“長(zhǎng)尾理論”（克里斯?安德森，2004）：如果把足夠多的非熱門(mén)產(chǎn)品組合到一起，實(shí)際上就可以形成一個(gè)堪與熱門(mén)市場(chǎng)相匹敵的大市場(chǎng)。

　　收益

　　互聯(lián)網(wǎng)就是提供了一個(gè)平臺(tái)，體現(xiàn)出 “圈地效應(yīng)”：互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)企業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)把原先大家都不看好的產(chǎn)品圈起來(lái)，形成便于選擇購(gòu)買(mǎi)并且便宜的渠道，把賣(mài)家和賣(mài)家“撮合”起來(lái)；企業(yè)可以用線(xiàn)上平臺(tái)把全球的服務(wù)對(duì)象“網(wǎng)”進(jìn)企業(yè)服務(wù)范圍，形成一個(gè)特定的關(guān)系領(lǐng)域，從而使企業(yè)可以以極低的成本獲得通往終端客戶(hù)的渠道。

　　啟示：

　　■核電企業(yè)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，宣傳核電，影響大多數(shù)人，消除疑惑，孤立少數(shù)人；企業(yè)不要把太多的精力放在應(yīng)對(duì)少數(shù)“油鹽不進(jìn)”的人身上。如建立核電宣傳手機(jī)APP，宣揚(yáng)正面，駁斥反面，成本低，影響面大，傳播快。

　　■核安全文化的應(yīng)用。核安全文化是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，內(nèi)部凝聚力大，外部難以復(fù)制。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，內(nèi)部可以低成本地強(qiáng)化核安全意識(shí)（培訓(xùn)，中廣核大學(xué)網(wǎng)上課程），外部可以宣傳對(duì)保障核安全的作用，宣傳核電企業(yè)的獨(dú)特性。

　　■強(qiáng)化核電品牌效應(yīng)。與一般資源有限、越用越少不同，品牌價(jià)值是越用越大的。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的低成本擴(kuò)散效果，集團(tuán)可以強(qiáng)化中廣核品牌，并在相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域運(yùn)用，發(fā)揮核電的協(xié)同、互補(bǔ)效應(yīng)。 同時(shí)，不要擔(dān)心核電的敏感性，要敢于大膽講核電，用核電人的專(zhuān)業(yè)、可信給人以正面影響。 

　　■輿情控制。在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，輿情運(yùn)用的特點(diǎn)是正反面都可以利用。

　　負(fù)面應(yīng)用的例子：明星/公司通過(guò)負(fù)面新聞的炒作吸引眼球，擴(kuò)大社會(huì)關(guān)注度和影響力，或?yàn)楹罄m(xù)活動(dòng)鋪墊。

　　關(guān)注輿情的兩面性-“成也蕭何，敗也蕭何”。（作者：岳林康　中國(guó)廣核集團(tuán)公司原黨組成員、總會(huì)計(jì)師、總經(jīng)濟(jì)師　中國(guó)廣核電力股份有限公司(01816,HK) 原財(cái)務(wù)總監(jiān)）