國產(chǎn)VS外資品牌 光熱示范項目熔鹽泵的采購之道

:在以熔鹽為儲熱或傳熱介質(zhì)的光熱電站傳儲熱系統(tǒng)中，熔鹽泵是其中最為關鍵的設備之一，由于其需要在220~560攝氏度的高溫工況下長期運行，對泵的設計、材料的選擇、工藝等各方面都提出了較高要求。在實際電站運營中，如果由于熔鹽泵在工作過程中出現(xiàn)問題而宕機，對電站整體運行將造成較大影響，并可能導致較大經(jīng)濟損失。

國產(chǎn)VS外資品牌 在質(zhì)量和價格之間的取舍

正因為此，目前來看，項目方似乎均將擁有商業(yè)化光熱電站供貨業(yè)績列為熔鹽泵的采購條件之一。在中廣核德令哈50MW光熱發(fā)電項目招標中，熔鹽泵的采購被單獨列項，并要求投標人應具有2項及以上、且總數(shù)量不少于6臺光熱電站熔鹽泵的供貨業(yè)績。而在目前已知的國內(nèi)規(guī)?；鉄岚l(fā)電項目熔鹽泵的采購中，除中廣核項目外，中控德令哈10MW熔鹽塔電站和首航節(jié)能10MW熔鹽塔電站均采購了擁有商業(yè)化供貨業(yè)績的外資品牌產(chǎn)品。

國產(chǎn)熔鹽泵的代表廠商濟南華威泵業(yè)有限公司（簡稱濟南華威）相關人士對國產(chǎn)和外資熔鹽泵產(chǎn)品作對比分析時表示，國產(chǎn)泵的優(yōu)點是價格相對較低，服務及時，供貨周期短，缺點是缺少業(yè)績。外資品牌產(chǎn)品的優(yōu)點是在國外光熱項目中已有成功運行經(jīng)驗和業(yè)績，但缺點是價格昂貴，供貨周期長，售后服務難以本地化。

另一國產(chǎn)代表廠商江蘇飛躍機泵集團有限公司（江蘇飛躍）給出了類似觀點，認為生產(chǎn)周期、售后符合和運輸是國產(chǎn)泵相對外資品牌的主要優(yōu)勢，但50MW以上項目的運行業(yè)績是一大劣勢，另外外資產(chǎn)品加工精度更高，長軸熔鹽泵經(jīng)驗比國內(nèi)豐富一些。

表：國內(nèi)外相關熔鹽泵供應商的主要業(yè)績

對此，外資熔鹽泵代表廠商美國福斯（FlowServe）方面表示，外資熔鹽泵的技術優(yōu)勢更大，如福斯的泵甚至可以做到400米以上揚程。同時，除了在美國，西班牙兩個工廠外，福斯在國內(nèi)的蘇州工廠也可進行本土化制造。但在交貨期和價格方面，福斯也承認外資品牌產(chǎn)品有一定劣勢。

今年1月31日正式收購磨銳泵的蘇爾壽泵業(yè)對此問題進一步表示，首批20個項目的熔鹽泵預計都將采用VS1型式結構，此結構運行穩(wěn)定，有成熟應用經(jīng)驗，運行范圍廣，適用于商業(yè)化光熱電站。目前能設計和生產(chǎn)此類泵的以外資廠商為主。國內(nèi)廠家基本采用的都是VS4結構，VS4更適合于小工況或者軸長較短的試驗回路項目。這一說法從上述國內(nèi)外廠商的業(yè)績表中似乎也得到了印證。

由此來看，對國產(chǎn)和外資品牌熔鹽泵的認知，熔鹽泵廠商不分國內(nèi)外均有統(tǒng)一認知，而熔鹽泵的取舍，很大程度上是在高質(zhì)量和低價格之間進行選擇。那么，對項目方而言，究竟應該如何采購，才是最明智的選擇呢？

相關廠商對此持統(tǒng)一觀點，在質(zhì)量、可靠性以及交貨期和價格等的權衡中，前者更為重要。福斯方面直言道，“熔鹽泵的可靠性是最重要的，在招投標中大家都說自己的泵能用，但能用的標準是什么，肯定還是以業(yè)績說話了。一個沒做過的企業(yè)給八個月的交貨期和一個做過的企業(yè)給十二個月交貨期，誰更可信呢？”蘇爾壽方面也表示，熔鹽泵采購應優(yōu)先考慮具有良好實際運營經(jīng)驗的品牌，然后才是價格。

國內(nèi)廠商也認為，熔鹽泵的質(zhì)量和可靠性非常重要。在經(jīng)驗和業(yè)績方面，國內(nèi)廠商相對劣勢，但這種劣勢從大的層面來講，是市場造成的，桂林廣匯泵業(yè)的石曉斌就表示，“國內(nèi)光熱項目剛啟動，國產(chǎn)廠商怎么會有光熱項目的運行案例？”

從培育國產(chǎn)品牌的角度出發(fā)，在政府補貼支持的首批示范項目的熔鹽泵采購中，是否應給予國產(chǎn)廠商一定傾斜？國產(chǎn)廠商對此必然是歡迎的。但需要確定的前提仍然是，國產(chǎn)廠商的產(chǎn)品的可靠性到底如何？對此，采購方應予以深度調(diào)研。

華威泵業(yè)方面從客觀角度給出了一個相對中立的建議，“采購方應針對技術，業(yè)績、服務和價格四方面對熔鹽泵的生產(chǎn)企業(yè)進行綜合評價，合理量化評標原則，選擇能滿足項目需要的、性價比高的熔鹽泵。”

供貨周期4~12個月 應據(jù)項目進度推熔鹽泵的采購時間點

按國家能源局原則上在2018年底建成投運首批示范項目的要求，熔鹽泵的最遲訂貨時間是在什么時候？外資廠商和國產(chǎn)廠商對此給出了不一樣的答案，而造成這種不同的主要原因是，外資品牌產(chǎn)品的供貨期在12個月左右，而部分國產(chǎn)廠商的供貨期則可縮短至4~7個月左右。

福斯和費亞泰克方面表示，供貨期一般為12個月。蘇爾壽方面則補充稱，由于熔鹽泵是非標準產(chǎn)品，需要特殊定制，其供貨周期至少需要合同生效后12個月。江蘇飛躍方面表示，該公司熔鹽泵的供貨周期根據(jù)軸長確定，一般液下深度12m以上，供貨周期在8-12個月。但華威泵業(yè)和廣匯泵業(yè)則表示，供貨周期一般是4~7個月。由此來看，國內(nèi)外廠商在熔鹽泵的供貨期方面存在較大差異。

在國家首批20個光熱發(fā)電示范項目中，有18個項目采用熔鹽儲熱，需要采購熔鹽泵，考慮到國內(nèi)和外資廠商的供貨周期不同，外資廠商預計的最遲訂貨時間應在今年6月份。

福斯方面對此表示，常規(guī)（保守）來講，熔鹽泵的制造周期為12個月，也就意味著，如果要使項目在18年底投運，考慮到調(diào)試周期，最遲應在今年八月前簽訂合同。費亞泰克方面也表示，“進口熔鹽泵的生產(chǎn)周期一般在10個月左右，加上海運、清關和內(nèi)陸運輸差不多兩個月，也就是十二個月到達現(xiàn)場。這樣的話，預留現(xiàn)場安裝調(diào)試等時間，2018年6月份前必須到達現(xiàn)場，最遲訂貨時間是2017年6月份。”而蘇爾壽方面對此也持類似觀點。

但國內(nèi)廠商多認為，由于國產(chǎn)熔鹽泵交貨期短，在2017年底前甚至2018年初采購熔鹽泵都為時不晚。

但事實上，目前各示范項目的推進進度有快有慢，在2018年底前如期建成投運的示范項目預計不會太多，如此來看，對各個示范項目的熔鹽泵采購都需要根據(jù)其項目推進進度來單獨預估，方能準確把握市場。

另外，不同的工藝類型，不同儲熱時長的項目，其對熔鹽泵的需求也各不相同。具體體現(xiàn)在由于溫度不同導致的材料選擇不同，由于所需揚程不同導致的泵級數(shù)不同，由于儲罐高度不同導致的泵長度不同等。熔鹽泵應根據(jù)客戶項目現(xiàn)場的運行方式，安裝要求及實際工況特殊定制，而這些因素也將影響到熔鹽泵的供貨周期。

對國產(chǎn)熔鹽泵廠商而言，首批示范項目啟動建設為其提供了積累業(yè)績和經(jīng)驗的良機，在缺失經(jīng)驗和業(yè)績的情況下，國產(chǎn)廠商在與外資廠商的競爭中，可以祭出手的首推價格，由此預計熔鹽泵的價格競爭將較為激烈，而這或許對拉低外資品牌廠商的報價起到一定積極影響。

原標題:國產(chǎn)VS外資品牌 光熱示范項目熔鹽泵的采購之道