【揭秘】盾安環(huán)境從被動多元化到年營收500億之謎

　　 一家成立近三十年的民營制造企業(yè)，如何在持續(xù)轉(zhuǎn)型升級中找到發(fā)展方向？

　　盾安控股集團(tuán)有限公司于1987年從浙江諸暨起家，以“綠色節(jié)能、低碳環(huán)保”為產(chǎn)業(yè)發(fā)展理念，如今業(yè)務(wù)涉及先進(jìn)制造、民爆化工、可再生能源開發(fā)、新材料開發(fā)等多個領(lǐng)域。

　　盾安集團(tuán)企劃總監(jiān)李暉介紹，集團(tuán)去年合并報表后的年營業(yè)收入已經(jīng)達(dá)到516億元。盾安集團(tuán)旗下目前有盾安環(huán)境和江南化工兩家主板上市公司，以及登陸新三板的華益精機(jī)。

　　在采訪期間，盾安方面詳細(xì)回顧了公司過去幾次進(jìn)行轉(zhuǎn)型的歷史。從最初面臨市場壓力“被動”多元化，到后來主動提前布局，其發(fā)展過程頗具借鑒意義。

　　目前盾安集團(tuán)目標(biāo)是，到2020年成為擁有十個上市業(yè)務(wù)板塊、百億元年利稅和千億元年銷售收入的大型跨國企業(yè)集團(tuán)。

　　突破核級空調(diào)技術(shù)難關(guān)

　　盾安最早是從制冷配件業(yè)務(wù)起家。如今在全球的家用空調(diào)中，每新增2臺其中就有1臺使用了盾安的產(chǎn)品。

　　“當(dāng)時我們在做冷配業(yè)務(wù)的過程中發(fā)現(xiàn)市場空間有限，逼著我們走出去，于是提出要做中央空調(diào)整機(jī)和閥門裝備。”李暉說。盾安集團(tuán)董事長姚新義曾開玩笑說，盾安最開始是被動多元化。

　　那是在1998年，當(dāng)時已經(jīng)是盾安成立的第十一個年頭，這一多元化發(fā)展的階段一直持續(xù)到2004年。

　　到2005年，盾安提出了一次更大的轉(zhuǎn)型升級規(guī)劃。當(dāng)時盾安董事長姚新義提出，要在退休前爭取將企業(yè)的年營收做到2000億的規(guī)模。這一目標(biāo)的提出，倒逼企業(yè)尋求新的發(fā)展方向。

　　當(dāng)時盾安已經(jīng)面臨著轉(zhuǎn)型壓力——盾安的商用中央空調(diào)業(yè)務(wù)一直徘徊在國內(nèi)三線。而從2004年到2009年，國際一線品牌的市場占有率卻從40%提升到了近60%，盾安的業(yè)務(wù)急需找到突破口。

　　為了這一次轉(zhuǎn)型，盾安提前主動布局。李暉回憶，公司當(dāng)時邀請國內(nèi)外的智囊專家，組織公司上下近600人次奔赴歐美、日本和國內(nèi)中西部地區(qū)系統(tǒng)調(diào)研，整整花了兩年時間。

　　調(diào)研的結(jié)果是，盾安決定堅持以“綠色節(jié)能、低碳環(huán)保”的定位進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。盾安環(huán)境董事長葛亞飛介紹，2008年國家出臺了核電設(shè)備國產(chǎn)化政策，當(dāng)時盾安環(huán)境敏銳抓住這一機(jī)遇，提出要向核級空調(diào)設(shè)備進(jìn)軍。

　　核級空調(diào)是空調(diào)領(lǐng)域品質(zhì)要求最高的設(shè)備，技術(shù)和資質(zhì)門檻非常高，而盾安則是一家此前從未涉足核電領(lǐng)域的民營企業(yè)，面對的壓力并不一般。以入門資質(zhì)為例，國內(nèi)所有要在核電站安裝的設(shè)備，必須要通過中國核一院測試。

　　葛亞飛回憶，當(dāng)時業(yè)內(nèi)專家對盾安并不看好，公司內(nèi)部也有不同的聲音，“畢竟是一家民營企業(yè)，以前也從來沒做過”。但當(dāng)時盾安已經(jīng)清晰地認(rèn)識到，如果錯過這一次機(jī)會，盾安可能永遠(yuǎn)再也無法進(jìn)入核電產(chǎn)業(yè)。

　　為了攻克資質(zhì)，葛亞飛帶著公司同事專程前往設(shè)在成都的中國核動力研究設(shè)計院，為了完成相關(guān)試驗數(shù)據(jù)的評審認(rèn)證，在汶川地震期間奮戰(zhàn)了三個月。盾安還花了上千萬建造了兩個抗震實驗室，對每一個零部件都進(jìn)行了專門的抗震測試。

　　其間的一個小插曲是，與盾安達(dá)成合作的一家外資企業(yè)在中途突然撤出，讓正在尋求中標(biāo)的盾安措手不及。

　　最后盾安還是獨立將核級空調(diào)這塊硬骨頭啃了下來。在成功通過6次八級抗震測試后，盾安于2009年宣告研制成功世界首臺核級滿液式螺桿冷水機(jī)組，成為中國第一家為核電站配套生產(chǎn)核級冷水機(jī)組的廠家。

　　在核級冷水機(jī)組取得突破后，盾安進(jìn)一步提出要爭取核電空調(diào)暖通系統(tǒng)總包資格，后者的市場空間是核級制冷機(jī)組的10倍。為了獲得風(fēng)機(jī)和風(fēng)閥這兩個暖通系統(tǒng)主要部件的設(shè)計生產(chǎn)資質(zhì)，盾安在2010年收購了原機(jī)械工業(yè)部下屬的大通寶富風(fēng)機(jī)。經(jīng)過2年的加速技術(shù)整合，盾安環(huán)境在2012年成為國內(nèi)僅有的兩家核電空調(diào)暖通系統(tǒng)總包商之一。

　　目前盾安在國內(nèi)核級冷水機(jī)組市場的占有率達(dá)到94%，核級風(fēng)閥、核電空調(diào)市場占有率達(dá)到58%，核級風(fēng)機(jī)市場占有率19%，承接的項目進(jìn)入了國內(nèi)外23座核電站。

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