中小企業(yè)如何打好展會牌？

走馬觀花逛完一次展館，不難發(fā)現(xiàn)，行業(yè)大佬科勒、TOTO、樂家、美標(biāo)分別盤踞展館高地，即便不是“捷足”，也照樣可以憑借企業(yè)旗幟“先登”寶地。然而，從展館布置來看，這些大佬似乎并沒有帶來太多新意。美標(biāo)的四款高端新品一如既往的延續(xù)了科技與個性風(fēng)格;科勒將早在大半年前就已問世的“水樂浴缸”推上舞臺，而樂家、TOTO的手捧明星似乎并無創(chuàng)新，幾大明星除了在高端產(chǎn)品上不斷推進(jìn)科技、環(huán)保之外，對于展館布置和展會營銷等軟廣告上并未花費(fèi)太多心思。盡管如此，這些展位仍舊客流如織，人頭攢動?！　?br />
相形之下，一些中小企業(yè)顯得有些失落，除了展位相對“偏僻”之外，他們并未得到與付出成正比的收獲。有企業(yè)感嘆，他們在行業(yè)中每前進(jìn)一步，都要付出十倍的努力，在展會上被大品牌光芒蓋過的事實已經(jīng)不可否認(rèn)，老大的位置的確是緣于企業(yè)本身的文化積淀，與時間相爭的問題就不是企業(yè)能把控得住的問題，他們本來就不在同一起跑線上，這點中小企業(yè)已經(jīng)看得十分明白，于是，沖擊二級市場地位激起了行業(yè)混戰(zhàn)。目前行業(yè)兩極分化現(xiàn)象明顯，做中端市場的企業(yè)群開始搖移至兩頭，要么就做大，要么就湮沒在商海之中。欲在行業(yè)中占住自己的腳步，這些中小企業(yè)的步伐也更顯沉重。每年的展會都會看到很多新生的中小企業(yè)面孔，與此同時，也有很多似乎喪生在隱形的血戰(zhàn)之中，而這些傷悲是大企業(yè)永遠(yuǎn)感受不到的?！　?br />
中小企業(yè)之尷尬——展會情感如何釋懷?　　利尼斯品牌經(jīng)理宋南星告訴記者，一次展會就是一次對機(jī)會群的把握，怎樣招商，怎樣尋找新的合作伙伴，是他們最關(guān)心的。當(dāng)然，他們也希望能被更多的人記住。他認(rèn)為，依據(jù)國內(nèi)競爭的狀態(tài)，許多企業(yè)都在嘗試走品牌延伸路線，但是這個過程中，會有很多困難，尤其是在流通領(lǐng)域里面，成本居高不下，面對很多大的主流的商業(yè)賣場，比如像紅星美凱龍，他們的強(qiáng)勢給企業(yè)和經(jīng)銷商帶來了很大的壓力。中小企業(yè)很難依托于這些賣場打響自己的品牌，對于這個平臺能給他們提供的資源也是望塵莫及，于是每年的展會對于他們來說是攫住機(jī)會和人脈的很重要的時機(jī)?！　N衛(wèi)展再現(xiàn)尷尬局面—中小企業(yè)如何擺脫收支失衡魔咒　　

摩爾舒衛(wèi)浴總經(jīng)理秦偉勝談到展會效應(yīng)，有點無奈。他認(rèn)為，作為行業(yè)一員，參展來展示新品，提升品牌形象也是每年的工作環(huán)節(jié)之一，每一屆都不落下，讓業(yè)內(nèi)都能對他們的品牌存有印象。但是這些面子工程又是最耗功夫的事情，單從這次展會來看，他們巨細(xì)投入近百萬，但對于招商方面，卻并未抱有什么期望。“前幾次參展的時候都希望能在展會上找到好的合作商，但很多人也只是看看問問，達(dá)成實際合作關(guān)系的很少。”