展會(huì)營(yíng)銷“生財(cái)之道”

一、展會(huì)經(jīng)營(yíng)者關(guān)于“展會(huì)營(yíng)銷”的思考——創(chuàng)品牌企業(yè)、創(chuàng)品牌項(xiàng)目。    今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。品牌意味著高附加值、高利潤(rùn)、高市場(chǎng)占有率，一個(gè)國(guó)家、一個(gè)地區(qū)、一個(gè)企業(yè)是否擁有自己的強(qiáng)勢(shì)品牌、知名品牌是經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展與否的標(biāo)志，是綜合實(shí)力強(qiáng)弱的集中體現(xiàn)，因此，創(chuàng)立、培養(yǎng)與發(fā)展知名品牌，已成為展會(huì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。一個(gè)著名品牌能救活一個(gè)企業(yè)，一個(gè)品牌展會(huì)，也是一個(gè)展會(huì)企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。　　品牌展覽會(huì)的衡量標(biāo)準(zhǔn)或樹立品牌展覽會(huì)的基本要素是：1、權(quán)威協(xié)會(huì)和行業(yè)代表的堅(jiān)強(qiáng)支持；2、代表行業(yè)的發(fā)展方向；3、專業(yè)的展會(huì)服務(wù)；4、獲得“UFI”的資格認(rèn)可；5、長(zhǎng)期規(guī)劃，堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略思維。　　二、參展企業(yè)關(guān)于“展會(huì)營(yíng)銷”的思考?！　∑髽I(yè)以參加展會(huì)的形式拓展市場(chǎng)的成本費(fèi)用要比其他傳統(tǒng)形式節(jié)省40%以上，同時(shí)還大大縮短了促銷時(shí)間。在歐美一些貿(mào)易大國(guó)，絕大多數(shù)企業(yè)都是從展會(huì)會(huì)上獲得大部分貿(mào)易機(jī)會(huì)和尋求合作伙伴的，同時(shí)也是參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最佳場(chǎng)所。但讓人感到遺憾的是，到目前為止，在我國(guó)還有相當(dāng)部分企業(yè)，仍認(rèn)為參展是件浪費(fèi)時(shí)間、浪費(fèi)金錢、浪費(fèi)精力的事兒，就算趕來參展也是十分草率應(yīng)付的，普遍的參展工作人員都認(rèn)為：是領(lǐng)導(dǎo)讓來的！是上級(jí)單位指派來的！　　那么，企業(yè)應(yīng)如何把握“展會(huì)營(yíng)銷”呢？　?。ㄒ唬┢髽I(yè)應(yīng)如何選擇有效的展覽會(huì)。    （二）企業(yè)應(yīng)如何做好參展的各項(xiàng)工作。 當(dāng)企業(yè)決定報(bào)名參展后，就必須馬上選定有利的展位，做好展會(huì)費(fèi)用預(yù)算，同時(shí)擬定一份詳細(xì)的參展方案，并圍繞展會(huì)策劃方案仔細(xì)認(rèn)真地完成各項(xiàng)工作：　　1、展會(huì)前工作：（1）設(shè)計(jì)、制定展位布置方案；（2）展會(huì)設(shè)計(jì)與展會(huì)包裝展品；（3）宣傳展會(huì)資料的編寫制作；（4）展會(huì)紀(jì)念品的制作；（5）參展工作人員的培訓(xùn)。　　2、展會(huì)期間工作：（1）了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)以及觀察業(yè)內(nèi)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，收集各種有價(jià)的客戶信息和業(yè)內(nèi)信息；（2）大力開展各項(xiàng)宣傳公關(guān)工作；（3）積極參與展會(huì)會(huì)安排的各項(xiàng)行業(yè)交流活動(dòng)；（4）在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行展品的演示說明會(huì)。　　3、展會(huì)后工作：（1）展后總結(jié)；（2）合理利用信息，跟蹤客戶；（3）重新調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。