成功辦展經(jīng)驗(yàn)分享三部曲之第一步

　成功辦展經(jīng)驗(yàn)分享三部曲之第一步
一、 成功舉辦展示會(huì)的重大意義　　1、 擴(kuò)大知名度　　2、 提高銷(xiāo)售量　　3、 挖掘重點(diǎn)客戶(hù)　　4、 鞏固同老客戶(hù)之間的關(guān)系　　5、 提高員工士氣　　
二、 制定明確的展示會(huì)目標(biāo)　　1、 利潤(rùn)（根據(jù)統(tǒng)計(jì)的潛在客戶(hù)數(shù)量推算出利潤(rùn)目標(biāo)的上下限）　　2、 數(shù)量（臺(tái)數(shù)）　　3、 挖掘的意向客戶(hù)量（根據(jù)有效聯(lián)系次數(shù)估算意向客戶(hù)量）　
　三、 決定動(dòng)員的對(duì)象　　1、 有明確意向的客戶(hù)　　2、 有潛力的客戶(hù)　　3、 已成效的客戶(hù)　　4、 特定的客戶(hù)（重要信息提供者、重要決策影響人）　　5、 未知客戶(hù)（屬于重點(diǎn)挖掘區(qū)域的對(duì)象）　　
四、 決定適當(dāng)展會(huì)日期的參考因素　　1、 是否處于設(shè)備需要期　　2、 市場(chǎng)現(xiàn)狀　　3、 是否處于總結(jié)算期或投資期　　4、 是否處于新產(chǎn)品推出期　　5、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向　　6、 盡量避開(kāi)展會(huì)挖掘區(qū)域內(nèi)用戶(hù)繁忙的時(shí)間段　　7、 考慮季節(jié)的因素　　
五、 選擇適當(dāng)?shù)恼箷?huì)場(chǎng)所需要考慮的因素　　1、 路途交通方便　　2、 比較有規(guī)模、檔次　?。?） 場(chǎng)地面積　?。?） 使用方式　　（3） 照明條件　?。?） 有否停車(chē)場(chǎng)　?。?） 提供服務(wù)范圍（用餐、茶水、電話等）　　3、 絕大部分客戶(hù)都應(yīng)該知道　　4、 收費(fèi)合理　　
六、 制定宣傳計(jì)劃　　1、 上門(mén)送請(qǐng)柬（最好直接送到?jīng)Q策者手中）　　2、 報(bào)紙廣告配合　　3、 有線電視網(wǎng)宣傳或廣播（以系統(tǒng)客戶(hù)單位內(nèi)部為佳）　　4、 海報(bào)　　5、 橫幅、展板和路標(biāo)　　6、 郵寄請(qǐng)柬　　7、 發(fā)放傳單　　8、 其他　　
七、 預(yù)算經(jīng)費(fèi)　　1、 場(chǎng)租　　2、 宣傳費(fèi)用　　3、 印刷費(fèi)用　　4、 禮品費(fèi)用　　5、 布景　　6、 交通費(fèi)用（含樣機(jī)運(yùn)費(fèi)）　　7、 食宿費(fèi)用　　8、 應(yīng)急開(kāi)支　　9、 其他

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