嘉興石油：大中小站為增量出實招

“這個月的業(yè)績超過了我們的預期目標，大家再加把勁兒，把業(yè)績保持下去。”嘉興石油平湖支公司經理富遠飛正在站長例會上向各站站長們說到。

隨著國內成品油市場的激烈競爭，如何提高銷量成為嘉興石油的一項課題。今年以來，嘉興石油制定了大站抓細節(jié)、中站調結構、小站增服務的增量“實招”，激發(fā)油站活力，促進油品與非油品的銷售。

大站狠抓“微服務”。嘉興石油這幾年來對大型加油站的投入很大，若要再提升空間越來越有限。為此，嘉興石油對這部分加油站在細節(jié)上下功夫，通過“微服務”留住客戶，擴大銷售，以真誠、貼心的服務為加油站贏得回頭客。“微服務”給大站便利店注入了強勁的銷售動力，5家大站便利店銷售額占金東片區(qū)銷售額的60%，充分發(fā)揮了領頭羊的作用。

中型站增商品“調結構”。為了激發(fā)中型站的活力，嘉興石油鼓勵這部分加油站擴大經營，提升經營規(guī)模。為此，非油品部商品陳列進行調整，將商品的標志、名稱統(tǒng)一朝外碼放，努力為顧客營造良好的購物氛圍。加油站以員工開口營為切入點，加大現(xiàn)場銷售力度。上半年非油品銷售額實現(xiàn)快速增長。

小站引入新業(yè)務“增服務”。嘉興石油現(xiàn)有銷量不足1000噸的有28座，這部分小站大多地處偏遠，有的便利店月銷售額不足800元。為了提升小站經營水平，嘉興石油為小站增添設備，給予扶持政策，提升小站的硬件水平，為商品的引進、儲存提供了便利。并為小站量身制定要貨方案，小站可以靈活調撥商品，臨期商品可退回大站處理。這些措施有效調動了小站銷售積極性，促進了小站的成長。