國內(nèi)外逆變器強者紛紛落位國內(nèi)市場

5月24-26日，“SNEC第十屆(2016)國際太陽能產(chǎn)業(yè)及光伏工程(上海)展覽會”在在上海國際博覽中心隆重開幕。有著“全球組串式逆變器專家”之稱的寧波錦浪新能源科技股份有限公司，以近300平方米帶著有濃厚國際范的展臺出現(xiàn)在展會之中。

　　眾所周知，寧波錦浪新能源科技股份有限公司作為中國逆變器品牌在歐美主流市場非常有名氣，相比而言其在2014年前對國內(nèi)市場關(guān)注相對較少。但近兩年來，我們可以看到其身影頻繁在國內(nèi)出現(xiàn)，為此我們在展會期間對寧波錦浪新能源科技股份有限公司總經(jīng)理王一鳴進(jìn)行了專訪。

　　寧波錦浪新能源科技股份有限公司是一個專注于逆變器非常悠久的品牌，到目前為止已經(jīng)有11年的悠久歷史，不僅僅在中國，在全球也是非常早做并網(wǎng)逆變器的一個企業(yè)，那么它為何遲遲沒有在國內(nèi)市場進(jìn)行大規(guī)模布局呢？“首先2014年以前，中國的分布式還沒有發(fā)展起來，其次國內(nèi)地面電站都傾向于用集中式逆變器，于是我們遲遲沒有涉足。但是自2014以來，這兩個因素發(fā)生了改變，地面電站逐步開始接受組串式逆變器，于是我們就選擇在這個節(jié)點回歸。”王一鳴這樣解釋到。

　　一開始，錦浪并沒有將絕大部分精力投在小型分布式上，而是投在很多大型屋頂電站和大型地面電站上。這部分市場其實是對組串式逆變器并聯(lián)諧振問題，以及產(chǎn)品的可靠性是兩個最大的挑戰(zhàn)。但錦浪憑借自身獨到的技術(shù)解決方案和產(chǎn)品優(yōu)異的可靠性，輕松化解了兩大難題，從而一舉打開了國內(nèi)市場。

　　自2015年9月份以后，錦浪慢慢開始感受到國內(nèi)戶用市場的崛起，但因終端市場客戶對逆變器品牌并沒有太多專業(yè)的認(rèn)知，錦浪作為相對較遲進(jìn)入市場者，在國內(nèi)市場其品牌并不是最知名的。為了在戶用市場上迎頭趕上，錦浪開始不斷積極改變自己的思路。王一鳴認(rèn)為“無論其他競爭對手如何，錦浪始終堅持自己道路，通過自身對市場的市場感悟、沉淀和思考，最后定下自己的路。”首先，錦浪國內(nèi)與海外銷售的逆變器質(zhì)量相同，不降低要求，所有的核心元器件都是使用全球頂尖品牌，甚至能將元器件清單提供給客戶，而這也是錦浪的生存之本；其次，沉淀。錦浪無論是產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)，還是管理上都有著長時間的沉淀，這為其發(fā)展帶來了強大的支撐；第三，服務(wù)。錦浪在國內(nèi)對服務(wù)提出“三限”概念，其中包括第一，響應(yīng)時間限制；第二，設(shè)備出現(xiàn)問題，提供備用機時間限制；第三，現(xiàn)場無法解決，專家到場限制。同時，在華北、華東、江西、安徽等地，逐步建立渠道，隨著市場鋪開建立更多的服務(wù)店。正因為這樣，錦浪在組串式逆變器戶用市場上有著自己絕對優(yōu)勢。

　　眼下，戶用市場分為兩大塊，一是政府推動的扶貧市場，另外一種是老百姓自發(fā)購買的市場。然而錦浪卻希望市場能通過自身需求的不斷積累從而進(jìn)行突破，但目前扶貧項目在推進(jìn)過程中，其很多地區(qū)的內(nèi)需并沒有積累到一定程度，再加上這些需求是非自發(fā)的，所以錦浪一直在思考，如何更好的結(jié)合百姓自發(fā)的投資熱情來推動扶貧的市場。而對于老百姓自發(fā)購買的市場，王一鳴這樣表示“第一，初期的安裝是否可以帶來預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，這對于行業(yè)的發(fā)展很重要，特別在這個時間段，魚龍混雜，我們也很擔(dān)心做的不好老百姓會認(rèn)為光伏發(fā)電掙不了錢；第二就是金融的配套如何做好，如何簡化手續(xù)。如果這兩個問題可以解決了，我認(rèn)為國內(nèi)的戶用的市場將會得到迅速發(fā)展。”

　　如今，國內(nèi)外逆變器強者悉數(shù)落位，隨著分布式市場的不斷發(fā)展，國際領(lǐng)先的逆變器制造商錦浪在國內(nèi)又會有怎樣的表現(xiàn)呢？我們拭目以待！