是誰(shuí)扛起了光伏市場(chǎng)培育者的擔(dān)當(dāng)大旗？

2015年11月14日下午，伴著周六放晴的天氣，固德威太陽(yáng)能學(xué)院第九期光伏應(yīng)用知識(shí)培訓(xùn)班圓滿的落下了帷幕。至此將近一年的時(shí)間，固德威公司以一己之力，邀請(qǐng)行業(yè)知名講師，免費(fèi)為光伏行業(yè)培訓(xùn)各種基礎(chǔ)知識(shí)，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員近2000名。

美國(guó)管理學(xué)大師德魯克有一名名言：“好的公司適應(yīng)市場(chǎng)，偉大的公司創(chuàng)造市場(chǎng)。”固德威人說(shuō)：三類(lèi)企業(yè)追隨市場(chǎng)，二類(lèi)企業(yè)緊抓市場(chǎng)，一類(lèi)企業(yè)培育市場(chǎng)。

公益情懷，責(zé)任企業(yè)的共同擔(dān)當(dāng)

太陽(yáng)能學(xué)院就要開(kāi)班了?這已經(jīng)是固德威太陽(yáng)能學(xué)院大型光伏產(chǎn)品應(yīng)用知識(shí)培訓(xùn)的第九期了。如今光伏太陽(yáng)能這個(gè)圈，固德威太陽(yáng)能學(xué)院的定期培訓(xùn)也小有名氣。這種培訓(xùn)幾乎是面向所有光伏從業(yè)者或是對(duì)光伏行業(yè)表現(xiàn)出一定興趣的人，無(wú)論是不是固德威的客戶或者潛在客戶，只要你對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)表示出一定的興趣或者僅僅只是想要了解這個(gè)行業(yè)，您都可以走進(jìn)固德威的太陽(yáng)能學(xué)院。

其實(shí)，由企業(yè)通過(guò)舉辦培訓(xùn)班或行業(yè)科普活動(dòng)來(lái)做行業(yè)培育，固德威絕非第一家。早在二十年前，人們還不知太陽(yáng)能為何物時(shí)，太陽(yáng)能企業(yè)皇明就創(chuàng)辦了《太陽(yáng)能科普?qǐng)?bào)》，同時(shí)還啟動(dòng)了聲勢(shì)浩大的太陽(yáng)能科普萬(wàn)里行。正是那種以行業(yè)引領(lǐng)者自居的精神才讓皇明具有了非同一般的魄力與前瞻性眼光，通過(guò)皇明等老一批太陽(yáng)能人的努力，才能讓太陽(yáng)能迅速走進(jìn)千家萬(wàn)戶……

也許，偉大的企業(yè)都有一種相似的基因：前瞻的眼光，非凡的魄力，快速的行動(dòng)力以及持之以恒的決心，同時(shí)還要有一顆心底無(wú)私天地寬的公益胸懷!

當(dāng)然，用固德威人的話來(lái)說(shuō)：我們也是為了自己考慮。通過(guò)行業(yè)培育和市場(chǎng)啟迪這種公益科普活動(dòng)將太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的盤(pán)子做大了，大家就能分到更大塊的蛋糕。我們不擔(dān)心為其他競(jìng)爭(zhēng)伙伴培育人才，如果光伏行業(yè)人能夠通過(guò)共同努力來(lái)培育這個(gè)市場(chǎng)，將光伏產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模拓展到萬(wàn)億級(jí)水準(zhǔn)，我們就是隨便做做，可能就不止十幾億的規(guī)模。

如果說(shuō)肇始于1997年的那場(chǎng)轟轟烈烈的太陽(yáng)能光熱科普萬(wàn)里行，讓皇明人硬生生的開(kāi)拓出光熱產(chǎn)業(yè)的榮光;那么如今的固德威太陽(yáng)能光伏學(xué)院也將開(kāi)拓光伏產(chǎn)業(yè)的重任一肩擔(dān)當(dāng)?；拭鞯膲雅e讓其成為當(dāng)之無(wú)愧地光熱行業(yè)領(lǐng)軍者，固德威也將追隨前輩的步伐努力讓自己成為一個(gè)偉大的企業(yè)。

先培育行業(yè)，再做好市場(chǎng)

太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)這類(lèi)新能源產(chǎn)業(yè)與老百姓日常生活的關(guān)聯(lián)不是十分密切，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的培育更多依賴于國(guó)家政策的支持和節(jié)能減排的環(huán)保理念倡導(dǎo)。關(guān)于傳統(tǒng)能源的替代解決方案，關(guān)于國(guó)家節(jié)能減排的責(zé)任與目標(biāo)，這些與民生關(guān)聯(lián)不是特別大的行業(yè)往往更需要一種長(zhǎng)期的行業(yè)培育。就拿光熱產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，皇明做太陽(yáng)能熱水器科普萬(wàn)里行的時(shí)候，將太陽(yáng)能熱水器直接擺放在消費(fèi)者面前，太陽(yáng)一曬就出熱水，省電還方便，如此淺顯直觀的效果展示，消費(fèi)者當(dāng)然買(mǎi)賬。

那對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)培育又該如何切入呢?我們需要根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，靈敏的找出新的市場(chǎng)需求并迅速填補(bǔ)需求。

我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)一直以來(lái)是以地面大型電站為主，但大型地面光伏電站主要建設(shè)在西北地區(qū)，由于電網(wǎng)容量不夠，當(dāng)?shù)赜植荒艽罅肯{，已造成嚴(yán)重的階段性及區(qū)域性產(chǎn)能過(guò)剩;另外，大型光伏電站的一次性投入成本較大，除了大型光伏企業(yè)之外其他投資者很難介入到大型光伏電站的建設(shè)中來(lái)。反之，我們可以看到分布式光伏電站由于可以安裝在工廠，醫(yī)院，學(xué)校，居民及辦公樓頂之上的靈活特點(diǎn)以及應(yīng)用范圍廣，電力易于就地消納，并對(duì)電網(wǎng)沖擊小等優(yōu)勢(shì)，被看做是未來(lái)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要方向。

固德威人認(rèn)為要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者就不要被市場(chǎng)上所謂的“熱點(diǎn)”迷惑住雙眼，而應(yīng)善于傾聽(tīng)市場(chǎng)的聲音。他們還認(rèn)為不要老想著分享市場(chǎng)，吃最肥的那塊肉，而應(yīng)該想著如何培育更廣闊的市場(chǎng)空間。

正是這種清醒才使他們認(rèn)識(shí)到不論你愿意不愿意，只要想繼續(xù)在光伏應(yīng)用領(lǐng)域有所作為，就要做好重點(diǎn)發(fā)展分布式光伏電站的準(zhǔn)備。而要想做好分布式光伏電站的市場(chǎng)培育，最關(guān)鍵的要素是圍繞分布式電站客戶最為關(guān)心的幾個(gè)問(wèn)題，解決好用戶的痛點(diǎn)：比如說(shuō)如何提高分布式光伏發(fā)電投資回報(bào)率;如何降低光伏組件生產(chǎn)成本;如何提高光伏產(chǎn)品單位及系統(tǒng)效率;如何解決分布式光伏發(fā)電收益預(yù)期等。

為了答疑解惑，更是為了向社會(huì)大面積推廣分布式光伏電站的應(yīng)用，固德威成立了太陽(yáng)能培訓(xùn)學(xué)院。自太陽(yáng)能學(xué)院成立以來(lái)，圍繞著光伏產(chǎn)品應(yīng)用知識(shí)的培訓(xùn)，固德威已連續(xù)召開(kāi)了九期培訓(xùn)班。每次培訓(xùn)，固德威太陽(yáng)能學(xué)院都會(huì)聘請(qǐng)光伏行業(yè)知名的技術(shù)專家，產(chǎn)品專家及市場(chǎng)專家為學(xué)員全面講解光伏產(chǎn)業(yè)可能遇到的方方面面的問(wèn)題。

參加過(guò)固德威太陽(yáng)能學(xué)院培訓(xùn)的學(xué)員都可以稱之為半個(gè)光伏專家，如此多的專業(yè)人士進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)，即使他們不全都成為固德威的客戶，他們也將會(huì)創(chuàng)造出更大的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)空間來(lái)。只有光伏產(chǎn)業(yè)的整體水平提高了，進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)的人越來(lái)越多，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的巨大潛能才會(huì)被更多的釋放出來(lái)。先培育好行業(yè)，再做好市場(chǎng)，這也許就是固德威太陽(yáng)能學(xué)院締造的真實(shí)目標(biāo)吧?