彭小峰：如何解決分布式發(fā)電融資問(wèn)題

在9月12日“2015(第三屆)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新與發(fā)展高峰論壇”上，SPI綠能寶董事長(zhǎng)彭小峰坦言，自己從事綠色產(chǎn)業(yè)光伏產(chǎn)業(yè)大概十年，是懷著感恩和忐忑的心情進(jìn)行第三次創(chuàng)業(yè)。

SPI是什么?彭小峰解釋說(shuō)，基于一個(gè)目前待建電站的產(chǎn)品，實(shí)際上就是個(gè)人可以花一些錢買一個(gè)太陽(yáng)能發(fā)電設(shè)備，委托綠能寶租賃給需要發(fā)電的企業(yè)和個(gè)人業(yè)主，通過(guò)發(fā)電電費(fèi)收入，來(lái)付個(gè)人投資人的電站設(shè)備租金。“我們希望幫老百姓受理閑散的資金和閑置的資源，來(lái)做推動(dòng)綠色發(fā)電、儲(chǔ)電、用電，最終推動(dòng)綠色環(huán)保事業(yè)發(fā)展。通過(guò)我們實(shí)踐，我們叫委托融資租賃，個(gè)人和企業(yè)把他購(gòu)買或者提供的實(shí)物，委托租賃給需要使用的個(gè)人，實(shí)現(xiàn)目前這樣一個(gè)生態(tài)。”綠能寶通過(guò)上線，希望解決中國(guó)分布式發(fā)電的融資難、融資貴的一個(gè)痛點(diǎn)。

演講實(shí)錄：

非常高興有機(jī)會(huì)受每日經(jīng)濟(jì)新聞的邀請(qǐng)介紹一下綠能寶過(guò)去一年的工作，因?yàn)槲覐氖戮G色產(chǎn)業(yè)光伏產(chǎn)業(yè)大概十年，去年開(kāi)始是第三次創(chuàng)業(yè)，我在過(guò)去十年從來(lái)沒(méi)想過(guò)需要做第三次創(chuàng)業(yè)，也是非常感謝很多朋友的支持，讓我重新站立起來(lái)，有了第三次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，我懷著感恩和忐忑的心情進(jìn)行第三次創(chuàng)業(yè)。

我從事了十幾年太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)和光伏產(chǎn)業(yè)，未來(lái)的生意還是聚焦綠色產(chǎn)業(yè)，綠色產(chǎn)業(yè)過(guò)去十幾年發(fā)展很快，有很多突破，有一點(diǎn)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了很多國(guó)與國(guó)之間的戰(zhàn)斗，還有綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)生了美國(guó)和中間最大的貿(mào)易戰(zhàn)，也是中國(guó)和歐盟的貿(mào)易戰(zhàn)，這屆政府李克強(qiáng)第一件事情就是解決中國(guó)和歐盟的光伏價(jià)格問(wèn)題。

我想重新創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，得到很多知名企業(yè)家的支持，包括一些央企，也包括知名企業(yè)家、金融創(chuàng)投、地產(chǎn)、聯(lián)合金融等大批支持所以我懷著感恩的心情。

郎朗聽(tīng)到我第三次創(chuàng)業(yè)，他也代言我們綠能寶這樣一個(gè)計(jì)劃，這是郎朗第一次代言一個(gè)新創(chuàng)立的平臺(tái)，而且是金融平臺(tái)。SPI創(chuàng)業(yè)得到很大支持和幫助，包括我們跟美國(guó)NBA合作?？傮w來(lái)講，SPI是什么東西，實(shí)際上非常簡(jiǎn)單，我們想做的事情是一個(gè)以綠色金融產(chǎn)業(yè)為目的，結(jié)合現(xiàn)在融資租賃為標(biāo)的，因?yàn)槲乙鼋鹑诋a(chǎn)業(yè)，唯一現(xiàn)在能做的，希望解決光伏產(chǎn)業(yè)綠色產(chǎn)業(yè)的目的，我們當(dāng)時(shí)想融資率，融資率需要一定門檻，怎么通過(guò)融物實(shí)現(xiàn)融資，最近國(guó)務(wù)院專門發(fā)了一些文，針對(duì)融資租賃和金融租賃鼓勵(lì)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

SPI到底是什么東西，基于一個(gè)目前待建電站的產(chǎn)品，實(shí)際上就是個(gè)人可以花一些錢買一個(gè)太陽(yáng)能發(fā)電設(shè)備，委托綠能寶租賃給需要發(fā)電的企業(yè)和個(gè)人業(yè)主，通過(guò)發(fā)電電費(fèi)收入，來(lái)付個(gè)人投資人的電站設(shè)備租金。最近我們收購(gòu)了一個(gè)分時(shí)租賃的公司，租車在國(guó)外融資租賃方面實(shí)現(xiàn)了更多融資，個(gè)人買特斯拉通過(guò)這個(gè)租車分時(shí)，按小時(shí)租給需要租賃的個(gè)人和企業(yè)，通過(guò)綠能寶支付我們買這個(gè)特斯拉車的租賃費(fèi)。

綠能寶通過(guò)上線，希望解決中國(guó)分布式發(fā)電的融資難、融資貴的一個(gè)痛點(diǎn)。最大的痛點(diǎn)是我們的中小企業(yè)家家戶戶沒(méi)有錢，也沒(méi)有這個(gè)渠道建一個(gè)小的電站。我們推出兩款產(chǎn)品以后，發(fā)現(xiàn)我們很多綠豆粉絲的想法遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的建議。

我們當(dāng)初是希望把建設(shè)融資和項(xiàng)目融資解決好，發(fā)現(xiàn)我們很多投資人根本不是我們當(dāng)時(shí)想象的，當(dāng)時(shí)我們想能夠做投資的用戶可能都是40、50歲，上線以后發(fā)現(xiàn)我們目標(biāo)群體80%是35歲以下，這是出乎我們想像之外。而且他們大部分有綠色環(huán)保情懷，希望通過(guò)他們微小的貢獻(xiàn)給綠色環(huán)保做一點(diǎn)貢獻(xiàn)，但是他們沒(méi)有渠道沒(méi)有途徑。

我們綠能寶推出以來(lái)，雖然沒(méi)有很大推廣，但是綠豆粉絲通過(guò)各種途徑給我們建議，所以我們推出了這五款產(chǎn)品，基本這些產(chǎn)品都是根據(jù)我們綠豆粉絲，比如美桔，開(kāi)始我們想一千塊錢的太陽(yáng)能設(shè)備，對(duì)投資端來(lái)講足夠小了，發(fā)現(xiàn)很多年輕朋友，特別是年輕大學(xué)生，他們非常想?yún)⑴c公益環(huán)保事業(yè)，但是可能只有幾百塊錢，他們希望更多途徑參與了解我們綠色環(huán)保產(chǎn)品。我們當(dāng)時(shí)推出一個(gè)碳豆產(chǎn)品，我可以為這個(gè)行業(yè)里面減排，為綠色環(huán)保做了什么貢獻(xiàn)，他可以炫，碳豆越大，貢獻(xiàn)越大，綠能寶這個(gè)產(chǎn)業(yè)部?jī)H僅是我們的，變成了積極百萬(wàn)用戶的綠能寶，他們的建議，他們的關(guān)注是推動(dòng)我們發(fā)展最大的動(dòng)力。

綠能寶到底想做什么，我們希望幫老百姓受理閑散的資金和閑置的資源，來(lái)做推動(dòng)綠色發(fā)電、儲(chǔ)電、用電，最終推動(dòng)綠色環(huán)保事業(yè)發(fā)展。通過(guò)我們實(shí)踐，我們叫委托融資租賃，個(gè)人和企業(yè)把他購(gòu)買或者提供的實(shí)物，委托租賃給需要使用的個(gè)人，實(shí)現(xiàn)目前這樣一個(gè)生態(tài)。

最近我們根據(jù)綠豆粉要求，干脆你用電的時(shí)候，我直接用綠能寶，根據(jù)這個(gè)平體，我們做了綠色電費(fèi)充繳平臺(tái)，年初蘋(píng)果公司在四川建了一個(gè)大的太陽(yáng)能發(fā)電廠，他說(shuō)我在中國(guó)所有的用電都是太陽(yáng)能發(fā)電，實(shí)際上它的概念是碳綜合概念，蘋(píng)果公司可能在中國(guó)上海、北京都用了電，由于四川發(fā)了這么多電，我是碳綜合的，而且電在四川存了一億度電，或者一億塊錢，在北京、深圳、上海分別取電，這樣給我們很大的啟發(fā)，我們通過(guò)綠電通實(shí)現(xiàn)每個(gè)人都可以買，而且還有折扣，這也是我們非常大的啟發(fā)。

包括最近投資一個(gè)電動(dòng)車分時(shí)租賃，我們也希望通過(guò)電動(dòng)車用電，表面上租了我的車，實(shí)際上用了我的電，我們希望更多電動(dòng)車使用來(lái)推廣更多綠電使用。我們現(xiàn)在整個(gè)電動(dòng)汽車，除了綠能寶實(shí)現(xiàn)融資性購(gòu)車以外，發(fā)現(xiàn)很多個(gè)人提供他自己的免費(fèi)車給我們，比如我們一些同事在北京工作，經(jīng)常去上海、蘇州出差，在北京工作的時(shí)候，他可以把車交給我們，我們分時(shí)租賃給企業(yè)，現(xiàn)在也運(yùn)營(yíng)非常好。還有一些同事，直接通過(guò)綠能寶購(gòu)買一輛特斯拉，委托租車實(shí)現(xiàn)買電、購(gòu)電和分時(shí)租賃，我們從1月20日推廣，半年多時(shí)間有兩千多萬(wàn)綠豆粉絲，我們現(xiàn)在基本發(fā)展是綠豆粉絲推著我們發(fā)展，金融業(yè)里面可能跨到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面，雖然我們有很多經(jīng)驗(yàn)，但是不夠互聯(lián)網(wǎng)化，由于綠豆粉絲的情懷推著我們走，是我們持續(xù)改善的最大動(dòng)力，現(xiàn)在還有很多產(chǎn)品都是根據(jù)綠豆粉絲的要求在做，我們會(huì)推出更多的產(chǎn)品迎合綠豆粉絲對(duì)環(huán)保的要求。

總體來(lái)講，通過(guò)半年多努力，確實(shí)給光伏行業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè)行業(yè)做了很多貢獻(xiàn)，到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)了83期產(chǎn)品，發(fā)融資產(chǎn)品12期，供應(yīng)鏈融資50期，BT產(chǎn)品9期，最近賣了充電裝和電動(dòng)汽車，基本給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了新的途徑，解決了新能源發(fā)展過(guò)程中的融資難和融資貴問(wèn)題。

我們?nèi)谫Y成本不高，最高10%，大部分都是5到10%，我們是穩(wěn)定的電力投資，我們?cè)趺锤渌娜谫Y競(jìng)爭(zhēng)，我們發(fā)現(xiàn)由于我們特殊人群，目標(biāo)用戶是有綠色情懷的年輕人，更關(guān)鍵我們做的實(shí)物融資租賃，背后對(duì)應(yīng)一個(gè)產(chǎn)品，目前來(lái)講，對(duì)于我們產(chǎn)品所有的融資產(chǎn)品都獲得了非常大發(fā)展。

建設(shè)性融資，我買一個(gè)發(fā)電設(shè)備，委托綠能寶委托融資租賃給需要建設(shè)的企業(yè)和業(yè)主，實(shí)現(xiàn)建設(shè)性融資，這一塊發(fā)展非常好。美桔三號(hào)為例，是一個(gè)中國(guó)可能很多中小企業(yè)，就是一個(gè)工廠，我們給他兩百千瓦的太陽(yáng)能產(chǎn)品，對(duì)他來(lái)講投800萬(wàn)資金，他沒(méi)有動(dòng)力，由于通過(guò)和綠能寶的合作，他很快把這個(gè)產(chǎn)品一個(gè)月做完了，現(xiàn)在開(kāi)始發(fā)電了，每個(gè)月能夠拿到幾萬(wàn)塊錢額外的收益，一年下來(lái)幾十萬(wàn)。對(duì)于他來(lái)講，只是幾十個(gè)老百姓貢獻(xiàn)了閑置資金資源，還拿到了額外的非常穩(wěn)定的安全的收入。廣東是今年第一個(gè)在做的項(xiàng)目，十兆瓦，是一個(gè)上市公司，是非常大的廠，十兆瓦，投資要一個(gè)億，我們通過(guò)綠能寶賣六千多個(gè)個(gè)人，每個(gè)人拿到9%投資收益，每年增加幾百萬(wàn)消費(fèi)收入。正?；ㄒ粋€(gè)億投資，沒(méi)有任何動(dòng)力，因?yàn)橐鏊约旱娜谫Y資金來(lái)解決非常非常難，對(duì)他來(lái)講，增加了非常大的收益，基本實(shí)現(xiàn)了個(gè)人、企業(yè)主和綠能寶的三贏的實(shí)現(xiàn)。

我們當(dāng)時(shí)推出的時(shí)候，是微博上的粉絲說(shuō)，你既然推出綠能寶，我自己家里想建一個(gè)，我說(shuō)可以，當(dāng)時(shí)我們派人幫他設(shè)計(jì)，這個(gè)基本12個(gè)太陽(yáng)能發(fā)電設(shè)備，他也是很快實(shí)現(xiàn)了，現(xiàn)在基本上自己有額外收入，另外三個(gè)投資人也有額外收入，也實(shí)現(xiàn)了個(gè)人太陽(yáng)能發(fā)電設(shè)備的推廣，這樣的例子很多。包括最近的扶貧項(xiàng)目，春節(jié)給江西、贛州做了十戶農(nóng)村的，給農(nóng)村貸款很難，由于我們通過(guò)這樣的方式給他們建設(shè)，現(xiàn)在十戶農(nóng)民幾十萬(wàn)的投資收益全部我們給他支付了，他現(xiàn)在開(kāi)始發(fā)電，投資收益很穩(wěn)定，整個(gè)電力投入非常非常穩(wěn)定，我們通過(guò)綠能寶現(xiàn)在在寧夏一千多戶扶貧項(xiàng)目現(xiàn)在在做，通過(guò)這樣的項(xiàng)目在全國(guó)范圍可以更多扶貧，有時(shí)候他只是把農(nóng)村里面閑置的物理資源，或者土地資源，其他資源貢獻(xiàn)處理，我們通過(guò)社會(huì)資源匹配，綠能寶非常安全、靈活、公益，購(gòu)買流程非常簡(jiǎn)單，通過(guò)PC、APP、微信都能實(shí)現(xiàn)，移動(dòng)端現(xiàn)在越來(lái)越多。到底怎么賺錢，綠能寶幫業(yè)主實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目建設(shè)，項(xiàng)目建設(shè)把電賣給國(guó)家電網(wǎng)，國(guó)家電網(wǎng)應(yīng)收款非常安全，太陽(yáng)能光照時(shí)間某個(gè)地方非常穩(wěn)定，我們把這個(gè)安全穩(wěn)定的投資收益給老百姓，這就是綠能寶做綠色和金融最大的愿望，通過(guò)半年多的努力，我們現(xiàn)在有一定成績(jī)，現(xiàn)在也在做2.0，更多滿足綠豆粉絲的要求和想法。

綠能寶到底是一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，實(shí)際上我們自己希望打造成農(nóng)民的UBER，希望把零散的資源開(kāi)發(fā)出來(lái)，讓消費(fèi)者通過(guò)綠能寶消費(fèi)使用電力，我們通過(guò)投資把開(kāi)發(fā)和消費(fèi)結(jié)合在一起，希望通過(guò)物權(quán)實(shí)現(xiàn)、融資租賃，把綠能寶作為一個(gè)娛樂(lè)、賺錢和環(huán)保的嘗試，希望給中國(guó)綠色金融拋磚引玉，謝謝大家。