逆周期滿(mǎn)產(chǎn)滿(mǎn)銷(xiāo)，光伏“奇才”潤(rùn)馬是怎么煉成的？

有人辭官歸故里，有人星夜赴科場(chǎng)。嚴(yán)重供需錯(cuò)配下，2024上半年光伏行業(yè)一地雞毛，二、三線(xiàn)組件廠(chǎng)商——潤(rùn)馬光能的表現(xiàn)卻好得令人詫異。

這是因?yàn)樵诟鞔髲S(chǎng)商普遍進(jìn)行減產(chǎn)的情況下，潤(rùn)馬光能仍在實(shí)施滿(mǎn)產(chǎn)滿(mǎn)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

8月30日，《錢(qián)江晚報(bào)》一篇題為《金華潤(rùn)馬光能數(shù)字化車(chē)間全線(xiàn)不停歇 滿(mǎn)產(chǎn)趕訂單》的文章介紹了潤(rùn)馬光能金華市一期3GW光伏組件、8GW電池項(xiàng)目和車(chē)間情況。

文章稱(chēng)，潤(rùn)馬光能該項(xiàng)目全線(xiàn)滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)，產(chǎn)品訂單已排至年底。照片顯示，員工在車(chē)間緊張而又忙碌的工作，各式自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備有序運(yùn)轉(zhuǎn)，展示出一派熱火朝天的景象。

不得不說(shuō)，在行業(yè)哀鴻遍野的當(dāng)下，充其量算得上二線(xiàn)廠(chǎng)商的潤(rùn)馬光能仍能高歌猛進(jìn)，是一個(gè)很神奇的存在。這是因?yàn)槎⑷€(xiàn)廠(chǎng)商并不具備一線(xiàn)廠(chǎng)商的品牌和渠道實(shí)力，資金儲(chǔ)備也沒(méi)在一個(gè)量級(jí)，既沒(méi)有相對(duì)低廉的融資渠道，在“嫌貧愛(ài)富”的銀行待見(jiàn)，能挺下去、撐得住就已阿彌陀佛了。

要知道，自2023年11月份以來(lái)，傳出停產(chǎn)、裁員的光伏企業(yè)比比皆是，敢逆勢(shì)實(shí)施滿(mǎn)產(chǎn)滿(mǎn)銷(xiāo)戰(zhàn)略的廠(chǎng)商更屈指可數(shù)。最近，仍在采取激擴(kuò)張策略的是TCL中環(huán)，整個(gè)上半年開(kāi)工率都保持100%以上，很有那么一股子霸王扛鼎的勁兒。

想必后來(lái)的劇情，吃瓜群眾們都了然了。主張滿(mǎn)產(chǎn)戰(zhàn)略的TCL中環(huán)CEO沈浩平黯然卸任，仍任副董事長(zhǎng)職務(wù)。同時(shí)，TCL中環(huán)的開(kāi)工率已下調(diào)至80%，較高峰時(shí)驟降了20%。

TCL中環(huán)，地球人都知道，與隆基綠能一起號(hào)稱(chēng)“硅片雙雄”，兩家公司硅片的全球市占率在50%以上，掌握著硅片的定價(jià)權(quán)。就是這樣的實(shí)力大廠(chǎng)，都調(diào)整了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

至于跨界而來(lái)的新玩家，也就是二、三線(xiàn)廠(chǎng)商，它們的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)可能更差?？缃?/span>TOPCon電池的麥迪科技擬出售炘皓新能源100%股權(quán)，大有悔不當(dāng)初跨界的既視感。

揚(yáng)州棒杰被一家體檢公司申請(qǐng)破產(chǎn)，江山棒杰被供應(yīng)商帝科股份申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全；擬投50億元搞TOPCon的中科云網(wǎng)高郵基地停產(chǎn)，還被供應(yīng)商起訴；挖來(lái)光伏大咖朱治國(guó)的華東重機(jī)，宣布終止安徽10GW TOPCon電池?cái)U(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目……

綜合一線(xiàn)廠(chǎng)商、二、三線(xiàn)廠(chǎng)商的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)，豈是一個(gè)慘字了得的背后，采取戰(zhàn)略收縮，儲(chǔ)備更多資金準(zhǔn)備過(guò)冬，無(wú)疑是上上的戰(zhàn)略之選。

說(shuō)到這里，潤(rùn)馬光能敢于逆周期滿(mǎn)產(chǎn)，莫非是家里有礦嗎？

其實(shí)，潤(rùn)馬光能家里還談不上有礦。

潤(rùn)馬光能的前身是2007年成立的一家化工企業(yè)，之后于2008年開(kāi)始從事光伏貿(mào)易業(yè)務(wù)，2010年進(jìn)入硅片、電池片貿(mào)易環(huán)節(jié)，2018年正式成立潤(rùn)馬光能。梳理這段發(fā)展發(fā)展歷程可以看到，潤(rùn)馬絕對(duì)不是光伏圈的天潢貴胄。

與股東背景實(shí)力雄厚的高景太陽(yáng)能、麗豪清能、和光同程等行業(yè)“高富帥”相比，“十年磨一劍”才進(jìn)入光伏制造端的潤(rùn)馬光伏更像是一家“草根”型廠(chǎng)商，既無(wú)財(cái)力雄厚的股東后臺(tái)，也無(wú)在業(yè)內(nèi)呼風(fēng)喚雨的行業(yè)“好友”，還沒(méi)上市。

進(jìn)入電池、組件環(huán)節(jié)后，在眾多廠(chǎng)商當(dāng)中，潤(rùn)馬光能的實(shí)力也不突出。光伏組件建成產(chǎn)能有山東2GW、浙江3GW共5GW產(chǎn)能，建成的電池片產(chǎn)能為11GW，山東東營(yíng)3GW、浙江金華8GW，且其金華3GW組件、8GW電池均為2023年新建成產(chǎn)能。

產(chǎn)能規(guī)劃方面，潤(rùn)馬光能金華項(xiàng)目計(jì)劃投建8GW組件，20GW電池，項(xiàng)目全部建成將形成10GW組件、23GW電池的產(chǎn)能規(guī)模。

那么“家底兒”并不雄厚的潤(rùn)馬光能，逆周期滿(mǎn)產(chǎn)準(zhǔn)備靠啥殺開(kāi)一條血路，在慘烈的洗牌戰(zhàn)中突圍呢？

據(jù)行業(yè)人士透露，潤(rùn)馬光能逆周期滿(mǎn)產(chǎn)還是有牌可打的。潤(rùn)馬光能自己摸索了一個(gè)門(mén)路，一邊給大廠(chǎng)做代工，另一邊3.5年送電站。這些就是潤(rùn)馬聲稱(chēng)訂單排到年底的堅(jiān)實(shí)保障。

同時(shí)，從2008年算起，做光伏貿(mào)易起家的潤(rùn)馬光能迄今已有16年的光伏從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷了3次光伏行業(yè)洗牌，屬于光伏行業(yè)的“老江湖”了，積累了豐富應(yīng)對(duì)周期調(diào)整經(jīng)驗(yàn)，還建立有一定的海外銷(xiāo)售渠道。官網(wǎng)介紹，潤(rùn)馬光能在巴西、荷蘭、印度、南非、烏茲別克斯坦等國(guó)家設(shè)立銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)。

更重要的是，潤(rùn)馬光能建立了一套高效的管理和營(yíng)銷(xiāo)體系，市場(chǎng)開(kāi)拓尚難判斷是否給力，但很有氣勢(shì)。

“大哥、大姐們，我先群里發(fā)個(gè)紅包，這是我微信，大家先加一下，有需要組件的微我。” 據(jù)傳這是潤(rùn)馬光能市場(chǎng)部人員上臺(tái)演講用的開(kāi)場(chǎng)白，營(yíng)銷(xiāo)味兒很濃，正為其他光伏廠(chǎng)商所模仿。

此外，潤(rùn)馬光能“選潤(rùn)馬，回本更快”的洗腦式Slogan，不僅廣泛見(jiàn)于網(wǎng)絡(luò)，在微信群、朋友圈也廣有傳播。一位行業(yè)人士表示，其幾乎每天都會(huì)收到潤(rùn)馬光能工作人員發(fā)來(lái)的組件報(bào)價(jià)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前潤(rùn)馬光能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓上取得了不錯(cuò)的成績(jī)。今年1月來(lái)，先后中標(biāo)了中核集團(tuán)、徐豐公路項(xiàng)目、浙江金義產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)等組件集采項(xiàng)目，手握有一定的訂單。

總體來(lái)看，在下行周期當(dāng)中，身處二、三線(xiàn)地位的潤(rùn)馬光能拼勁十足，是一支欲逆周期突圍的奇兵。（草根光伏）

原文標(biāo)題:逆周期滿(mǎn)產(chǎn)滿(mǎn)銷(xiāo)，光伏“奇才”潤(rùn)馬是怎么煉成的？