中國(guó)環(huán)博會(huì)上，我們看到的3大環(huán)保趨勢(shì)｜青山

近期，第 25 屆中國(guó)（上海）環(huán)博會(huì)在上海新國(guó)際博覽中心成功舉辦。每年的環(huán)博會(huì)是環(huán)保行業(yè)最新?tīng)顩r的一個(gè)縮影，行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)均在其中有所體現(xiàn)。在本次會(huì)展中，能夠看到環(huán)保行業(yè)最新在發(fā)生的一些變化。

欄目｜趨勢(shì)洞察  作者｜青山研究院  視覺(jué)｜山上小青

近期，第 25 屆中國(guó)（上海）環(huán)博會(huì)在上海新國(guó)際博覽中心成功舉辦，這是環(huán)保行業(yè)每年的重大會(huì)展之一。

在本屆環(huán)博會(huì)上，青山會(huì)客廳首次亮相，并在期間組織了企業(yè)家訪談和總裁閉門(mén)會(huì)兩場(chǎng)活動(dòng)，未來(lái)青山產(chǎn)業(yè)評(píng)論將聯(lián)合行業(yè)高品質(zhì)會(huì)展，為企業(yè)搭建交流合作、展示鏈接的高質(zhì)量平臺(tái)，深度參與下來(lái)有很多觀察和感悟。

作為一家集商貿(mào)洽談、市場(chǎng)拓展、品牌營(yíng)銷(xiāo)、資源整合、趨勢(shì)發(fā)布、國(guó)際合作、資本對(duì)接于一體的多功能復(fù)合型展會(huì)平臺(tái)，環(huán)博會(huì)被譽(yù)為中國(guó)環(huán)保行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

每年的環(huán)博會(huì)是環(huán)保行業(yè)最新?tīng)顩r的一個(gè)縮影，行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)均在其中有所體現(xiàn)。在今年的會(huì)展中，能夠看到環(huán)保行業(yè)最新在發(fā)生的一些變化。

01

從“引進(jìn)來(lái)”到“走出去”中國(guó)環(huán)保行業(yè)的出海趨勢(shì)

環(huán)博會(huì)是中德合資共辦的國(guó)際大型環(huán)保會(huì)展，是促進(jìn)環(huán)保領(lǐng)域國(guó)際交流合作的平臺(tái)。

在國(guó)內(nèi)環(huán)保行業(yè)蓬勃發(fā)展的過(guò)程中，環(huán)博會(huì)在把國(guó)際先進(jìn)的理念、技術(shù)、產(chǎn)品等引進(jìn)來(lái)的過(guò)程中做出了重要貢獻(xiàn)。

本屆展會(huì)不僅吸引了丹麥、德國(guó)、日本、挪威、荷蘭、韓國(guó)、英國(guó)、美國(guó)以及中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣等十個(gè)國(guó)家與地區(qū)的企業(yè)組團(tuán)參展，還迎來(lái)了來(lái)自馬來(lái)西亞、柬埔寨、菲律賓、韓國(guó)的 9 個(gè)海外采購(gòu)團(tuán)，以及來(lái)自全球 75 個(gè)國(guó)家和地區(qū)的海外用戶蒞臨現(xiàn)場(chǎng)交流合作。

其中包括威立雅、蘇伊士等國(guó)際知名企業(yè)參展，這些都是深度參與中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)的國(guó)際巨頭，也是環(huán)博會(huì)的常駐展商，多年來(lái)為中國(guó)環(huán)保領(lǐng)域提供了高質(zhì)量的服務(wù)和輸出了先進(jìn)的創(chuàng)新發(fā)展理念。在今年環(huán)博會(huì)同期會(huì)議“2024中國(guó)環(huán)境技術(shù)大會(huì)”上，威立雅中國(guó)區(qū)高級(jí)副總裁/董事總經(jīng)理黃曉軍、蘇伊士集團(tuán)亞洲公共關(guān)系總監(jiān)劉永凱出席對(duì)話環(huán)節(jié)并發(fā)表觀點(diǎn)。

這是會(huì)展發(fā)揮的重要作用之一，為參展企業(yè)在特定的時(shí)間空間內(nèi)提供了一個(gè)觀察行業(yè)的視角，因?yàn)槠髽I(yè)在更大的視野中，才能看到差距、看清方向、看見(jiàn)未來(lái)。

尤其是中國(guó)的環(huán)保企業(yè)，有潛質(zhì)和必要以全球市場(chǎng)為坐標(biāo)思考未來(lái)，和其他行業(yè)一樣，中國(guó)的環(huán)保企業(yè)在走向世界的過(guò)程中有較大機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，關(guān)于國(guó)際化不可不提的是，經(jīng)歷這些年發(fā)展，國(guó)內(nèi)環(huán)保行業(yè)整體水平顯著提升，國(guó)內(nèi)的一些環(huán)保細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)從“引進(jìn)來(lái)”發(fā)展到了“走出去”的階段。

一方面，國(guó)內(nèi)多場(chǎng)景、大規(guī)模、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)環(huán)境，淬煉出了一批具備走出去能力的企業(yè)；另一方面，近幾年國(guó)內(nèi)環(huán)保行業(yè)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，出海釋放產(chǎn)能是大勢(shì)所趨。

比如，獲得長(zhǎng)江生態(tài)環(huán)保集團(tuán)戰(zhàn)略投資的上海世浦泰就是一家在國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)兩開(kāi)花的膜制造企業(yè)。世浦泰中國(guó)總部位于上海，歐洲業(yè)務(wù)總部位于德國(guó)Simmern/Hunsrueck，在中國(guó)、德國(guó)、匈牙利設(shè)有膜制造工廠，在中國(guó)、德國(guó)、匈牙利和加拿大設(shè)有膜技術(shù)研發(fā)中心，產(chǎn)品銷(xiāo)往全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已打造了全球化的研發(fā)體系、供應(yīng)鏈體系和營(yíng)銷(xiāo)體系。世浦泰的這種布局，一方面充分發(fā)揮策略性全球研發(fā)布局的優(yōu)勢(shì)，持續(xù)地推出顛覆性的創(chuàng)新膜產(chǎn)品，首次實(shí)現(xiàn)了 MBR膜工藝的全生命周期噸水成本與傳統(tǒng)工藝基本持平的突破性目標(biāo)，另一方面全球化的市場(chǎng)布局，避免了單一市場(chǎng)的波動(dòng)帶來(lái)的沖擊，從而在國(guó)際范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)固發(fā)展。從引進(jìn)來(lái)到走出去的變化與行業(yè)的發(fā)展也完全相吻合，經(jīng)過(guò)這些年的快速發(fā)展，尤其是監(jiān)管加強(qiáng)和競(jìng)爭(zhēng)加劇的極致內(nèi)卷的雙重錘煉之下，國(guó)內(nèi)外環(huán)保發(fā)展水平雖然整體仍有差距，但差距有了明顯縮小，甚至在一些領(lǐng)域憑借大規(guī)模應(yīng)用場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)了反超。

在全球環(huán)境治理水平拉起的過(guò)程中，中國(guó)的環(huán)境治理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、裝備和人才等初步具備出海優(yōu)勢(shì)，這是國(guó)內(nèi)龐大環(huán)保產(chǎn)能為數(shù)不多的出路之一。

總體而言，中國(guó)環(huán)保在跟隨模仿、自主創(chuàng)新、反超引領(lǐng)的道路上不斷邁進(jìn)，從“引進(jìn)來(lái)”到“走出去”將會(huì)是中國(guó)環(huán)保行業(yè)的一大變革趨勢(shì)。

02

聚焦、創(chuàng)新、服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略環(huán)保行業(yè)的新質(zhì)生產(chǎn)力

今年會(huì)展的另一個(gè)顯著變化是行業(yè)對(duì)于創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的群體型思考，用主流的話說(shuō)是發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。

行業(yè)頭部平臺(tái)型、資本型企業(yè)，不再借助超大展臺(tái)宣示實(shí)力，同時(shí)輕資產(chǎn)模式成為焦點(diǎn)議題。技術(shù)型企業(yè)也要帶著真技術(shù)才能打動(dòng)觀展企業(yè)，行業(yè)厭倦了在形式上、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)上的虛假創(chuàng)新。

新質(zhì)生產(chǎn)力與高質(zhì)量等概念一脈相承，本質(zhì)上都是尋求質(zhì)變，不同的是過(guò)去談“質(zhì)變”是在談趨勢(shì)，而現(xiàn)在談質(zhì)變是在謀求突圍。

談到環(huán)保行業(yè)現(xiàn)狀，環(huán)保人直接的反應(yīng)就是市場(chǎng)收縮和價(jià)格戰(zhàn)。坦白說(shuō)，絕大部分環(huán)保企業(yè)都會(huì)受到市場(chǎng)變化的沖擊，同時(shí)我們也知道環(huán)保行業(yè)的每一條細(xì)分賽道最終也一定會(huì)經(jīng)歷“勝者為王”。

那么什么樣的企業(yè)能夠成為勝者？這是環(huán)保行業(yè)現(xiàn)階段非常值得思考的問(wèn)題。

目前來(lái)看，一類(lèi)企業(yè)表現(xiàn)出這種潛質(zhì)，即在任何時(shí)候都不放棄對(duì)高質(zhì)量有極致追求、堅(jiān)持創(chuàng)新、為客戶創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)。

舉一個(gè)案例——無(wú)錫博美環(huán)境，這是一家多年來(lái)堅(jiān)持走高質(zhì)量發(fā)展路線的高端一體化裝備制造商，摒棄“以低端制造沉溺于偽需求”，任憑行業(yè)如何變化，始終把生命線緊扣在“做好產(chǎn)品服務(wù)真需求”上，反而在業(yè)內(nèi)積累了良好口碑，在專(zhuān)精的路線上扎穩(wěn)了腳跟。

此外，我們也可以看到，環(huán)保行業(yè)總體上是服務(wù)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展、服務(wù)國(guó)家低碳綠色創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，這樣就意味著環(huán)保需求是動(dòng)態(tài)發(fā)展的，如從偽需求到真需求、從低標(biāo)準(zhǔn)到高標(biāo)準(zhǔn)、從傳統(tǒng)污染物到新污染物，響應(yīng)大勢(shì)。

專(zhuān)注于污水除氟領(lǐng)域的山東環(huán)瑞生態(tài)就是一個(gè)典型案例，創(chuàng)建以來(lái)在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域不斷深耕，把一件事做專(zhuān)做精，在服務(wù)新能源轉(zhuǎn)型的國(guó)家大戰(zhàn)略過(guò)程中實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展，以“把事做精、與勢(shì)同行”的理念，在7年之間成為污水除氟領(lǐng)域的小狀元。

這幾年，環(huán)保行業(yè)整體上從工程時(shí)代轉(zhuǎn)入運(yùn)營(yíng)時(shí)代，提質(zhì)增效、節(jié)能降耗成為新需求升級(jí)的主要方向。這也是為什么頭部企業(yè)開(kāi)始更加重視輕資產(chǎn)，環(huán)保行業(yè)的場(chǎng)景下，所謂輕資產(chǎn)模式就是輸出高質(zhì)量、高效率的專(zhuān)業(yè)服務(wù)或產(chǎn)品。

在此轉(zhuǎn)變之下，環(huán)保行業(yè)在從投資驅(qū)動(dòng)變?yōu)閯?chuàng)新驅(qū)動(dòng)，企業(yè)的戰(zhàn)略方向?qū)膿屨即筚惖雷優(yōu)樯罡≠惖?。而且，小賽道的概念也將發(fā)生變化，原來(lái)聚焦在某一類(lèi)水處理領(lǐng)域、某一類(lèi)固危廢處理領(lǐng)域已經(jīng)足夠細(xì)分，這只是場(chǎng)景聚焦，未來(lái)可能還要在這個(gè)程度上再聚焦，解決某一細(xì)分場(chǎng)景的某一類(lèi)問(wèn)題，核心是能帶來(lái)真正意義上的“提質(zhì)增效”。

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)大部分領(lǐng)域都面臨相同的情況，即硬件建設(shè)有余，而軟性服務(wù)不足，每一個(gè)行業(yè)都或多或少存在“缺芯少魂”的問(wèn)題，環(huán)保各領(lǐng)域概莫能外，“造芯引魂”將是環(huán)保行業(yè)下一階段的重心。

03

需求端在轉(zhuǎn)變和覺(jué)醒環(huán)保行業(yè)的品牌時(shí)代開(kāi)啟

環(huán)博會(huì)是一個(gè)面向環(huán)保行業(yè)的綜合型會(huì)展，各個(gè)領(lǐng)域分門(mén)別類(lèi)在不同的展區(qū)展出。

這幾年觀察下來(lái)，包括環(huán)博會(huì)在內(nèi)的多個(gè)環(huán)保會(huì)展出現(xiàn)了幾個(gè)現(xiàn)象：

一是每一個(gè)品類(lèi)的展館中都有一部分標(biāo)桿企業(yè)形成品牌效應(yīng)，觀眾基于品牌知名度駐足率高于從前。

二是吸引關(guān)注的核心趨于產(chǎn)品本身以及過(guò)去取得業(yè)績(jī)成績(jī)，潛在用戶對(duì)于產(chǎn)品/技術(shù)了解的維度更加全面。

三是會(huì)展對(duì)于參展企業(yè)的作用價(jià)值也部分地從供需對(duì)接逐漸轉(zhuǎn)變至新品發(fā)布、品牌建設(shè)上來(lái)。

這背后的原因，一方面是市場(chǎng)降溫，遍地是商機(jī)的時(shí)代一去不復(fù)，另一方面是行業(yè)進(jìn)入淘汰階段，品牌時(shí)代來(lái)臨。

在會(huì)展中吸引到關(guān)注，靠奇技淫巧已經(jīng)不管用了，而是在全方位多維度的專(zhuān)業(yè)性，甚至是企業(yè)長(zhǎng)年累月的口碑積累。

這中間一個(gè)重要的底層邏輯轉(zhuǎn)變是需求端的成熟，用戶對(duì)于產(chǎn)品和技術(shù)的要求和識(shí)別能力發(fā)生改變，用戶越來(lái)越傾向于選擇那些在長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)中形成品牌的產(chǎn)品或技術(shù)。

環(huán)保行業(yè)顯然過(guò)了一窩蜂隨大流的階段，十多年前從某一環(huán)保黃埔軍?？焖匍_(kāi)枝散葉的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。

行業(yè)上半場(chǎng)的粗放發(fā)展，從正面來(lái)看的一個(gè)意義是，全面演繹了什么叫低質(zhì)量以及低質(zhì)量發(fā)展帶來(lái)的后果。因此，在需求端開(kāi)始覺(jué)醒的過(guò)程中，勢(shì)必會(huì)重新塑造行業(yè)。

當(dāng)此變局，洗牌將會(huì)加劇，品牌建設(shè)的重要性越來(lái)越重要，這將是各個(gè)賽道品牌突圍的關(guān)鍵時(shí)期。

近年來(lái)能看到越來(lái)越多的環(huán)保企業(yè)通過(guò)新媒體、IP 打造等方式做品牌推廣，這也將是品牌時(shí)代的有效方法。

當(dāng)然，不管采取何種形式，品牌的背后是企業(yè)在各自領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)度和深厚積累。

比如，在污水處理菌種除氨氮脫總氮領(lǐng)域深耕了近 10 年的水之國(guó)，一方面通過(guò)不斷打磨產(chǎn)品、拓展應(yīng)用場(chǎng)景成為水處理菌劑領(lǐng)域的專(zhuān)家，另一方面通過(guò)新媒體、水之國(guó)大學(xué)等方式打造品牌影響力，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)中如虎添翼。

像這樣的例子，近兩年在行業(yè)內(nèi)逐漸多了起來(lái)，如何在產(chǎn)業(yè)的不同階段借助新的渠道和形式塑造品牌，做好市場(chǎng)將成為環(huán)保企業(yè)面臨的一個(gè)新課題。

結(jié)語(yǔ)

從混沌走向理性一場(chǎng)淘汰賽在所難免

每一次會(huì)展都是一次行業(yè)信息集中交匯的時(shí)刻，也是一個(gè)觀察、交流和學(xué)習(xí)的絕佳場(chǎng)景，參展者可以在其中感受行業(yè)動(dòng)向、市場(chǎng)走勢(shì)、企業(yè)狀況。

當(dāng)然，經(jīng)歷了這幾年的市場(chǎng)變化，人們?cè)絹?lái)越在意參展的投入產(chǎn)出，這本身也是一個(gè)關(guān)鍵信號(hào)，說(shuō)明行業(yè)在走過(guò)粗放、混亂和狂熱，轉(zhuǎn)而變得精細(xì)、審慎和冷靜。

這兩年行業(yè)不時(shí)有聲音出現(xiàn)，事實(shí)上，與其說(shuō)生意難做了，不如說(shuō)那個(gè)不真實(shí)的混沌時(shí)代結(jié)束了，或者說(shuō)行業(yè)在走向理性和良性。

當(dāng)然，一場(chǎng)淘汰賽在所難免，最終什么樣的企業(yè)能勝出，我們一起見(jiàn)證。

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