中國車市“質(zhì)升價跌”將持續(xù)到何時?

一方面是汽車品類“百花齊放”，新老車企推出新產(chǎn)品以及新品牌的速度都前所未有;另一方面是“價格戰(zhàn)”打得火熱，在頭部企業(yè)既“增配”又“降價”的競爭策略下，大量同行選擇跟進。于是，車越來越好，價格卻越來越低。

這兩個“方面”可以說是當(dāng)下中國汽車市場的真實寫照，卻也同樣適用于百年前的美國車市。“群雄并起”亦可以形容當(dāng)時美國的汽車市場，如福特、通用、克萊斯勒等汽車巨頭都是那個時代誕生的。但更多的是那些曾經(jīng)輝煌一時，現(xiàn)如今卻已消失在歷史長河中的品牌——帕卡德(Parkard)、哈德森(Hudson)、斯蒂旁克(Studebaker)……

里斯品類創(chuàng)新戰(zhàn)略咨詢汽車行業(yè)負責(zé)人、高級顧問趙春璋表示，以過往的商業(yè)實踐和觀察來看，品類充分競爭后，能存活下來的品牌往往不超過10個。例如，美國汽車市場初期曾有近百個品牌林立，最終存活下來的、有影響力的汽車品牌僅余13個。而當(dāng)下中國汽車淘汰賽已經(jīng)打響，以新勢力品牌為例，數(shù)量已經(jīng)由2018年高峰時期的48家減至21家。

業(yè)內(nèi)人士將當(dāng)下的中國車市定義為“完全競爭”的狀態(tài)。今年2月，比亞迪打響“第一槍”后，不少自主、合資和新勢力品牌紛紛入局“價格戰(zhàn)”。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至目前，已有約30家車企加入此輪“價格戰(zhàn)”，降價幅度從幾千到幾萬元(人民幣，下同)不等。而“價格戰(zhàn)”的形式也不局限于直接降價，同樣包括贈送權(quán)益、保值換購等。

“現(xiàn)如今，沒有一家公司的自身實力，可以在市場上取得絕對優(yōu)勢。所以只能通過差別定價的方式提高銷量。”行業(yè)智庫億歐汽車總裁楊永平告訴中新社記者，以降價換市場占有率是目前“價格戰(zhàn)”的基礎(chǔ)邏輯。

也就是說，當(dāng)下的中國車市，各家車企在產(chǎn)品端、技術(shù)端等方面，已經(jīng)逐步“趨同”，在產(chǎn)品上的競爭很難拉開差距。同濟大學(xué)汽車學(xué)院汽車產(chǎn)業(yè)與技術(shù)戰(zhàn)略研究中心主任王寧認為：“在產(chǎn)品端愈發(fā)‘同質(zhì)化’的過程中，誰能更好地控制成本，在降價的同時能夠保證合適的利潤，誰就更容易獲勝。”

比亞迪董事長王傳福曾在去年3月表示，在10萬到20萬元的產(chǎn)品價格帶，比亞迪有定價權(quán)。今年，比亞迪更是喊出了“電比油低”的口號。無論這些是營銷噱頭還是確有其事，比亞迪在產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合與規(guī)模效應(yīng)方面確實具備優(yōu)勢，而這些優(yōu)勢都能成為它生產(chǎn)成本可控的助力。

當(dāng)然，“價格戰(zhàn)”如此激烈，市場整體承載力也是不可忽視的因素之一。王寧認為，短期來看中國汽車增量市場較小，當(dāng)前的競爭主要以存量市場博弈為主。

楊永平也持類似觀點，2023年中國汽車產(chǎn)銷量雙雙突破3000萬輛，已經(jīng)是一個非常龐大的市場。“在這樣的市場基礎(chǔ)上，汽車銷量增幅基本上會呈放緩趨勢。如果各車企還想提升銷量，除了進一步開拓海外市場外，只能吃掉別人的份額。”

而在另一方面，“價格戰(zhàn)”同樣也是新能源汽車與燃油車的博弈。中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2024年1-2月，中國汽車產(chǎn)銷量同比分別增長8.1%和11.1%，而新能源汽車產(chǎn)銷量同比分別增長28.2%和29.4%，明顯高于總體增幅。

王寧表示，隨著新能源汽車市場份額擴大，經(jīng)歷與燃油車同價甚至更低的過程也是一種比較正常的現(xiàn)象，隨著技術(shù)成本的下降，新能源汽車降價也可以看作是一種“價格回歸”。

車市“價格戰(zhàn)”會持續(xù)到何時?業(yè)內(nèi)普遍認為，降價潮或成今年車市主旋律。楊永平表示，“價格戰(zhàn)”目前仍在爬坡階段，預(yù)計在今年北京車展后(5月)會達到頂點，直到第四季度可能會逐步趨于平穩(wěn)。