實(shí)力彰顯！這家企業(yè)26天拿下7GW+央國企組件大單！

2023年，我國光伏電站裝機(jī)勢頭依舊迅猛。國家能源局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1-11月我國光伏新增裝機(jī)163.88GW，同比增長149.4%，超過去年全年裝機(jī)規(guī)模。市場高景氣下，央國企組件集采工作也更為積極。據(jù)北極星太陽能光伏網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2023年初至今，央國企光伏組件集采規(guī)模已近280GW。

從產(chǎn)品類型來看，n型組件憑借高功率、高效率的突出優(yōu)勢占據(jù)招標(biāo)總量的1/3，占比不斷提升。分析中標(biāo)企業(yè)，素來低調(diào)的正泰新能引起筆者關(guān)注。

多維聚勢，續(xù)寫組件出貨榮耀

眾所周知，央國企的設(shè)備集采歷來被視為“兵家必爭之地”，這源于其嚴(yán)苛的招標(biāo)門檻，既考驗(yàn)供貨企業(yè)產(chǎn)線布局、出貨業(yè)績、產(chǎn)品價(jià)格，也考驗(yàn)企業(yè)的經(jīng)營能力與可持續(xù)發(fā)展能力。因此，入圍/中標(biāo)央國企集采項(xiàng)目在某種程度上體現(xiàn)了企業(yè)在國內(nèi)市場的競爭實(shí)力。

經(jīng)北極星太陽能光伏網(wǎng)梳理發(fā)現(xiàn)，在今年的央國企光伏設(shè)備集采項(xiàng)目中，正泰新能接連攬獲組件大單。就近期而言，僅11月至今，短短1個(gè)月時(shí)間，正泰新能便已拿下華電集團(tuán)、中國電建、國家能源集團(tuán)、大唐集團(tuán)、華潤電力以及三峽集團(tuán)合計(jì)超7.14GW組件訂單。

組件市場高手林立，正泰新能何以在眾多供應(yīng)商中脫穎而出，頻頻中標(biāo)央國企大單？

在正泰新能中國區(qū)總裁于明看來，這首先得益于正泰新能在中國市場長達(dá)十余年的深耕細(xì)作。他表示：“通過多年的深度合作，電站業(yè)主與總包方均對正泰新能產(chǎn)品的質(zhì)量性能和公司的契約精神、服務(wù)意識有了更為深刻的認(rèn)識，正泰新能組件在國內(nèi)的品牌影響力正日漸增強(qiáng)?！?/p>

其二，則源自正泰新能在n型TOPCon賽道的突出實(shí)力，這也是客戶選擇正泰新能的最重要原因。

正泰新能中國區(qū)總裁 于明

于明表示，作為業(yè)內(nèi)率先布局TOPCon的企業(yè)之一，正泰新能TOPCon產(chǎn)品產(chǎn)能、出貨量目前均高居業(yè)內(nèi)前二?！?023年又是TOPCon市場需求大爆發(fā)的一年，終端客戶出于項(xiàng)目長期收益考慮，在組件選型上更為青睞現(xiàn)階段最具性價(jià)比優(yōu)勢的TOPCon產(chǎn)品，結(jié)合公司先發(fā)優(yōu)勢，便不難理解客戶為何選擇正泰新能?！?/p>

此外，為順應(yīng)市場需求，正泰新能還擁有完備的組件產(chǎn)品矩陣。據(jù)介紹，正泰新能ASTRO N系列組件已可覆蓋大型地面電站、工商業(yè)分布式、工商業(yè)彩鋼瓦屋頂、海外戶用市場、農(nóng)光互補(bǔ)項(xiàng)目以及海上光伏項(xiàng)目等多場景應(yīng)用，以不同版型及定制化服務(wù)滿足不同客戶需求。

更值得一提的是，根據(jù)正泰新能投產(chǎn)計(jì)劃，疊加n型TOPCon3.0電池片、SMBB/ZBB-TF技術(shù)、矩形硅片等多項(xiàng)技術(shù)優(yōu)勢的ASTRO N7和ASTRO N7s組件也即將量產(chǎn)。其中，ASTRON7效率可達(dá)22.8%，預(yù)計(jì)明年一季度實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，初期規(guī)劃產(chǎn)能4GW，到2024年底預(yù)計(jì)產(chǎn)能擴(kuò)至15GW；ASTRO N7s效率則高達(dá)23%，預(yù)計(jì)今年年底實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，規(guī)劃產(chǎn)能1GW。

“內(nèi)卷”加劇，正泰新能穩(wěn)中求進(jìn)

強(qiáng)勁的市場競爭力、前沿的技術(shù)實(shí)力以及創(chuàng)新的產(chǎn)品矩陣是企業(yè)制勝的法寶，而穩(wěn)健的經(jīng)營策略則是企業(yè)長足發(fā)展的基石。

回望2023年國內(nèi)光伏組件市場，“產(chǎn)能過剩”預(yù)警不絕于耳，特別是進(jìn)入四季度后，新增產(chǎn)能加速釋放，市場競爭愈發(fā)激烈，“低價(jià)競爭”苗頭再起。今年11月末，三峽集團(tuán)2023年n型組件集采開標(biāo)中，n型組件驚現(xiàn)0.92元/W最低報(bào)價(jià)；相隔僅10余天后，另一家國有企業(yè)寶利鑫新能源40MW組件開標(biāo)價(jià)中，p型182組件跌破九毛至0.83元/W。

現(xiàn)貨市場的組件成交現(xiàn)狀還遠(yuǎn)不止于此。據(jù)于明透露：“今年12月下旬與2024年一季度交貨的n、p組件單瓦報(bào)價(jià)已經(jīng)全面跌破0.9元、0.85元。這一價(jià)格，即使是一體化企業(yè)也是零利潤、甚至虧損的?！?/p>

組件價(jià)格跌勢難掩、市場焦慮情緒蔓延，光伏企業(yè)何去何從？

于明表示，正泰新能選擇采取“內(nèi)外兼修”策略。一方面，公司內(nèi)部連續(xù)召開多次研討會，組織行業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)、投資者、友商以及終端業(yè)主，針對當(dāng)下及2024年光伏市場展開充分交流，提前分析研判市場；同時(shí)，供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)及時(shí)調(diào)整硅片、輔材等原材料采購周期，在充分保障供應(yīng)鏈安全以及控制成本的同時(shí)，減輕企業(yè)包袱。另一方面，公司銷售團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場動向，迅速制定特殊時(shí)期銷售&接單策略，梳理在手訂單，合理安排產(chǎn)品交期，確保第一時(shí)間滿足客戶項(xiàng)目需求。

“低價(jià)競爭只是一個(gè)正常的市場行為，其持續(xù)周期的長短取決于行業(yè)落后產(chǎn)能出清速度、產(chǎn)業(yè)鏈供需關(guān)系轉(zhuǎn)變，以及新玩家是否回歸理性。作為企業(yè)，我們要做的是練好內(nèi)功的同時(shí)，與戰(zhàn)略核心客戶繼續(xù)維持穩(wěn)定、緊密的合作關(guān)系，最終共同度過寒冬。”于明說。

面對持續(xù)發(fā)酵的“產(chǎn)能過剩”問題，于明認(rèn)為，先進(jìn)的n型產(chǎn)能并不過剩。

于明算了這樣一筆賬：根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)預(yù)測數(shù)據(jù)，2024年n型產(chǎn)品市占率將超70%，假設(shè)全球組件需求總量為500GW，則TOPCon組件需求量約350GW；到2025年，n型市占提至90%以上，全球需求總量突破600-700GW，則TOPCon組件需求量約540-630GW。根據(jù)北極星太陽能光伏網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年年初至11月底，國內(nèi)TOPCon新增投產(chǎn)產(chǎn)能433GW，其中組件新增僅有105.5GW，相較于未來急速飆升的全球市場需求量而言，實(shí)在難稱“產(chǎn)能過剩”。

相較于其他企業(yè)，正泰新能的TOPCon產(chǎn)能布局優(yōu)勢明顯。按照規(guī)劃，到2023年底，正泰新能組件產(chǎn)能將提升至55GW，TOPCon產(chǎn)能占比達(dá)到81%；到2025年，組件總產(chǎn)能預(yù)計(jì)達(dá)到100GW，電池產(chǎn)能達(dá)90GW，TOPCon整體產(chǎn)能占比達(dá)到90%以上，量產(chǎn)實(shí)力盡顯。

百GW級產(chǎn)能規(guī)劃的底氣緣自正泰新能對自身科研能力與創(chuàng)新能力的自信。

據(jù)介紹，正泰新能非常重視企業(yè)研發(fā)中心建設(shè)和人才的內(nèi)培外引，多年來，堅(jiān)持與上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)、杭州電子科技大學(xué)、新南威爾士、中國科學(xué)院寧波材料所等高校、研究機(jī)構(gòu)探索“產(chǎn)學(xué)研”融合模式，整合全球創(chuàng)新資源，推動企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新和人才培養(yǎng)。去年10月，正泰新能全球研發(fā)中心正式落成，包含電池研發(fā)、組件研發(fā)、前沿技術(shù)管理、知識產(chǎn)權(quán)管理、產(chǎn)品工程、科技項(xiàng)目管理等六大模塊，總面積達(dá)2.5萬平方米。同時(shí)，正泰新能還與國內(nèi)外一線設(shè)備、材料廠家深入合作，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新，推動行業(yè)材料創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)化。

付出終有收獲。目前，正泰新能已獲得有效專利311項(xiàng)，累計(jì)完成科技成果登記17項(xiàng)，省級新產(chǎn)品35項(xiàng)，2022年、2023年各牽頭開展一項(xiàng)浙江省“尖兵”、“領(lǐng)雁”項(xiàng)目。今年11月，更憑借卓越的技術(shù)創(chuàng)新能力和完善的研發(fā)機(jī)制被浙江省經(jīng)信廳認(rèn)定為2023年浙江省企業(yè)技術(shù)中心。

當(dāng)前，在碳中和目標(biāo)引領(lǐng)下，光伏產(chǎn)業(yè)迎來歷史性的發(fā)展良機(jī)，同時(shí)亦面臨諸多挑戰(zhàn)，唯有綜合實(shí)力過硬、經(jīng)營策略穩(wěn)健的企業(yè)才能在行業(yè)變遷中永立潮頭并持續(xù)領(lǐng)跑，作為“n時(shí)代”的突出代表，正泰新能已在路上！