挺進(jìn)TOP5! 正泰新能開始“急沖鋒”

素來低調(diào)的正泰新能煥新后，正在全力發(fā)起沖鋒！

截至2023年上半年，正泰新能光伏組件出貨規(guī)模為11.5GW，接近去年全年出貨規(guī)模，而這只是正泰新能加速發(fā)展的一個(gè)縮影。

從體量來看，到2022年底，正泰新能組件產(chǎn)能為20GW，電池產(chǎn)能13GW。而在2023年底，正泰新能電池產(chǎn)能將提升到53GW，組件產(chǎn)能將提升到55GW。目前浙江義烏、寧夏鹽池等制造基地順利投產(chǎn)，另有浙江樂清、富陽等產(chǎn)線在建設(shè)中。正泰新能中國區(qū)銷售總經(jīng)理于明表示，“30多GW相當(dāng)于2022年TOP 5企業(yè)的單體容量，某種程度上正泰新能正在造一個(gè)TOP 5企業(yè)。”

正泰新能中國區(qū)銷售總經(jīng)理 于明

實(shí)際上，正泰新能的目標(biāo)遠(yuǎn)不止于此。按照規(guī)劃，未來3年內(nèi)正泰新能將實(shí)現(xiàn)量級跨越，到2025年組件產(chǎn)能達(dá)到100GW、電池產(chǎn)能90GW！

如此高調(diào)，正泰新能底氣何在？

01?n型提速

當(dāng)前，光伏技術(shù)迭代已進(jìn)入關(guān)鍵期，無論是央國企集采的選型偏好，還是企業(yè)動(dòng)輒數(shù)十GW量級的擴(kuò)產(chǎn)規(guī)劃，均昭示著n型新時(shí)代已經(jīng)來臨。在n型賽道中，誰能先行一步將更有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)彎道超車。

而在n型布局中，正泰新能發(fā)展速度驚人。

2022年4月，正泰新能發(fā)布ASTRO系列n型TOPCon組件新品；7月,海寧智能制造基地TOPCon電池、組件產(chǎn)品下線，實(shí)現(xiàn)n型產(chǎn)品率先量產(chǎn)；10月，吉林松原智能制造基地TOPCon組件下線……進(jìn)入2023年，正泰新能浙江義烏、寧夏鹽池等基地順利投產(chǎn)，樂清、富陽基地正在建設(shè)中，按照規(guī)劃，2023年正泰新能組件產(chǎn)能將達(dá)到55GW、電池53GW，n型產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)43GW。

于明介紹，目前各基地項(xiàng)目進(jìn)展順利，預(yù)計(jì)10月底樂清基地將實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)滿產(chǎn)，屆時(shí)正泰新能將提前完成產(chǎn)能目標(biāo)。到2024年，正泰新能組件產(chǎn)能將達(dá)到75GW，并在全球范圍內(nèi)布局新的基地。

如此大規(guī)模的產(chǎn)能擴(kuò)張，源自正泰新能對市場需求的信心。在于明看來，n型產(chǎn)品經(jīng)過一年多的市場培育和宣傳，以及業(yè)主小規(guī)模的試用，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)并證實(shí)了n型組件在發(fā)電效率、產(chǎn)品質(zhì)量以及投資收益的優(yōu)勢，n型取代p型是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。“一個(gè)明顯的特征是，從近期央國企招標(biāo)來看，n型組件比重在進(jìn)一步提升，尤其是國電投的組件集采n型占比已經(jīng)突破了50%。”

憑借n型及高效產(chǎn)品的優(yōu)勢，2023年上半年正泰新能中標(biāo)、入圍了中國電建、華能、華電、中核、國家能源集團(tuán)、大唐、中石油、中石化等央企組件集采項(xiàng)目。值得一提的是，今年6月，中煤能源2023年度第一批光伏組件框架協(xié)議集中采購招標(biāo)，正泰新能成為標(biāo)段2第一中標(biāo)候選人，中標(biāo)規(guī)模1GW，占標(biāo)段2總采購容量的50%。

于明認(rèn)為，隨著硅料價(jià)格回歸理性，n型產(chǎn)品的優(yōu)勢將更加凸顯?！霸谏习肽杲M件市場價(jià)在1.7元/W以上時(shí)，大家非常關(guān)注n、p 的差價(jià)，因?yàn)檫@直接關(guān)系到項(xiàng)目的整體造價(jià)和收益率。但隨著4月份以來產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格有所回落，目前組件價(jià)格基本在1.2-1.3元/W的水平，這個(gè)價(jià)格對于中國90%以上的項(xiàng)目而言，收益都能算得過來。此時(shí)客戶的選型更多是從發(fā)電收益以及技術(shù)先進(jìn)性來考慮，因此更傾向于選擇n型。”

順應(yīng)市場需求，正泰新能同樣致力于多場景下的n型組件研發(fā)。在2023年上海SNEC光伏展會(huì)上，正泰新能推出了ASTRO N7系列組件新品，進(jìn)一步拓寬組件應(yīng)用場景。截至目前，正泰新能ASTRO N系列產(chǎn)品可覆蓋大型地面電站、工商業(yè)分布式、工商業(yè)彩鋼瓦屋頂、海外戶用市場、農(nóng)光互補(bǔ)項(xiàng)目以及海上光伏項(xiàng)目。

于明介紹，在海內(nèi)外市場同步發(fā)力的情況下，2023年正泰新能組件出貨目標(biāo)為30GW，“n 型產(chǎn)品是我們的拳頭產(chǎn)品，我們會(huì)借助這波優(yōu)勢來快速提升銷量，提升正泰新能在關(guān)鍵市場的市占率?！?/p>

02?穩(wěn)健長跑

優(yōu)勢產(chǎn)能背后，更是正泰新能穿越行業(yè)周期而沉淀的龍頭底蘊(yùn)。正泰新能的發(fā)展歷程最早可追溯至2006年，歷經(jīng)金融危機(jī)、歐美雙反、“5·31”等行業(yè)巨震，卻始終將名字鐫刻于光伏組件出貨量TOP10的榜單之上。

其中技術(shù)引擎可謂舉足輕重。前有2017年左右的單多晶產(chǎn)能快速轉(zhuǎn)換，后有超大尺寸產(chǎn)能迭代。據(jù)悉，早在2022年第三季度，正泰新能便徹底清理了182以下的小尺寸產(chǎn)線，將制造產(chǎn)能全部轉(zhuǎn)換為高效產(chǎn)線。

而面對愈演愈烈的尺寸混戰(zhàn)，正泰新能也積極發(fā)揮龍頭作用引領(lǐng)行業(yè)邁向標(biāo)準(zhǔn)化。7月7日，正泰新能聯(lián)合其他8家龍頭企業(yè)就矩形硅片組件尺寸達(dá)成統(tǒng)一；8月18日，正泰新能再度聯(lián)合5家龍頭企業(yè)統(tǒng)一矩形硅片尺寸。

“尺寸統(tǒng)一對客戶端來說，選擇可以更多；設(shè)計(jì)院的溝通成本也可極大降低；此外更為關(guān)鍵的是，減少產(chǎn)業(yè)鏈不必要的成本浪費(fèi)，進(jìn)一步讓利于客戶端，促進(jìn)光伏系統(tǒng)成本下降?！庇诿鹘忉專半m然行業(yè)競爭將更為激烈，但優(yōu)勝劣汰乃基本生存法則?！?/p>

當(dāng)下，正值n型技術(shù)迭代的關(guān)鍵窗口，新一輪行業(yè)洗牌已然開啟。在于明看來，正泰新能除技術(shù)領(lǐng)跑的基因外，在質(zhì)量、成本、服務(wù)多方面筑牢“護(hù)城河”。

據(jù)介紹，依托正泰集團(tuán)40年的制造經(jīng)驗(yàn)，在組件端正泰新能同樣執(zhí)著于產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)控產(chǎn)線、工藝控制等。正泰新能也是行業(yè)最早引入人工智能的企業(yè)之一。

成本方面，目前正泰新能制造產(chǎn)線多是2021年更換的全新產(chǎn)線，設(shè)備的先進(jìn)性確保了成本優(yōu)勢。且從供應(yīng)鏈管理，不同于行業(yè)一哄而上的自建一體化產(chǎn)能，2022年，正泰新能以股權(quán)投資的方式，布局上游硅料、硅片環(huán)節(jié)，此外，還與玻璃、膠膜企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合同，充分保障供應(yīng)鏈安全以及控制成本的同時(shí)，減輕企業(yè)包袱，更好地專注于電池組件高效技術(shù)。

于明更為推崇的是堅(jiān)守誠信的服務(wù)意識。眾所周知，近幾年供應(yīng)鏈動(dòng)蕩之下，撕單、毀單現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)重降低了行業(yè)信譽(yù)。“正泰新能在行業(yè)內(nèi)率先強(qiáng)調(diào)誠信、強(qiáng)調(diào)履約、強(qiáng)調(diào)契約精神，只要合同生效保證執(zhí)行。這也是正泰新能接連拿下國家能源集團(tuán)、大唐、中石油、中石化等央企大單的強(qiáng)大助力?！庇诿鞅硎尽?/p>

談及對下半年市場需求的預(yù)期，于明認(rèn)為，下半年分布式光伏市場仍將保持強(qiáng)勁的增長，但全年并網(wǎng)容量能否創(chuàng)下新高，主要取決于接下來大基地項(xiàng)目的推進(jìn)情況。正泰新能也將根據(jù)市場情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保年度目標(biāo)的完成。

正泰新能的深層篤定來自于TOPCon的優(yōu)勢產(chǎn)能。盡管TOPCon名義產(chǎn)能紛至沓來，但相比于PERC技術(shù)，TOPCon具有更高的技術(shù)門檻，隨著技術(shù)路線、產(chǎn)品效率、良率等制約著產(chǎn)能的快速釋放，僅就今年下半年而言，TOPCon產(chǎn)品供應(yīng)能力有限。在此，顯而易見，正泰新能已然搶跑。