空氣能熱泵企業(yè)需嫁接太陽能渠道

前些年，正處于發(fā)展初期的空氣能熱泵企業(yè)急需一種推廣方式，而渠道網絡正是其最了解，也是最可靠的。同時自建渠道也存在一個弊端———投資周期長。由于缺乏經銷商所具有的市場資源，自建渠道必須增加在培育市場方面的投入，而開拓市場是一個相當長的過程，自建渠道尤其是專賣店投資成本也不低。 　　熱泵空氣能企業(yè)要全面覆蓋市場，其專賣店分布點分布量也必須上臺階，這樣的投資成本很大?？諝饽軣岜帽緛碓谖覈钠鸩骄洼^晚，同為熱水器產品的太陽能熱水器已經基本完成了全國范圍布局，兩者的諸多共同點讓熱泵企業(yè)垂涎于太陽能熱水器現(xiàn)成的渠道網絡，因此借力成為熱泵企業(yè)的必然選項。 　　那么，未來空氣能熱泵的渠道該怎樣建設呢? 　　第一，現(xiàn)階段要加強太陽能熱水器渠道的利用。據(jù)調查，高達40%熱泵經銷商來自于太陽能熱水器領域。利用好太陽能熱水器經銷商是空氣能熱泵企業(yè)解決渠道問題的關鍵，采用好的辦法會帶來很大的收益。目前，很多企業(yè)由于同時生產銷售太陽能熱水器及空氣能熱泵產品，在北方以太陽能熱水器渠道帶動空氣能熱泵，在南方以空氣能熱泵渠道帶動太陽能熱水器，這樣的方式有效地整合了企業(yè)渠道，大幅度地降低了成本。 　　第二，以專賣店形式樹品牌形象。太陽能熱水器經銷商兼營空氣能熱泵也是一種不錯的方式，但建立自主專賣店，有助于管理與提升品牌形象。經銷商只專注于一種產品，自然也就更用心經營，技術專業(yè)、品類專一是專賣店與太陽能熱水器經銷商兼營空氣能熱泵的最大區(qū)別。因此，專賣店是空氣能熱泵渠道網絡的最佳形式。 　　第三，采用差異化渠道模式與類型。對于行業(yè)而言，空氣能熱泵發(fā)展渠道首選還是專業(yè)的水暖渠道，太陽能熱水器和家電渠道次之。這也就是說太陽能熱利用企業(yè)進入空氣能熱泵行業(yè)不可能只依靠原先的渠道，必須要摒棄原先一些資源，為了未來的發(fā)展只能忍痛割愛?？諝饽軣岜闷髽I(yè)應該根據(jù)自己的情況和不同市場采用不同的渠道經營管理模式，根據(jù)當?shù)厥袌龅那闆r選擇需要借力的渠道。 　　為此，各空氣能熱水器企業(yè)紛紛出招加快渠道拓展、擴大宣傳的步伐，行業(yè)競爭和洗牌更加激烈，促使空氣能熱水器行業(yè)秩序逐步形成，一批品牌將成為行業(yè)的主導者。此外，行業(yè)組織運作、行業(yè)標準規(guī)范制定等更加積極頻繁，對整個空氣能空氣能行業(yè)的發(fā)展起到了重要的引導、規(guī)范、傳播和推動作用。 　　從目前來看，空氣能熱泵企業(yè)現(xiàn)在最重要的任務就是拓展渠道，對于企業(yè)的發(fā)展而言，渠道為王，而渠道網絡重在建設，只有切合企業(yè)實際，綜合各類渠道優(yōu)勢，不斷加以完善，才是空氣能熱泵企業(yè)進軍市場的最佳方式，才能在現(xiàn)有困境中突破發(fā)展。