光伏原材料漲價(jià)、企業(yè)欠款糾紛……專(zhuān)業(yè)律師講述破局之道！

近年來(lái)經(jīng)濟(jì)下行壓力大，眾多企業(yè)銀行貸款申請(qǐng)難、流動(dòng)資金不足問(wèn)題越發(fā)嚴(yán)峻；尤其是今年以來(lái)，基礎(chǔ)原材料價(jià)格一路上揚(yáng)，光伏設(shè)備供應(yīng)商此前簽訂的買(mǎi)賣(mài)合同該如何履行面臨進(jìn)退兩難局面。同時(shí)，電力設(shè)備需安裝、調(diào)試、驗(yàn)收等環(huán)節(jié)后方能完整交付，且生命周期長(zhǎng)，在產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，賣(mài)方應(yīng)如何承擔(dān)責(zé)任也是眾多光伏行業(yè)供應(yīng)商關(guān)注的重要問(wèn)題。

針對(duì)光伏行業(yè)“連環(huán)債”，通過(guò)協(xié)執(zhí)應(yīng)收賬款、代位權(quán)訴訟、債權(quán)轉(zhuǎn)讓與債務(wù)抵銷(xiāo)等新策略、新方法，以及不良資產(chǎn)綜合處置、欠款企業(yè)債務(wù)重組等方案對(duì)欠款清收問(wèn)題進(jìn)行專(zhuān)業(yè)研討。（基于近三年真實(shí)的13億元成功案件的經(jīng)驗(yàn)分享）。

在設(shè)備買(mǎi)賣(mài)合同履行中，光伏企業(yè)經(jīng)常會(huì)遇到如下問(wèn)題，在此簡(jiǎn)單做一梳理，以饗讀者。

一、遇到原材料價(jià)格上漲，賣(mài)方能否終止合同履行？

近年來(lái)，基礎(chǔ)原材料價(jià)格一路上揚(yáng)，眾多光伏企業(yè)紛紛上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，但對(duì)此前簽訂的買(mǎi)賣(mài)合同該如何處理，卻陷入進(jìn)退兩難的境地：如果按約供貨，將直接導(dǎo)致企業(yè)虧損；如果單方解除合同，則又擔(dān)心承擔(dān)違約責(zé)任和賠償經(jīng)濟(jì)損失，同時(shí)還會(huì)對(duì)企業(yè)信譽(yù)和客戶(hù)關(guān)系維護(hù)產(chǎn)生不利影響。

民法典規(guī)定“合同成立后，合同的基礎(chǔ)條件發(fā)生了當(dāng)事人在訂立合同時(shí)無(wú)法預(yù)見(jiàn)的、不屬于商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的重大變化，繼續(xù)履行合同對(duì)于當(dāng)事人一方明顯不公平的，受不利影響的當(dāng)事人可以與對(duì)方重新協(xié)商；在合理期限內(nèi)協(xié)商不成的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)變更或者解除合同?！钡窃趯?shí)務(wù)中，因?yàn)樵牧仙蠞q而被法院判決變更或解除合同的比較少。多數(shù)法院認(rèn)為，原材料波動(dòng)（上漲或下跌）都屬正常的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，是合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。只有在當(dāng)事人締約時(shí)無(wú)法預(yù)見(jiàn)的非市場(chǎng)系統(tǒng)固有的風(fēng)險(xiǎn)，一方當(dāng)事人才可以請(qǐng)求人民法院變更或者解除合同。律師建議：優(yōu)先考慮與買(mǎi)方協(xié)商提高產(chǎn)品價(jià)格；協(xié)商不成的情況下，可嘗試請(qǐng)求人民法院變更或解除合同，及時(shí)止損。但法院最終能否支持變更或解除合同，要根據(jù)原材料價(jià)格上漲幅度以及合同約定的實(shí)際情況而定。比如：如果買(mǎi)賣(mài)合同中約定“若發(fā)生原材料上漲超過(guò)訂立合同時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格的20%時(shí)，賣(mài)方有權(quán)單獨(dú)解除合同”的條款，那么賣(mài)方可以在原材料上漲超過(guò)20%時(shí)通知買(mǎi)方解除合同。如果沒(méi)有約定，賣(mài)方想解除合同或變更合同，就要看上漲的幅度是否畸高。綜上，在原材料價(jià)格升高且上漲趨勢(shì)不減的情況下，為有效避免相關(guān)糾紛并防范商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，賣(mài)方應(yīng)爭(zhēng)取在合同中增加主要原材料價(jià)格與產(chǎn)品定價(jià)聯(lián)動(dòng)的條款，在主要原材料價(jià)格波動(dòng)幅度超過(guò)約定范圍的情況下，則產(chǎn)品結(jié)算價(jià)格亦隨之進(jìn)行調(diào)整。這對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方而言，均能有效分?jǐn)?、防范各自的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，也顯公平合理。

比如：在買(mǎi)賣(mài)合同中附加一定的條件（如上面例子中的條款），待條件成就時(shí)依約解除合同；或者，就產(chǎn)品價(jià)格鎖定期限，在期限內(nèi)按照合同價(jià)格履行，超出期限的價(jià)格隨行就市。

二、在產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，賣(mài)方應(yīng)該如何承擔(dān)責(zé)任？

產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題是光伏企業(yè)經(jīng)常面臨和最為擔(dān)心的問(wèn)題。電力設(shè)備與傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品的不同是，電力設(shè)備通常不是一次性加工成型的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，尚需組合、安裝、調(diào)試、驗(yàn)收等環(huán)節(jié)后方能完整交付，在任一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都可能造成成套設(shè)備不能正常使用，甚至于危及電力生產(chǎn)安全，并造成重大經(jīng)濟(jì)損失。為此，在光伏設(shè)備買(mǎi)賣(mài)合同中通常要設(shè)立質(zhì)保金條款，預(yù)留一定金額的質(zhì)保金作為將來(lái)不確定產(chǎn)品質(zhì)量損失的擔(dān)保手段。

設(shè)備出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，主要是產(chǎn)品自身原因、設(shè)計(jì)原因或是使用不當(dāng)?shù)仍驅(qū)е隆Ｔ谠螂y以分清的情況下，就需要由第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)質(zhì)量狀況作出鑒定分析。如果產(chǎn)品最終被認(rèn)定為賣(mài)方設(shè)備自身質(zhì)量問(wèn)題，賣(mài)方就應(yīng)承擔(dān)修理、更換、重做、調(diào)減價(jià)款、賠償損失（或違約金）等責(zé)任。其中的損失賠償范圍包括直接損失和間接損失：直接損失包括修理更換等產(chǎn)生的費(fèi)用；而間接損失為可得利益的損失，即設(shè)備正常運(yùn)行可以獲得的利益（包括發(fā)電損失），但損失賠償?shù)目傤~不以預(yù)留的質(zhì)保金為限。當(dāng)然，在計(jì)算和認(rèn)定損失時(shí)，法官和仲裁機(jī)構(gòu)也會(huì)綜合運(yùn)用可預(yù)見(jiàn)規(guī)則、減損規(guī)則、損益相抵規(guī)則及過(guò)失相抵規(guī)則等，扣除違約方不可預(yù)見(jiàn)的損失、非違約方不當(dāng)擴(kuò)大的損失、非違約方因違約獲得的利益、非違約方亦有過(guò)失所造成的損失等。律師建議：

賣(mài)方應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量控制，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或技術(shù)協(xié)議要求。如果產(chǎn)品在使用過(guò)程中出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)該注意保存相應(yīng)證據(jù)，包括不限于：整改通知單、驗(yàn)收單、質(zhì)量索賠函、現(xiàn)場(chǎng)勘驗(yàn)記錄、會(huì)議紀(jì)要等，并及時(shí)委托第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行質(zhì)量鑒定，分清責(zé)任，依法擔(dān)責(zé)。

三、在買(mǎi)方拖欠貨款時(shí)，賣(mài)方應(yīng)該如何追索？

近年來(lái)經(jīng)濟(jì)下行壓力大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，銀行貸款困難，造成眾多企業(yè)舉步維艱。加之，眾多買(mǎi)方不依約向賣(mài)方支付貨款，造成賣(mài)方流動(dòng)資金匱乏，更甚者瀕臨破產(chǎn)邊緣。

很多企業(yè)缺乏資金采購(gòu)原材料組織生產(chǎn)并及時(shí)供貨，更有甚者，偷工減料應(yīng)付供貨，最終又給買(mǎi)方造成巨額經(jīng)濟(jì)損失。在上述情況下，有些企業(yè)不得已通過(guò)訴訟追討欠款，與買(mǎi)方對(duì)薄公堂，查封保全買(mǎi)方的銀行賬戶(hù)、固定資產(chǎn)，使買(mǎi)方生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)陷于不利之地。但官司打完，往往是兩敗俱傷，沒(méi)有真正的贏家勝出。律師建議：

在買(mǎi)方長(zhǎng)期拖欠貨款的情況下，賣(mài)方應(yīng)及時(shí)提起訴訟或仲裁（比如:近期爆雷的上海電氣通訊技術(shù)公司貨款86億元錯(cuò)失清收良機(jī)），并迅速保全買(mǎi)方的財(cái)產(chǎn)，避免勝訴后無(wú)財(cái)產(chǎn)可供執(zhí)行，贏了官司卻拿不到錢(qián)。另外，賣(mài)方應(yīng)該突破常規(guī)方法（多數(shù)企業(yè)按部就班對(duì)準(zhǔn)買(mǎi)方要款無(wú)果），通過(guò)協(xié)助執(zhí)行應(yīng)收賬款、追究股東等第三人連帶責(zé)任、代位權(quán)訴訟、債權(quán)轉(zhuǎn)讓、債務(wù)抵銷(xiāo)與實(shí)現(xiàn)擔(dān)保物權(quán)等新策略、新方法實(shí)現(xiàn)貨款清收。

山東某公司與山東某央企債權(quán)轉(zhuǎn)讓合同糾紛一案，經(jīng)過(guò)仲裁、撤裁、案外人執(zhí)行異議及復(fù)議等程序，最終勝訴并執(zhí)行回款近1.8億元；

山東某公司與山東某央企債權(quán)人代位權(quán)糾紛一案，勝訴并執(zhí)行回款近7500萬(wàn)元；

深圳某公司與山東某央企債權(quán)人代位權(quán)糾紛一案，勝訴并和解回款4100余萬(wàn)元；

湖南某公司與某電力公司買(mǎi)賣(mài)合同糾紛一案，勝訴并執(zhí)行回款2800余萬(wàn)元；

深圳某公司與某電力公司買(mǎi)賣(mài)合同糾紛一案，勝訴并執(zhí)行回款2000余萬(wàn)元；

深圳某公司與某電力公司買(mǎi)賣(mài)合同糾紛一案，調(diào)解回款1550余萬(wàn)元；

山西某央企與某電力公司代位權(quán)糾紛一案，調(diào)解回款2500萬(wàn)元；

山西公司與某央企債權(quán)人代位權(quán)糾紛一案，勝訴并回款920余萬(wàn)元；

湖南某公司與某央企債權(quán)人代位權(quán)糾紛一案，勝訴并回款910余萬(wàn)元；

山東某公司與某電力設(shè)備企業(yè)買(mǎi)賣(mài)合同糾紛一案，勝訴并執(zhí)行回款近700萬(wàn)元；

北京某公司與山西某央企債權(quán)轉(zhuǎn)讓合同糾紛一案，仲裁勝訴并回款630余萬(wàn)元；

江蘇某公司與某電力設(shè)備制造企業(yè)買(mǎi)賣(mài)合同糾紛一案，勝訴并執(zhí)行回款600余萬(wàn)元；

山東某公司與某央企債權(quán)人代位權(quán)糾紛一案，勝訴并執(zhí)行回款560余萬(wàn)元；

上海某外商獨(dú)資企業(yè)與某風(fēng)能公司買(mǎi)賣(mài)合同糾紛一案，勝訴并執(zhí)行回款360余萬(wàn)元；

四川某企業(yè)與某電力公司買(mǎi)賣(mài)合同糾紛一案，勝訴并執(zhí)行回款340余萬(wàn)元。