UWB煤礦的前景如何？它到底是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)？

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本文作者銀匠

最近一兩年，“煤礦”這個(gè)原本快被人們遺忘的領(lǐng)域，頻頻進(jìn)入大眾的視野。

華為在2020年6月份的時(shí)候，就宣布了全國(guó)首座5G智慧煤礦項(xiàng)目的落地，在華為這樣的巨頭與5G這樣的熱門概念加持之下，煤礦也一時(shí)間也成為了香餑餑，讓很多科技企業(yè)垂涎欲滴。

當(dāng)然，要打造一座智慧礦山，包含的內(nèi)容有很多，比如礦區(qū)的視頻監(jiān)控、自動(dòng)化設(shè)備以及定位系統(tǒng)，正是因?yàn)槊旱V對(duì)于人員的安全有強(qiáng)管理需求，所以人員定位系統(tǒng)一直是智慧煤礦重要的一環(huán)。

而最近兩年大火的UWB定位技術(shù)，則在這個(gè)領(lǐng)域找到了良好的應(yīng)用場(chǎng)景。

尤其是去年，煤礦行業(yè)發(fā)布了一個(gè)《煤礦井下人員定位系統(tǒng)通用技術(shù)條件（征求意見稿）》，里面有一條指標(biāo)為“煤礦井下人員精確定位系統(tǒng)最大靜態(tài)定位誤差應(yīng)不大于 0．3 m”。

這被認(rèn)為是直接利好UWB定位技術(shù)，因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上主流的無線定位技術(shù)中，能達(dá)到這個(gè)精度的也就是UWB。

一時(shí)間，行業(yè)從業(yè)者們都對(duì)UWB在煤礦這個(gè)領(lǐng)域抱有了極大的期待。

但，UWB煤礦這個(gè)市場(chǎng)真的有那么香嗎？它到底是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)？筆者近日與成都四相致新科技有限公司的總經(jīng)理?xiàng)顐ズ骄蚒WB在煤礦領(lǐng)域的市場(chǎng)前景進(jìn)行了深度的交流，下文是筆者根據(jù)與楊總交流的信息，并結(jié)合行業(yè)的現(xiàn)狀整理而成。

談潛力，煤礦市場(chǎng)這只羊有多肥？

正所謂“羊毛出在羊身上”，對(duì)于各類技術(shù)供應(yīng)商來說，評(píng)判一個(gè)行業(yè)是否有足夠多的市場(chǎng)潛力，就要看這個(gè)“甲方市場(chǎng)”體量大不大。

很明顯，煤礦市場(chǎng)的甲方就是煤炭企業(yè)。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，2020年，全國(guó)規(guī)模以上煤炭企業(yè)營(yíng)業(yè)收入20001．9億元，利潤(rùn)總額2222．7億元。

近年來，國(guó)家環(huán)保政策在逐漸加強(qiáng)，尤其是今年兩會(huì)上，“碳達(dá)峰”、“碳中和”被首次寫入政府工作報(bào)告，國(guó)家對(duì)高排放的化石燃料使用會(huì)有更多的限制，這將導(dǎo)致煤炭行業(yè)整體數(shù)據(jù)在下滑，但不可否認(rèn)的是，煤礦依然是一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)。

不過，應(yīng)該指出的是，“智慧礦山”是一個(gè)涵蓋范圍很廣的概念，而又有多少是屬于UWB企業(yè)的份額呢。

目前全國(guó)有一定規(guī)模的煤礦大概有4000座左右，煤礦的規(guī)模大小不一，按照目前的市場(chǎng)來看，可以預(yù)估平均每座煤礦的基站需求是100個(gè)左右，由此可以預(yù)估煤礦基站總需求是40萬左右，煤礦礦工人數(shù)總體約400萬人左右，按1人1個(gè)標(biāo)簽，UWB標(biāo)簽的需求量約400萬個(gè)左右。

按照目前的市場(chǎng)價(jià)格（終端用戶買單的價(jià)格），煤礦市場(chǎng)上，UWB的“基站＋標(biāo)簽”的硬件市場(chǎng)大約有40－50億左右的產(chǎn)值。

從絕對(duì)數(shù)量上來說，這并不算大，不過，這僅僅只是UWB硬件部分的價(jià)格，在智慧礦山領(lǐng)域，技術(shù)方案商能夠做的東西會(huì)更多。

更重要的是，因?yàn)檎叩耐苿?dòng)，煤礦領(lǐng)域?qū)τ赨WB技術(shù)的投入是一個(gè)強(qiáng)需求。這相比于其他還處于“PPT”里面的市場(chǎng)，自然要香很多。

2020年9月，國(guó)家煤礦安全監(jiān)察局更名為國(guó)家礦山安全監(jiān)察局，統(tǒng)一管理煤礦、非煤礦山的安全監(jiān)察工作，非煤礦山也將面臨安全生產(chǎn)管理與產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)的全新局面。2020年10月，國(guó)家發(fā)布了《GB 16423－2020金屬非金屬礦山安全規(guī)程》標(biāo)準(zhǔn)，為非煤礦山的安全生產(chǎn)管理明確了新的管理要求。這也將進(jìn)一步拓展UWB在礦井這個(gè)場(chǎng)景的應(yīng)用范圍。

三類玩家，如何競(jìng)爭(zhēng)

有人的地方就有江湖，有市場(chǎng)的地方就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。

在煤礦高精度定位市場(chǎng)還沒有起來的時(shí)候，自然不會(huì)有太多人去關(guān)注它，而目前UWB在煤礦領(lǐng)域已經(jīng)成為一個(gè)看得見摸得著的市場(chǎng)，自然而然的吸引了一大波玩家。

楊偉航介紹到，在煤礦領(lǐng)域，因?yàn)橘Y質(zhì)門檻比較高，能直接接煤礦項(xiàng)目的是煤礦領(lǐng)域的集成商，而像四相科技（定位品牌EHIGH恒高）這樣的技術(shù)供應(yīng)商，直接的客戶群體是這類集成商。

所以，不難看出，煤礦領(lǐng)域高精度定位方案商主要有三類玩家

第一類，是做專注于做UWB的技術(shù)方案商，四相科技就屬于這一類，這類企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)，就是有成熟的UWB定位方案產(chǎn)品，并且研發(fā)能力都不錯(cuò)。

第二類，是傳統(tǒng)專門做煤礦領(lǐng)域的技術(shù)方案商，比如說做視頻監(jiān)控、礦井通信系統(tǒng)、安全監(jiān)控系統(tǒng)等企業(yè)，這類企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就是在煤礦領(lǐng)域深耕，并且有不錯(cuò)的渠道關(guān)系。

第三類，就是煤礦領(lǐng)域的集成商，這類企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)就是有煤礦領(lǐng)域最珍貴的渠道資源。

楊偉航分析到，做一個(gè)三基站或者四基站的定位單元演示不難，但要實(shí)現(xiàn)上千個(gè)基站、上萬個(gè)標(biāo)簽的系統(tǒng)項(xiàng)目難度就指數(shù)增加，尤其是還要保證產(chǎn)品的性能一致性，穩(wěn)定性，以及軟件的適用性，都需要趟過很多坑之后才能實(shí)現(xiàn)。

所以，大的集成商， 要是愿意投入，肯定也能做，但是這符不符合經(jīng)濟(jì)最優(yōu)化，因?yàn)榧缮桃腔撕芏嗑?，做出了一個(gè)比較好用的方案，只供自己使用并不劃算，而如果要拓展其他不同行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)域，可能并不是這些集成商所擅長(zhǎng)的。

總結(jié)起來，像四相科技這樣的方案商，具有3個(gè)層面的優(yōu)勢(shì)

第一，有成熟的產(chǎn)品，新玩家研發(fā)周期比較長(zhǎng)，要比較長(zhǎng)的時(shí)間成本。

第二，是產(chǎn)品的穩(wěn)定性，一個(gè)UWB方案的穩(wěn)定，需要很多項(xiàng)目實(shí)用之后，才能逐漸完善，并且客戶也都會(huì)很重視方案有沒有實(shí)際落地案例，這也是B端市場(chǎng)的特征。

第三，是性價(jià)比比較高，目前UWB的基站與方案價(jià)格在逐漸降低，對(duì)于方案商而言，四相科技可以提供性價(jià)比最優(yōu)的方案，所以，集成商采購(gòu)方案商，也更有性價(jià)比。

政策是催化劑，市場(chǎng)需求才是行業(yè)發(fā)展的根本

煤礦之所以在最近得到了大量的關(guān)注，與政策的強(qiáng)推密不可分。因此，很多人會(huì)關(guān)心，如果沒有政策的強(qiáng)推，這個(gè)市場(chǎng)又該如何。

首先，我們得從需求去分析，看煤礦上UWB定位項(xiàng)目到底能解決哪些需求。下圖是一個(gè)典型的煤礦UWB系統(tǒng)的架構(gòu)圖。

煤礦UWB系統(tǒng)架構(gòu)圖，來源四相科技

煤礦領(lǐng)域使用UWB定位主要基于兩個(gè)方面的需求

第一個(gè)是礦井人員的實(shí)時(shí)定位，知道礦井下去了哪些人，每個(gè)人都處于哪個(gè)位置，意義不僅在于出事故之后方便搜救，也可以對(duì)容易出故障的區(qū)域設(shè)置電子圍欄，并對(duì)人員進(jìn)行提前預(yù)警。

第二個(gè)就是井下運(yùn)輸車輛的軌跡管理，尤其是大型煤礦的地下礦井眾多，對(duì)于礦車進(jìn)行管理可以規(guī)避礦車之間的相互碰撞，以及礦車與人碰撞。

而這兩個(gè)需求的核心就是“安全”。眾所周知，煤礦是一個(gè)高危行業(yè)，雖然近些年，煤礦的安全性提升了很多，但根據(jù)公開的數(shù)據(jù)，每年死于礦難的人數(shù)依然有數(shù)百人。

｜ 中國(guó)煤礦歷年死亡人數(shù)

2000年

5798人

2001年

5670人

2002年

6995人

2003年

6702人

2004年

6027人

2005年

5491人

2006年

6072人

2007年

3786人

2008年

3210人

2009年

2700人

2010年

2433人

2011年

1973人

2012年

1384人

2013年

1049人

2014年

475人

2017年

375人

2018年

333人

2019年

316人

2020年

228人

數(shù)據(jù)來源公開資料，物聯(lián)傳媒統(tǒng)計(jì)

因此，出于管理的需求，煤礦場(chǎng)景對(duì)于定位技術(shù)的需求是非常硬性的，即便是沒有UWB技術(shù)，也會(huì)采用其他的技術(shù)。

而UWB技術(shù)在煤礦領(lǐng)域能否落地還有一個(gè)重要的因素，那就是價(jià)格。

目前市場(chǎng)上的大多數(shù)UWB定位基站價(jià)格已經(jīng)降到了2000－3000元區(qū)間，而在煤礦領(lǐng)域的基站因?yàn)橛忻喊卜辣?、遠(yuǎn)距離、高實(shí)時(shí)性、高等級(jí)防水防塵等要求，成本會(huì)稍貴，但整體上市場(chǎng)對(duì)這個(gè)價(jià)格的接受度已經(jīng)提升了很多。

早在10多年之前，煤礦就已經(jīng)開始采用定位方案，不過當(dāng)時(shí)主要用的是有源RFID， UWB定位技術(shù)的方案精度與性能遠(yuǎn)優(yōu)于RFID技術(shù)，所以，UWB定位在煤礦領(lǐng)域已經(jīng)有了大規(guī)模商用的基礎(chǔ)，而政策的加持之下，落地的速度也將會(huì)更快。

寫在最后

UWB定位技術(shù)最近一兩年內(nèi)，在蘋果、三星、小米、NXP等大廠的帶動(dòng)之下，已然成為科技圈的“靚仔”。不過大廠們關(guān)注的都是如何將UWB產(chǎn)品在C端進(jìn)行使用，比如說，Airtag、一指連、一鍵連等等。

不過，Airtag目前的市場(chǎng)反饋平平，因?yàn)樾枰褂玫骄珳?zhǔn)定位能力的C端場(chǎng)景還在培育與摸索中。

而與此同時(shí)，在煤礦這樣的B端市場(chǎng)，雖然沒有百倍千倍增長(zhǎng)，數(shù)億或者數(shù)十億連接數(shù)量這樣的故事可講，但是UWB在很多場(chǎng)景中具有不可替代性，實(shí)用價(jià)值決定商業(yè)價(jià)值，UWB的B端市場(chǎng)同樣值得期待。