戶用光伏如何在未來的市場競爭中獲得更高利潤？

戶用光伏市場一直是光伏企業(yè)的必爭之地。相關(guān)資料顯示，我國共有4億戶家庭，其中5,000萬個(gè)家庭擁有自建房屋，有2,000萬個(gè)屋頂適合建設(shè)戶用光伏系統(tǒng)，因此我國的戶用光伏市場蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿??？梢灶A(yù)見未來戶用市場的競爭將會持續(xù)加劇，而未來競爭的關(guān)鍵將是品牌化的競爭。

一、2019年戶用光伏市場情況

根據(jù)國家能源局公布的數(shù)據(jù)，2019年實(shí)際納入補(bǔ)貼規(guī)模的戶用光伏項(xiàng)目總計(jì)5.29GW，比原定的3.5GW超出50%以上。除去兜底2018年的規(guī)模，2019年戶用光伏實(shí)際新增裝機(jī)仍達(dá)到4.18GW。戶用裝機(jī)占分布式裝機(jī)34.5%，占全國裝機(jī)17.6%，戶用光伏成為2019年新增裝機(jī)中的亮點(diǎn)。不得不說，這是一份分外耀眼的“成績單”，充分說明了《國家能源局關(guān)于2019年風(fēng)電、光伏發(fā)電項(xiàng)目建設(shè)有關(guān)事項(xiàng)的通知》(國能發(fā)新能{2019}49號)中將戶用光伏進(jìn)行單獨(dú)管理的政策非常切合市場需求，充分調(diào)動了市場的積極性，激發(fā)了市場的巨大潛力。此外，戶用0.18元/度的度電補(bǔ)貼是去年光伏政策中補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)最高的，采用固定補(bǔ)貼在結(jié)算方面也比較方便，因此也極大地激發(fā)了從業(yè)人員的市場開發(fā)動力。

2019年戶用光伏裝機(jī)情況(單位：MW;1-5月裝機(jī)量含2018年兜底項(xiàng)目)

二、2020年戶用光伏政策概況

2020年3月10日，國家能源局下發(fā)《2020年風(fēng)電、光伏發(fā)電項(xiàng)目建設(shè)有關(guān)事項(xiàng)的通知》，通知中明確：2020年，戶用光伏納入規(guī)模管理的時(shí)間從今年1月1日算起，當(dāng)年可安排的項(xiàng)目新增裝機(jī)總量用完即止，仍保留一個(gè)月緩沖期。2020年新建光伏項(xiàng)目補(bǔ)貼總額中5億元用于戶用光伏。4月2日，國家發(fā)改委發(fā)布《關(guān)于2020年光伏發(fā)電上網(wǎng)電價(jià)政策有關(guān)事項(xiàng)的通知》，其中戶用光伏度電補(bǔ)貼明確為0.08元/千瓦時(shí)?？傮w來看，今年光伏政策的總基調(diào)及操作辦法與2019年的政策基本一致，主要變化在于將補(bǔ)貼資金和價(jià)格根據(jù)今年的實(shí)際情況做了相應(yīng)調(diào)整。按照年利用小時(shí)數(shù)1,000小時(shí)進(jìn)行測算，2020年戶用光伏可安排的新增項(xiàng)目年度裝機(jī)總量至少有6GW，如考慮一個(gè)月緩沖期，全年可安排規(guī)模將會在6.5GW以上。

三、戶用光伏市場更應(yīng)注重品牌價(jià)值

根據(jù)主管部門出臺的2020年光伏規(guī)模管理政策來看，戶用光伏項(xiàng)目0.08元/度的固定補(bǔ)貼仍將是補(bǔ)貼最高的，所以今年戶用光伏市場仍將是各企業(yè)重點(diǎn)發(fā)力的領(lǐng)域。而2021年我國光伏市場大概率將邁入全面平價(jià)上網(wǎng)時(shí)代，在沒有補(bǔ)貼的情況下，戶用光伏想要獲得較好的利潤空間應(yīng)該主要從兩個(gè)方面入手，一是通過技術(shù)的進(jìn)步不斷提高效率同時(shí)降低成本，二是要不斷打造更高的品牌價(jià)值。通常來說，商品價(jià)格除了受制造成本決定外，還要取決于其為用戶提供的價(jià)值。用戶可感知的價(jià)值來源于兩部分，一是產(chǎn)品本身的價(jià)值，二是來自于品牌的價(jià)值。所謂品牌的價(jià)值在于當(dāng)用戶想起你的時(shí)候，會發(fā)自內(nèi)心的涌現(xiàn)出一種美好的情感和回憶。要知道，通常沒有人會拒絕向身邊的人分享美好的事物。譬如說，現(xiàn)在的安卓手機(jī)和蘋果手機(jī)相比各有優(yōu)勢，差不了太多，但是以前使用蘋果手機(jī)的人大部分在換機(jī)的時(shí)候還是會選擇蘋果手機(jī)，究其原因，就是因?yàn)樘O果手機(jī)的品牌已經(jīng)深入人心，人們已經(jīng)非常信任這個(gè)品牌，而且很難再去信任其他的手機(jī)品牌。這就是品牌的力量，它可以滿足用戶在情感和精神上的需求，并給予用戶更多超越產(chǎn)品本身的價(jià)值和體驗(yàn)。如果想要在激烈的市場競爭中獲取一席之地，自然要不斷創(chuàng)新提高產(chǎn)品價(jià)值。品牌是一個(gè)企業(yè)保持持續(xù)競爭力的公開秘密，它不僅能夠給企業(yè)帶來利潤，更能讓企業(yè)登上更高的平臺。

針對戶用光伏市場，恐怕很多從業(yè)者當(dāng)前更為關(guān)注的問題是，戶用光伏市場能做幾年?戶用光伏市場還能賺錢嗎?客觀來說，即使2021年沒有補(bǔ)貼，戶用光伏產(chǎn)品的價(jià)格會受到很大影響，但用戶不會因?yàn)檠a(bǔ)貼的取消而降低預(yù)期，這就要求戶用光伏企業(yè)在未來兩年重點(diǎn)做到“降本不降質(zhì)”。當(dāng)然，客戶的需求也會發(fā)生變化。從原來早期市場上的比價(jià)格發(fā)展到需求更加多樣化，用戶也將會更注重質(zhì)量、運(yùn)維、售后等方面的服務(wù)，這些方面恰恰需要企業(yè)著重投入。受今年新冠肺炎疫情影響，行業(yè)有可能出現(xiàn)分水嶺，出現(xiàn)兩極分化。企業(yè)需要結(jié)合自身獨(dú)特優(yōu)勢，發(fā)揮核心競爭力，通過不斷打造自己的品牌價(jià)值來尋求發(fā)展之路，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，會不斷的為用戶在產(chǎn)品和品牌上創(chuàng)造新的價(jià)值。

四、質(zhì)量是提升品牌價(jià)值的關(guān)鍵途徑

企業(yè)要長期生存，需要不斷提升自身的實(shí)力和服務(wù)，進(jìn)而提升自己的品牌價(jià)值。目前，很多人對戶用光伏還存在著嚴(yán)重的認(rèn)知不足，認(rèn)為產(chǎn)品很簡單，只要拼裝起來就可以。但是，戶用光伏是民生工程、惠民工程，應(yīng)該按家電化來定位，培養(yǎng)用戶的品牌意識，而質(zhì)量是維護(hù)和提升品牌價(jià)值的關(guān)鍵所在。戶用光伏市場從業(yè)者和經(jīng)銷商一定要堅(jiān)持從質(zhì)量出發(fā)，保證戶用光伏電站發(fā)電收益。在打造品牌價(jià)值的路上要堅(jiān)決打擊虛假宣傳，試圖賺快錢的不良行為，同時(shí)也要避免以為“搶裝”、“大干快上”而忽略質(zhì)量的現(xiàn)象出現(xiàn)。戶用光伏系統(tǒng)裝在用戶的屋頂上，安全性至關(guān)重要，絕不能發(fā)生起火、壓壞屋頂、組件掉落等事故。

關(guān)于戶用光伏質(zhì)量方面，中國光伏行業(yè)協(xié)會戶用專委會一直在積極倡導(dǎo)。2019年3月協(xié)會批準(zhǔn)發(fā)布了10項(xiàng)戶用光伏并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)系列標(biāo)準(zhǔn)，為戶用光伏的健康有序發(fā)展保駕護(hù)航。同時(shí)為使戶用光伏從業(yè)者更好的理解和應(yīng)用相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)會秘書處依據(jù)10項(xiàng)戶用光伏標(biāo)準(zhǔn)制作了安裝攻略供大家使用和參考。而面對戶用光伏市場的快速發(fā)展，協(xié)會戶用專委會一直在積極推動《戶用光伏從業(yè)者自律公約》、《戶用光伏優(yōu)秀品牌工作計(jì)劃(2019-2020)》以及對協(xié)會批準(zhǔn)發(fā)布的10項(xiàng)戶用光伏并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)系列標(biāo)準(zhǔn)的宣貫與執(zhí)行等方面的工作。

戶用光伏事關(guān)百姓切身利益，隨著社會認(rèn)知度的不斷提升、市場的有序健康發(fā)展和技術(shù)層面的持續(xù)創(chuàng)新，未來戶用市場，品牌價(jià)值將通過質(zhì)量來展現(xiàn)出它的潛力。做有價(jià)值的事情，一定不是容易的。正因?yàn)槔щy重重，才值得我們?yōu)橹ジ冻龊团?，為用戶?chuàng)造差異化的價(jià)值，才是一個(gè)品牌的立根之本。未來具有高品牌價(jià)值的戶用光伏一定會在更深更廣層面上造福社會、造福百姓。