“銳”公司 | 這家公司堅持做“小”生意，還自稱“小華為”，劍指全球第一

世殊時異，中國創(chuàng)業(yè)者如今敢于將觸角伸向曾長期被歐美壟斷的高科技領域。

文／ 粟靈

編輯 ／ 嚴凱

圖片來源／ 禾邁

在光伏逆變器江湖，陽光電源創(chuàng)始人曹仁賢棄教從商的故事廣為流傳。如今，一位與他有著相似經(jīng)歷的80后新星正冉冉升起。

七年前，浙江大學教師楊波帶領他的7人研發(fā)團隊，創(chuàng)立杭州禾邁電力電子技術有限公司（下稱“禾邁”）。這位國家自然科學獎獲得者立志將科研成果產業(yè)化，主攻高技術難度的微型逆變器領域。

這一領域至今依然籠罩在總部位于美國加州的Enphase公司霸權之下，成為中國公司在光伏逆變器界最難攻克的堡壘。

二十年前，整個光伏逆變器市場都曾被外企壟斷。但隨著陽光電源、華為等中國公司強勢崛起，以集中式和組串式為主導的逆變器行業(yè)上演大逆轉。ABB、施耐德、西門子等曾經(jīng)不可一世的外資巨頭，如今正在加速退出該市場。

不過，楊波面臨的形勢比前輩們更為嚴峻。去年“531”新政出臺后，微型逆變器主打的戶用光伏行業(yè)驟然入冬，下游應用市場的大門戛然關閉。

這意味著在戰(zhàn)事初起時，禾邁就要與外資巨頭在國際市場正面作戰(zhàn)。相比之下，前輩們的逆轉則得益于中國光伏市場興起所創(chuàng)造的主場優(yōu)勢。

盡管被新政打亂步伐，但楊波并不氣餒。

他將禾邁稱為“小華為”。這位輾轉于全球50多個國家和地區(qū)的青年企業(yè)家，欲憑借國家級的技術實力，和富士康前高管為其打造的生產團隊，在全球微型逆變器市場復制華為式傳奇。

逆境出海

半個月前，楊波出現(xiàn)在第14屆亞洲光伏創(chuàng)新展覽會上。站在寫有“世界第一CEC加權效率96．5％”的巨幅宣傳標語前，他看上去比一年前更有底氣。

去年6月，禾邁曾遠赴德國慕尼黑，參加Intersolar Europe 2018太陽能展會。彼時，“531”新政出臺不足一月，光伏行業(yè)哀鴻遍野，戶用光伏市場更是遭遇滅頂之災。

“‘531’之前，國內和國外兩個市場都增長很快，我當初是希望能二分天下。但‘531’之后，我們馬上調整戰(zhàn)略。我們的海外業(yè)務現(xiàn)在占比已超過80％。”楊波說。

禾邁參加 Intersolar Europe 2018 展會

Intersolar Europe 2018 成為禾邁重點備戰(zhàn)的舞臺。在這個全球規(guī)模最大、影響最深的太陽能專業(yè)展覽交易會上，楊波攜全系列微型逆變器產品及度電成本最優(yōu)的解決方案亮相。

在歐洲乃至世界各地觀眾面前，這位中國參展商展示了一份亮眼的數(shù)據(jù)2015年，其產品經(jīng)美國第三方權威檢測機構檢測認證，峰值效率高達96．7％，CEC加權效率高達96．5％，位居全球第一；組件級MPPT保障同設備與發(fā)電環(huán)境下比傳統(tǒng)光伏系統(tǒng)多發(fā)電約5％－30％；由于采用并聯(lián)設計，其直流側電壓僅在40V左右，不會產生高壓直流拉弧現(xiàn)象，從根本上杜絕了潛在的用電安全隱患以及火災隱患。

彼時，禾邁的新產品一拖四MI－1200受到追捧。四個月后，這款產品出現(xiàn)在位于烏克蘭首都基輔凱夫斯卡街的一家麥當勞餐廳屋頂。

在這個屋頂上，14臺MI－1200、9臺MI－600微型逆變器和74塊電池板，組成一個總功率為30KW的光伏系統(tǒng)，預計全年發(fā)電量為43800千瓦時。

除了歐洲，南美也是楊波重點布局的市場。德國歸來短短兩個月后，禾邁又出現(xiàn)在巴西Intersolar South America展會上。

展會上，一幅26KW加油站工程的照片前，擠滿了參會觀眾。這個當時已投入運營的巴西本土項目，成為禾邁打入南美市場的一張名片。

“我們在巴西有近10個經(jīng)銷商。巴西很大，分為北部、中北部、中部、南部等幾個區(qū)域，我們在每個區(qū)域都有自己很好的經(jīng)銷商。在國外，我們主要是做渠道?！睏畈ㄕf。

“531”新政讓禾邁過早地應戰(zhàn)于國際賽場。楊波馬不停蹄地奔走各地，寄望于用高技術含量、高性價比的中國產品敲開世界市場的大門。

目前，禾邁在海外共有北美、拉美、歐洲、亞洲、澳洲五個大區(qū)。

自2016年向市場推出第一款產品以來，其產品已獲得美國、歐盟、澳大利亞、巴西等地的相關認證證書，并銷往全球50多個國家和地區(qū)。

兩年來，這家“小華為”銷量翻番，其年出貨量已達到十余萬臺，全球排名前三。

不過，海外市場面臨的挑戰(zhàn)也隨之浮現(xiàn)。售后服務和本地化水平，成為擺在楊波面前的頭號難題。

“比如說在歐洲，客戶可能更希望有西方員工去跟他交流，他還會看你本地有沒有技術支持網(wǎng)點。三年前，這塊確實是我們的短板。最近兩年，我們設立了很多辦事處，也雇傭了一批當?shù)貑T工?！睏畈ㄕf。

去年11月，二十余名來自世界各地的經(jīng)銷商齊聚杭州總部，參與禾邁全球經(jīng)銷商培訓。

對于這個日漸壯大的國際化隊伍而言，如何實現(xiàn)公司文化與本土文化有效銜接，關系到禾邁未來問鼎微逆江湖的成敗。

學霸創(chuàng)業(yè)

管理一支國際化隊伍，只是楊波從科學家轉型企業(yè)家征程上必須跨越的無數(shù)關卡之一。

在摘得微逆界桂冠之前，這位前浙大副教授最為外界所稱道的依然是其國家自然科學獎獲得者身份。

2017年1月，“高增益電力變換調控機理與拓撲構造理論”項目獲得國家自然科學獎二等獎，成為中國電力電子技術科學的第一個國家自然科學獎，楊波是該項目的主要完成人之一。

這個由國務院頒發(fā)的獎項，是國家在自然科學領域中的最高獎勵。

禾邁憑借技術實力建立起護城河，也因此減少技術轉讓成本，從而享有性價比優(yōu)勢。

美國工程院院士Philip T．Krein教授訪問禾邁

但科學家創(chuàng)業(yè)并非易事。下海七年，楊波一直不厭其煩地向外界訴說著他的創(chuàng)業(yè)故事。

2012年，楊波從浙大博士后出站，留校任教。短短一年后，年僅32歲的他就評上副教授。不出意外的話，正教授和博導職稱三五年后也指日可待。

這樣的晉升路徑難以激起楊波的熱情。他開始思考“什么是成就感”。

“等我老的時候，我到全世界去，就像華為任正非一樣，看到這個國家有我的技術研發(fā)的產品在應用。當我發(fā)覺這是最開心的事情時，我覺得我只能做公司，學校是不可能實現(xiàn)這個夢想的?！睏畈ㄕf。

于是，留校任教當年，他就與6名同門師兄弟一起創(chuàng)立禾邁。不久后，楊波辭去教職。同時，他又說服即將赴美任教的趙一辭職創(chuàng)業(yè)，擔任研發(fā)總監(jiān)。

為此，趙一的媽媽專程從東北趕往杭州，找楊波談話。

在多數(shù)國人眼中，體制內穩(wěn)定的工作和美國知名大學的教職意味著一只腳已邁入上流社會，而創(chuàng)業(yè)讓未來充滿不確定性。

令楊波和趙一來意料不到的是，與上一輩的價值觀沖突成為他們創(chuàng)業(yè)伊始不得不面臨的一道坎。

民營經(jīng)濟活躍的浙江一定程度上緩和了這種價值觀沖突。但互聯(lián)網(wǎng)吹起的高薪泡沫，卻不斷考驗著這群為了理想僅拿10萬年薪的浙大博士。

不過，對于掌舵人楊波而言，選擇正確的航向才是當務之急。

禾邁成立前一年，陽光電源成功登陸創(chuàng)業(yè)板。這家彼時已占據(jù)中國市場近半壁江山的光伏逆變器供應商，正在向全球霸主地位發(fā)起沖擊，并在世界范圍內掀起價格戰(zhàn)。

基于此，楊波不愿涉足其主導的集中式逆變器市場。

他也沒有選擇后來讓華為異軍突起的組串式逆變器。彼時，組串式雖尚未在商業(yè)上獲得成功，但技術上已無門檻，有意者可輕松購買技術專利并將之落地。

“學霸”楊波不愿丟棄其引以為傲的技術壁壘?！拔覀冏詈诵牡氖羌夹g。理論上講，技術門檻越高的對我越有利?！?/p>

Enphase在商業(yè)上的成功讓他看到微型逆變器的希望。

傳統(tǒng)逆變器是將所有光伏電池生成的直流電全部串并聯(lián)在一起，再通過一個逆變器將直流電逆變成交流電接入電網(wǎng)。而微型逆變器則是對每塊組件進行逆變，這有利于提高整體效率，同時也可以避免直流高壓、弱光效應差、木桶效應等。

不過，微型逆變器目前也存在明顯弊端。

“相比而言，微逆的價格實在有點高。從性價比的角度來看，大型光伏電站項目不會選擇微逆?！币晃还夥娬鞠掠螐臉I(yè)者稱，“它更適合戶用市場”。

此后四年，禾邁團隊苦心研發(fā)。直到2016年才推出第一款產品。
“我們中間也走了一些彎路。我們都是學校的理論派，對工程和生產經(jīng)歷了一個學習的過程?！睏畈ㄕf。

一年后，中國戶用光伏市場出現(xiàn)爆發(fā)式增長。剛剛捧得國家自然科學獎的楊波迅速投入戰(zhàn)斗。

然而好景不長。短短一年后，“531”新政讓這個炙手可熱的新風口驟然降溫。楊波也不得不調整戰(zhàn)略，把重心傾斜于海外市場。

從長遠來看，微逆與組串式逆變器終將一戰(zhàn)。但在此之前，禾邁似乎更傾向于先在微逆圈內部蠶食Enphase的份額。

時至今日，Enphase依然以每年約300萬臺的出貨量占據(jù)著絕對霸主地位。禾邁與另一家中國公司APsystems昱能科技，合計份額僅約為Enphase的1／10。

“5年內，我的目標是超越Enphase，成為微逆的全球第一?！睏畈ㄕf。
改革開放四十年的歷史進程中，在不同細分領域，涌現(xiàn)出無數(shù)草根創(chuàng)業(yè)者，他們一起描繪出中國商業(yè)世界的激蕩本色。
但世殊時異，中國創(chuàng)業(yè)者如今敢于將觸角伸向曾長期被歐美壟斷的高科技領域。 在微型逆變器領域，楊波正在用自己的商業(yè)實驗，試圖在新的歷史進程中寫下時代注腳?！?/p>