上市之路漫長 石油石化電商須苦煉內(nèi)功

從早期的依靠資本助力做大流量，到后期的上市資本退出，石油石化電商平臺的發(fā)展之路，在資本熱潮褪去后變得困難重重，是否能夠?qū)?ldquo;輸血”變?yōu)?ldquo;造血”影響著石油石化電商平臺的生存。中國經(jīng)濟(jì)時報記者在歷時近一年的持續(xù)采訪中發(fā)現(xiàn)，受制于行業(yè)發(fā)展進(jìn)程等因素影響，石油石化電商平臺的應(yīng)變之路存在諸多挑戰(zhàn)，亟待修煉內(nèi)功，提高供應(yīng)鏈服務(wù)能力和資源利用效率，以破解制約當(dāng)前發(fā)展的困局。

上市之路漫長

2019年國聯(lián)股份上市，旗下三大B2B電商平臺涂多多、衛(wèi)多多、玻多多在上市籃子中，其中涂多多為涂料化工電商平臺，引起行業(yè)關(guān)注。

“B2B電商行業(yè)雖歷史悠久，但因各種因素所限，發(fā)展較B2C而言步伐較慢。在國聯(lián)股份上市之前，在B2B電商領(lǐng)域已上市及通過收并購后主營業(yè)務(wù)是B2B電商的上市公司僅為九家。而在上市時間上，距離此次時間最近的是2014年7月科通芯城在香港上市，過去整整五年時間，國內(nèi)B2B電商領(lǐng)域沒有一家公司上市。此次國聯(lián)股份的上市，將有利于提振整個B2B電商行業(yè)的發(fā)展信心。”網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平說。

受到行業(yè)發(fā)展特性等因素影響，石油石化電商平臺面臨大宗商品電商平臺的諸多共性問題，發(fā)展早期對資本的依賴度較高。

找油網(wǎng)的人士在接受中國經(jīng)濟(jì)時報記者采訪時坦言，大宗商品電商平臺的產(chǎn)業(yè)帶運(yùn)營成本過高，搭建成熟的電商運(yùn)營平臺，積累一定流量與用戶，前期消耗的成本較高，需要完善技術(shù)與運(yùn)營團(tuán)隊。

本報記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，幾乎絕大多數(shù)大宗商品電商平臺都會將上市作為目標(biāo)，一些投資機(jī)構(gòu)在參與到平臺發(fā)展初期時，大多會明確要求退出的時間。

張周平向本報記者分析說，電商平臺以上市作為主要發(fā)展方向的原因是，大部分電商平臺在發(fā)展的過程中都獲得了風(fēng)險投資的融資資金，上市是風(fēng)險投資商套現(xiàn)獲利的主要方式之一，很多風(fēng)投機(jī)構(gòu)對企業(yè)上市都有時間等階段性要求。而隨著競爭的加劇，通過上市融資能夠獲得企業(yè)所需的發(fā)展資金，上市帶來的資金及作為上市公司的品牌效應(yīng)都能促進(jìn)企業(yè)更好地發(fā)展。

不久前國內(nèi)某鋼鐵電商平臺的龍頭企業(yè)之一沖刺港股失敗，一度對行業(yè)產(chǎn)生極大的負(fù)面沖擊。

張周平坦言，上市對企業(yè)長期發(fā)展能夠起到很多方面的助力，比如，品牌效應(yīng)明顯，上市公司一般比非上市公司有著更為被認(rèn)可的品牌價值，通過品牌價值從而間接影響市場業(yè)務(wù)等;公司治理規(guī)范。上市公司有著嚴(yán)格的財務(wù)、管理等披露制度，對公司的長遠(yuǎn)發(fā)展起到良好的規(guī)范作用。“像找油網(wǎng)2018年獲得了1.5億美元C輪融資，有了資本的加持，將加快企業(yè)的布局力度，如找油布局能源零售，投資油掌柜等創(chuàng)新舉措，逐步打造了企業(yè)發(fā)展的生態(tài)鏈，為企業(yè)發(fā)展樹立護(hù)城河。”他說。

制約因素浮出水面

資本熱潮褪去后，制約行業(yè)長期發(fā)展的諸多問題浮出水面，亟待破解。

摩貝CEO王征在接受本報記者采訪時坦言，當(dāng)前影響石油石化電商平臺長期發(fā)展的核心因素是人才的匱乏，既懂行業(yè)又懂互聯(lián)網(wǎng)的人才非常缺乏，企業(yè)很少能找到完全符合大宗商品電商平臺發(fā)展的集合型人才，而數(shù)據(jù)積累和對行業(yè)的認(rèn)知都需要時間積累，門檻相對較高。

越來越多的從業(yè)者意識到，大宗商品電商平臺的發(fā)展，需要較長的時間歷程，短平快的發(fā)展方式并不適應(yīng)于平臺。

王征坦言，大宗商品電商平臺的發(fā)展，包含對行業(yè)的認(rèn)識和時間投入，這些時間和人才上的壁壘，使得行業(yè)面臨較大的壓力，需要更多優(yōu)勢。

他舉例說，化工行業(yè)的發(fā)展有幾個瓶頸，一是行業(yè)壁壘，二是交易的線上化，兩方面都包含很多難突破的地方，比如支付的線上化，合同、發(fā)票的線上化等，目前還是要依賴于紙質(zhì)的銀行文件，未來隨著信息技術(shù)的廣泛發(fā)展、立法的進(jìn)步，將對化工行業(yè)的信息化有幫助。

“摩貝在大力推進(jìn)系統(tǒng)自主研發(fā)，之前沒有人做過系統(tǒng)研發(fā)，財務(wù)和ERP系統(tǒng)也不完全適合需求，這些都需要自主研發(fā)做。”他說。

過去幾年里，石化行業(yè)受到供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的影響，關(guān)停了很多生產(chǎn)化工產(chǎn)品的企業(yè)，產(chǎn)能共享和產(chǎn)學(xué)研共享逐漸顯現(xiàn)。買化塑COO陸寧在接受本報記者采訪時說，大宗商品電商平臺有相對很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)屬性，可以通過全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)打造商業(yè)模式，而不是停留在交易環(huán)節(jié)，平臺要想求得長期發(fā)展，即便是在前端的交易環(huán)節(jié)，也不能將價格作為唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，還要有服務(wù)。

在他看來，對于大宗商品電商平臺，只有在行業(yè)非常成熟的情況下，才能在交易環(huán)節(jié)獲利，而對于處于當(dāng)前階段的電商平臺，核心是要理性，回歸到商業(yè)本質(zhì)盈利。

陸寧指出，化工領(lǐng)域中不斷出現(xiàn)的新材料，構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)鏈的流動。而從化工到材料的產(chǎn)業(yè)鏈，越往高端走，附加值越高。從大宗到塑料、再到新材料板塊，利潤率分別能提高2個百分點，而銷售收入和利潤率相乘就能得到企業(yè)的利潤水平。

“買化塑不斷改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，從塑料向新材料轉(zhuǎn)型，新材料的采購成本只有15%左右，而下游的工廠用戶對產(chǎn)品的要求很高，需要穩(wěn)定的質(zhì)量和及時的供貨，因此平臺的技術(shù)服務(wù)支持是否到位也很重要。而且大宗商品電商平臺進(jìn)入到交易環(huán)節(jié)后，在質(zhì)量、供貨、服務(wù)上都要精耕細(xì)作，提供給上下游用戶的不是單純的價格服務(wù)，而是要貫穿產(chǎn)業(yè)鏈條。”他說。

張周平認(rèn)為，當(dāng)前石油化工電商發(fā)展還處于初期，石化企業(yè)建設(shè)電商采購模式是一次重要的嘗試。但在開展電商采購的過程中，也需完善支付方式，加強(qiáng)售后管理;完善質(zhì)量監(jiān)督體系，保障采購產(chǎn)品質(zhì)量等。電商采購在為石化企業(yè)采購工作提供便捷性的同時，也帶來了商品質(zhì)量難以把控的難題，為了提高企業(yè)采購的效率，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)要完善相應(yīng)的質(zhì)量監(jiān)督體系，對采購商品第一時間進(jìn)行質(zhì)量的檢查，這樣才能更好地保證產(chǎn)品質(zhì)量。

陸寧認(rèn)為，大宗商品電商平臺經(jīng)歷了從分散到集中的發(fā)展過程，市場空間太大，但現(xiàn)在還沒有到集中發(fā)展的時候，未來會有新的技術(shù)加速行業(yè)的集約化，而單一業(yè)務(wù)將限制發(fā)展空間，也影響利潤。“未來是否會出現(xiàn)增量的市場，而不是存量的市場，取決于新的生產(chǎn)關(guān)系給平臺帶來的變化，是否能夠把客戶資源帶來的用戶抓在平臺手里。”

張周平指出，石油石化電商平臺的發(fā)展，可以比照其他電商平臺，一是加快供應(yīng)鏈金融發(fā)展。大宗領(lǐng)域有著較強(qiáng)的金融屬性，企業(yè)對資金的需求強(qiáng)烈，大宗電商平臺要加快發(fā)展在線供應(yīng)鏈金融，通過給平臺上的中小微企業(yè)提供金融服務(wù)，由此加強(qiáng)企業(yè)客戶對平臺的黏性，提高了平臺的盈利水平。二是要線上線下相結(jié)合發(fā)展。B2B電商要取得更好的發(fā)展，純信息服務(wù)已不能滿足企業(yè)的需求，線上線下相結(jié)合的方式已成趨勢。

呼吁政策支持

一些行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施不完善的問題也在制約著平臺的發(fā)展。

找油網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受本報記者采訪時坦言，雖然我國在信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)上已經(jīng)取得了一定成就，但是和發(fā)達(dá)國家的電子商務(wù)還是存在一定差距，我國信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)暫時還難以滿足電子商務(wù)發(fā)展的需求。

“在安全問題上，交易的安全問題是困擾電子商務(wù)發(fā)展一個很重要的問題，不僅涉及參加交易的雙方，而且涉及不同地區(qū)、不同國家的工商管理、海關(guān)、保險、稅收、銀行等部門。這就需要有統(tǒng)一的法律和政策構(gòu)架以及強(qiáng)有力的跨地區(qū)、跨部門的綜合協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu);由于大宗商品金額較大、波動性較強(qiáng)，政策及組織的協(xié)調(diào)能力，將緩解平臺交易人對電子商務(wù)的不信任。”他說。

2018年后，一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭高調(diào)宣布布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，在王征看來，阿里、騰訊做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，基因不一樣，擅長不一樣。阿里在做產(chǎn)業(yè)帶，騰訊通過社群，增加成功的交易機(jī)會和交易頻率，這些巨頭只要開始想做，都會找到相互融合成功的點。

他強(qiáng)調(diào)，目前產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之所以做不好，主要是因為本身產(chǎn)業(yè)的信息化能力不夠，當(dāng)信息化能力足夠強(qiáng)，融合起來將是必然，而只有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的信息化的能力強(qiáng)大到和BAT(百度、阿里、騰訊)一樣，才會擁有巨大的產(chǎn)業(yè)空間，能出現(xiàn)體量和能力都非常出眾的平臺，兩者之間相互的融合也會進(jìn)一步深化。

在王征看來，大宗商品電商平臺的發(fā)展是一個漸進(jìn)的過程，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對行業(yè)的服務(wù)能力變強(qiáng)，需要等到物聯(lián)網(wǎng)足夠強(qiáng)大的時候。目前看ToC端的興起與移動端的突飛猛進(jìn)有關(guān)，而產(chǎn)業(yè)端的興起，則與物流網(wǎng)的普及程度密切相關(guān)。

“物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到什么程度，將影響產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景，也就是說當(dāng)物流網(wǎng)的技術(shù)和AI技術(shù)足夠發(fā)達(dá)的時候，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才會迎來蓬勃的發(fā)展機(jī)遇期，當(dāng)前階段可以在某些領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)先實行，比如鋼鐵、化工領(lǐng)域的某些條線，化工領(lǐng)域的醫(yī)藥板塊，信息化能力比其他領(lǐng)域更強(qiáng)。而鋼鐵行業(yè)倉儲和物流比較早，更加標(biāo)準(zhǔn)化，但也不會覆蓋到全產(chǎn)業(yè)鏈，客觀上看將是越集中越有機(jī)會突破。”他說。

找油網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人建議，在能源轉(zhuǎn)型時期的傳統(tǒng)能源領(lǐng)域，希望可以擴(kuò)大成品油市場準(zhǔn)入機(jī)制，激發(fā)成品油市場活力。在大宗商品電商領(lǐng)域，希望加強(qiáng)國家和地方政策支持，推進(jìn)行業(yè)有序和創(chuàng)新發(fā)展。比如，從資源和資金角度給予電商平臺大力支持，開展互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)的研究和應(yīng)用支持，鼓勵各地為民營企業(yè)提供培訓(xùn)和多方位服務(wù)保障?；蛞龑?dǎo)金融機(jī)構(gòu)加大資金資源向電商平臺的中小微傾斜，緩解資金難問題，為民營商戶發(fā)展提供良好環(huán)境。對行業(yè)平臺開展互聯(lián)互通，實現(xiàn)資源共享，期待政策層面政府可導(dǎo)入一些公共資源并幫助平臺建立行業(yè)互通資源，實現(xiàn)行業(yè)共同發(fā)展進(jìn)步。

陸寧希望，政府能在稅賦上多支持能源化工電商平臺，比如amzon至今政府都是鼓勵態(tài)度，稅賦上很輕。建議根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)特色，扶持電商平臺扎根做好產(chǎn)業(yè)帶的供應(yīng)鏈服務(wù)。比如國家對銀行體系的定向降準(zhǔn)，為中小企業(yè)提供低息發(fā)展貸款，可以通過電商平臺的供應(yīng)鏈服務(wù)，融入中小企業(yè)發(fā)展中，?？顚Ｓ?采購物料等)，通過電商平臺進(jìn)行供應(yīng)鏈流通的款項監(jiān)控，電商平臺也為銀行提供中小企業(yè)在行業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)風(fēng)控服務(wù)?，F(xiàn)在沒有太明確的銀行政策，基本還是銀行用原來的金融政策，在電商平臺上施展空間有限。

張周平說，未來隨著行業(yè)的發(fā)展，在某些領(lǐng)域有些頭部平臺占有較高的市場份額，這體現(xiàn)在每個細(xì)分領(lǐng)域情況各不相同。平臺信息溝通機(jī)制發(fā)布不充分問題，這是平臺需要不斷提升的，隨著競爭的不斷加劇，會加快及倒逼平臺充分建立起有效的信息溝通機(jī)制。而未來電商平臺費(fèi)用不斷提高問題，電商平臺先期通過免費(fèi)或低價的產(chǎn)品或服務(wù)搶占市場份額，等到了一定的市場份額后就會采取提高費(fèi)用等手段盈利。而平臺費(fèi)用的提高也要相應(yīng)的增加服務(wù)，這樣才能更好地為平臺上的用戶帶來更好的服務(wù)。