皖北煤電：煤泥銷售搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”快車

近日，隨著新“上架”的5000余噸煤泥標的物在東方煤炭電子交易中心成功競價銷售、投放市場，皖北煤電集團今年以來煤泥網(wǎng)絡(luò)銷售達32次，創(chuàng)效近3000萬元。

近年來，皖北煤電集團積極創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，構(gòu)建產(chǎn)銷深度協(xié)同機制，引導(dǎo)煤泥銷售從線下到線上，走出了一條質(zhì)量更高、效益更好、結(jié)構(gòu)更優(yōu)的產(chǎn)品增值新路子。

既有定價機制待改革，傳統(tǒng)銷售遇冷

煤泥，是煤炭生產(chǎn)過程中的衍生產(chǎn)品，成黏稠狀。因其高水、高灰、低熱的特性，難以運輸且裝卸麻煩，工業(yè)利用價值低，始終處于煤炭產(chǎn)品鏈中的末端。

2016年5月，連日的大雨讓皖北煤電集團錢營孜礦運銷科科長朱明娜如坐針氈。由于各種原因，該礦當月積壓了2萬多噸的煤泥，且面臨不斷漲庫的風(fēng)險。

“煤泥遇水流失，易造成揚塵污染，對環(huán)境影響很大，我們已經(jīng)多次被相關(guān)部門約談了。”現(xiàn)在的朱明娜回憶起當時的情景，仍心有余悸。她表示，由于礦區(qū)選煤廠的煤泥倉儲能力較小，如果不能及時清倉，就會造成產(chǎn)品積壓，影響正常生產(chǎn)。如果倒庫到其他地方，成本每噸要上升5元至10元，最后只能選擇降價銷售，效益難以最大化。

在皖北煤電集團銷售公司黨委書記馬永生看來，造成煤泥銷售難的主要原因是傳統(tǒng)煤泥交易存在一定的漏洞和弊端。

“煤泥銷售遇冷主要原因是既有定價機制待改革，嚴重滯后于市場供需變化。”馬永生說，“過去，銷售公司在煤泥銷售方面實行定時定價機制，一般邀請十五家左右買主同時進場看貨、競價、拉貨。由于井下生產(chǎn)條件的階段性變化，造成現(xiàn)貨煤泥質(zhì)量時有波動，質(zhì)量好時客戶‘一擁而上’，搶購一空。而質(zhì)量稍次時則無人問津，只得降價待沽。有時，買方還會以各種理由拒不履約。”

馬永生認為，突破煤泥交易瓶頸主要在于重構(gòu)煤泥交易新模式。

“互聯(lián)網(wǎng)+”，煤泥網(wǎng)上熱銷

9月5日12時許，在銷售公司地銷部，部長周仁海剛剛送走前來訂貨的客戶，來不及休息，立刻打開電腦，登錄東方煤炭電子交易中心，仔細審核相關(guān)交易信息。

“這是銷售公司在東方煤炭電子交易中心掛網(wǎng)的五溝礦煤泥網(wǎng)絡(luò)競價銷售預(yù)告。”周仁海指著網(wǎng)上一則銷售公告說，“本次標的物發(fā)熱量2600大卡/千克至2800大卡/千克，數(shù)量3000噸，競拍底價245元/噸。”

周仁海表示，2016年，煤泥線下銷售遇冷，皖北煤電集團積極轉(zhuǎn)變營銷思維，決定實施煤泥網(wǎng)絡(luò)銷售，委托上海金意電子商務(wù)有限公司在東方煤炭交易中心代理煤泥網(wǎng)絡(luò)銷售工作。

具體地講，各礦每月25日之前把本礦的下月各品種資源情況、質(zhì)量情況書面上報銷售公司，煤泥網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)煤質(zhì)預(yù)估分析報告和當前煤炭價格綜合指數(shù)，制定網(wǎng)絡(luò)銷售資源計劃書，擬定煤泥銷售競拍底價，然后傳真至東方煤炭電子交易中心，由其進行錄入和信息發(fā)布?？蛻粼诶U納足額保證金后，在規(guī)定時間內(nèi)進行競價。網(wǎng)絡(luò)銷售結(jié)束后，中標客戶在規(guī)定時間內(nèi)到地銷部辦理簽訂購銷合同等相關(guān)手續(xù)，并明確發(fā)運時限。各礦銷售科或產(chǎn)品質(zhì)量部嚴格按照《地銷煤管理辦法》及合同條款，督促客戶在發(fā)運時限內(nèi)做好煤泥發(fā)運、接收工作。

銷售公司黨委副書記、紀委書記孫昱說：“煤泥網(wǎng)上銷售競拍，不僅價格上去了，更重要的是銷售環(huán)境得到了優(yōu)化。”

據(jù)了解，參與網(wǎng)上競拍的購買者需繳納貨款的10%作為抵押金，成交后再繳納全部貨款，并把貨款的10%用作及時拉貨的抵押金，有效提高了購買者的拉貨積極性。同時，金意公司和銷售公司制定了相應(yīng)的信用等級評價標準，對于出現(xiàn)惡意違約、兩次非惡意違約行為，惡意串聯(lián)壓價圍標的公司及個人，及時記入黑名單，取消其競拍參與資格。

“網(wǎng)上競拍，價高者得。”錢營孜礦煤泥重要客戶——安徽皖煤物資貿(mào)易有限公司張小波說，“省去了了人為議價和現(xiàn)場看貨等環(huán)節(jié)，防止了暗箱操作，提高了采購效率，降低了采購成本。”

作為長期穩(wěn)定的客戶，安徽皖煤物資貿(mào)易有限公司采購錢營孜礦煤泥已經(jīng)有七八年了，采購量占到該礦所產(chǎn)煤泥的三分之一。張小波贊成網(wǎng)上競拍，希望雙方能夠簽署長期協(xié)議，享受優(yōu)惠政策。

多點開花，迎來多重利好

看到煤泥的火爆銷售形勢，銷售公司工作人員有了新的想法。“互聯(lián)網(wǎng)+洗混煤”“互聯(lián)網(wǎng)+洗精煤”等更多系列“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)品陸續(xù)上線。

“試水煤泥網(wǎng)絡(luò)競拍，讓我們感受到了‘互聯(lián)網(wǎng)+’的魅力。我們先后將部分原煤、精煤等大宗商品從線下推向了線上，收到了很好的效果。”銷售公司經(jīng)理李杰表示，下一步，皖北煤電集團將進一步整合和利用信息資源，通過供需雙方線上線下一體化的充分對接，更精準把握市場信息，更快速對市場需求作出反應(yīng)，從而帶動產(chǎn)品、運輸、客戶等各類資源的高效配置，滿足客戶需求，最終實現(xiàn)煤炭產(chǎn)業(yè)鏈每一個環(huán)節(jié)的同步互動，全面帶動煤炭產(chǎn)、運、銷等環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)聯(lián)動。

“創(chuàng)新煤泥電子交易模式，不是簡單地從線下搬到線上，而是把電子商務(wù)信息流、資金流、物流等資源要素集優(yōu)整合，通過線上下單，線上支付，有效提高了交易效率，降低了運營成本，創(chuàng)造了較高的經(jīng)濟效益。”皖北煤電集團黨委宣傳部部長趙國忠說，“通過電子競價銷售，客戶可直接獲得煤泥的第一手價格，進一步打通了皖北煤電集團煤泥產(chǎn)、供、銷鏈條，實現(xiàn)了從客戶、計劃到訂單再到發(fā)運的線上線下互聯(lián)。”