山西煤企從挖煤到“賣水”：改變賣煤思維迎來轉(zhuǎn)機

從挖煤賣煤的大進大出到采水賣水的精打細算，從采煤破壞生態(tài)到極力保護水源地，山西國企晉能集團從挖煤到“賣水”的背后，是煤炭國企探索從黑到白、改革國企管理體制的努力。

沁縣地處山西長治太行、太岳兩山之間，境內(nèi)無煤，卻是山西少有的富水縣。

傳統(tǒng)煤企從“黑”到“白”

14日，在沁縣冊村鎮(zhèn)漫水村，沁園春礦泉水公司(簡稱“沁園春”)背靠沁泉山，林木茂盛。廠區(qū)內(nèi)，喬木、灌木錯落有致，圪蘆河穿廠而過，野鴨、鴛鴦等水鳥不時發(fā)出鳴叫。

多年前，這里還是一片荒灘。每到雨季，山上洪水傾瀉而下，河道漫溢、山石嶙峋。改變發(fā)生在煤炭國企晉能集團入住之后。

8年前，山西煤炭行情仍在上行區(qū)間，但產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、多元發(fā)展已在很多煤企考量范圍。沁園春公司董事長王凱說，作為煤炭國企，我們一直在尋求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。沁縣水資源豐富、但工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，在此背景下，2011年，晉能集團長治公司和三元煤業(yè)控股投資成立沁園春。2012年，沁園春成為山西省重點工程。

漫水村村民李英說，當?shù)厝耸来嬘萌珔s很少能從水資源中獲益。沁園春來了以后，“村民能夠就近就業(yè)”，大家對水資源的保護意識也在提高。

從開采煤炭到開發(fā)、利用水資源，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的背后，傳統(tǒng)煤企的生態(tài)意識也在改變。

“過去開采煤炭，不可避免要對生態(tài)環(huán)境造成影響。”沁園春工會主席牛玉富說，如今，保護生態(tài)已成企業(yè)上下共識。截至2018年8月，企業(yè)累計投入1197萬元用于土地綠化、河道整修和周邊環(huán)境保護。

牛玉富說，礦泉水資源非常珍貴，一旦遭到破壞、污染就不可再生。為保護水源，企業(yè)聯(lián)合當?shù)卣【喓拥郎嫌蜗窜囆袨?、收購拆除周邊養(yǎng)殖場，劃定水源地保護區(qū)。

經(jīng)過平丘填溝、筑壩修湖、建造濕地，企業(yè)所在地已從一片荒灘變成綠樹成蔭、山水相依的花園式工廠。2018年，沁園春取得采礦許可證，成為山西唯一取得礦泉水采礦權(quán)的企業(yè)。

賣煤思維遇到新挑戰(zhàn)

多年前，牛玉富還是煤炭行業(yè)的一員。從傳統(tǒng)煤炭轉(zhuǎn)型到快消品行業(yè)，他對“賣煤思維”遇到的新挑戰(zhàn)感受深切。

“在煤炭行業(yè)，很多時候是‘客戶拿著錢來買煤’。”牛玉富說，礦泉水行業(yè)市場競爭激烈，完全是市場化營銷，“用賣煤思維去營銷礦泉水”，肯定行不通。

牛玉富說，傳統(tǒng)煤炭銷售、管理，大多比較粗線條?？煜沸袠I(yè)市場瞬息萬變，需要機動靈活、快速決策，如果按照傳統(tǒng)國企決策流程來辦，“可能已錯過最佳商機”。

基于此，企業(yè)探索、建立一條“既不違反國企管理紅線，又能適應(yīng)市場快速反應(yīng)”的路子。

2017年，在快消品行業(yè)從業(yè)多年的職業(yè)經(jīng)理人孟祥福加入沁園春。孟祥福說，作為新生礦泉水企業(yè)，沁園春面臨著圍追堵截般的市場競爭。要想突出重圍，就得引入市場化機制。

“針對員工的考核、激勵問題，我們引入民企激勵機制，按照班組績效實行差別待遇。”孟祥福說，此舉意在打破“大鍋飯”，充分調(diào)動職工積極性。

此外，沁園春先后通過參與“山西旅游品質(zhì)榜”“第二屆全國青年運動會”等旅游、體育活動，塑造品牌形象。

沁園春公司董事長王凱說，和傳統(tǒng)國企不同，我們建立完善了完全市場化的用人機制。在人事架構(gòu)上，采用扁平化管理模式，公司董事長直接監(jiān)管銷售，總經(jīng)理直接監(jiān)管生產(chǎn)，班子成員和職業(yè)經(jīng)理人直接兼任核心部門負責人。

“礦泉水行業(yè)對市場形勢和環(huán)境影響高度敏感。我們積極踐行“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”思維，探索國企與市場相結(jié)合的管理模式。”王凱說，在流程審批方面，企業(yè)采用釘釘電子審批系統(tǒng)，隨時隨地辦公，極大提高決策效率。在基礎(chǔ)管理方面，企業(yè)借助大數(shù)據(jù)，實時追蹤回款、發(fā)貨、庫存等環(huán)節(jié)，力求靈活、快捷、高效，克服傳統(tǒng)體制束縛。