企業(yè)特寫篇：天合的誠意

數(shù)年前，發(fā)改委的李俊峰老師曾邀請光伏大佬們聚在一起，找來寶馬的中國區(qū)CEO現(xiàn)身說法寶馬在金融危機的時候，立刻給上游供應商打了一大筆訂單，但不要求立即發(fā)貨，只是用于助產業(yè)鏈渡過難關 ，因此金融危機過去之后 ，汽車行業(yè)迅速恢復元氣。

不知道別人是否有聽得進去，但我覺得，天合肯定是聽進去了。

在天合富家推出原裝光伏時，外界常常有聲音逆變器、支架這些都是外面采購的，怎么能叫原裝？

如果按這個概念來看，這世界上沒有一個原裝的產品，因為即使我們覺得最簡單的種莊稼，也需要買化肥，也需要買鋤頭。

所以當天合富家提出的“原裝”概念受到質疑時，我其實很建議他們去看看B2C行業(yè)，沒有什么是不需要品牌和整體的管控，就連農產品都越來越精細化和品牌化。尊重規(guī)律，尊重他人價值，實現(xiàn)廠家 、經銷商、用戶三者共贏，才是一個好企業(yè)應做的事情。

即使以國家而言，全球也只有中國是唯一擁有聯(lián)合國產業(yè)分類目錄中所有工業(yè)門類的國家，但我們同樣還要進口芯片、能源 、糧食，與它國進行大量的貿易?，F(xiàn)在華為、中興等中國高科技企業(yè)受美國惡意打壓，大家開始關心芯片發(fā)展，但這是否可以說以前我們中國 就沒有原裝的東西？即使是蘋果，也是要由合作伙伴來供應的，不能因此說iPhone不是原裝。而光伏產業(yè)從硅料到電站，從IGBT芯片到智能管理平臺，也沒有一個企業(yè)是全部自給自足的。

世界不是這樣的，協(xié)同共進才是歷史潮流。我理解的原裝概念是通過一個核心企業(yè)，來做到閉環(huán)的管理，使用戶只需要面對一個企業(yè)即可。原裝的意義，在于把事情變得更可控。

5月26日，天合富家推出原裝光伏系統(tǒng)升級版——”好融E“，在原來全套的戶用原裝系統(tǒng)產品、戶用金融產品的基礎上，新增了 “20年無憂保障計劃服務”，天合富家總裁張兵宣布，是天合整合全國優(yōu)質金融機構、渠道服務商、用戶，打造的行業(yè)新物種，省心、無憂、收益高，致力于打造用戶、經銷商、廠家、金融機構四方共生共贏的健康生態(tài)，開啟戶用光伏市場新時代。

這20年無憂保障，包含了20年的保險、數(shù)據流量、檢測運維、軟硬件技術支持等等，尤其是承諾組件、逆變器、并網箱、支架等硬件以及輔材，免費更換或維修。

我相信這是一家光伏企業(yè)能拿出來的最大誠意。

張兵總結了分布式光伏的三大趨勢 品牌化正在形成；金融杠桿在分布式光伏市場正在扮演越來越重要的角色；整個市場生態(tài)需要合理的利潤分享機制，未來只有形成用戶、經銷商、廠家共生共贏的生態(tài)，市場才能可持續(xù)發(fā)展。

不能更同意。

光伏產業(yè)已經具備了保證收益的條件。目前分布式光伏補貼標準 已經出臺，而且承諾新增項目不再拖欠補貼，以前投資最大不確定因素已經排除，但質量隱患仍然存在，而且會存在一定的融資問題，銀行和用戶被一些劣質項目坑害后，對市場造成了不好的影響。

幾乎所有的問題都源自質量，解決之道自然也出在質量上。而用閉環(huán)的全流程質量管控體系為市場提供高質量的戶用光伏發(fā)電系統(tǒng)，確保用戶持久的發(fā)電收益的天合富家，當然可以搭載更多的“功能”來推進分布式市場的加速發(fā)展。

質量為基，金融為翼，保障作盾。其實我認為，只要也只有用質量做前提，搞十八樣兵器，耍十八般武藝都不是問題。

成熟的行業(yè)離不開第三方。

在德國萊茵TüV聯(lián)手金融機構、光伏企業(yè)為偏遠山區(qū)小學監(jiān)造光伏電站時，我曾與其大中華區(qū)太陽能／燃料電池技術服務副總裁鄒馳騁先生探討過第三方機構作為區(qū)塊鏈核心的可能，因為區(qū)塊鏈最重要的兩點信任機制和公共賬本第三方機構都具備這個條件。但當時他并沒有說太多，到了2018年6月，萊茵 TüV、招商銀行、葛洲壩電力設計院等九家單位聯(lián)合發(fā)起了“光伏電站ABS＋區(qū)塊鏈戰(zhàn)略”合作簽約儀式。這其中有認證、有設計單位、有保險、銀行，無一例外，全部是第三方機構，為的就是解決質量不確定引發(fā)的資金不敢進場的問題?！澳菚r我們就已經在商討這個項目，只是還在保密階段?！彼髞硐蛭医忉?。

這樣相當于電站整個生命周期中，光伏電站開發(fā)與投資企業(yè)的重要性被弱化，更多工作由專業(yè)第三方機構來完成，想做一個好電站的門檻被大大降低。

所以當天合富家聯(lián)合第三方搭建這樣一個針對分布式光伏市場的平臺時，我從中看到了極大的誠意。

百年企業(yè)的氣度初顯。

去年聽高總談天合優(yōu)配概念的時候，我還理解不深。但隨著近一年來產業(yè)的升級，跨域融合的例子越來越多了。逆變器企業(yè)在推出了業(yè)內功率最大的組串式逆變器，并支持雙面和跟蹤支架，打造一個上起設計，下至運維的智能化整體解決方案；而天合，通過收購支架企業(yè)并持續(xù)研發(fā)也誕生出了新的跟蹤支架算法，而這還只是優(yōu)配的第一步。最典型的優(yōu)配案例來自跟蹤系統(tǒng)和雙面組件，通過綜合計算，原本認為是拋物線的跟蹤曲線，變成了兔耳朵圖形，而這個調節(jié)功能可以通過逆變器來實現(xiàn)。

商業(yè)層次上的“優(yōu)配”，在天合富家這個業(yè)務版塊體現(xiàn)得最為明顯。

光伏行業(yè)和IT產業(yè)有千絲萬縷的聯(lián)系，建設一座光伏電站也和攢一臺電腦從邏輯上沒什么差別。二十年前，攢機還是主流，但現(xiàn)在除了發(fā)燒友之外，市場的主流早已變成品牌機器。大神可以從中關村的幾大電子商場中從容游走，而大部分人則淪為被割的韭菜。當然并不是說離開原裝系統(tǒng)就沒有好的戶用和分布式電站了，一部分用戶愿意把未來交給運氣，也有一部分用戶非常專業(yè)，可以自己DIY全套系統(tǒng)，但最大的群體需要的仍然是品牌。

人都有膨脹期，而由人組成的行業(yè)當然也如此。在膨脹期時，總會認為自己生而不凡，可以跳出客觀規(guī)律，從心所欲而不逾矩，但最終會發(fā)現(xiàn)，該走的路，一步都不能少。

所以光伏分布式這樣的B2C市場，品牌化，集約化，是必經之路，政府與終端用戶對品牌也將越來越重視。在這方面天合走得快一點而已，其它企業(yè)雖然沒有喊出口號，但在實際行動上，也都在想辦法加強從前端到后期運維的各種流程管控。

這就是產業(yè)升級的最好明證。光伏行業(yè)從0維即一個點，只做自己的產品，不知道客戶是誰，產業(yè)鏈合作需要摸索；發(fā)展到一維一條線，即產業(yè)鏈逐步形成并完善；再到上述企業(yè)的跨域融合，形成二維的平面發(fā)展結構，協(xié)同效應明顯；而未來多樣的應用和與電網、其它能源的交互會給產業(yè)帶到一個更高的維度。每一次維度的跨越，都給行業(yè)帶來更多的可能。

同時這也是我非常尊敬天合的原因，這么多年來，天合所做的，許多都是為了讓產業(yè)變得更好，或者針對未來的發(fā)展方向儲備，哪怕他們知道，先行者的路上荊棘密布。

作者曹宇