專訪保利新能源滕愛華：不甘心僅有目前規(guī)模 二次創(chuàng)業(yè)再出發(fā)

在“保利”這兩個字的光環(huán)下，保利新能源科技（北京）有限公司（以下簡稱“保利新能源”）似乎天生就該站在舞臺的中央。但現(xiàn)實卻是——保利新能源在新能源產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域目前還只是一個小角色。

去年，保利新能源的產(chǎn)值為7000多萬元。在太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展得如火如荼的今天，作為保利新能源的“掌門人”，滕愛華絕不甘心公司僅有目前的規(guī)模。

“我們已經(jīng)提出了二次創(chuàng)業(yè)計劃?！北＠履茉炊麻L滕愛華對華夏能源網(wǎng)說，“今年初步制定的目標是1．5億元產(chǎn)值。”

作為商務部授權(quán)的對外援助物資和技術(shù)合作項目實施企業(yè)，保利新能源在過去的十年里以“政治使命”“國家榮譽”為最大的任務和標簽。目前，保利新能源已經(jīng)在38個發(fā)展中國家發(fā)展了太陽能項目，其中，非洲國家有29個，可謂是成績明顯，不辱使命。

不過，面對國內(nèi)外太陽能市場巨大的潛力，保利新能源目前切到的“蛋糕”還太小，它沒有理由不把自己的市場做得更大，更何況還坐擁保利集團系統(tǒng)內(nèi)的眾多資源。

非洲是保利新能源過去的主戰(zhàn)場。當?shù)仉娏獦O度緊缺，只有20％的人能用得上電?！胺侵薜臐摿艽?，但非洲太缺錢了，市場做大的難度不小?！彪鴲廴A說，“我們迫切希望中國民營企業(yè)能跟我們一起抱團出海，一起挖掘廣大發(fā)展中國家的太陽能市場?！?/p>

除了深耕海外市場，滕愛華的二次創(chuàng)業(yè)計劃里還包括聚焦國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)的藍海——軍隊系統(tǒng)的太陽能相關(guān)設(shè)施建設(shè)和分布式光伏電站的建設(shè)。顯然，依托于保利集團現(xiàn)有的資源和產(chǎn)業(yè)體系，這兩塊蛋糕對保利新能源來說有很多優(yōu)勢，但如何把蛋糕做大是擺在滕愛華面前的挑戰(zhàn)。

保利南沙電商港2MWp屋頂分布式光伏電站的成功投產(chǎn)，是保利新能源開啟國內(nèi)分布式電站的先行項目。依托保利集團強大的后盾，保利新能源的下一個目標是是與保利地產(chǎn)合作著力打造一個全新的“綠色的保利地產(chǎn)”。

今年年初，保利新能源搬到了北京未來科學城的新辦公樓。華夏能源網(wǎng)記者近日來到該公司的新辦公室看到，整棟樓里只有保利新能源一家公司在辦公，其他樓層尚處于裝修之中?！拔覀兪堑谝患野徇M來的?！彪鴲廴A說。

滕愛華是一個不服輸，愿意第一個吃螃蟹的人。帶領(lǐng)保利新能源從零做起的滕愛華，對保利新能源的期許是成為“百年老店”。

眼下，滕愛華將如何帶領(lǐng)保利新能源進行二次創(chuàng)業(yè)？海外市場占近七成的保利新能源在開拓海外市場的過程中，曾經(jīng)有什么樣的經(jīng)驗或教訓？未來，保利新能源又將如何打開國內(nèi)市場？

以下是華夏能源網(wǎng)對滕愛華的專訪內(nèi)容精華

華夏能源網(wǎng)保利新能源在海外市場的總體占其業(yè)務比是多少？在開拓海外市場的過程中，有什么樣的經(jīng)驗或教訓可以與大家分享？

滕愛華目前我們的主要市場集中在非洲，大概市場占比在70％左右。十幾年來，保利新能源走出國門，走進非洲，走向世界舞臺的過程，其實是“痛苦而快樂”的，我不覺得自己做的多優(yōu)秀，但作為國有企業(yè)的擔當和責任是保利新能源始終堅守的原則和底線。

2014年聯(lián)合國的工發(fā)組織大會上，我們代表中國企業(yè)提出了“告別黑暗、共享陽光”的倡議。在這個倡議里第一，保利新能源做出的承諾是生產(chǎn)出讓非洲人民買得起、用得好、用得長久的太陽能產(chǎn)品；第二，保利新能源做的事是保持持續(xù)光明，我們不僅是做貿(mào)易，而且向非洲人民提供及時、到位的培訓和服務；第三，創(chuàng)造光明，要把中國的先進技術(shù)真正引到非洲去，“授之以魚不如授之以漁”要讓非洲人民能夠自己制造光明才是長久之計。

2018年12月，在波蘭的第二十四屆氣候大會的“中國角”上，我又提出一個倡議非洲的明天是什么樣的？保利新能源能夠為非洲做什么？體現(xiàn)在三個方面第一，為非洲和發(fā)展中國家提供一個幸福的家——Happy family，然后由眾多幸福的家庭組成一個非常漂亮的社區(qū)——Beautiful community，進而與非洲人民共同建設(shè)一個強壯的國家——Strong country。

為什么要提出這個口號呢？因為保利新能源有十幾年的經(jīng)驗、產(chǎn)品和平臺，有能力和條件實現(xiàn)這個生態(tài)圈。這又回到“共享陽光”的倡議，共享陽光就是走向世界第一，是跟世界各國人民共享陽光，跟世界所有各種組織和機構(gòu)共享陽光。第二，就是要和中國企業(yè)，尤其是民營企業(yè)一起“抱團出海”共享陽光，走向世界的大舞臺。

華夏能源網(wǎng)您剛剛提到的與民營企業(yè)“抱團出?！?，具體是以什么方式抱團？有沒有成功案例？

滕愛華抱團出海其實就是優(yōu)勢互補，資源共贏。在過去十幾年實踐經(jīng)驗中發(fā)現(xiàn)，保利新能源身為“國家的孩子”在渠道和資源方面得天獨厚，但在生產(chǎn)和研發(fā)方面，高手還是在民間，國內(nèi)很多優(yōu)秀民營企業(yè)做的非常好，我們可以跟這些企業(yè)緊密結(jié)合起來，優(yōu)勢互補，資源共享，實現(xiàn)共贏。

比如，保利新能源打造的Happy family，這種輕鋼板式裝配房屋，就是跟三家民企合作，六天六人就能全部搭建完畢，再給它配上太陽能發(fā)電和太陽能供水等日常生活所需的設(shè)備，拎包入住，體驗非常好。

保利新能源會根據(jù)市場最實實在在的需求和確實的數(shù)據(jù)反饋給合作方，要求他們按照準確的數(shù)據(jù)生產(chǎn)出最適合受援國和發(fā)展中國家人民真實需求的從品質(zhì)到價格都匹配的產(chǎn)品。

通過與民營企業(yè)的優(yōu)勢互補，現(xiàn)在不僅可以實現(xiàn)把太陽能水泵和滴灌、微灌系統(tǒng)組合起來，提供綠色農(nóng)業(yè)服務，還通過多年的實踐經(jīng)驗研發(fā)出將凈化水與太陽能結(jié)合起來的裝置，讓非洲人民真正享受到中國的高科技產(chǎn)品，真正進入到文明社會。

此外，還有獨特的太陽能滅蚊燈，以及為海爾配套的太陽能疫苗冰箱等眾多太陽能產(chǎn)品。保利新能源可以為非洲人民提供綠色衛(wèi)生所，里面有全套太陽能產(chǎn)品，有水有電有醫(yī)療床，尤其是太陽能疫苗冰箱，為當?shù)氐牟』即婊盍孔龀隽撕艽筘暙I。在這過程中，我們也從非洲朋友那里收獲了非常深的感情，這種出自好產(chǎn)品的感受，不僅凈化了自己的心靈，也堅定了保利新能源堅持與民營企業(yè)抱團出海服務非洲的意愿。

現(xiàn)在，保利新能源正準備進入到二次創(chuàng)業(yè)階段，我們今年的目標是業(yè)績翻倍；同時，保利新能源也正從一個生產(chǎn)商演變?yōu)橐粋€服務商，希望更多的優(yōu)秀民企與我們一道走向世界大舞臺。

華夏能源網(wǎng)您提到保利新能源目前正處于二次創(chuàng)業(yè)階段，那么重新起航的保利新能源還是以海外市場為主嗎？有沒有考慮在國內(nèi)布局？

滕愛華所謂的二次創(chuàng)業(yè)其實有兩層含義第一，轉(zhuǎn)型為市場化的企業(yè)，努力在國際市場上打造出一個屬于保利新能源的國際一流品牌；第二，擺脫以前單一的做系統(tǒng)或是做單項工程的模式，我們希望整合一個長期穩(wěn)定的生態(tài)圈，只有這樣才能走向“百年老店”。

在二次創(chuàng)業(yè)過程中，保利新能源還是以非洲和“一帶一路”為主，同時，波蘭電站正在有序開展中，另外在國內(nèi)的軍方和民品市場上，保利新能源也早已開始布局，我們的其中重要方向就是如何在邊防哨所嫁接新能源。

在國內(nèi)市場方面，保利新能源下一階段的重點是與保利地產(chǎn)合作，已經(jīng)在廣州建成了分布式電站，非常成功，下一步會繼續(xù)利用我們與保利的優(yōu)勢條件，著力打造一個“綠色的保利地產(chǎn)”。

此外，在石油領(lǐng)域中，保利新能源還可以提供以太陽能發(fā)電、變頻及自動化智能控制技術(shù)，為無電或供電不穩(wěn)的油田提供清潔的太陽能電源，提供節(jié)能、增效智能控制方案。

華夏能源網(wǎng)您剛提到保利新能源在國內(nèi)的軍品方面早有布局？保利新能源未來打算如何開拓軍品市場？

滕愛華是的，我們的另一個重要方向就是如何在邊防哨所嫁接新能源。其實，保利新能源最早開展的業(yè)務就是從部隊起步，因為我們是軍品企業(yè)，再加上我本人也出身軍人家庭，對部隊有特殊的情懷，無論是于公司還是我個人而言，都想為部隊做出一點力所能及的貢獻。

部隊的太陽能產(chǎn)業(yè)起步較晚，但重視度很高，因為那些艱苦的邊防哨所非常需要這些產(chǎn)品。而且，邊防的戰(zhàn)士們生活條件真的非常惡劣，住在零下25度的帳篷里，打吊瓶都結(jié)冰，十分令人心疼。

2000年左右的時候，保利新能源就已經(jīng)將太陽能發(fā)電送進過內(nèi)蒙古和秦嶺山區(qū)的邊防哨所，極大的改善了當?shù)貞?zhàn)士們的艱苦生活條件。

現(xiàn)在，軍隊對新能源產(chǎn)品的需求有增無減，而且新能源產(chǎn)業(yè)本身與以前相比也已經(jīng)有了較大的提升。目前，我們公司已經(jīng)成立了軍民融合事業(yè)部，專門開發(fā)部隊所需的新能源產(chǎn)品。

總之，我們并沒有特別宏大的三年規(guī)劃，五年目標，我的原則只有一條在擅長的領(lǐng)域做擅長的事情，只要大方向是對的，那就挽起袖子加油干！