特斯拉家用太陽(yáng)能系統(tǒng)降價(jià)25% 應(yīng)對(duì)安裝量下滑

特斯拉能源業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁桑杰伊·薩阿(Sanjay Shah)周四向媒體透露，特斯拉已經(jīng)將其住宅太陽(yáng)能系統(tǒng)降價(jià)最多25%，以在精簡(jiǎn)銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)后提振銷量。

薩阿稱，此次降價(jià)從周四生效，對(duì)潛在太陽(yáng)能客戶的報(bào)價(jià)將降低3000至5000美元，降幅約為15%至25%。

該公司表示，3000至5000美元的降幅是平均水平，實(shí)際節(jié)省的金額可能會(huì)更高或更低，具體取決于屋頂太陽(yáng)能系統(tǒng)的大小和住宅所在的位置。

自特斯拉在兩年前收購(gòu)當(dāng)時(shí)美國(guó)最大的住宅太陽(yáng)能公司SolarCity后，該公司就大幅削減了其龐大的銷售團(tuán)隊(duì)。

去年，特斯拉停止了上門直銷太陽(yáng)能，今年早些時(shí)候，它終止了與家得寶公司的合作，不再于后者的800家門店銷售太陽(yáng)能。分析師估計(jì)，雖然這筆合作為特斯拉貢獻(xiàn)了將近一半的太陽(yáng)能銷量，但也導(dǎo)致其住宅太陽(yáng)能系統(tǒng)的成本每個(gè)增加了7000美元。

這些舉措正值特斯拉住宅太陽(yáng)能系統(tǒng)安裝量下滑之際。今年第三季度，特斯拉的太陽(yáng)能裝機(jī)容量?jī)H有93兆瓦，遠(yuǎn)低于2016年初SolarCity每季度逾200兆瓦的裝機(jī)容量。

薩阿表示，憑借更低的價(jià)格，客戶將主動(dòng)前往特斯拉門店或是網(wǎng)店。

“每個(gè)客戶都想要低價(jià)，當(dāng)你降價(jià)后，客戶就會(huì)主動(dòng)找上門，而你不用去找客戶，”他說。

他說，降價(jià)將使特斯拉“具備高度競(jìng)爭(zhēng)力，”并補(bǔ)充稱，特斯拉最終希望成為美國(guó)成本最低的太陽(yáng)能供應(yīng)商。

據(jù)美國(guó)可再生能源實(shí)驗(yàn)室去年的一份報(bào)告顯示，大型公司生產(chǎn)的太陽(yáng)能系統(tǒng)平均比小型公司生產(chǎn)的貴10%左右。

薩拉說，特斯拉的高端太陽(yáng)能產(chǎn)品比其他大多數(shù)太陽(yáng)能板都更高效，因此不應(yīng)該與標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)比較價(jià)格。

降價(jià)在一定程度上是由于特斯拉通過精簡(jiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)節(jié)省了成本。薩阿說，直接通過網(wǎng)站和約100家零售店進(jìn)行銷售，幫助特斯拉將相關(guān)銷售和營(yíng)銷成本削減了一半。

薩拉在六個(gè)月前從亞馬遜加盟特斯拉，他說，他將著力提高特斯拉太陽(yáng)能供應(yīng)鏈效率，降低銷售和營(yíng)銷成本以及安裝屋頂太陽(yáng)能系統(tǒng)所需的時(shí)間。

特斯拉股價(jià)周四收盤上漲1.3%，報(bào)收于348.44美元。