如何制勝中國4000億美元的工商業(yè)能源服務市場？

　　隨著市場改革的不斷推進，新興的服務供應商不斷涌入這一原先只有兩家電網(wǎng)企業(yè)的市場，中國能源服務市場上的競爭也變得日益激烈。這些新的服務供應商正在對全新的商業(yè)模式進行試點，以擴大收入來源、提高用戶粘性并提高利潤。其中，提供綜合能源服務被認為是可以贏得更多用戶的必要舉措。

　　綜合能源服務所提供的電力來自不同的電源端，包括可再生能源、熱能及儲能，這是為了能夠提高電力系統(tǒng)效率、減少能源浪費。此外，綜合能源服務供應商也將電力銷售與天然氣及熱力供應整合在一起。

　　中國工商業(yè)用戶青睞綜合能源服務，因其用能價格較低、 并具有集成各大公用事業(yè)的“一站式”服務的便利性。然而，提高供應可靠性與可持續(xù)性所帶來的效益并非綜合能源服務吸引這些工商業(yè)用戶的最大賣點。

　　綜合能源服務能夠幫助供應商在原有售電收入的基礎上增加收入來源。目前，除了售電收入外，電力企業(yè)可能通過提供場內(nèi)效率與運維服務、電網(wǎng)服務以及參與電力交易來獲得其他收入。

　　盡管有關綜合能源服務商業(yè)模式的規(guī)定并不明確，但各大公司都已開始爭相搶奪客戶。先行者們希望借助技術成本下降的趨勢，為市場完全開放做好準備。盡管目前大部分的參與企業(yè)均從重資產(chǎn)模式起步，但越來越多的公司已經(jīng)開始將重心轉向開發(fā)輕資產(chǎn)的模式上。

　　中國的新能源服務供應商們有著不同的背景，且各有優(yōu)劣。目前，許多供應商為了提高競爭力而展開合作。

　　一組數(shù)據(jù)

　　70%

　　2017年，中國工商業(yè)用戶（除電力、天然氣以及自來水用戶外）的電力需求占到了全國電力總需求的70%

　　4000億美元

　　據(jù)BNEF預測，2017年中國工商業(yè)用戶的電費支出達4000億美元

　　400個以上

　　截至2018年8月，中國開展的需求側創(chuàng)新試點項目共達400個以上