太陽能行業(yè)倍數(shù)級洗牌，平板型能否江湖救急？

5月22日，2018 北京ISH暖通展如期而至。全球各大展商云集，共同就新能源的利用與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略進行探討，并給出不同的解決方案。在展會現(xiàn)場，那些能夠提供解決方案同時又具備研發(fā)實力推出重量級產(chǎn)品的光熱品牌，尤其受到關(guān)注。

眾所周知，傳統(tǒng)能源的利用導致資源枯竭、霧霾等環(huán)境污染加劇，節(jié)能環(huán)保理念成為世界性長期持續(xù)的議題，新能源利用成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流。而太陽能以永不枯竭、天然環(huán)保的自然優(yōu)勢在熱水、供熱、采暖以及制冷領(lǐng)域中發(fā)揮重要作用，是未來新能源利用的趨勢和主導。太陽能光熱，也成為最熱門的行業(yè)之一。

雖然中國太陽能行業(yè)一直跟跑歐洲國家，卻一直與世界接軌，目前同樣整體跟著全球由真空管利用時代邁入了平板利用時代。但是，中國市場現(xiàn)狀卻不是很好，近幾年產(chǎn)業(yè)規(guī)模下滑，行業(yè)洗牌嚴重，相關(guān)企業(yè)已從幾千家減少到了目前的幾百家。

思考一下，中國生態(tài)環(huán)保大勢下，這個行業(yè)應該富有勃勃生機，為何在大力推廣新能源的當前，中國太陽能行業(yè)反而進入了發(fā)展上的瓶頸期？又該如何打破這個僵局？

行業(yè)現(xiàn)狀多重不利因素累積，太陽能產(chǎn)業(yè)洗牌嚴重

從2015年開始，太陽能熱水器行業(yè)進入了行業(yè)洗牌期。產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，較2014年，2015年太陽能熱水器銷售額和銷量同比分別大幅下降30.8%和25.6%;至2016年，太陽能熱水器銷量為618.2萬臺，同比下降16.5%。在幾年時間內(nèi)，太陽能熱水器企業(yè)已從原來的3000多家驟減至幾百家，行業(yè)洗牌非常嚴重。

而專業(yè)人士認為，國內(nèi)太陽能行業(yè)由發(fā)展期向成熟期過渡，行業(yè)洗牌現(xiàn)象符合國家倡導的“淘汰落后產(chǎn)能，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)”發(fā)展理念，以提升產(chǎn)業(yè)競爭力。而之所以會出現(xiàn)這種情況，筆者總結(jié)了以下幾點

1、產(chǎn)品本身缺陷，包括安裝維護的不便與使用安全。安裝維護方面，太陽能熱水器體積龐大，安裝需要制定位置由專業(yè)人員操作，且容易受到陰雨雪等天氣限制;在安全方面，由于太陽能熱水器集熱管和水箱安置在屋頂，大風天氣有可能被吹落產(chǎn)生危險。

2、野蠻發(fā)展真空管類產(chǎn)品質(zhì)量成災難性問題，難以挽回市場。2016年，在國家質(zhì)檢總局抽檢中，116家企業(yè)的120批次產(chǎn)品接近10%的不合格率，一些連續(xù)多年不合格的產(chǎn)品依然在售。一些中、小廠家為求生存，在配件上做手腳，犧牲質(zhì)量換取市場份額。野蠻生長導致產(chǎn)品良莠不齊，產(chǎn)銷及售后與市場嚴重脫節(jié)。

趨勢分析平板取代真空管趨勢明顯，多數(shù)企業(yè)缺技術(shù)吃老本

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年6-12月，全國太陽能熱利用集熱系統(tǒng)總銷量1901萬平方米，其中，真空管型集熱系統(tǒng)銷量1581.4萬平方米，與上年同期相比下降9.3%；平板型集熱系統(tǒng)銷售319.6萬平方米，與上年同期相比增長18.4%。

市場一片混亂之時，平板太陽能銷量反而增長，這表明，太陽能熱水器仍有市場，只是真空管產(chǎn)品的缺陷以及行業(yè)長期缺乏研發(fā)造就了用戶的“偏見”，平板太陽能彌補了這個不足。今后，隨著《太陽能發(fā)展“十三五”規(guī)劃》等政策的推行，平板太陽能的市場份額定會逐步增大，并會逐步替代真空管產(chǎn)品，這一趨勢已是非常明顯。

有業(yè)內(nèi)人士認為，太陽能熱水器的發(fā)展階段正處在由“產(chǎn)品需求”向“體驗需求”的轉(zhuǎn)型期。這個階段，太陽能熱水器市場規(guī)模并沒有太大幅度的遞減，但大部分企業(yè)未能認真對待市場消費升級和客戶需求升級的變化，繼續(xù)在產(chǎn)品研發(fā)上啃老本，技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品迭代滯后，以至于整體市場止步不前。

這種情況，不只是存在于真空管太陽能領(lǐng)域，同樣也存在于平板太陽能領(lǐng)域。但在總體上，即便當前的平板太陽能產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，優(yōu)點更多更貼近用戶需求的平板太陽能熱水器還是成為了市場新寵。

上面的銷量數(shù)據(jù)也體現(xiàn)出，太陽能行業(yè)整體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已經(jīng)開始從真空管型產(chǎn)品一枝獨秀，到與以平板型產(chǎn)品為核心并重發(fā)展。這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，也意味著光熱格局迎來深度裂變。但是業(yè)內(nèi)廠商多是看到市場以規(guī)模驅(qū)動，卻忽視了技術(shù)及產(chǎn)品創(chuàng)新及研發(fā)，使得整個行業(yè)亟需以新技術(shù)、新產(chǎn)品突破，構(gòu)建“太陽能+”綠色能源綜合利用體系，為長足發(fā)展注入新鮮血液。

未來發(fā)展從產(chǎn)品需求轉(zhuǎn)向體驗需求，降低同類產(chǎn)品替代風險

前文提到，太陽能熱水器行業(yè)目前正在由“產(chǎn)品需求”向“體驗需求”轉(zhuǎn)型，用戶渴望舒適性更好的太陽能，消費者的需求不再是有就行，而是由“量”向“質(zhì)”發(fā)生轉(zhuǎn)變。因此，要重振終端用戶市場，需要企業(yè)思維從用戶需求轉(zhuǎn)向體驗需求，抓住終端消費者才能把握住市場。

從體驗來說，真空管熱水器出水無力、流速慢使用不舒適、水溫忽冷忽熱、冷熱混合水閥調(diào)溫不精準不方便、大風等惡劣天氣易破碎、極寒天氣易凍裂不可靠的體驗，已經(jīng)讓用戶敬而遠之。相對而言，平板產(chǎn)品的體驗已經(jīng)好了很多，但是傳統(tǒng)平板產(chǎn)品仍然有二次循環(huán)加熱制熱慢、部件復雜安裝難、后期維護難的體驗，也讓很多用戶在更換時猶豫不決。

一些廠商已經(jīng)意識到了消費升級前提下用戶需求的轉(zhuǎn)變，開始以用戶為中心，從用戶痛點中提取產(chǎn)品創(chuàng)新點。譬如海爾太陽能并購了歐洲最大平板太陽能制造商GREENoneTEC，推出全新一代直熱平板一體機，它的“聚光直熱技術(shù)”改二次循環(huán)加熱為直熱，加熱速度提升2倍帶來快速熱水體驗，同時避免了真空管產(chǎn)品的固有體驗缺陷，水箱嵌入集熱板安裝簡單快捷。同時，為了能夠保證大型光熱工程中的制熱能效、穩(wěn)定性，推出了大面積集熱器，瞬時集熱效率0.857領(lǐng)先行業(yè)。之所以能在其他廠商之前做到這些，都是因為海爾先一步做到了向體驗需求轉(zhuǎn)型。

企業(yè)經(jīng)營思維轉(zhuǎn)變到體驗需求，好處至少有兩點一方面，能夠通過更好的用戶體驗保證市場份額不會丟失;另一方面，可以通過優(yōu)異的體驗搶占更多的市場份額替代真空管產(chǎn)品市場。誰思維轉(zhuǎn)變的早，誰就能夠更多的把握住市場。更重要的在于，你的產(chǎn)品能夠以更好的體驗及口碑打開市場，還能降低同類產(chǎn)品的替代風險，等同于通過技術(shù)研發(fā)為自己增加了壁壘。

能夠解決這個問題，企業(yè)就能在行業(yè)瓶頸期閃展騰挪，獲取更多市場份額，從而打破市場僵局。而隨著平板產(chǎn)品的不斷完善，“以平板利用為核心、多能源并用”的原則將會成主流解決方案，將會推動整個能源結(jié)構(gòu)的再次變革。

同時，此方案所帶來的供暖制冷、熱水聯(lián)供、跨季節(jié)蓄熱生活、辦公、生產(chǎn)需求，將會在全球范圍內(nèi)日益旺盛，全球太陽能企業(yè)都將因此受益。