激烈競爭降價下 太陽能面板支架及定日系統(tǒng)商生存之道

太陽能支架系統(tǒng)曾經(jīng)是高度多元化、高進(jìn)入門檻，而能回避規(guī)?；袌龅摹讣t海」競爭的領(lǐng)域，然而經(jīng)過十年來的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)品最佳化、流程最佳化，如今太陽能支架市場進(jìn)入新的市場競爭時代，唯有彈性又創(chuàng)新力強(qiáng)的公司，才能重新定義其價值區(qū)位，提供更細(xì)膩、服務(wù)導(dǎo)向的產(chǎn)品，而能在多元化又整合性的市場需求中存活。

固定傾斜式太陽能支架是最大宗，也是最快成為類似大宗原物料市場的領(lǐng)域，其教訓(xùn)可為其他太陽能支架產(chǎn)業(yè)的前車之鑒，固定傾斜式產(chǎn)品的價格，從每瓦0．25美元，大跌至不到0．07美元（經(jīng)模組效率調(diào)整），價格下降雖受益于全球供應(yīng)鏈，但主要來自產(chǎn)品創(chuàng)新，許多廠商經(jīng)過無數(shù)的風(fēng)洞實(shí)驗，以研究如何使用更少材料，卻能達(dá)到同樣強(qiáng)度，也針對各種不同的設(shè)置場域，研究最佳化的安裝方式，以提升太陽能板的發(fā)電效率，相對也就降低了每瓦支架成本。

在太陽能激烈降價下，支架也免不了面臨強(qiáng)大的成本下降壓力，客戶要求的就只是價格，價格越低越好，至于品質(zhì)只要可用好，如此的市場讓太陽能支架市場逐漸面臨困境。

過去太陽能支架有高進(jìn)入門檻，廠商能維持30％的高毛利，固定傾斜式支架廠商一度成為高毛利科技業(yè)，專注于知識產(chǎn)權(quán)的發(fā)展，而把制造端全數(shù)外包，其成長與毛利預(yù)測也類似科技業(yè)，隨著時代改變，一切豬羊變色。如今知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品差異性相當(dāng)小，每個產(chǎn)品都一樣好，毛利縮水到個位數(shù)百分?jǐn)?shù)，進(jìn)入門檻低，而競逐市場的供應(yīng)商大增，固定傾斜式太陽能支架已經(jīng)成為類似大宗原物料的殺戮戰(zhàn)場。

競爭力弱者直接被淘汰

單軸定日支架也已經(jīng)進(jìn)入類似的狀況，雖然在產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展曲線上，單軸定日支架仍處于早期階段，也還有許多令人興奮的創(chuàng)新推陳出新，但是在一個不斷壓低成本的產(chǎn)業(yè)中，降低成本能力幾乎成為評估創(chuàng)新的唯一標(biāo)準(zhǔn)時，在激烈競爭下，越來越難推出新的改革。數(shù)年前NEX Tracker推出新設(shè)計讓產(chǎn)品價格較競爭對手降低30％，但整個產(chǎn)業(yè)界在很短時間內(nèi)就追上差距，如今有幾十家公司提供類似的設(shè)計與類似的價格，包括NClave、Soltec、Game Change、PV Hardware、SFR、Gestamp等。

單軸定日支架進(jìn)入門檻不斷降低，所有關(guān)鍵零組件從控制器、軸承、馬達(dá)、蝸桿傳動機(jī)構(gòu)、促動器等都可在市面上直接采購，使得產(chǎn)品差異化程度不斷縮減，單軸定日支架產(chǎn)品越來越進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化時代。

當(dāng)定日支架也跟固定式支架一樣成為「夠用就好」、大宗原物料化，產(chǎn)品與智慧財產(chǎn)所得的獲利微利化，太陽能面板支架及定日系統(tǒng)商面臨如何保持毛利的挑戰(zhàn)。其中，許多廠商轉(zhuǎn)型為主要由提供服務(wù)來賺取毛利，但轉(zhuǎn)型為服務(wù)導(dǎo)向，每個案場狀況不同需客制化服務(wù)，難以大量規(guī)?；硪粋€路線是走上垂直整合，從每個垂直整合環(huán)節(jié)榨出毛利。無論如何，太陽能支架廠商都將不再是產(chǎn)品公司，而是有相對應(yīng)產(chǎn)品的服務(wù)公司。

目前有數(shù)百家太陽能固定傾斜式支架廠商、30家定日廠商，在市場壓力下，許多正尋求購并，然而購并壓低成本有其限度，產(chǎn)業(yè)不賺錢時，也很難找到支持購并的資金，而愿意被購并的公司，體質(zhì)可能差到潛在買家興趣缺缺。于是，較可能的結(jié)果是，競爭力較弱的廠商逐漸從市場上淘汰、凋零，而不是見到大舉購并潮。

太陽能面板支架及定日系統(tǒng)商恐怕只能接受這樣的現(xiàn)實(shí)，繼續(xù)拼命降低成本，往上下游整合，擴(kuò)張產(chǎn)品品項，提升可規(guī)模化程度的同時，也增加能與市場競爭對手區(qū)分的服務(wù)，以在激烈的競爭中存活。

來源Technews科技新報