數(shù)據(jù)表明：光伏行業(yè)最有效的營銷方式是......

　　大家厭煩密集的市場(chǎng)活動(dòng)，卻為了市場(chǎng)不得不去參加。

　　然而，有些市場(chǎng)推廣活動(dòng)是有效的，有些則是效果甚微。那作為企業(yè)營銷人員，應(yīng)該如何選擇性的參加市場(chǎng)推動(dòng)呢？

　　2017年12月~2018年2月，固德威太陽能學(xué)院聯(lián)合智匯光伏、光伏盒子開展問卷調(diào)查。本調(diào)查全部于線上平臺(tái)進(jìn)行，共收集到30000+份數(shù)據(jù)，根據(jù)篩選剔除無效問卷，保留有效樣本10763份。本文的數(shù)據(jù)基于10763份樣本數(shù)據(jù)結(jié)果。

　　一、戶用市場(chǎng)最需要市場(chǎng)營銷

　　光伏市場(chǎng)范圍非常廣泛，用戶類型多樣。哪類用戶對(duì)市場(chǎng)營銷活動(dòng)最敏感？

　　俗話說“內(nèi)行看門道，外行看熱鬧”，上圖數(shù)據(jù)就充分體現(xiàn)這一點(diǎn)：

　　地面電站、領(lǐng)跑者項(xiàng)目，面對(duì)的都是專業(yè)用戶。專業(yè)用戶的特點(diǎn)是有自己的獨(dú)立判斷，他們對(duì)技術(shù)研討、交流更加感興趣，普通的市場(chǎng)營銷活動(dòng)非常難影響其判斷。

　　而工商業(yè)分布式的屋頂業(yè)主往往是非專業(yè)用戶，市場(chǎng)宣傳則會(huì)對(duì)他們的決策有較大的影響。

　　目標(biāo)是戶用市場(chǎng)的企業(yè)，是最需要進(jìn)行市場(chǎng)營銷活動(dòng)的！居民用戶缺乏專業(yè)知識(shí)，哪家企業(yè)宣傳的多，用戶對(duì)哪家企業(yè)的產(chǎn)品印象深刻，就會(huì)傾向于選擇該企業(yè)產(chǎn)品。

　　因此，如果2018年貴企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)主要是分布式市場(chǎng)，尤其是戶用市場(chǎng)，那就要加大市場(chǎng)營銷活動(dòng)。

　　二、微信廣告是最受關(guān)注的市場(chǎng)營銷方式

　　市場(chǎng)營銷方式種類繁多，哪種形式最能引起目標(biāo)客戶的關(guān)注？

　　“手機(jī)已經(jīng)成為國人的生活、社交方式”，上圖的數(shù)據(jù)充分顯示了微信廣告的強(qiáng)大影響力。

　　微信廣告成為最受用戶關(guān)注的營銷渠道，其次是互聯(lián)網(wǎng)搜索。

　　1）微信廣告

　　微信的圖片廣告已經(jīng)鋪天蓋地，在此不再贅述

　　2）互聯(lián)網(wǎng)廣告

　　瀏覽器已經(jīng)非常智能。即使我閱讀跟光伏不相干的內(nèi)容，也會(huì)給我推送各類光伏企業(yè)的圖片廣告。下圖為我在瀏覽一則財(cái)經(jīng)新聞時(shí)，文章底部給我推送了多個(gè)“光伏相關(guān)”的圖片廣告。

　　3）傳單海報(bào)

　　這類夸大宣傳的傳單在農(nóng)村非常普遍

　　4）刷墻廣告

　　此類刷墻廣告在農(nóng)村也非常普遍！

　　三、互聯(lián)網(wǎng)搜索是投入產(chǎn)出最高的營銷方式

　　雖然微信手機(jī)廣告的受關(guān)注度最多，但這也是企業(yè)投入頻率最大的營銷方式。光伏企業(yè)整體在互聯(lián)網(wǎng)搜索的投入頻率相對(duì)較低，其關(guān)注度雖然不及微信廣告，但相對(duì)其投入頻率來看，效果相對(duì)較好。

　　社區(qū)活動(dòng)是大家投入頻率相對(duì)較高的營銷方式，但其收效并不是很好，是調(diào)研的幾項(xiàng)營銷方式中，投入產(chǎn)出最差的一種方式。