戶用光伏運維市場的“新玩法”

　　春節(jié)過后，在江蘇、浙江、江西等分布式光伏迅速發(fā)展的省份，一個個戶用光伏電站頻頻啟動運維服務招標。

　　經歷2017年爆發(fā)式增長的家庭戶用光伏，運維問題日益凸顯。“現在家庭光伏的運維主要還是由設備商和EPC自己組建團隊來完成。去年全國的家庭光伏裝機超過50萬戶，有樂觀估計2018年這一數字將突破100萬。”在三晶電氣總經理歐陽家淦看來，隨著裝機量的擴大，后續(xù)運維環(huán)節(jié)蘊藏著巨大的市場需求。

　　巨大的市場空間也催生出運維市場的新“玩法”，共享光伏運維平臺便是其中之一。

　　響應慢、成本高成市場痛點

　　“隨著光伏扶貧力度加大，越來越多的家庭戶用光伏出現在農村，地點零星分散、交通不便，當家用光伏系統(tǒng)出現問題時，運維人員很難在第一時間甚至是24小時內到達現場。”正泰戶用光伏總經理盧凱認為，運維響應不及時是目前終端市場存在的普遍問題，“市場越大這樣的問題會越突出”。

　　時間上難以保障，運維成本也會隨之增加。“電站一旦出現故障，設備廠家或者EPC必須派專業(yè)運維人員到現場消缺，平均每次的綜合成本至少要500元。大型地面電站可以有常駐的運維團隊，但很多戶用小項目就不能這樣做了。”歐陽家淦還給記者算了一筆賬，以一個10kW的家庭戶用光伏電站為例，停止工作一天損失電量要在30-50千瓦時。

△家庭光伏系統(tǒng)示意圖 三晶電氣/供圖

　　作為一種長期投資，戶用光伏需要維持長達25年的穩(wěn)定周期。“去年戶用光伏市場才迎來爆發(fā)增長，所以目前更多的關注點還集中在前端。”晴天科技寶沃光能總經理柴偉指出，“在不久的將來，各集成商、品牌商在各個區(qū)域都有自己的電站，各種資源相互交錯，運維就會越來越受關注。”

　　響應不及時、維修效率低、成本高，戶用光伏運維市場的痛點亟待破解。

　　共享運維或成解決方案

　　“如果能夠把行業(yè)內甚至行業(yè)外的資源協(xié)同整合起來，效仿網約車模式建立共享運維平臺，或許可以為當前的家庭光伏運維市場創(chuàng)造新的解決方案。”長期從事戶用光伏逆變器生產經營的歐陽家淦認為，共享運維可以從逆變器試水。“戶用光伏的逆變器生產其實很集中，三個主要廠家占據了80%左右的市場份額，而且主要技術也是觸類旁通，很多問題也是共性的。”

　　“我們新啟動的共享運維平臺目前就是主打逆變器運維，專門的第三方運維企業(yè)或者有資質的個人都可以成為共享運維合伙人。如果是一個村或者一個小區(qū)的集體光伏電站，平臺可以提供專屬服務。對于已過質保期或者分散的家庭用戶，就采取搶單模式。”

　　此外，歐陽家淦表示，平臺還將發(fā)揮監(jiān)督和檢測的作用。“平臺可以通過發(fā)電量的監(jiān)測，確認維修效果。用戶先付費給平臺，待平臺確認發(fā)電量恢復正常后才會給運維人員付費。”

　　“與網約車市場相比，家庭光伏運維市場資源并不是現成的，運維人員還需要線下培養(yǎng)，所以還要建立相應的培訓機制。”雖然目前共享運維著手的還是逆變器產品，“但是線下培訓場所卻可以設立在組件廠、支架廠，按照現在互聯(lián)網上的說法，這些領域的優(yōu)勢企業(yè)本身就是大IP。”歐陽家淦還指出，通過逆變器運維市場的摸索和數據積累，未來在組件、匯流箱、電表等各個環(huán)節(jié)都可以實現共享運維。“還可以逐步激活更大的市場，比如供水、智能辦公，建筑一體化能源運維等。”

　　定價標準化仍存挑戰(zhàn)

　　“我們已經設想好了未來的交易場景，但如何到達這個理想的場景還有很長的路要走。”采訪中，多家企業(yè)負責人都向記者表示，運維服務的收費問題便是通往“理想場景”中的重要挑戰(zhàn)。

　　“目前階段，我們一定要讓現實的交易先發(fā)生，價格不能停留在虛擬層面，必須靠市場去探索。”歐陽家淦提出，撮合個案是當務之急。“當越來越多的交易通過平臺達成，一年半到兩年的時間應該可以探索出成熟的價格標準。這不光是企業(yè)，對整個行業(yè)都是受益的。”

　　去年下半年，某從事新能源投資的大型民營企業(yè)在光伏電站運維招標的過程中，由于投標者的報價遠超預期最終流標。歐陽家淦認為：“如果沒有平臺大數據的支撐，打包的招標有時候就像是盲人摸象，幾萬套的產品基礎到底是怎么樣的，常見的問題有哪些，這都需要平臺數據的支撐。”

　　對此，受訪企業(yè)也一致表示，電站評級標準、服務達成標準等一系列頂層設計必須盡快建立，這樣才能為定價的標準化提供適宜的環(huán)境。（文丨姚金楠）