海外市場(chǎng)多點(diǎn)開(kāi)花 正泰新能源“三招”俘獲客戶

        日前，正泰新能源為在荷蘭格羅寧根省Veendam市新建的一座15.5兆瓦太陽(yáng)能電站舉行剪彩儀式，該項(xiàng)目在2017年12月順利完工且并網(wǎng)，是荷蘭2017年最大光伏并網(wǎng)項(xiàng)目。

   近年來(lái)，全球光伏業(yè)景氣度逐步回暖，依托正泰集團(tuán)的雄厚積累，正泰新能源業(yè)務(wù)迅速突破，并實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)多點(diǎn)開(kāi)花。目前，正泰先后在北美、歐洲、南非以及印度、泰國(guó)、日本等投資建立30多座海外光伏地面電站，全球累計(jì)裝機(jī)容量達(dá)3.5GW。

 

 

    “三件法寶”海外獲客

    最近一年多來(lái)，蓄勢(shì)多年的正泰新能源在海外市頻頻發(fā)力、表現(xiàn)搶眼。

    除去荷蘭Veendam項(xiàng)目，正泰新能源以成熟的EPC模式在荷蘭儲(chǔ)備了160MW光伏項(xiàng)目，其中Groningen 101MW為荷蘭單體最大項(xiàng)目。

    正泰新能源總裁陸川介紹，“未來(lái)，我們將在荷蘭保持積極的投資態(tài)度，現(xiàn)已計(jì)劃在北荷蘭地區(qū)建造下一座太陽(yáng)能電站。我們中期目標(biāo)是在未來(lái)2 - 3年內(nèi)預(yù)計(jì)完成建設(shè)500MW的電站開(kāi)發(fā)。”

    此外，今年1月，正泰新能源中標(biāo)埃及三個(gè)光伏EPC項(xiàng)目，三個(gè)項(xiàng)目交流端總裝機(jī)量120MW，中標(biāo)總金額1.47億美元。

    據(jù)了解，2006年，正泰正式進(jìn)軍新能源產(chǎn)業(yè)，依托正泰集團(tuán)30多年深耕市場(chǎng)的深厚累積，正泰新能源迅速形成了集發(fā)、輸、儲(chǔ)、逆、變、配、用于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈集成優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)為客戶提供從組件、逆變器，到匯流箱、電纜及輸配電設(shè)備的一站式服務(wù)，并通過(guò)服務(wù)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品輸出向服務(wù)輸出的突破升級(jí)。

    2016年，正泰集團(tuán)將培育了10年的新能源資產(chǎn)注入上市公司，形成“低壓電器+光伏新能源”的雙輪驅(qū)動(dòng)格局。

     陸川認(rèn)為，“電氣領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)、高效合作的國(guó)際電站開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)先的融資能力是正泰新能源獲得海外客戶認(rèn)可的‘三大法寶’。”

    在組件生產(chǎn)制造向下游電站業(yè)務(wù)擴(kuò)展的過(guò)程中，正泰著力打造“多國(guó)部隊(duì)”分工協(xié)作。據(jù)了解，正泰德國(guó)團(tuán)隊(duì)致力于打造全球設(shè)計(jì)技術(shù)支持中心，印度團(tuán)隊(duì)和韓國(guó)團(tuán)隊(duì)則為區(qū)域性項(xiàng)目提供強(qiáng)有力的執(zhí)行保障，中國(guó)本土團(tuán)隊(duì)作為總部，在融資、產(chǎn)品、商務(wù)及風(fēng)控等方面提供支持。“憑借‘多國(guó)智慧’，正泰新能源的專業(yè)技術(shù)能力和項(xiàng)目運(yùn)作能力獲得了海外客戶的一致認(rèn)可。”陸川表示。

    以此次荷蘭Veendam項(xiàng)目為例，據(jù)了解，項(xiàng)目所在地屬于污染地塊，并不適合農(nóng)業(yè)耕種，在這種情況下，正泰新能源建設(shè)的太陽(yáng)能光伏電站提供了完美的解決方案，將本來(lái)不能被使用的土地轉(zhuǎn)變?yōu)樵摰貐^(qū)可持續(xù)性經(jīng)濟(jì)發(fā)展的地標(biāo)。目前，太陽(yáng)能園區(qū)在運(yùn)營(yíng)期內(nèi)將抵消減排24萬(wàn)噸二氧化碳，同時(shí)每年將產(chǎn)生足夠?yàn)?900戶家庭供電的能源供給。“實(shí)現(xiàn)了這個(gè)項(xiàng)目，不僅依托于正泰豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，更來(lái)源于我們團(tuán)隊(duì)的努力。”陸川說(shuō)到。

    此外，正泰與國(guó)開(kāi)行、進(jìn)出口行、中信保、工行、IFC、南非標(biāo)準(zhǔn)銀行、韓國(guó)國(guó)民銀行等國(guó)內(nèi)外大型銀行建立全面戰(zhàn)略合作，提升融資比例，降低融資成本，為企業(yè)持續(xù)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展提供后續(xù)支撐。“融資比例和融資成本領(lǐng)先于行業(yè)水平，也是海外客戶更加青睞正泰的原因。”陸川說(shuō)到。

 

 

    “德系品質(zhì)”決勝市場(chǎng)

    去年年底，正泰新能源再次蟬聯(lián)“全球新能源企業(yè)500強(qiáng)”，并同時(shí)上榜“2017全球新能源500強(qiáng)穩(wěn)健成長(zhǎng)企業(yè)”。市場(chǎng)認(rèn)可背后，是正泰由傳統(tǒng)制造業(yè)向新能源與智能制造領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級(jí)的真實(shí)寫照。

    2014年，正泰收購(gòu)德國(guó)知名光伏企業(yè)Conergy旗下法蘭克福（奧登）的組件業(yè)務(wù)，成為國(guó)內(nèi)第一家并購(gòu)海外光伏工廠的新能源企業(yè)。借鑒德國(guó)工廠的智能化自動(dòng)化工藝，正泰新能源建成了代表業(yè)內(nèi)最高制造水平的智慧工廠，該工廠初步具備了德國(guó)工業(yè)4.0所要求的大部分智能要素，被國(guó)家工信部列為“中德智能制造合作試點(diǎn)示范項(xiàng)目”。

    嫁接德國(guó)技術(shù)，正泰新能源升級(jí)配備智能制造自動(dòng)化生產(chǎn)線，打造正泰組件的“德系品質(zhì)”，實(shí)現(xiàn)了光伏組件生產(chǎn)的國(guó)際化和智能化，如今，正泰新能源產(chǎn)品銷往全球40余個(gè)國(guó)家，成為行業(yè)首家通過(guò)IEC TS 62941認(rèn)證的企業(yè)。

    “以智能制造實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，打造‘德系品質(zhì)’，不僅讓正泰進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)制造業(yè)向智能制造業(yè)轉(zhuǎn)型，正泰新能源的海外市場(chǎng)認(rèn)可度、好感度也得到了提升。”陸川表示。

    2017年，PHOTON Consulting發(fā)布了2017年第三季度全球光伏企業(yè)鐵人三項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告《PV Triathlon》，對(duì)全球56家光伏企業(yè)進(jìn)行綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、財(cái)務(wù)健康及盈利、成本控制力等全方位評(píng)估，正泰太陽(yáng)能榮登綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力第一名。

    “智慧大腦”催生光伏人工智能

    十九大報(bào)告指出，要加快建設(shè)制造強(qiáng)國(guó)，加快發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合。近年來(lái)，正泰也緊緊把握時(shí)代機(jī)遇，董事長(zhǎng)南存輝創(chuàng)造性地提出“一云兩網(wǎng)”戰(zhàn)略，精細(xì)化構(gòu)建正泰光伏的“智慧大腦”。

    “一朵云”，是正泰產(chǎn)業(yè)發(fā)展的智慧大腦。在“一朵云”的統(tǒng)領(lǐng)下，正泰充分利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、傳感與通信等技術(shù)，搭建金融、業(yè)務(wù)、管理、智造與運(yùn)維云平臺(tái)，通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘，實(shí)現(xiàn)對(duì)知識(shí)、模型等的應(yīng)用，優(yōu)化核心業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)預(yù)測(cè)、預(yù)警、自適應(yīng)，通過(guò)與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的橫向集成，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新。

    “針對(duì)分布式光伏電站規(guī)模大、分布廣、運(yùn)維成本高、設(shè)備多等難點(diǎn)，我們充分運(yùn)用‘一云兩網(wǎng)’，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使設(shè)備數(shù)據(jù)傳至云端，利用云端的計(jì)算處理能力，實(shí)現(xiàn)光伏業(yè)務(wù)高可用、彈性擴(kuò)展，并實(shí)現(xiàn)對(duì)外運(yùn)維業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展。”陸川介紹到，“正泰新能源也是國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家利用云計(jì)算，實(shí)現(xiàn)光伏智能運(yùn)維的企業(yè)。未來(lái)，我們也將會(huì)繼續(xù)把全球光伏產(chǎn)業(yè)納入‘智慧大腦’，通過(guò)云計(jì)算，逐步實(shí)現(xiàn)光伏‘人工智能’。”

    深耕市場(chǎng)，專注品質(zhì)，“智慧”發(fā)展。如今，正泰已經(jīng)在泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南、埃及、巴基斯坦、伊朗等國(guó)家相繼設(shè)立了工廠，在北美、歐洲、亞太設(shè)立三大全球研發(fā)中心、五大國(guó)際營(yíng)銷區(qū)域、14家國(guó)際子公司、22個(gè)國(guó)際物流中心，為140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供產(chǎn)品和服務(wù)。