同煤的答卷

編者按市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如逆水行舟，不進(jìn)則退、慢進(jìn)亦退。今年一季度，最令人擔(dān)憂的同煤集團(tuán)面對(duì)經(jīng)濟(jì)下滑、市場(chǎng)低迷的嚴(yán)峻形勢(shì)，卻交出了一份精彩的答卷，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)同比、環(huán)比逆勢(shì)增長(zhǎng)。同煤贏在哪兒？是偶然因素還是厚積薄發(fā)？曾經(jīng)的同煤，職工人數(shù)多，企業(yè)包袱重。如今的同煤，面目一新，已非傳統(tǒng)意義上的煤炭企業(yè)：煤炭產(chǎn)業(yè)高產(chǎn)高效，煤電一體化漸入佳境，煤化工項(xiàng)目蓄勢(shì)待發(fā)，新興產(chǎn)業(yè)亮點(diǎn)頻閃。與同類企業(yè)相比，同煤贏在轉(zhuǎn)型升級(jí)看得準(zhǔn)、拿得穩(wěn)、走得快，贏在提質(zhì)增效抓得早、做得好。從這個(gè)意義上說，同煤這一案例，既有傳統(tǒng)煤炭企業(yè)自我完善、逆勢(shì)發(fā)展的寶貴啟示，也為山西乃至國(guó)內(nèi)煤炭企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展做出了積極探索。今年一季度，受需求不旺、市場(chǎng)低迷、價(jià)格下跌、競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素影響，我省煤炭企業(yè)遭遇前所未有的運(yùn)營(yíng)困難。而同煤，卻在逆勢(shì)之下實(shí)現(xiàn)了破解困局、平穩(wěn)發(fā)展。同煤是如何做到的？一組精彩的數(shù)據(jù)令人驚嘆：今年一季度，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入535億元，同比增加119.2億元、增幅28.6%，環(huán)比去年四季度增加26億元、增幅5.1%；完成利潤(rùn)1.2億元，同比增加5191萬元、增幅71.8%，環(huán)比去年四季度增加548萬元、增幅4.6%，工資持平。數(shù)字的背后，是同煤人緊扣轉(zhuǎn)型主題、打破發(fā)展瓶頸、實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的生動(dòng)實(shí)踐。這既讓同行們刮目相看，也給轉(zhuǎn)型中的山西帶來信心、力量和啟示。如何做“大”又做“強(qiáng)”？【啟示一】產(chǎn)業(yè)升級(jí)是煤炭產(chǎn)業(yè)必由之路。只有安全集約、高產(chǎn)高效，才能將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展強(qiáng)勢(shì)了解同煤的人都知道，同煤有“兩大包袱”：一是口泉溝等10個(gè)老礦資源枯竭、人員無法安置，每年虧損超過30億元；二是企業(yè)辦社會(huì)，每年補(bǔ)貼也超過30億元。對(duì)同煤來說，“兩大包袱”形成由來已久，不能簡(jiǎn)單地一推了之，必須背負(fù)并妥善解決。但連續(xù)低迷的煤炭形勢(shì)，無疑讓同煤雪上加霜。煤炭主業(yè)是煤炭企業(yè)賴以生存的根本。同煤打出的第一張牌，是打造煤炭產(chǎn)業(yè)升級(jí)版。先抓“大”。2011年以來，同煤領(lǐng)導(dǎo)班子提出，重點(diǎn)推進(jìn)11個(gè)千萬噸級(jí)現(xiàn)代化礦井建設(shè)，目標(biāo)是每座礦井1000人、1000萬噸產(chǎn)量、10億元利潤(rùn)。在塔山、同忻2座千萬噸礦井已達(dá)產(chǎn)的基礎(chǔ)上，麻家梁、東周窯、馬道頭、色連等8個(gè)年設(shè)計(jì)能力1000萬噸以上的礦井陸續(xù)進(jìn)入試生產(chǎn)、基建或擬建狀態(tài)。目前，同忻礦按照一井一面1000人的模式正式運(yùn)營(yíng)。該礦2013年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)達(dá)15億元，今年一季度實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3.8億元，是真正意義上的集約高效現(xiàn)代化礦井。更重要的是，千萬噸礦井人員少、工效高，大大攤薄了整個(gè)企業(yè)的平均成本。2013年，千萬噸礦井噸煤平均成本是云岡溝5座礦井的46%，是口泉溝10座礦井的29%——現(xiàn)代化礦井高產(chǎn)高效的集群效益凸顯無疑。再抓“細(xì)”。同煤將塔山、同忻礦等千萬噸大礦作為首批試點(diǎn)，大力推行流程再造，提升發(fā)展質(zhì)量和效益。流程再造不僅投資小、效益大，而且見效快。同煤計(jì)劃在3年內(nèi)投資34億元，通過超前銜接、優(yōu)化設(shè)備、完善系統(tǒng)、改造配套等途徑，對(duì)塔山、同忻、麻家梁、金莊4座千萬噸礦井實(shí)施流程再造，預(yù)計(jì)挖掘煤炭生產(chǎn)潛力可達(dá)2700萬噸。以同忻礦為例，投資5.9億元，短期內(nèi)即可挖掘煤炭生產(chǎn)潛力400萬噸。如果新建一個(gè)400萬噸礦井，不僅投資要增至20多億元，還要花費(fèi)8至10年的籌備建設(shè)期。此外，在滿足安全、通風(fēng)、設(shè)備穩(wěn)裝需要的前提下，該礦通過優(yōu)化系統(tǒng)設(shè)計(jì)，僅將巷道寬度由原先的5.8米變?yōu)?.3米，就節(jié)支掘進(jìn)綜合費(fèi)用1600多萬元……在新礦井保盈、挖潛的同時(shí)，同煤雙管齊下對(duì)老礦井進(jìn)行了“消腫”減虧。一方面礦井資源接續(xù)按照盈虧平衡點(diǎn)確定延深能力，一方面采取人員分流等 “消腫”措施，保證投產(chǎn)即減虧、達(dá)產(chǎn)能持平或盈利。隨著煤炭產(chǎn)業(yè)的全面升級(jí)、由大變強(qiáng)，同煤不僅迅速夯實(shí)了發(fā)展的基石，而且增強(qiáng)了市場(chǎng)話語權(quán)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，同時(shí)將虧損一點(diǎn)點(diǎn)“拗”回來，最終實(shí)現(xiàn)了整體盈利。2013年，同煤千萬噸礦井實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)35.8億元，彌補(bǔ)了口泉溝等資源枯竭礦36億元的虧損。今年一季度，新建礦井原煤產(chǎn)量同比增加124萬噸、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)8.7億元，再次實(shí)現(xiàn)以量增效。如何“看得準(zhǔn)”還要“抓得穩(wěn)”？【啟示二】煤電聯(lián)營(yíng)是能源發(fā)展大勢(shì)。順勢(shì)而為、把握機(jī)遇，煤電兩家不但“緊攥拳頭”，還產(chǎn)生了“1+1>2”的聚合效應(yīng)同煤所產(chǎn)煤種為優(yōu)質(zhì)動(dòng)力煤，具有低灰、低硫、低水和高熱量、高灰熔點(diǎn)、中揮發(fā)分“三低、兩高、一中”的顯著特點(diǎn)，素有“工業(yè)精粉”之稱。從化學(xué)成分上來看，這一煤種是最理想的電煤。同煤抓住機(jī)遇，打出了發(fā)展企業(yè)第二張牌——進(jìn)軍下游產(chǎn)業(yè)、發(fā)展電力產(chǎn)業(yè)。2006年4月，同煤首座電廠投產(chǎn)運(yùn)行，結(jié)束了企業(yè)有煤無電的歷史。隨后，從塔山、軒崗電廠到王坪電廠，同煤的電力發(fā)展之路快馬加鞭。到2011年底，同煤總裝機(jī)容量達(dá)到314萬千瓦。2012年重組漳澤電力，是同煤精準(zhǔn)把握市場(chǎng)機(jī)遇、大膽進(jìn)行煤電重組的一次創(chuàng)造性嘗試。是時(shí)，國(guó)內(nèi)電力行業(yè)全行業(yè)虧損，但煤炭行業(yè)的日子也不容樂觀。“煤”吃“電”，無異于敢為天下先的“吃螃蟹”。但同煤胸有成竹。重組漳澤電力，一是市場(chǎng)機(jī)遇千載難逢。2010年、2011年漳澤電力連續(xù)兩年虧損超過15億元，面臨退市風(fēng)險(xiǎn)。而導(dǎo)致漳澤電力業(yè)績(jī)不佳的主要原因，是缺乏動(dòng)力煤煤源。二是同煤的自身優(yōu)勢(shì)可與漳澤電力形成互補(bǔ)。同煤是國(guó)內(nèi)最大的動(dòng)力煤生產(chǎn)基地，生產(chǎn)礦井遍布大同、朔州、忻州、臨汾、運(yùn)城等全省各地，同煤重組漳澤電力既能合理配置資源、節(jié)省雙方運(yùn)營(yíng)成本，又能實(shí)現(xiàn)煤電優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。重組后，煤電互補(bǔ)成效很快顯現(xiàn)：漳澤電力迅速扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，2012年即減虧2.6億元。2013年上半年同比增利2.7億元，成功摘掉ST，恢復(fù)了正常交易。市值升值，保護(hù)了中小股東的利益，股票的投資價(jià)值明顯增強(qiáng)。同煤收獲“一舉三得”：一是實(shí)現(xiàn)了低成本快速擴(kuò)張；二是形成了一邊新建坑口電廠、一邊兼并重組電廠的“兩條腿走路”發(fā)展模式；三是為自身電力產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了新的管理、技術(shù)、人才和融資平臺(tái)。這次煤電重組，抓得早、做得快、走得穩(wěn)，不僅將同煤電力產(chǎn)業(yè)發(fā)展推向了一個(gè)新高度，而且標(biāo)志著我省以資本市場(chǎng)為紐帶、以資源優(yōu)勢(shì)為互補(bǔ)、推動(dòng)煤電聯(lián)營(yíng)和煤電一體化取得了重大突破。自此，同煤電力產(chǎn)業(yè)發(fā)展一日千里。2013年，同煤加快建設(shè)運(yùn)城、長(zhǎng)治、大同三大煤電基地，電力裝機(jī)容量達(dá)到了1110萬千瓦，一躍成為全省第一大電力企業(yè)；全年消化原煤1500萬噸，發(fā)電323億千瓦時(shí)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)8.8億元。今年一季度，電力產(chǎn)業(yè)在煤市低迷的情況下挺身而出，增加利潤(rùn)占到同比利潤(rùn)增加額的27.7%。同煤苦心追求多年的煤電兩大產(chǎn)業(yè)雙輪驅(qū)動(dòng)、優(yōu)勢(shì)互促、共同支撐的新格局初步形成。如何求“特”又求“優(yōu)”？【啟示三】拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、提高附加值是轉(zhuǎn)型關(guān)鍵。只有因地制宜、揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮轉(zhuǎn)型項(xiàng)目示范帶動(dòng)作用，才能推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)使同煤人又一次深刻地警醒：?jiǎn)慰客诿?、賣煤已經(jīng)不可能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。依托資源優(yōu)勢(shì)，加快就地轉(zhuǎn)化、提高產(chǎn)品附加值是同煤因地制宜打出的又一張轉(zhuǎn)型牌。在同煤集團(tuán)公司60萬噸甲醇項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，雄偉壯觀的主機(jī)房，高聳入云的氣化爐，一座現(xiàn)代化的煤化工企業(yè)初具規(guī)模。這是目前世界上單機(jī)最大的甲醇項(xiàng)目之一，也是我省在建最大的煤化工項(xiàng)目。要搞煤化工項(xiàng)目，需要一手抓原料，即煤源供應(yīng)；一手抓效益，即延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提高附加值；中間還得抓技術(shù)，現(xiàn)代煤化工產(chǎn)品鏈可以延伸很長(zhǎng)，關(guān)鍵是需要技術(shù)支撐。同煤搞煤化工有什么優(yōu)勢(shì)呢？一是資源優(yōu)勢(shì)，同煤所產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)動(dòng)力煤，除了用于發(fā)電以外，還是煤化工產(chǎn)品的重要原料和燃料。二是成本優(yōu)勢(shì)，在煤化工產(chǎn)品中原料用煤成本較大，同煤年產(chǎn)原煤1.5億噸以上，煤源充足；在煤源地搞煤化工，還可有效減少原料供應(yīng)環(huán)節(jié)，降低運(yùn)輸和交易費(fèi)用。三是資金優(yōu)勢(shì)，煤化工產(chǎn)業(yè)資金密集，同煤擁有強(qiáng)大的融資能力，可確保資金及時(shí)跟進(jìn)。正是綜合考慮了煤種適應(yīng)性、水資源、土地資源和環(huán)境等支撐條件，同煤打出了轉(zhuǎn)型發(fā)展的 “組合拳”。目前，60萬噸甲醇項(xiàng)目已進(jìn)入試生產(chǎn)階段，“增長(zhǎng)”的效益已經(jīng)顯現(xiàn)?？偨?jīng)理張俊龍介紹，從煤到氣化，再到合成甲醇，流程雖不復(fù)雜，但鏈條一拉長(zhǎng)、效益即翻番。年生產(chǎn)60萬噸甲醇可就地消耗130萬噸煤炭，實(shí)現(xiàn)了煤炭資源的就地轉(zhuǎn)化。按目前噸煤320元煤價(jià)計(jì)算，銷售130萬噸煤炭的收入4億多元，轉(zhuǎn)化為每噸2500元的甲醇后收入可升至15億元。依托甲醇項(xiàng)目，同煤還將延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)附加值更高的產(chǎn)品。年內(nèi)，同煤將開工40億立方米煤制氣項(xiàng)目和年產(chǎn)60萬噸煤制烯烴項(xiàng)目。到“十三五”中期，同煤煤化工板塊將形成規(guī)模，可就地轉(zhuǎn)化煤炭超過700萬噸，實(shí)現(xiàn)效益翻番，成為與煤、電并重的第三主業(yè)。在塔山循環(huán)經(jīng)濟(jì)園區(qū)，煤炭這種原料被綜合利用到了極致。從開采源頭、轉(zhuǎn)化過程直至終端利用的各個(gè)環(huán)節(jié)，煤炭將 “兩礦十廠一條路”13個(gè)項(xiàng)目 “串”在一起，各項(xiàng)目首尾相接、環(huán)環(huán)相扣，上一個(gè)單位的廢料，正好是下一個(gè)單位的原料。目前，塔山園區(qū)已形成 “煤-電” “煤-化工”“煤-建材”三條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，真正實(shí)現(xiàn)了煤炭的 “有限資源、無限利用”。利潤(rùn)只有98元，經(jīng)過整個(gè)園區(qū)循環(huán)延伸后，噸煤利潤(rùn)增加了13元；再加上坑口電廠節(jié)約的運(yùn)費(fèi)、矸石及粉煤灰的治理費(fèi)用，噸煤又創(chuàng)造間接利潤(rùn)23元。2013年，塔山和“王坪-小峪”兩個(gè)園區(qū)共實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值258億元、上繳稅費(fèi)43億元。今年一季度，塔山園區(qū)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值38.5億元、利潤(rùn)6.97億元。循環(huán)經(jīng)濟(jì)不僅成為企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，而且真正實(shí)現(xiàn)了煤炭的清潔、安全、高效、低碳利用。如何既“渡難關(guān)”又“求發(fā)展”？【啟示四】市場(chǎng)倒逼是改革良機(jī)。只有勇闖市場(chǎng)、苦練內(nèi)功，才能在破解難題中輕身快跑，實(shí)現(xiàn)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力不斷攀升一邊是煤炭市場(chǎng)低迷，一邊是煤企間競(jìng)爭(zhēng)白熱化，是偃旗息鼓、主動(dòng)退縮，還是奮發(fā)有為、放手一搏？同煤的答案只有一個(gè)字：搏！同煤的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理身先士卒，帶隊(duì)跑市場(chǎng)、訪用戶、促銷量。銷售關(guān)口前移到秦皇島，成立了區(qū)域銷售公司；推行銷售承包制，實(shí)行量、價(jià)、回款與工資掛鉤；根據(jù)用戶需要調(diào)整優(yōu)化入洗量、發(fā)熱量等級(jí)等參數(shù)，多銷效益煤……“過去我們的銷售好比麻袋里裝土豆，現(xiàn)在是裝滿土豆塞花生，花生縫里塞豆子，豆子縫里灌小米，把這一麻袋裝得實(shí)實(shí)在在。”這就是同煤立說立行的“銷售經(jīng)”。過去，同煤只抓下水煤沿海用戶，如同抓土豆?，F(xiàn)在，先把沿海用戶的二級(jí)用戶又開發(fā)了一遍，就是抓了花生；再通過沿海進(jìn)江銷售煤炭，就是抓了豆子。下一步，豆子、小米延伸到哪里？就是要深入到每一個(gè)廠點(diǎn)。多一點(diǎn)積極、多一點(diǎn)主動(dòng)的銷售，保證了企業(yè)的收入、保證了企業(yè)的發(fā)展。今年一季度，同煤完成銷量3534萬噸，比去年同期增加455萬噸。煤炭產(chǎn)業(yè)進(jìn)入理性發(fā)展時(shí)期，同煤還做好了長(zhǎng)期過“緊”日子的準(zhǔn)備。每月6日，同煤董事長(zhǎng)和總經(jīng)理都會(huì)主持召開經(jīng)營(yíng)分析例會(huì)，一筆一筆算成本，一項(xiàng)一項(xiàng)定措施，一件一件抓落實(shí)；將成本壓縮指標(biāo)與負(fù)責(zé)人的“帽子”和“票子”掛鉤；今年采購(gòu)計(jì)劃將再降10%，生產(chǎn)成本再降10元，各項(xiàng)費(fèi)用再壓縮10%。曾經(jīng)，市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)掩蓋了機(jī)制體制的問題。如今，隨著市場(chǎng)需求的退潮，問題水落石出，改革勢(shì)在必行。同煤先從資金抓起。2013年2月，同煤財(cái)務(wù)公司掛牌。盡管這是省屬5大煤炭企業(yè)里最后一家投入運(yùn)營(yíng)的財(cái)務(wù)公司，但對(duì)同煤而言意義非同一般。長(zhǎng)期以來，同煤在資金使用上存在高閑置的資金沉淀在商業(yè)銀行、借入高額的貸款、產(chǎn)生高額的財(cái)務(wù)費(fèi)用等問題。財(cái)務(wù)公司成立后的第一項(xiàng)工作，迅速清理了“三高”歷史遺留問題，并積極開展相關(guān)業(yè)務(wù)，通過調(diào)節(jié)財(cái)務(wù)杠桿降低了企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)。2013年，在銀監(jiān)會(huì)的年度考核中，同煤財(cái)務(wù)公司監(jiān)管指標(biāo)全部達(dá)標(biāo)，凈資產(chǎn)收益率、資產(chǎn)收益率排名均進(jìn)入全國(guó)前三名。寶貴的資金被用活用足了！2013年，同煤存量資金提速增效，增量資金規(guī)模降低，財(cái)務(wù)杠桿趨于合理。節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用高達(dá)5.1億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2.55億元，創(chuàng)造直接效益7.6億元。今年一季度，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.3億元、利潤(rùn)1.1億元。穩(wěn)定充足的資金，為同煤推進(jìn)千萬噸級(jí)項(xiàng)目建設(shè)、煤電一體化戰(zhàn)略提供了可靠的保障；還有效控制了資產(chǎn)負(fù)債率，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了血脈暢通、輕身快跑。“干毛巾里也要擰出水來！”同煤還將2014年確立為管理創(chuàng)新和科技進(jìn)步年，大力推行21項(xiàng)改革和18項(xiàng)管理創(chuàng)新，實(shí)行改革生產(chǎn)承包機(jī)制、銷售總承包和考核機(jī)制、機(jī)電設(shè)備內(nèi)部模擬市場(chǎng)化租賃等多項(xiàng)創(chuàng)新措施……豐厚獨(dú)特的資源稟賦，讓山西享受著不菲的煤炭紅利，也付出了沉重的發(fā)展代價(jià)。令人欣慰的是，當(dāng)前全省調(diào)產(chǎn)、轉(zhuǎn)型、改革和創(chuàng)新已經(jīng)步入了快車道。其中，一個(gè)同煤只是 “星星之火”。但隨著更多“同煤”的競(jìng)相涌現(xiàn)，一部資源型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的傳奇將在山西精彩上演。