“走出去”如何融資、如何盈利！

　　近日，伴隨著163臺(tái)風(fēng)機(jī)葉片緩緩轉(zhuǎn)動(dòng)，中國企業(yè)在非洲大陸首個(gè)集自主投資、建設(shè)、運(yùn)營為一體的風(fēng)電項(xiàng)目——龍?jiān)措娏δ戏堑掳㈨?xiàng)目順利投產(chǎn)發(fā)電。

　　這個(gè)具有突破性意義的項(xiàng)目并網(wǎng)發(fā)電，為鮮有先例可循的清潔能源電力開發(fā)商“出海”積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)，特別是項(xiàng)目成功實(shí)現(xiàn)了技術(shù)、服務(wù)與自主裝備聯(lián)合“走出去”，為后續(xù)的“一帶一路”項(xiàng)目建設(shè)探索了新路徑。與此同時(shí)，在融資模式上，德阿項(xiàng)目首次成功嘗試采用本地銀行無追索項(xiàng)目融資，大幅降低了企業(yè)海外投資風(fēng)險(xiǎn)，在業(yè)內(nèi)具有不可多得的示范引領(lǐng)作用。

　　零的突破

　　據(jù)記者了解，此次投產(chǎn)發(fā)電的南非德阿風(fēng)電項(xiàng)目包括德阿一期（10.05萬千瓦）和德阿二期（14.4萬千瓦），合計(jì)裝機(jī)24.45萬千瓦，總投資約25億人民幣，分別位于南非北開普省德阿鎮(zhèn)西南25公里處和東北75公里處。投產(chǎn)發(fā)電后，該項(xiàng)目可年產(chǎn)6.44億千瓦時(shí)清潔電力，滿足當(dāng)?shù)?.5萬戶居民的用電需求。

　　作為首個(gè)進(jìn)入非洲開發(fā)風(fēng)電項(xiàng)目的國有發(fā)電企業(yè)，龍?jiān)措娏σ殃P(guān)注南電市場近十年。

　　南非是非洲第二大經(jīng)濟(jì)體，作為金磚五國之一，電力工業(yè)較為發(fā)達(dá)，發(fā)電量一度占到整個(gè)非洲的2/3，其中超過90%為火電，但隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，電力供應(yīng)缺口同步顯現(xiàn)。為破解電力結(jié)構(gòu)單一且供不應(yīng)求的問題，南非政府決定以清潔能源為突破口，于2009年啟動(dòng)針對(duì)新能源項(xiàng)目的五輪全球招標(biāo)。

　　長期關(guān)注國際市場動(dòng)態(tài)的龍?jiān)措娏υ讷@悉南非招標(biāo)信息后迅速?zèng)Q策，2013年8月，在南非政府組織第三輪新能源項(xiàng)目招標(biāo)中，龍?jiān)措娏魯》姡‥DF）、意電（Enel）、葡電(EDP)等國際知名電企,成功中標(biāo)德阿一期和德阿二期風(fēng)電項(xiàng)目，并由此成為第一個(gè)進(jìn)入南非風(fēng)電領(lǐng)域的國有發(fā)電企業(yè)，實(shí)現(xiàn)零的突破。

　　龍?jiān)措娏ο嚓P(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，這兩個(gè)中標(biāo)項(xiàng)目各具特點(diǎn)，其中德阿一期在第三輪7個(gè)中標(biāo)項(xiàng)目中電價(jià)最高，是南非風(fēng)能協(xié)會(huì)2014年唯一評(píng)定的優(yōu)秀開發(fā)項(xiàng)目，同時(shí)也是第三輪中標(biāo)項(xiàng)目中唯一獲此獎(jiǎng)項(xiàng)的風(fēng)電項(xiàng)目，德阿二期則為目前所有中標(biāo)項(xiàng)目中裝機(jī)規(guī)模最大的項(xiàng)目。

　　亮點(diǎn)紛呈

　　德阿項(xiàng)目的163臺(tái)風(fēng)機(jī)全部使用國產(chǎn)自主研發(fā)的聯(lián)合動(dòng)力1.5MW機(jī)型，所有風(fēng)機(jī)一次性通過南非電網(wǎng)公司的并網(wǎng)驗(yàn)收，成功實(shí)現(xiàn)了中國資本帶動(dòng)“中國制造”“走出去”，成為項(xiàng)目一大亮點(diǎn)。

　　相較于在海外市場屢有斬獲的風(fēng)電設(shè)備制造商，中國風(fēng)電開發(fā)商征戰(zhàn)國際市場的成功案例屈指可數(shù)。在此背景下，德阿項(xiàng)目依然堅(jiān)持了商業(yè)先行的原則，項(xiàng)目利潤率指標(biāo)與國內(nèi)項(xiàng)目并無二致。

　　“目前來看，在可再生能源電力100%上網(wǎng)、不存在棄電的南非，中標(biāo)電價(jià)足以支撐項(xiàng)目較高的盈利水平。”上述負(fù)責(zé)人告訴《中國能源報(bào)》記者。

　　德阿項(xiàng)目的另一個(gè)亮點(diǎn)是融資模式的創(chuàng)新。據(jù)龍?jiān)措娏Ｍ夤究偨?jīng)理陳明介紹，投標(biāo)前，龍?jiān)茨戏枪驹紤]采用中資銀行的美元貸款，但由于南非能源部要求本地股份不能低于 40%，而本地公司無法提供股東擔(dān)保，加之美元對(duì)蘭特的匯率波動(dòng)較大，對(duì)沖成本極高。“綜合考慮之下，我們最終采用了南非本地銀行提供的無追索項(xiàng)目融資，龍?jiān)措娏χ恍杼峁┕蓶|方資本金，極大降低了項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)。”

　　新的起點(diǎn)

　　歷經(jīng)20余年發(fā)展，成立于1993年的龍?jiān)措娏σ延?015年成長為全球裝機(jī)規(guī)模最大的風(fēng)電開發(fā)商，預(yù)計(jì)2017年公司風(fēng)電裝機(jī)將突破1800萬千瓦。在進(jìn)一步深耕國內(nèi)市場的同時(shí)，龍?jiān)措娏⒔鑴?ldquo;一帶一路”倡議，以南非德阿項(xiàng)目作為新的起點(diǎn)，力拓國際市場。

　　據(jù)陳明透露，龍?jiān)措娏φ邕x海外目標(biāo)市場的基本原則是能力可及、風(fēng)險(xiǎn)可控、效益可觀。“考慮到新能源項(xiàng)目的特點(diǎn)，目標(biāo)國家必須政局穩(wěn)定、法律健全、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，所以歐美國家、澳大利亞等發(fā)達(dá)國家是未來開發(fā)重點(diǎn)，同時(shí)我們也會(huì)響應(yīng)國家號(hào)召，將‘一帶一路’沿線國家列為重點(diǎn)。”

　　在此背景下，擁有近1/4“一帶一路”沿線國家的中東歐正在成為龍?jiān)措娏陙碚鲬?zhàn)海外市場的新發(fā)力點(diǎn)。2016年3月，在習(xí)近平主席訪問捷克期間，龍?jiān)措娏εc捷克SWH集團(tuán)公司簽署合作諒解備忘錄，雙方約定利用各自優(yōu)勢，合力開拓中東歐乃至整個(gè)歐洲市場。此外，龍?jiān)措娏鼉赡陙磉€曾先后派出多個(gè)工作組，深入考察了加納、埃塞俄比亞等非洲國家，并完成了市場初步調(diào)研，為深入拓展國際市場提前布局。（文丨 于歡）