埃森哲：2030年新能源企業(yè)市場(chǎng)份額將超過(guò)傳統(tǒng)企業(yè)

　　埃森哲近日發(fā)布《與未來(lái)對(duì)標(biāo)——能源互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐》報(bào)告，這是埃森哲第三年做能源互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告。能見(jiàn)eknower就本次報(bào)告內(nèi)容采訪了埃森哲大中華區(qū)資源事業(yè)部總裁鄧赟。關(guān)于本次報(bào)告的核心，鄧赟指出，能源互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)已經(jīng)勢(shì)不可擋，傳統(tǒng)電力企業(yè)一定要適時(shí)變軌，在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)達(dá)到頂點(diǎn)時(shí)及時(shí)找到新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。能源企業(yè)要真正關(guān)注客戶端的變化，并通過(guò)數(shù)字化的技術(shù)去推動(dòng)自己業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。

　　而在埃森哲此前的預(yù)測(cè)中，到2020年中國(guó)能源互聯(lián)網(wǎng)的總市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)9400億美元。未來(lái)三年中最具顛覆性的市場(chǎng)變化在于，能源電力行業(yè)的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)從傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向以數(shù)字化為基礎(chǔ)的能源服務(wù)。其次，隨著能源消費(fèi)者用能習(xí)慣的轉(zhuǎn)變和區(qū)域性、分布式可再生能源解決方案的成熟，傳統(tǒng)的大跨度集中供能方式也將受到分布式能源就地產(chǎn)消的沖擊。

　　能見(jiàn)eknower就報(bào)告內(nèi)容及采訪信息梳理出幾點(diǎn)重要信息，分享給讀者。

　　中國(guó)企業(yè)對(duì)能源互聯(lián)網(wǎng)仍然保持觀望、謹(jǐn)慎態(tài)度

　　去年，埃森哲對(duì)近中國(guó)近100家能源生態(tài)圈企業(yè)的高管進(jìn)行訪談?wù){(diào)研，調(diào)研企業(yè)包括傳統(tǒng)能源企業(yè)、新能源企業(yè)、技術(shù)使能企業(yè)、跨界企業(yè)及其他企業(yè)(如金融機(jī)構(gòu)、研究機(jī)構(gòu)等)。主要了解中國(guó)能源企業(yè)對(duì)能源互聯(lián)網(wǎng)這一新興市場(chǎng)的感知程度以及公司對(duì)此的戰(zhàn)略調(diào)整。

　　經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)能源企業(yè)對(duì)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新持謹(jǐn)慎態(tài)度，對(duì)于如何捕捉能源互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來(lái)的協(xié)同效應(yīng)和市場(chǎng)機(jī)遇，他們?cè)趹?zhàn)略層面上并未做好充足準(zhǔn)備。

　　在調(diào)研企業(yè)中，有2/3的受訪企業(yè)尚未激活各類數(shù)字化應(yīng)用。受訪企業(yè)借助能源互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)自身變革的動(dòng)力，主要來(lái)自于初露端倪的需求側(cè)變化。尤其是傳統(tǒng)能源企業(yè)，已經(jīng)有意識(shí)向消費(fèi)品行業(yè)學(xué)習(xí)，考慮能源消費(fèi)的客戶體驗(yàn)與交叉銷售機(jī)會(huì)。然而面對(duì)能源互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的多樣化技術(shù)組合，在具體行動(dòng)層面，大部分受訪企業(yè)仍然按傳統(tǒng)模式進(jìn)行規(guī)劃和投資，而在數(shù)字化應(yīng)用能力和組織管理能力方面的投入明顯不足。不過(guò)，也有1/3的受訪企業(yè)表示計(jì)劃五年內(nèi)新增專項(xiàng)投資5億元以上，用于企業(yè)內(nèi)部數(shù)字化和建立數(shù)字化能源業(yè)務(wù)平臺(tái)。

　　鄧赟認(rèn)為，目前有很多企業(yè)都在智能化，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入也比較多，但整體協(xié)同少，應(yīng)用也很少，數(shù)據(jù)并沒(méi)有被應(yīng)用產(chǎn)生業(yè)務(wù)價(jià)值。原因在于企業(yè)沒(méi)有完整的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，做數(shù)字化轉(zhuǎn)型不只是技術(shù)的事，必須要跟所有的配套業(yè)務(wù)聯(lián)系起來(lái)。

　　客戶價(jià)值將從集中式能源解決方案向分布式方案轉(zhuǎn)移

　　即便國(guó)家正在主推可再生能源、分布式能源及提升多元化負(fù)荷的接納能力。但在分布式能源被新的行業(yè)機(jī)制和可靠技術(shù)納入現(xiàn)有能源供應(yīng)體系之前，它依然顯現(xiàn)為對(duì)能源集中供應(yīng)模式的沖擊。

　　埃森哲近期一項(xiàng)全球調(diào)研顯示，有58%的公用事業(yè)企業(yè)認(rèn)為分布式發(fā)電將使本企業(yè)收入下降，44%的公用事業(yè)企業(yè)認(rèn)為微電網(wǎng)會(huì)影響本企業(yè)收入。尤其在亞太地區(qū)，傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)分布式能源的這種抵觸情緒更強(qiáng)烈。

　　而在面向中國(guó)能源企業(yè)的調(diào)研中，59.5%的傳統(tǒng)能源企業(yè)認(rèn)為分布式能源的比例提升將導(dǎo)致集中式能源用戶流失。這意味著，能源用戶對(duì)供應(yīng)商的選擇越多，售電產(chǎn)品及其服務(wù)就越需要差異化。不過(guò)，有69.79%的企業(yè)也表示以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為依托的服務(wù)商將打破壟斷，吸引用戶并可以從數(shù)據(jù)中挖掘更大商業(yè)價(jià)值。

　　新能源企業(yè)在2030年趕超傳統(tǒng)能源企業(yè)

　　埃森哲預(yù)測(cè)，2030年的中國(guó)市場(chǎng)，新能源企業(yè)的增長(zhǎng)能力和市場(chǎng)份額都將超過(guò)傳統(tǒng)能源企業(yè)，而能源服務(wù)企業(yè)、使能企業(yè)和跨界企業(yè)也將憑借能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域帶來(lái)的新增長(zhǎng)點(diǎn)迅速崛起，甚至趕超傳統(tǒng)油氣企業(yè)。

　　對(duì)于傳統(tǒng)能源企業(yè)資產(chǎn)是否會(huì)越來(lái)越貶值，鄧赟表示，傳統(tǒng)能源企業(yè)更需要突破新增長(zhǎng)點(diǎn)，未來(lái)更注重考慮如何提高客戶個(gè)性化服務(wù)的能力，這都需要數(shù)字化技術(shù)作為支撐，數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)企業(yè)新業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)將有巨大的幫助。

　　傳統(tǒng)能源企業(yè)變軌最主要有兩個(gè)途徑，一是發(fā)展新能源業(yè)務(wù)，根據(jù)國(guó)際可再生能源機(jī)構(gòu)研究報(bào)告，2016年新能源企業(yè)的從業(yè)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了980萬(wàn)，而在2012年這個(gè)數(shù)字是500萬(wàn)，到2030年這個(gè)數(shù)字將增長(zhǎng)到2400萬(wàn)，完全可以抵消化石能源從業(yè)人數(shù)降低的影響。中國(guó)去年新能源領(lǐng)域的從業(yè)者已經(jīng)達(dá)到了364萬(wàn)人，其中光伏領(lǐng)域有310萬(wàn)，比2015年增長(zhǎng)了12%

　　二是，業(yè)務(wù)多項(xiàng)綜合協(xié)同發(fā)展，目前在歐洲市場(chǎng)，傳統(tǒng)能源服務(wù)企業(yè)比較青睞的綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)類型主要是企業(yè)端能源管理服務(wù)、配網(wǎng)服務(wù)、電動(dòng)汽車的充電服務(wù)。

　　清潔能源大發(fā)展的新支點(diǎn)將是生產(chǎn)智能化、儲(chǔ)能創(chuàng)新和交易平臺(tái)

　　埃森哲預(yù)測(cè)，2030年中國(guó)可再生能源產(chǎn)業(yè)鏈、能源管理和能效提升產(chǎn)業(yè)鏈的增加值將達(dá)到12.3萬(wàn)億元。(在終端能源市場(chǎng)整體規(guī)模中占比63.8%)，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)的能源銷售市場(chǎng)規(guī)模。

　　而根據(jù)埃森哲對(duì)能源企業(yè)的調(diào)研情況來(lái)看，從現(xiàn)狀(產(chǎn)品銷售主導(dǎo))到未來(lái)(管理和服務(wù)主導(dǎo))的過(guò)程中，大多數(shù)受訪者認(rèn)為變局將造就三類市場(chǎng)新銳力量:分布式能源智能化生產(chǎn)與接入、新型儲(chǔ)能技術(shù)和能源交易平臺(tái)。

　　除此之外，鄧赟還認(rèn)為，新業(yè)務(wù)拓展的另一種方式是全球化，把全球化的資產(chǎn)、技術(shù)能力往國(guó)外輸出，也是企業(yè)新的收入來(lái)源。

　　企業(yè)從被動(dòng)的產(chǎn)品提供者向主動(dòng)的“體驗(yàn)締造者和引領(lǐng)者”轉(zhuǎn)型

　　隨著能源互聯(lián)網(wǎng)新格局逐漸形成，能源企業(yè)應(yīng)積極構(gòu)建新動(dòng)能，利用數(shù)字化手段來(lái)實(shí)現(xiàn)與客戶有更好的交付體驗(yàn)。不僅需要把大數(shù)據(jù)變?yōu)橛杏玫男畔?，而且還必須尋找新的商業(yè)模式來(lái)激活其潛藏價(jià)值。

　　鄧赟舉了一個(gè)例子，BP在5年前就與埃森哲合作，利用數(shù)字化技術(shù)去改善加油站營(yíng)銷方式。埃森哲通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)來(lái)建立客戶畫(huà)像，精準(zhǔn)定位其目標(biāo)客戶。通過(guò)定位發(fā)現(xiàn)，卡車司機(jī)是高價(jià)值客戶，于是埃森哲針對(duì)這一目標(biāo)客戶提供了定制化營(yíng)銷方案，比如一上午加油達(dá)到一定的量就送客戶一張三明治券。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的數(shù)據(jù)，卡車司機(jī)在BP加油站的加油量有了巨大的增長(zhǎng)。

　　這意味著，只有與業(yè)務(wù)融合創(chuàng)新、為用戶創(chuàng)造價(jià)值才能體現(xiàn)數(shù)字資產(chǎn)的直接或衍生價(jià)值。根據(jù)埃森哲與世界經(jīng)濟(jì)論壇測(cè)算分析，通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，2016-2025年全球電力行業(yè)有望創(chuàng)造累計(jì)1.4萬(wàn)億美元新增經(jīng)濟(jì)效益(主要由企業(yè)的新增收入產(chǎn)生)、2.2萬(wàn)億美元社會(huì)效益(主要由減少排放、創(chuàng)造就業(yè)和電力用戶享受的新價(jià)值產(chǎn)生)。

　　同時(shí)，埃森哲認(rèn)為，在能源互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，資本的力量比以往更加重要。當(dāng)新能源技術(shù)日趨成熟，整個(gè)產(chǎn)業(yè)投資重點(diǎn)從設(shè)備和產(chǎn)品投資轉(zhuǎn)向服務(wù)創(chuàng)新和運(yùn)營(yíng)管理，新能源供應(yīng)商也從“以量逐利”轉(zhuǎn)為“以質(zhì)取勝”，能源轉(zhuǎn)化率更高、長(zhǎng)期投資回報(bào)率更優(yōu)秀的公司就會(huì)受到資本青睞。（作者為張程程）