回歸經(jīng)營，環(huán)保行業(yè)未來3年的主戰(zhàn)場

十年來，環(huán)保行業(yè)經(jīng)歷了從熱潮到深耕的轉(zhuǎn)變。這片曾經(jīng)炙手可熱的領(lǐng)域，如同一場絢爛的煙火，雖已告別表面上的輝煌，但仍在逐步回歸理性與價值創(chuàng)造。那些曾被視為“行業(yè)黑馬”的企業(yè)，有的調(diào)整戰(zhàn)略，有的堅守前行，在這場洗禮中重新尋找屬于自己的位置。

欄目｜趨勢洞察作者｜青山研究院視覺｜山上小青

青山研究院/ 2024年度特刊

今年以來（2024 年），青山研究院共深度調(diào)研環(huán)保企業(yè) 52 家，其中 27 家為上市公司，25 家為非上市公司。

與往年相比，今年的調(diào)研數(shù)量有所減少。這并非我們放慢了腳步，而是希望將有限的資源和時間聚焦于高質(zhì)量的樣本，特別是那些在經(jīng)營上取得卓越成績或戰(zhàn)略上進行實質(zhì)性創(chuàng)新探索的企業(yè)。只有這樣，青山研究院輸出的內(nèi)容才更具生命力和實戰(zhàn)價值。

然而，坦率地講，這個過程充滿了挑戰(zhàn)。原因很簡單在當(dāng)前階段，能夠為行業(yè)發(fā)展提供有益參考的企業(yè)并不多。整體來看，環(huán)保行業(yè)正陷入一種結(jié)構(gòu)性的困境。這樣導(dǎo)致我們在調(diào)研樣本的評估與篩選上花費了大量時間。

在調(diào)研的過程中，一位上市環(huán)保公司的創(chuàng)始人坦言“回顧過去十幾年的經(jīng)營，我最大的失誤在于過度關(guān)注短期業(yè)務(wù)，忽視了公司長期盈利能力的培養(yǎng)。我們似乎一直在被動應(yīng)對，無論是在紅利洶涌的時代，還是紅利褪去的當(dāng)下。我雖然帶領(lǐng)公司上市了，但本質(zhì)上，只是從一個小老板變成了大老板，而不是真正的企業(yè)家。”

他的這番話，道出了許多環(huán)保從業(yè)者的心聲。在追逐風(fēng)口的過程中，許多企業(yè)忽視了最根本的經(jīng)營之道，缺乏對市場規(guī)律和商業(yè)本質(zhì)的敬畏。

那么，未來三年，環(huán)保行業(yè)的希望在哪里？企業(yè)又該如何調(diào)整航向，重塑競爭力？今天，我們希望通過這篇文章對今年的調(diào)研做一個特刊，從企業(yè)經(jīng)營者的視角，審視環(huán)保行業(yè)的當(dāng)前發(fā)展和未來趨勢。我們期待，這篇文章能為從業(yè)者們帶來新的啟發(fā)與思考。

01

環(huán)保行業(yè)的主戰(zhàn)場

從“風(fēng)口”到“經(jīng)營”的轉(zhuǎn)變回顧過去十年，環(huán)保行業(yè)經(jīng)歷了一場從“風(fēng)口”到“風(fēng)平浪靜”的巨大轉(zhuǎn)變。曾幾何時，政策紅利和資本熱潮使得環(huán)保領(lǐng)域成為眾人矚目的焦點。各種“大項目”“新概念”層出不窮，創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家們在行業(yè)會議上意氣風(fēng)發(fā)，仿佛只要抓住風(fēng)口，就能一飛沖天。然而，隨著時間的推移，風(fēng)口逐漸平息，留下的是深刻的反思和行業(yè)的大洗牌。

當(dāng)初，許多企業(yè)依賴政策補貼和資本推動，快速擴張業(yè)務(wù)版圖。展會上人頭攢動，大家都在熱議“千億市場”“藍海戰(zhàn)略”，仿佛只要進入這個行業(yè)，就能分得一杯羹。然而，過度依賴外部驅(qū)動力，讓很多企業(yè)忽略了最基本的經(jīng)營能力建設(shè)。他們將大量資源投入到短期的機會中，卻忽視了長期的盈利模式和持續(xù)的造血機制。當(dāng)風(fēng)口退去，裸泳者無處遁形。

有一位同行在私下聚會上感慨道“我們公司過去幾年一直在追趕各種熱點項目，新能源、土壤修復(fù)、智慧化，一個都沒落下?？傻筋^來，每個項目都是淺嘗輒止，沒有一個真正做出成果。資金耗盡了，團隊也渙散了。”他的經(jīng)歷并非個例，許多企業(yè)都曾陷入這種“追風(fēng)”的循環(huán)中，缺乏對自身核心業(yè)務(wù)的深耕。

反觀那些一直穩(wěn)扎穩(wěn)打、苦練內(nèi)功的企業(yè)，反而在市場調(diào)整中展現(xiàn)出了強大的韌性。他們可能規(guī)模不大，但在細分領(lǐng)域擁有深厚的積累和獨特的優(yōu)勢。青山研究院調(diào)研過一家專注于工業(yè)廢氣治理的企業(yè)，十多年來始終聚焦于核心工藝的迭代。

他們深入研究客戶的實際需求（包括顯性需求和隱性需求），持續(xù)改進產(chǎn)品性能。在風(fēng)口時代，他們顯得有些“落伍”，但當(dāng)市場熱潮退去，許多競爭對手紛紛倒下時，這家公司憑借過硬的技術(shù)和良好的口碑，業(yè)績穩(wěn)步上升，贏得了客戶的長期信任。

如今，政策逐漸回歸理性，監(jiān)管更加嚴(yán)格。資本市場也不再青睞那些靠“講故事”吸引投資的企業(yè)，投資者開始關(guān)注企業(yè)的實際盈利能力和可持續(xù)發(fā)展?jié)摿?。在這樣的背景下，環(huán)保行業(yè)的主戰(zhàn)場已經(jīng)從“風(fēng)口”轉(zhuǎn)向了“經(jīng)營”。

什么是“經(jīng)營”？簡單來說，就是找到正確的方向，并用正確的方式去做事。在沒有政策和資本紅利的情況下，企業(yè)需要依靠自身的實力去贏得市場。這意味著要深挖客戶需求，提升產(chǎn)品和服務(wù)的核心競爭力，優(yōu)化內(nèi)部管理，提高運營效率。

許多曾經(jīng)風(fēng)光一時的企業(yè)，沒有扎實的經(jīng)營基礎(chǔ)，如今大多面臨生存困境。管理混亂、成本失控、缺乏核心競爭力的問題逐一暴露，最終被市場所淘汰。這再次印證了那句老話“潮水退去，才知道誰在裸泳。”對于環(huán)保行業(yè)的從業(yè)者來說，這是一個深刻的教訓(xùn)。市場不會永遠處于風(fēng)口，企業(yè)的發(fā)展不能建立在不可控的外部因素上。真正決定企業(yè)命運的，是自身的經(jīng)營能力。

當(dāng)前，環(huán)保行業(yè)正面臨新的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，環(huán)境問題依然嚴(yán)峻，市場需求長期存在；另一方面，競爭加劇，客戶要求提高。在這樣的情況下，企業(yè)唯有回歸經(jīng)營本質(zhì)，專注核心業(yè)務(wù)，提升自身實力，才能在未來的競爭站穩(wěn)腳跟。

正如業(yè)內(nèi)一位六零后企業(yè)家在今年的一個小型閉門會議上所說“風(fēng)來了，豬都能飛；風(fēng)停了，才能看出誰是真正的雄鷹。”

02

經(jīng)營時代 VS 風(fēng)口時代

重塑企業(yè)發(fā)展邏輯的 5 個關(guān)鍵轉(zhuǎn)變

過去，企業(yè)只要順應(yīng)政策紅利和資本推動，便能在風(fēng)口上迅速壯大，甚至不需過多關(guān)注自身的運營和管理。然而，時代已變，外部驅(qū)動的紅利逐漸消退，在這場從“風(fēng)口”到“經(jīng)營”的深刻變革中，真正具備經(jīng)營能力的企業(yè)，才有機會留在牌桌上。

嚴(yán)格意義上來講，這場轉(zhuǎn)變不僅關(guān)乎企業(yè)的生存，更是一次重塑發(fā)展邏輯的機會。政策和資本不再是企業(yè)成長的主要驅(qū)動力，企業(yè)必須依靠自身實力和對市場的深刻洞察，才能在新的市場格局中贏得屬于自己的空間。

1. 驅(qū)動層面從政策驅(qū)動到客戶價值導(dǎo)向

在風(fēng)口時代，環(huán)保企業(yè)的成長主要仰仗政府的政策支持和補貼。那時候，誰能及時捕捉政策紅利，誰就能迅速壯大。記得曾經(jīng)參加一個行業(yè)論壇，大家熱烈討論的是如何拿到更多的政府項目，如何申請更多的補貼，仿佛政策就是萬能的。然而，一旦政策風(fēng)向轉(zhuǎn)變，很多企業(yè)便措手不及，陷入生存危機。

進入經(jīng)營時代，市場環(huán)境發(fā)生了變化?？蛻舻男枨笾饾u成為驅(qū)動企業(yè)發(fā)展的主要動力。環(huán)保企業(yè)需要從以政策為中心，轉(zhuǎn)向以客戶為中心。曾有一次，青山研究院拜訪一家國際化工巨頭的中國區(qū)負責(zé)人，他直言不諱地說“我們現(xiàn)在更關(guān)心的是環(huán)保方案能否真正提升生產(chǎn)效率，降低運營成本，而不是僅僅為了應(yīng)付檢查。”這番話相信會讓不少內(nèi)行人產(chǎn)生共鳴。

環(huán)保企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到了必須深入理解客戶的真實需求，提供有針對性的解決方案的階段。以工業(yè)環(huán)保市場為例，過去企業(yè)被動地進行環(huán)保投入，只是為了滿足監(jiān)管要求。

現(xiàn)在，越來越多的工業(yè)企業(yè)開始主動關(guān)注環(huán)保，希望通過環(huán)保技術(shù)的應(yīng)用，實現(xiàn)資源的高效利用和生產(chǎn)效率的提升。這就要求環(huán)保企業(yè)深入客戶的生產(chǎn)流程，了解其工藝特點和改進需求，提供定制化的服務(wù)。這種轉(zhuǎn)變需要企業(yè)具備更強的市場敏感度和客戶服務(wù)能力，才能在競爭中取得優(yōu)勢。

2. 戰(zhàn)略層面從機會主義到構(gòu)建可持續(xù)的商業(yè)模式

風(fēng)口時代，許多環(huán)保企業(yè)采取機會主義的戰(zhàn)略，追逐短期的市場熱點，試圖通過資本和政策的力量實現(xiàn)業(yè)務(wù)的爆發(fā)式增長。記得一位在業(yè)內(nèi)也算是很有名氣的企業(yè)家，幾年前聽業(yè)內(nèi)一位“知名專家”說某個新興環(huán)保領(lǐng)域是“下一個藍海”，立馬投入巨資進入，結(jié)果市場并未如預(yù)期般迅速增長，資金回籠困難，企業(yè)陷入困境。

進入經(jīng)營時代，企業(yè)需要重新審視自身的戰(zhàn)略定位，構(gòu)建可持續(xù)的商業(yè)模式。這意味著明確自身的核心競爭力，選擇適合的細分市場，專注于長期價值的創(chuàng)造。例如，有些企業(yè)從單純的設(shè)備供應(yīng)商，成功轉(zhuǎn)型為專業(yè)解決方案的提供者，為客戶提供從方案設(shè)計、設(shè)備制造到運營維護的一體化服務(wù)。這種轉(zhuǎn)型不僅增加了收入來源，還提高了客戶的滿意度和忠誠度。

3. 市場層面從全國性爆發(fā)到區(qū)域市場深耕

風(fēng)口時代，環(huán)保企業(yè)普遍采取全國性擴張的策略，恨不得在全國各地都插上一面旗幟。我記得有一家企業(yè)，短短兩年就在全國開設(shè)了十幾個分公司。然而，由于對各地市場的差異性缺乏深入了解，資源分散，管理跟不上，最終不得不關(guān)停多家分支機構(gòu)，元氣大傷。

進入經(jīng)營時代，企業(yè)開始意識到區(qū)域市場深耕的重要性。中國地域廣闊，不同地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平、環(huán)保意識、政策環(huán)境和客戶需求存在顯著差異。環(huán)保企業(yè)需要根據(jù)區(qū)域特點制定差異化的市場策略，因地制宜地提供產(chǎn)品和服務(wù)。

有的企業(yè)在深耕本地市場上做得非常出色。在珠三角和大亞灣區(qū)，有一家環(huán)保企業(yè)成功抓住了區(qū)域特色，深耕本地市場，展現(xiàn)出了強大的適應(yīng)能力和靈活性。這家公司最初是一家專注于工業(yè)廢水處理的小型企業(yè)，面對珠三角地區(qū)快速發(fā)展的制造業(yè)集群和嚴(yán)苛的環(huán)保政策，他們意識到，單純依賴技術(shù)提供商的角色無法長久立足，必須深入了解本地的市場需求和政策導(dǎo)向。

公司團隊先是花費大量時間研究珠三角各城市的環(huán)保政策和產(chǎn)業(yè)布局。他們發(fā)現(xiàn)，大亞灣區(qū)的石化產(chǎn)業(yè)集群和高污染高耗水企業(yè)對工業(yè)廢水處理的需求巨大，但這些企業(yè)普遍擔(dān)心的是項目初期投入過高，且缺乏長期的技術(shù)維護保障。

于是，這家公司設(shè)計出了一套“按效付費+定期維護”的合作模式，通過降低初期費用，打消了企業(yè)的顧慮。項目執(zhí)行過程中，他們主動提供持續(xù)的現(xiàn)場監(jiān)測和調(diào)試服務(wù)，確保項目運行順利。

此外，他們還通過與本地科研院所合作，持續(xù)優(yōu)化技術(shù)，確保能夠應(yīng)對不同企業(yè)復(fù)雜的廢水成分。特別是在某石化廠，面對高濃度、有毒的工業(yè)廢水難題，他們通過引進全新膜技術(shù)和結(jié)合本地化的工藝改良，不僅有效解決了污染問題，還幫助客戶大幅減少了運營成本。

隨著一個個項目的成功，公司在大亞灣區(qū)內(nèi)迅速樹立了良好的口碑。最令人印象深刻的是，在一個環(huán)保項目招標(biāo)會上，多家本地企業(yè)在評標(biāo)過程中直接指名要求這家公司作為合作伙伴，稱其服務(wù)“接地氣”，懂政策、懂行業(yè)、懂需求。通過這種貼近市場、靈活應(yīng)對的策略，這家公司在珠三角和大亞灣區(qū)迅速擴展，成功占據(jù)了區(qū)域市場的主導(dǎo)地位。

此外，隨著國內(nèi)市場競爭的加劇，部分環(huán)保企業(yè)開始將目光投向國際市場，尤其是東南亞等新興市場。這些地區(qū)的環(huán)保需求正在迅速增長，市場潛力巨大。但進入國際市場并非易事，需要充分考慮當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)、文化和市場特點，制定符合當(dāng)?shù)匦枨蟮牟呗?。同時，提升自身的國際競爭力，包括技術(shù)水平、品牌影響力和跨文化管理能力，也是必不可少的。

4. 運營層面從融資驅(qū)動增長到現(xiàn)金流為王

風(fēng)口時代，許多環(huán)保企業(yè)依賴外部融資來推動業(yè)務(wù)增長。大量資本的涌入，使得企業(yè)可以快速擴張，但也帶來了高負債和高風(fēng)險。在青山研究院的一次線下閉門會上，曾與一位行業(yè)資深人士交流，他無奈地說“我們忙著融資，忙著擴張，卻忘了怎么賺錢。當(dāng)融資環(huán)境一緊，資金鏈斷了，企業(yè)就陷入了困境。”

進入經(jīng)營時代，企業(yè)開始更加重視自身的盈利能力和現(xiàn)金流管理。穩(wěn)定的現(xiàn)金流是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。環(huán)保企業(yè)需要通過精細化管理，提升運營效率，降低成本，實現(xiàn)盈利能力的提升。

青山研究院調(diào)研的山東一家環(huán)保企業(yè)，這家企業(yè)今年通過加強成本控制和項目管理，顯著提高了項目執(zhí)行效率，有效改善了現(xiàn)金流狀況。他們還注重應(yīng)收賬款的管理，制定了完善的回款制度，避免了壞賬和資金占用的問題。通過加強財務(wù)管理，企業(yè)降低了對外部融資的依賴，增強了抵御風(fēng)險的能力。

5. 技術(shù)層面從營銷噱頭到實際落地效果

風(fēng)口時代，一些環(huán)保企業(yè)過度追求概念包裝和營銷噱頭，試圖通過炒作新技術(shù)、新模式來吸引投資和客戶。行業(yè)里曾經(jīng)有個笑話，說某家環(huán)保企業(yè)的 PPT 已經(jīng)拯救了地球，但實際產(chǎn)品卻連基本功能都無法實現(xiàn)。

進入經(jīng)營時代，市場和客戶更加理性，企業(yè)必須將重心轉(zhuǎn)移到技術(shù)的實際落地和應(yīng)用效果上。技術(shù)創(chuàng)新仍然是環(huán)保企業(yè)的核心競爭力，但更重要的是如何將技術(shù)轉(zhuǎn)化為滿足客戶需求的解決方案。

青山研究院曾調(diào)研過浙江一家專注于工業(yè)廢水處理的公司。這家公司沒有追求華麗的概念炒作，而是深耕技術(shù)，專注于解決高難度的工業(yè)廢水問題。他們的突破出現(xiàn)在一個大型化工廠的項目中，該工廠廢水中含有大量有毒物質(zhì)，之前幾家環(huán)保企業(yè)都無法有效解決問題。

這家公司深入工廠，進行現(xiàn)場調(diào)研和分析，針對復(fù)雜廢水成分，研發(fā)并部署了多級膜分離和生物處理技術(shù)的組合方案。最終，他們不僅成功達標(biāo)，還大幅降低了工廠的處理成本。項目完成后，工廠環(huán)保負責(zé)人表示“他們提供的不是一個產(chǎn)品，而是一個徹底的解決方案。”這次成功讓他們的技術(shù)迅速在行業(yè)內(nèi)打響了口碑，隨后陸續(xù)贏得多個大型客戶的信任。

通過這五個關(guān)鍵轉(zhuǎn)變，我們可以看到，環(huán)保行業(yè)的企業(yè)發(fā)展邏輯正在發(fā)生深刻的變化。企業(yè)需要順應(yīng)時代的要求，調(diào)整戰(zhàn)略，提升自身的經(jīng)營能力，才能在新的競爭環(huán)境中找到自己的位置。

03

經(jīng)營時代的淘汰賽

環(huán)保企業(yè)需要修煉的三項能力

進入經(jīng)營時代，過去建立在“風(fēng)口紅利”之上的業(yè)務(wù)邏輯正在快速失效，而這種“藥勁兒”已過的現(xiàn)狀也正和行業(yè)這兩年的體感是一致的。如今，企業(yè)必須重新審視行業(yè)的新階段和業(yè)務(wù)的新邏輯，唯有練好內(nèi)功，才能在殘酷的淘汰賽中“剩”出。

對于企業(yè)而言，到底什么是內(nèi)功，說到底，有三項能力是需要被高度重視的如何構(gòu)建出可持續(xù)的盈利模式？如何在復(fù)雜的運營中實現(xiàn)高效管理？以及，如何在全國甚至全球范圍內(nèi)建立遠程作戰(zhàn)的能力？這三者，缺一不可。

1. 構(gòu)建持續(xù)盈利商業(yè)模式的能力

經(jīng)營的核心在于選擇正確的方向，用有限的資源創(chuàng)造最大的價值。通俗些來講，企業(yè)就像沙漠中的旅人，水和糧食有限，只有選對方向，才能走出困境。在風(fēng)口時代，許多企業(yè)盲目追逐熱點，結(jié)果耗盡了資源，卻偏離了市場需求。

構(gòu)建持續(xù)盈利的商業(yè)模式，首先要深入了解市場和客戶的真實需求，而這在環(huán)保的上半場幾乎是不需要思考的問題，遍地機會的時代，跟大流就足夠企業(yè)獲取發(fā)展空間。而如今，我們都到了該沉下心思考自身核心價值的時候。

青山研究院調(diào)研過一家江西的環(huán)保企業(yè)，起初專注于某種廢水處理設(shè)備，但市場反應(yīng)平平。經(jīng)過深入調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)客戶更需要的是完整的運營維護服務(wù)，而不僅僅是設(shè)備本身。于是，他們調(diào)整了業(yè)務(wù)模式，提供“設(shè)備+服務(wù)”的綜合解決方案。結(jié)果，業(yè)務(wù)穩(wěn)步上升，客戶滿意度也大幅提升。

其次，要找到自身的核心競爭力，打造獨特的價值主張。不是所有企業(yè)都能成為全能冠軍，但可以在細分領(lǐng)域做到極致。在上文中，我們提到的那家專注于工業(yè)廢氣治理的企業(yè)，憑借多年的技術(shù)積累，成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。他常說把一件事做到極致，比什么都重要。正是這種專注和專業(yè)，使他在市場競爭中成為客戶的首選。

2. 提升運營管理效率的能力

管理的本質(zhì)是把事情做對，通過優(yōu)化和迭代，提升企業(yè)的運營效率。在經(jīng)營時代，精細化管理不再是選擇題，而是必修課。而這其中，有兩點非常重要

一是成本控制。這可以說是提升運營管理效率的關(guān)鍵。過去十幾年，由于行業(yè)賺錢相對容易，大家對于成本的意識是相對單薄的。而環(huán)保行業(yè)的特點導(dǎo)致項目周期長、資金投入大，稍有不慎就會導(dǎo)致成本失控。

2024年青山研究院調(diào)研的36家企業(yè)中，八成以上的企業(yè)提到成本控制的重要性。這里的成本控制，不是單純削減成本，而是在不降低服務(wù)質(zhì)量的前提下，通過精細管理和資源優(yōu)化，提升企業(yè)整體運營效率。這種優(yōu)化可以涉及設(shè)備維護、材料選擇、人員配置等各個方面，最終實現(xiàn)高效運營與服務(wù)質(zhì)量的平衡。

其次是流程的優(yōu)化。環(huán)保上半場多數(shù)企業(yè)處在一種火急火燎的狀態(tài)之中，很多企業(yè)在擴張過程中形成了復(fù)雜的內(nèi)部流程，部門之間的壁壘導(dǎo)致信息流轉(zhuǎn)不暢，導(dǎo)致信息不對稱，決策效率低下。

在今年初長三角環(huán)保上市公司的閉門研討會上，一位上市公司創(chuàng)始人特意分享了他們的經(jīng)驗通過扁平化管理和跨部門協(xié)作，大大縮短了項目審批和執(zhí)行時間，客戶滿意度也隨之提升。他笑稱“以前一個決策要層層上報，現(xiàn)在內(nèi)部審核層級大幅精簡和壓縮，效率高了不止一倍。”這種流程優(yōu)化在當(dāng)前競爭激烈的市場環(huán)境下，顯得尤為重要。它不僅加快了內(nèi)部反應(yīng)速度，還增強了企業(yè)的市場應(yīng)變能力。

3. 建立跨區(qū)域的遠程作戰(zhàn)能力

在經(jīng)營時代，市場競爭加劇，大量企業(yè)將被洗牌出局，而少數(shù)具備實力的企業(yè)將迎來整合市場的機會。這時，具備跨區(qū)域的遠程作戰(zhàn)能力就顯得尤為重要。

首先，全國市場布局需要強大的資源整合能力。不同地區(qū)的市場需求、政策法規(guī)、競爭格局各不相同。企業(yè)需要因地制宜，制定差異化的市場策略。青山研究院調(diào)研過山東一家環(huán)保裝備上市企業(yè)，通過在各地設(shè)立服務(wù)中心，深入了解當(dāng)?shù)厥袌觯瑢崿F(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速拓展。他們的負責(zé)人說“只有腳踩在這片土地上，才能真正讀懂這里的市場。”

其次，遠程管理和協(xié)同能力是跨區(qū)域作戰(zhàn)的保障。利用信息化手段，實現(xiàn)項目管理和團隊協(xié)作的高效運行，降低溝通成本，提升響應(yīng)速度。

一位在北京做水處理膜的外企朋友在今年初的一次交流中談到，他們公司進入中國市場時，在內(nèi)部管理上是高度信息化的，即使團隊成員分布在全國各地，也能實時共享信息、協(xié)同工作。他笑稱“我們雖然天各一方，但就像坐在同一間辦公室里。這對他們在全國6個重點區(qū)域市場的遠程協(xié)同作戰(zhàn)起到了很好的輔助作用”。

最后，品牌影響力和信譽度在全國市場拓展中至關(guān)重要?？蛻粼谶x擇合作伙伴時，更傾向于有實力、有口碑的企業(yè)。這需要長期的積累和維護，不能一蹴而就。通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，樹立良好的品牌形象，才能在全國范圍內(nèi)贏得客戶的信任。而信任和信譽，正是暢通全國市場最好的“通行證”。

結(jié)語

尊重本質(zhì)，回歸經(jīng)營

商業(yè)的本質(zhì)如同大海，表面波濤洶涌，實則深邃寧靜。在風(fēng)口浪尖上起舞，或許能瞬間吸引萬眾矚目，但唯有深諳海洋規(guī)律的水手，才能乘風(fēng)破浪，抵達彼岸。環(huán)保行業(yè)亦是如此，當(dāng)潮水褪去，真正決定企業(yè)未來的，是對商業(yè)本質(zhì)的洞見和對規(guī)律的敬畏。

經(jīng)營，不只是謀一時之利，更是在紛繁復(fù)雜的市場中，堅守初心，追求長期價值的創(chuàng)造。正如老子所言“合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土。”企業(yè)的偉大，源自于對每一個細節(jié)的打磨，對每一次選擇的慎重。只有深耕于經(jīng)營之道，才能在時間的長河中，鑄就不朽的基業(yè)。

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原文標(biāo)題:回歸經(jīng)營，環(huán)保行業(yè)未來3年的主戰(zhàn)場｜青山