環(huán)保企業(yè)的跨境電商生意指南——中國(guó)環(huán)保企業(yè)及產(chǎn)品入駐情況

大氣網(wǎng)訊:中國(guó)環(huán)保國(guó)際化這個(gè)議題業(yè)內(nèi)已經(jīng)有不少討論。特別是中國(guó)環(huán)保企業(yè)不斷收購(gòu)收購(gòu)海外環(huán)保標(biāo)的，尤其是運(yùn)營(yíng)類標(biāo)的事件發(fā)生前后。

與投資運(yùn)營(yíng)類企業(yè)之大手筆收購(gòu)相映襯，中國(guó)中小環(huán)保企業(yè)更加熟悉和擅長(zhǎng)產(chǎn)品先行的思路。我們也時(shí)常能從一些環(huán)保企業(yè)或產(chǎn)品的介紹中看到“遠(yuǎn)銷XX國(guó)家”的描述。

中小環(huán)保制造企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)銷售是個(gè)理解中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)底層生態(tài)的“既立足當(dāng)下，又放眼未來(lái)”的課題。以跨境電商+環(huán)保的視角解析中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)制造型企業(yè)群體國(guó)際化發(fā)展?fàn)顩r，正是本專題系列文章的主要目的所在。

本文為系列之第二篇，（第一篇見(jiàn)藍(lán)海還是雞肋？環(huán)保企業(yè)的跨境電商生意指南（介紹篇））主要展示中國(guó)環(huán)保企業(yè)和環(huán)保產(chǎn)品在跨境電商2B和2C平臺(tái)上的入駐情況。（考慮到環(huán)保從業(yè)者對(duì)于跨境電商平臺(tái)還相對(duì)陌生，本文在文末較為系統(tǒng)地介紹和分析了目前較為主流的一些電商平臺(tái)，作為貼士，供讀者參考）

順便預(yù)告一下，本系列的下一篇將是中國(guó)環(huán)保企業(yè)跨境電商市場(chǎng)的需求端分析。

分析方法

本文展示和分析中國(guó)環(huán)保企業(yè)及產(chǎn)品在跨境電商平臺(tái)入駐情況的思路如下：

可以歸為“環(huán)保產(chǎn)品”的商品成千上萬(wàn)，而也非所有的商品都適合在線上銷售。因此本文將根據(jù)三個(gè)影響力較大的中國(guó)環(huán)保垂直電商平臺(tái)（宜正環(huán)保電商、云鯨網(wǎng)、中國(guó)環(huán)保在線）篩選出適合于電商平臺(tái)銷售的環(huán)保產(chǎn)品具體類目；

將篩選出的類目按領(lǐng)域和客戶類型（商用/民用）進(jìn)行分類。針對(duì)商用和民用設(shè)備，分別統(tǒng)計(jì)中國(guó)環(huán)保產(chǎn)品在跨境2B（選取中國(guó)供應(yīng)商占絕對(duì)主導(dǎo)的阿里巴巴國(guó)際站）和2C平臺(tái)（選取中國(guó)供應(yīng)商占絕對(duì)主導(dǎo)的速賣(mài)通）的商品數(shù)，同時(shí)觀察排名靠前商品歸屬的環(huán)保企業(yè)。針對(duì)2B類產(chǎn)品，每個(gè)類目記錄3家典型環(huán)保企業(yè)（此處會(huì)對(duì)不從事生產(chǎn)的外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行篩除），針對(duì)2C產(chǎn)品，每個(gè)類目記錄2個(gè)典型品牌。

根據(jù)以上信息，綜合分析各環(huán)保領(lǐng)域有哪些產(chǎn)品適合跨境銷售，有哪些企業(yè)/產(chǎn)業(yè)集群擅長(zhǎng)依托跨境電商平臺(tái)進(jìn)行環(huán)保產(chǎn)品的海外銷售等一系列相關(guān)問(wèn)題。

環(huán)保產(chǎn)品及企業(yè)入駐情況

發(fā)現(xiàn)與分析

在寫(xiě)本系列的上一篇文章時(shí)，我曾做過(guò)一些跨境電商平臺(tái)關(guān)于中國(guó)環(huán)保產(chǎn)品的搜索。當(dāng)時(shí)即發(fā)現(xiàn)無(wú)論在華系還是國(guó)際電商平臺(tái)都不乏環(huán)保中國(guó)制造的身影。而在本文的寫(xiě)作過(guò)程中，針對(duì)中國(guó)各類環(huán)保產(chǎn)品在電商平臺(tái)的入駐情況進(jìn)行系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)后，之前的結(jié)論自然顯得更加立體：無(wú)論是商用還是民用，無(wú)論是超過(guò)10萬(wàn)美元的大型設(shè)備還是10多美元的小型產(chǎn)品，無(wú)論是技術(shù)含量高的膜產(chǎn)品還是技術(shù)含量較低的普通設(shè)備，中國(guó)環(huán)保產(chǎn)品可以說(shuō)已較為全面地存在于世界消費(fèi)者面前。說(shuō)句偏主觀的感受：目前中國(guó)已經(jīng)有幾家本土的環(huán)保電商平臺(tái)，我也曾在較早前的一篇文章“是時(shí)候聊聊環(huán)保電商了”（鏈接：/news/233530.html）做出過(guò)一些分析。但如果對(duì)比中國(guó)環(huán)保產(chǎn)品和企業(yè)在跨境電商平臺(tái)和本土電商平臺(tái)之入駐數(shù)量、展示效果、認(rèn)證體系完善程度，似乎有過(guò)之而無(wú)不及。環(huán)保制造業(yè)和跨境電商的聯(lián)系比我們通常預(yù)料的要緊密。

當(dāng)然，在這一條較為直觀的結(jié)論之外，還有更多的發(fā)現(xiàn)：

整體而言，在中國(guó)本土市場(chǎng)各領(lǐng)域的環(huán)保產(chǎn)品制造龍頭對(duì)于跨境電商平臺(tái)的布局與其在中國(guó)市場(chǎng)的地位不太相稱?；蛘哒f(shuō)，大部分這類企業(yè)不依賴也不太重視跨境電商平臺(tái)渠道的國(guó)際銷售。這給了中小企業(yè)在跨境電商平臺(tái)占據(jù)頭部展示資源的空間。

從地域上看，最重視入駐跨境電商平臺(tái)的主要是位于山東和江蘇的環(huán)保產(chǎn)品制造集群，上海環(huán)保企業(yè)在技術(shù)含量高的產(chǎn)品品類也比較突出。而廣東、浙江、四川的環(huán)保制造企業(yè)也有不少入駐了跨境電商平臺(tái)。

在產(chǎn)品層面，一些品類的定性和定量數(shù)據(jù)也揭示了環(huán)保制造業(yè)的一些特性：大部分產(chǎn)品品類缺乏技術(shù)門(mén)檻較低。企業(yè)很難單純憑借產(chǎn)品的技術(shù)壁壘在市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)，企業(yè)需要通過(guò)其它增項(xiàng)來(lái)獲得市場(chǎng)（服務(wù)、營(yíng)銷），而沒(méi)有這些綜合實(shí)力的企業(yè)還是得依靠低價(jià)?；蛘吒纱嘧鲑N牌（這一點(diǎn)在民用產(chǎn)品尤為明顯）。

在民用領(lǐng)域，大部分環(huán)保企業(yè)產(chǎn)品的品牌屬性很弱。2C平臺(tái)各個(gè)類別占主導(dǎo)的產(chǎn)品品牌還是小米、美的、康佳這種民用消費(fèi)品制造業(yè)的知名企業(yè)。當(dāng)然，現(xiàn)在大部分中國(guó)大中型環(huán)保企業(yè)已經(jīng)非常注重品牌塑造，但一方面環(huán)保品牌還多在公司而非產(chǎn)品層面，另一方面如前文所述，大中型環(huán)保制造企業(yè)不太重視跨境電商這一銷售渠道。才形成了從民用跨境電商平臺(tái)看中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)之“小”且“低端”之感。

討論中國(guó)環(huán)保產(chǎn)品的跨境生意經(jīng)，也有必要說(shuō)明全球有哪些主流跨境電商平臺(tái)。在此需要再次強(qiáng)調(diào)一下，本系列文章研究討論的對(duì)象是出口向的跨境電商，不包含小紅書(shū)、洋碼頭等大家或熟悉或陌生的進(jìn)口向跨境電商。還需要說(shuō)明的一點(diǎn)是，世界互聯(lián)網(wǎng)的國(guó)界屬性很弱，國(guó)際語(yǔ)境下‘跨境’并非一個(gè)會(huì)被經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的標(biāo)簽?！缇畴娚獭蛴谝粋€(gè)中國(guó)產(chǎn)業(yè)語(yǔ)境下的詞匯。或者說(shuō)，世界上任何一個(gè)芝麻綠豆大的國(guó)家的在線交易平臺(tái)對(duì)于中國(guó)出口商而言都在“跨境電商”概念之中——那這樣的平臺(tái)成千上萬(wàn)。正因此，有必要把討論范圍進(jìn)一步限定為：中國(guó)生意人的主觀視角下“和自己生意相關(guān)或可能相關(guān)”的國(guó)際電商平臺(tái)：

稍加分析，不難發(fā)現(xiàn)，這些平臺(tái)主要可以分為幾類。各類型電商平臺(tái)均有各自特點(diǎn)，對(duì)于中國(guó)企業(yè)（包括制造企業(yè)和電商從業(yè)企業(yè)）各有優(yōu)劣勢(shì)：

一是真正的全球電商平臺(tái)，以亞馬遜為代表。這類平臺(tái)在全球主要國(guó)家市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)有廣泛的布局。供應(yīng)商、服務(wù)體系和買(mǎi)家用戶都是全球化的。在全球互聯(lián)網(wǎng)用戶有著很強(qiáng)的品牌認(rèn)知，也有著系統(tǒng)而全面的流量渠道。對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，其優(yōu)勢(shì)在于電商機(jī)制成熟，用戶黏性高且穩(wěn)定增長(zhǎng)，發(fā)達(dá)國(guó)家用戶消費(fèi)能力強(qiáng)，利潤(rùn)空間大。劣勢(shì)在于競(jìng)爭(zhēng)激烈，因一些國(guó)際局勢(shì)影響頭部平臺(tái)對(duì)于中國(guó)賣(mài)家門(mén)檻近年來(lái)水漲船高。

第二類是華系國(guó)際電商平臺(tái)，以阿里系為代表。從交易規(guī)模，活躍用戶數(shù)，流量等關(guān)鍵數(shù)據(jù)看，這類平臺(tái)和前一類并沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別。二者真正的區(qū)別在于，第二類平臺(tái)主要依賴中國(guó)本土制造業(yè)基礎(chǔ)、電商服務(wù)商和跨境電商從業(yè)者。把中國(guó)制造引向全球消費(fèi)者即是這類平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但也是其成為真正的國(guó)際電商巨頭的局限因素。因眾所周知的原因，與所有國(guó)產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品類似，這類平臺(tái)在國(guó)際市場(chǎng)的品牌推廣和用戶心智獲取都非常不易——換句話說(shuō)，即使速賣(mài)通無(wú)論在購(gòu)物指引、付款、物流等方面都已非常國(guó)際化，國(guó)際用戶購(gòu)物的方便程度和體驗(yàn)不亞于任何競(jìng)品，但提起網(wǎng)上購(gòu)物，大部分消費(fèi)者先想到的還是亞馬遜和ebay。這也是此類平臺(tái)的發(fā)展限制因素（這也是為何阿里系和騰訊系都要做國(guó)際電商平臺(tái)的收購(gòu)）。其優(yōu)勢(shì)在于平臺(tái)機(jī)制對(duì)于中國(guó)供應(yīng)商匹配度和友好度高，買(mǎi)家基數(shù)也相當(dāng)可觀。劣勢(shì)在于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)比較明顯，平臺(tái)對(duì)于國(guó)際用戶的認(rèn)知度還有局限。

第三類是區(qū)域化的電商平臺(tái)，以Mercado Libre為代表。這一類平臺(tái)專注于同一語(yǔ)言、文化圈的跨國(guó)家區(qū)域市場(chǎng)。這類平臺(tái)通常在銷售品類、用戶界面設(shè)計(jì)等方面根據(jù)本區(qū)域用戶和產(chǎn)業(yè)鏈特點(diǎn)做了本土化。且其往往在本區(qū)域的互聯(lián)網(wǎng)和電商普及期占據(jù)先機(jī)，贏得了較高的市占率。這也是這類平臺(tái)與國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)的核心實(shí)力。優(yōu)勢(shì)在于用戶增長(zhǎng)迅速，尚有不少競(jìng)爭(zhēng)程度不高的機(jī)會(huì)待挖掘。很多中國(guó)市場(chǎng)的電商運(yùn)營(yíng)成功案例和經(jīng)驗(yàn)可復(fù)制。劣勢(shì)在于對(duì)區(qū)域市場(chǎng)本身和用戶群體特點(diǎn)的熟悉度有比較高的要求。在一些區(qū)域的電商經(jīng)營(yíng)因國(guó)際政治軍事事件影響而存在一些風(fēng)險(xiǎn)。

第四類是立足于某一國(guó)家市場(chǎng)的電商平臺(tái)，以Joom為代表。這類平臺(tái)與前一類類似，也是專注于區(qū)域市場(chǎng)，只是，這個(gè)區(qū)域更局限于一個(gè)國(guó)家。其所具有的特點(diǎn)自然也是第三類平臺(tái)的放大。當(dāng)然，在全球互聯(lián)網(wǎng)不斷普及的今天，很多國(guó)家都有自己的電商平臺(tái)。因此這類平臺(tái)實(shí)際數(shù)量眾多。中國(guó)制造業(yè)企業(yè)和相關(guān)電商從業(yè)者應(yīng)關(guān)注經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量快速增長(zhǎng)，人口有一定規(guī)模體量，平臺(tái)對(duì)海外（指中國(guó)）供應(yīng)商有一定開(kāi)放度的平臺(tái)。優(yōu)劣勢(shì)參照前一類。

原標(biāo)題:環(huán)保企業(yè)的跨境電商生意指南——中國(guó)環(huán)保企業(yè)及產(chǎn)品入駐情況